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引領(lǐng)零售市場的主流模式

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楊學(xué)永董事長向參觀領(lǐng)導(dǎo)介紹產(chǎn)品情況

隨著我國城市化進(jìn)程的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對為家居配套的散熱器產(chǎn)品無論從使用效果還是審美風(fēng)格都提出了更高的要求。“御馬”迎合了廣大用戶不同的審美需求，遵循“以人為本，不斷創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，專業(yè)、專心地把散熱器做到了近乎極致的程度。這些靈動的“御馬”正源源不斷地把溫暖送進(jìn)千家萬戶，惠及大江南北。

2016年5月30日，北京新國展E3、E4展廳，采暖散熱器委員會成立30周年成就展在這里隆重舉行。我們跟隨中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會的領(lǐng)導(dǎo)，參觀了上百家散熱器參展企業(yè)，親眼目睹了采暖散熱器行業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝……，就此機(jī)會，我們在展會的現(xiàn)場專訪了天津馬丁康華不銹鋼制品有限公司董事長楊學(xué)永先生。

視覺：清新奪目

參觀御馬散熱器展廳，首先給予我們的是一個(gè)視覺震撼：100多平米的特裝展位氣勢恢宏，撲入眼簾的御馬LOGO極具視覺沖擊力，馳名全國的“御馬”散熱器品牌凸顯出豪華與霸氣！

在這里，國內(nèi)散熱器市場中的幾乎所有產(chǎn)品：鋼制板型、鋼制和銅鋁衛(wèi)浴、鋼制特型、銅鋁復(fù)合、鋼制柱型、鋼制復(fù)合管、鋼鋁復(fù)合、雙金屬壓鑄鋁和純鋁散熱器分門別類、錯落有致的懸掛在展板上或擺放在展臺上，白色的主題躍出一抹金色，令人賞心悅目，產(chǎn)品在依次向人們展現(xiàn)自己的婀娜多姿時(shí)，也在彰顯著御馬的創(chuàng)新歷程。

如同許多新穎的散熱器一樣，御馬的每款產(chǎn)品跟它的設(shè)計(jì)人楊學(xué)永一樣，具有一個(gè)引人注目的形象。在整個(gè)會議中，無論是在散熱器委員會成立30周年慶典主席臺，還是成就展開幕式；或是舒適家居分會成立大會的主席臺；以及“銅佳品質(zhì)標(biāo)識”散熱器行業(yè)首發(fā)新聞發(fā)布會暨授權(quán)企業(yè)頒牌儀式上，都能見到楊總忙碌的身影。他以睿智企業(yè)家特有的氣質(zhì)和豐富的內(nèi)涵展現(xiàn)于會議始終。

創(chuàng)新：永不止步

御馬，之所以能夠長期引領(lǐng)散熱器零售市場，靠的就是不斷創(chuàng)新。而最能體現(xiàn)品牌價(jià)值的也是創(chuàng)新，這里面包含著意識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。

“意識創(chuàng)新”也可以說是“理念創(chuàng)新”。做為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營決策者，不僅要有敏銳的觀察力和果斷的決策力，還要緊跟時(shí)代潮流，在經(jīng)營理念上敢于創(chuàng)新。因循守舊、墨守成規(guī)是不會有所發(fā)展的?！翱萍紕?chuàng)新”和“產(chǎn)品創(chuàng)新”無需解釋，任何技術(shù)都應(yīng)該更新?lián)Q代，任何事物都會發(fā)生審美疲勞。“御馬”之所以從鋼制板型散熱器起步，發(fā)展到目前的8大系列86個(gè)品種，靠的就是以市場為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益增長的審美需求。

2003年，御馬率先研發(fā)的銅鋁復(fù)合（彩帽）散熱器，使新型散熱器的內(nèi)在質(zhì)量與新穎的外觀達(dá)到和諧統(tǒng)一。在取得國家專利和通過建設(shè)部科技成果評估鑒定的同時(shí)推向市場，至今這種組合形式一直暢銷不衰。

2005年研發(fā)的鋼制復(fù)合管散熱器，有效提高了鋼制柱型散熱器的散熱面積，不僅外觀靚麗，還真正做到了高效、節(jié)能。這兩款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)都在市場上起到示范效應(yīng)。

2008年以來，又陸續(xù)創(chuàng)新了雙金屬壓鑄鋁（鋼鋁和銅鋁復(fù)合）散熱器、（壓鑄鋁造型柱頭）雙水道銅鋁復(fù)合散熱器、鋼制收縮管柱形散熱器等新產(chǎn)品。特別是2014年，又研發(fā)了銅鋁復(fù)合（通體圓頭）散熱器和銅鋁復(fù)合（無柱頭）衛(wèi)浴散熱器。目前，我國銅鋁復(fù)合散熱器基本上是上下兩端分別裝飾（多彩）柱頭， 10多年來，這種工藝一直延用至今。御馬新研發(fā)的銅鋁復(fù)合（通體圓頭）散熱器徹底顛覆了這一“傳統(tǒng)形象”，裝飾柱頭由通體圓頭鋁型材所取代，避免了柱頭移位現(xiàn)象。散熱孔位于柱體外上方，使空氣對流更加合理，減少了薰頂熏墻現(xiàn)象。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新型，外形流暢，渾然一體，美觀大方?？胺Q更新?lián)Q代產(chǎn)品。

