/本刊記者　賈常艷　吳義然/

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寶勝集團(tuán)：逆勢(shì)蠻拼爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌

/本刊記者賈常艷吳義然/

寶勝集團(tuán)從不拿企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益來(lái)?yè)Q取眼前暫時(shí)的利益，通過(guò)實(shí)實(shí)在在地節(jié)本節(jié)耗，改進(jìn)工藝，生產(chǎn)出“零缺陷”的市場(chǎng)信得過(guò)產(chǎn)品。

寶勝集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“寶勝集團(tuán)”）是全國(guó)電纜行業(yè)唯一大型的國(guó)有企業(yè)，全國(guó)電纜行業(yè)中的龍頭骨干企業(yè)，作為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，寶勝集團(tuán)2015年再度上榜中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)電子信息100強(qiáng)、亞洲品牌500強(qiáng)，寶勝股份再度入圍財(cái)富中國(guó)500強(qiáng)。

逆勢(shì)蠻拼 激流勇進(jìn)

2015年以來(lái)，在國(guó)家宏觀形勢(shì)趨緊，投資規(guī)模下降等不利形勢(shì)下，寶勝集團(tuán)取得了來(lái)之不易的業(yè)績(jī)。一是營(yíng)銷(xiāo)龍頭作用支撐了企業(yè)較快發(fā)展。在銅價(jià)較2014年有較大幅度下降的情況下，集團(tuán)開(kāi)票銷(xiāo)售、電纜銅鋁消耗實(shí)物量、合同和回籠等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有了較大幅度增長(zhǎng)。寶勝集團(tuán)上半年?duì)I業(yè)收入總量排名位列全國(guó)線纜上市企業(yè)第一。二是合同結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有了進(jìn)一步優(yōu)化。寶勝集團(tuán)將主體市場(chǎng)逐步做大并且成功中標(biāo)中國(guó)寰球、南京地鐵、上海迪斯尼、深圳平安大廈、寧和城際軌道交通等一大批重點(diǎn)項(xiàng)目和重大形象工程項(xiàng)目。三是營(yíng)銷(xiāo)方式和模式創(chuàng)新取得新進(jìn)展。自主營(yíng)銷(xiāo)和裝備市場(chǎng)開(kāi)拓取得新成效，中航工業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)取得積極進(jìn)展，形成多筆訂單；渠道和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)邁出堅(jiān)實(shí)步伐；外貿(mào)出口和電子商務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。四是營(yíng)銷(xiāo)管理和考核不斷規(guī)范強(qiáng)化。公司完善出臺(tái)一些列制度流程，利用手機(jī)OA等工具提高工作效率，運(yùn)用“銷(xiāo)售矩陣圖”、“管理漏斗圖”等工具科學(xué)化、定量化分析，取得了良好效果。五是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的精氣神總體展現(xiàn)較好。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)而上，取得了令人振奮的成績(jī)。除此之外，寶勝集團(tuán)在電力能源、航空航天、海洋船舶和核電電纜、機(jī)車(chē)車(chē)輛、軌道交通以及一大批重點(diǎn)工程和標(biāo)志性項(xiàng)目中取得突破性進(jìn)展。寶勝集團(tuán)科技城投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，10兆瓦屋頂發(fā)電項(xiàng)目發(fā)電，12月9日，中航寶勝電氣股份有限公司正式在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（“新三板”）掛牌，這也標(biāo)志著寶勝集團(tuán)資本化運(yùn)作再次取得突破。

寶勝集團(tuán)董事長(zhǎng)楊澤元指出：“在當(dāng)前新常態(tài)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)能否活下去，核心在于市場(chǎng)、在于訂單、在于客戶，誰(shuí)掌握了客戶的訂單，誰(shuí)將活得滋潤(rùn)，否則將是死路一條。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們要堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，主動(dòng)積極適應(yīng)新常態(tài)、認(rèn)識(shí)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，更加把營(yíng)銷(xiāo)工作作為求生存謀發(fā)展的頭等大事，把訂單拼搶作為企業(yè)生命線來(lái)抓，以營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)全公司各項(xiàng)工作轉(zhuǎn)型升級(jí)，以市場(chǎng)突破引領(lǐng)寶勝更好地發(fā)展?！彼?，各條線、各相關(guān)部門(mén)要直面困難，勇于挑戰(zhàn)，在新常態(tài)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中拼搶市場(chǎng)，采取切實(shí)措施，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)工作的層次和水平，提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，既要看到不利的一面，也要看到在行業(yè)深度調(diào)整期間，越是真正有能力的企業(yè)越能在這種環(huán)境中實(shí)現(xiàn)壯大和發(fā)展；要堅(jiān)定必勝信念，發(fā)揚(yáng)“蠻拼精神”，立足每份訂單都要搶?zhuān)恳粋€(gè)項(xiàng)目都要爭(zhēng)，把非客戶轉(zhuǎn)化成客戶，寶勝就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，更快發(fā)展。