銅鋁復(fù)合衛(wèi)浴散熱器，目前基本上全是左右兩端套裝鋼制或塑料裝飾帽，在運(yùn)輸和安裝過程中，飾帽難免會產(chǎn)生松動、移位。鋼制飾帽在衛(wèi)生間時(shí)間久了可能會銹蝕，塑料飾帽易老化且視覺質(zhì)感不強(qiáng)。御馬新研發(fā)的銅鋁復(fù)合（無柱頭）衛(wèi)浴散熱器，其散熱翼翅為整體鋁型材制作，無鋼帽及其它裝飾物件，使產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)更加合理，彌補(bǔ)了以前此類產(chǎn)品的不足，且外形整潔一體、線條流暢、美觀大方。屬于又一個(gè)更新?lián)Q代產(chǎn)品（目前這款產(chǎn)品已被多家競相效仿）。

2016年，御馬最新研發(fā)的鋼制圓柱型散熱器，采用Φ76優(yōu)質(zhì)鋼管無片頭焊接，內(nèi)在質(zhì)量更加可靠；單柱鋼管上下兩端采用縮管工藝，裝飾帽穩(wěn)固鑲嵌在管頭兩端，實(shí)現(xiàn)同徑對接（發(fā)明專利號：2016 1 03309726）；該產(chǎn)品熱功能強(qiáng)，性價(jià)比高，節(jié)材、節(jié)能、環(huán)保、耐用，整體線條流暢，美觀大方。展會后，將投放市場。

御馬，由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保和外觀造型上不斷創(chuàng)新，使之與現(xiàn)代家裝達(dá)到和諧共處，與時(shí)俱進(jìn)，從而為消費(fèi)者提供了更大的選擇空間，為我國的采暖散熱器市場不斷注入新的活力。十幾年來，由于“御馬”專業(yè)、專心，在采暖散熱器產(chǎn)品領(lǐng)域，先后獲得國家專利41項(xiàng)。是采暖散熱器國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要參編單位。在每年的北京國際暖通展會上，“御馬”都有新研發(fā)的產(chǎn)品問市，并屢次獲得中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會頒發(fā)的“產(chǎn)品創(chuàng)新獎”和“產(chǎn)品金質(zhì)獎”。

零售：一馬當(dāng)先

天津馬丁康華不銹鋼制品有限公司有著16年的散熱器發(fā)展史，高檔精美恰似藝術(shù)品風(fēng)格的散熱器在這里都能見到。由于中德合資的背景等歷史沉淀，馬丁康華公司受外來文化影響較大，無論經(jīng)營管理還是產(chǎn)品質(zhì)量，在兼容并蓄、融會貫通中逐漸形成了具有自身新穎獨(dú)特且多樣化的特點(diǎn)。御馬散熱器它不僅僅是產(chǎn)品，而是跟自然界一樣，給人一個(gè)充分想象的空間。正如他們的產(chǎn)品樣本中所展示的：“如詩，如畫，如歌，優(yōu)美的造型，絢麗的顏色，讓您絲毫感覺不到嚴(yán)冬的寒冷，仿佛置身大自然，盡享春色！”楊學(xué)永所創(chuàng)造的御馬產(chǎn)品，就像這五月的北京，怡人而美麗，在永恒的冬夏兩季之間，融入在人們的心里和生活中。

為了進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場，特別是零售終端，就要產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量過硬。定位準(zhǔn)、起步快。天津馬丁康華公司自1999年引進(jìn)德國先進(jìn)工藝和技術(shù)，采用日本松下焊機(jī)和國內(nèi)最先進(jìn)的專業(yè)設(shè)備，開始生產(chǎn)“御馬”牌采暖散熱器。十幾年來，陸續(xù)研發(fā)了鋼制板型、鋼制和銅鋁（衛(wèi)浴）、鋼制柱型、鋼制特型、銅鋁復(fù)合、鋼制復(fù)合管、鋼鋁復(fù)合和雙金屬壓鑄鋁等共8大系列、86個(gè)品種、680多種規(guī)格，年產(chǎn)能力達(dá)600萬片?！坝R”，是最早進(jìn)入天津家居（全國連鎖）建材超市、（當(dāng)時(shí)的）北京昌昊暖氣城和北京圣火暖氣超市、紅星美凱龍等專業(yè)賣場的品牌之一。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，“御馬”不惜加大成本，選用優(yōu)質(zhì)純銅管、鋼管和鋁型材；表面噴涂選用進(jìn)口原料生產(chǎn)的高檔環(huán)氧聚酯粉末涂料；放氣閥和絲堵則一直采用59 - 1合金銅制做的“御馬”標(biāo)志專用配件產(chǎn)品。

市場是產(chǎn)品的舞臺，更是企業(yè)的命脈！眾所周知，御馬產(chǎn)品是以零售市場定位的，并對多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，因此，御馬習(xí)慣于這種營銷模式，也擅長在零售市場上運(yùn)作。御馬在全國（包括上海、杭州、長沙、昭通等南方城市和成都、烏魯木齊、二連浩特、齊齊哈爾等偏遠(yuǎn)地區(qū)）設(shè)有361個(gè)代理商，1120多家專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國26個(gè)省、市、自治區(qū)。御馬有一套完整、嚴(yán)格的管理體系。首先，訂單管理：每天按代理商的訂單時(shí)序依次安排生產(chǎn)（無論成百上千或是僅有1片），單到款到，既保證了資金的正常流動，也使生產(chǎn)經(jīng)營得以良性循環(huán)。其次，價(jià)格管理：原則性和靈活性相結(jié)合。代理商可以根據(jù)自己所處的地域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人們消費(fèi)水平、市場零售或是工程項(xiàng)目，合理調(diào)價(jià)，但不能惡意競爭，跨區(qū)域經(jīng)銷，以維護(hù)公司形象。這是御馬能夠健康成長的關(guān)鍵所在。

不論零售還是工程項(xiàng)目，御馬采用統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)提高御馬散熱器的品牌知名度和市場競爭力。自2001年至2015年，在全國采暖散熱器市場產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查中，御馬散熱器連續(xù)15年被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為合格產(chǎn)品，并先后獲得國家免檢產(chǎn)品、行業(yè)名牌、天津名牌、中國采暖散熱器十佳品牌和中國馳名商標(biāo)等行業(yè)內(nèi)所有最高榮譽(yù)和獎項(xiàng)。2011年，被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會認(rèn)定為“中國采暖散熱器行業(yè)科技研發(fā)中心”。在散熱器委員會成立30周年之際，被認(rèn)定為“中國采暖散熱器行業(yè)30年示范企業(yè)”。

后勁：蓄勢待發(fā)

當(dāng)記者問起面對當(dāng)前的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對御馬有何影響時(shí)，楊總笑著說：供給側(cè)改革是將“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”列為五大重點(diǎn)任務(wù)，其根本目的就是提高供給側(cè)質(zhì)量，使供給能力更好的滿足消費(fèi)者的審美需求。作為御馬人，我們從創(chuàng)業(yè)之初就是按照市場的要求去設(shè)計(jì)，從原材料到產(chǎn)品，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一絲不茍。使御馬散熱器產(chǎn)品的品種和質(zhì)量契合消費(fèi)者需要，持續(xù)形成價(jià)格合理、保障有力、產(chǎn)品過硬的散熱器有效供給。庫存和短板我們還不存在。但在產(chǎn)品市場潛力和市場前景以及雄厚的自有資金方面，我們僅有實(shí)力還是不夠的，我們必須把眼光放長遠(yuǎn)。我們新征工業(yè)建設(shè)用地260畝，就是為規(guī)?；?、市場化和國際化發(fā)展做鋪墊。目前，一期工程3個(gè)主要生產(chǎn)車間和展廳已經(jīng)竣工，水、電、路等配套設(shè)施也已完成。為生產(chǎn)新型散熱器和相關(guān)暖通產(chǎn)品做好了先期準(zhǔn)備。只有當(dāng)“御馬”兩條腿占領(lǐng)國內(nèi)市場，另兩條腿邁進(jìn)國際市場時(shí)，我們的“御馬”，才能真正實(shí)現(xiàn)世界騰飛！

楊學(xué)永干脆利落的談吐和睿智的目光，讓人覺得他對于任何事都是那么充滿自信，胸有成竹，舉重若輕，游刃有余。體現(xiàn)出了一名優(yōu)秀企業(yè)家的綜合素質(zhì)。

對企業(yè)的熱愛，來自于對國家和行業(yè)的社會責(zé)任感。楊學(xué)永始終以提高我國散熱器的科技發(fā)展水平為己任。正如散熱器委員會主任們說的那樣，每次見到楊總都有新收獲，新亮點(diǎn)。無論是產(chǎn)品還是思路。

楊總還有許多社會兼職：天津市寧河區(qū)人大常委；天津市建筑采暖散熱器行業(yè)協(xié)會會長；中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長；采暖散熱器委員會專家組成員等。毋庸置疑，他的人品及專業(yè)水平于這些職務(wù)名副其實(shí)。

1671-3362（2016）07-0034-02

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