創(chuàng)新+質(zhì)量+服務(wù)+品牌

在第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)艾凱數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013-2017年電線電纜市場(chǎng)調(diào)查及未來(lái)前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》中，寶勝集團(tuán)與耐克森、住友、古河等世界知名電纜企業(yè)一同被劃入中國(guó)電線電纜第一陣營(yíng)。一方面，以創(chuàng)新樹(shù)立品牌。寶勝集團(tuán)不僅擁有著象征科技創(chuàng)新水平的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站“三塊金牌”，還連續(xù)打造了國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)首批 “中國(guó)名牌產(chǎn)品”、第一件“中國(guó)馳名商標(biāo)”、 第一批“國(guó)家免檢產(chǎn)品”三個(gè)至尊品牌。同時(shí)擁有這三大品牌，在國(guó)內(nèi)同行企業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。在國(guó)內(nèi)電纜產(chǎn)品招標(biāo)中出現(xiàn)這樣奇特的現(xiàn)象：重大項(xiàng)目招標(biāo)沒(méi)有寶勝集團(tuán)參加是一個(gè)有缺憾的招標(biāo)。這就是寶勝集團(tuán)品牌的影響力，也是公司的無(wú)形資產(chǎn)。另一方面，以服務(wù)提升品牌。品牌的附加值來(lái)自產(chǎn)品的售后服務(wù)。用良好的售后服務(wù)讓用戶滿意，并使用戶成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的案例，在寶勝集團(tuán)絕不是個(gè)案。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，寶勝集團(tuán)強(qiáng)化“質(zhì)量、長(zhǎng)度、交貨期”理念，加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，開(kāi)展從項(xiàng)目立項(xiàng)到售后的全過(guò)程跟蹤服務(wù)，確保用戶的每個(gè)需求都能得到滿足和解決，并負(fù)責(zé)每批產(chǎn)品出廠后的質(zhì)量信息的收集和反饋，及客戶滿意度的調(diào)查；提高了用戶對(duì)寶勝品牌的滿意度和忠誠(chéng)度。第三，以質(zhì)量鑄就品牌。近幾年，產(chǎn)能過(guò)剩、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等因素加劇了電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有的電纜企業(yè)承受不了競(jìng)爭(zhēng)壓力，就在偷工減料、以次充好上做文章，而寶勝集團(tuán)從不拿企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益來(lái)?yè)Q取眼前暫時(shí)的利益，通過(guò)實(shí)實(shí)在在地節(jié)本節(jié)耗，改進(jìn)工藝，生產(chǎn)出“零缺陷”的市場(chǎng)信得過(guò)產(chǎn)品，幾年都沒(méi)有出現(xiàn)一起重大質(zhì)量問(wèn)題和客戶投訴，使“寶勝”成為客戶最放心的品牌，進(jìn)一步確立了公司“守約重信”的市場(chǎng)形象。也因此，公司先后獲評(píng)揚(yáng)州市“市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”、“江蘇省質(zhì)量管理優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

點(diǎn)評(píng)：

2016年是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，更是寶勝集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之年。攻堅(jiān)之年就要有攻堅(jiān)的舉措，寶勝集團(tuán)圍繞搶市場(chǎng)抓改革攻堅(jiān)，始終堅(jiān)持以“客戶為中心，以訂單為根本”的理念，深挖市場(chǎng)需求，搶占高端市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。關(guān)鍵之年就要有關(guān)鍵性的突破，寶勝集團(tuán)堅(jiān)持“國(guó)際化、高端化、產(chǎn)業(yè)化、信息化”的四化戰(zhàn)略不動(dòng)搖；加大高端化發(fā)展突破，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈高端，不斷優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)構(gòu)，從制造轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力；加快產(chǎn)業(yè)化集成突破，針對(duì)客戶的需求，加快完善產(chǎn)業(yè)鏈條，開(kāi)發(fā)出更具價(jià)值的系統(tǒng)解決方案，向系統(tǒng)化、集成化、工程化方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋。寶勝集團(tuán)在逆勢(shì)中發(fā)揚(yáng)蠻拼精神，爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌。