陳靜

2015年年底，京東眾籌的首頁(yè)上出現(xiàn)了這樣一個(gè)眾籌項(xiàng)目“阿雄的食品工廠，讓特產(chǎn)零食萌起來(lái)”。該項(xiàng)目是由年輕的共產(chǎn)黨員王培發(fā)起的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，目標(biāo)是在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)籌集1萬(wàn)元人民幣，作為“阿雄的食品工廠”這一湖南本土零食品牌的宣傳和推廣經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌集，這個(gè)項(xiàng)目共籌集到40585元人民幣，超過(guò)原定計(jì)劃406%。與其說(shuō)是一個(gè)眾籌項(xiàng)目，不如說(shuō)這是一場(chǎng)宣傳活動(dòng)。借此，王培創(chuàng)立的“阿雄的食品工廠”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零食品牌也打響了知名度。

經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

2008年王培因成績(jī)優(yōu)異，免試保送到北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)阿拉伯語(yǔ)系。2012年本科畢業(yè)時(shí)又獲得保研到人民大學(xué)新聞學(xué)院。不論是大學(xué)還是研究生期間，王培都是出類(lèi)拔萃的好學(xué)生，是老師和同學(xué)眼里的表率。所以，三年學(xué)習(xí)畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他進(jìn)入了一家著名的央企，成為一名海外貿(mào)易經(jīng)理。

但是，誰(shuí)也沒(méi)有想到，當(dāng)別人看來(lái)王培已經(jīng)走上了國(guó)際化商務(wù)人士的康莊大道時(shí)，他卻做出了辭職的決定。為了這個(gè)決定，他不僅放棄了高年薪和優(yōu)厚的福利，甚至還放棄了北京戶口，回到老家湖南長(zhǎng)沙，走上了利用互聯(lián)網(wǎng)出售家鄉(xiāng)特色零食的創(chuàng)業(yè)之路。

王培辭職創(chuàng)業(yè)的決定似乎和常理不符，相較于穩(wěn)定的生活，創(chuàng)業(yè)是一條前景不明朗的辛苦之路。而王培辭職的決定更是有種孤注一擲的意味。在他辭職之前，他從90后青年創(chuàng)業(yè)代表人物張?zhí)煲坏墓适轮械玫搅撕艽蟮募?lì)。

張?zhí)煲徊粌H是著名的青年作家，還是互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌“伏牛堂”的創(chuàng)始人。這個(gè)餐飲品牌主營(yíng)湖南常德牛肉米粉，在短短的半年時(shí)間內(nèi)，便被外界視為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)代表品牌。2015年，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)到中國(guó)科學(xué)院和北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街考察，聽(tīng)了張?zhí)煲坏膮R報(bào)后，肯定了張?zhí)煲粓F(tuán)隊(duì)實(shí)體和線上結(jié)合的創(chuàng)業(yè)方式，也鼓勵(lì)伏牛堂在未來(lái)越做越好。

張?zhí)煲坏某晒适聵O大地激勵(lì)了王培。他認(rèn)為，只要市場(chǎng)和行業(yè)選擇得當(dāng)，張?zhí)煲坏膭?chuàng)業(yè)模式完全可以模仿。尤其是王培認(rèn)為，作為一名黨員，應(yīng)當(dāng)貫徹黨提出的“讓創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成為時(shí)代潮流”號(hào)召，承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任，通過(guò)自己的行動(dòng)帶動(dòng)身邊的同學(xué)和朋友一起創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

其實(shí)，研究生期間王培就邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，嘗試創(chuàng)辦一個(gè)健康餐飲品牌。他聯(lián)系了幾個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，提供有機(jī)蔬菜制成沙拉，采取網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的方式為大學(xué)生送貨上門(mén)。這個(gè)沙拉品牌因?yàn)槠浣】挡惋嫷睦砟詈涂旖莘奖愕纳祥T(mén)服務(wù)，受到了周邊大學(xué)生的歡迎。初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷使他認(rèn)識(shí)到，可以通過(guò)自己的雙手，闖出一片天空。

創(chuàng)業(yè)是為了追求自己的夢(mèng)想

王培的父母都是生意人，而且也是白手起家，也支持王培的做法。

從央企辭職后，王培進(jìn)入一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作學(xué)習(xí)了幾個(gè)月。在此期間，他強(qiáng)烈地感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”在當(dāng)下社會(huì)所扮演的重要角色，以及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊和顛覆。于是他開(kāi)始思考，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，在傳統(tǒng)的食品行業(yè)尋找新的創(chuàng)業(yè)空間。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，王培所體驗(yàn)到的不僅是成功的喜悅，也有現(xiàn)實(shí)的辛酸。尤其是從央企辭職后，最先面對(duì)的困難就是心理落差問(wèn)題。在央企工作時(shí)，他出入各種高檔商務(wù)場(chǎng)所，與外國(guó)高級(jí)官員談大筆買(mǎi)賣(mài)合同。創(chuàng)業(yè)時(shí)則為了一包小辣魚(yú)挨家挨戶地敲門(mén)，在各種展銷(xiāo)會(huì)上奔波尋找商機(jī)。甚至還在高校、中學(xué)的校園里，自己支起易拉寶，對(duì)路過(guò)的每個(gè)學(xué)生吆喝叫賣(mài)。創(chuàng)業(yè)初期，王培不僅是老板，也是設(shè)計(jì)、文案、財(cái)務(wù)，更是最一線的銷(xiāo)售員，所有的事情都要親力親為。

王培說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不比從前，沒(méi)有上級(jí)指導(dǎo)你完成分內(nèi)的事情，所有事情都需要自己爭(zhēng)取，不然項(xiàng)目就沒(méi)有進(jìn)展。但最重要的是，需要明白，每個(gè)人都有平等的權(quán)利去追求自己的夢(mèng)想，相信這個(gè)時(shí)代會(huì)給你一個(gè)最好的答案。

用互聯(lián)網(wǎng)模式銷(xiāo)售傳統(tǒng)產(chǎn)品

王培的創(chuàng)業(yè)之路是從自己最熟悉的行業(yè)、最了解的項(xiàng)目出發(fā)的。作為一個(gè)湖南人，他小時(shí)候就很喜歡湖南的特色小吃，但是互聯(lián)網(wǎng)的線上市場(chǎng)還沒(méi)有完全拓展。更重要的是，90后的消費(fèi)者在逐漸成長(zhǎng)，他們對(duì)于零食的需求，不僅是要“好吃”，更是要有個(gè)性，要“好玩”。加之他的父母也從事食品加工業(yè)，能夠給他提供一定的資源，于是，在創(chuàng)業(yè)選擇方面，他決定從食品零售開(kāi)始起步。

王培首先對(duì)零食的品牌進(jìn)行了包裝，成立的品牌叫做“阿雄的食品工廠”，卡通形象是一只憨態(tài)可掬的大白熊。王培賦予這只大白熊完整的形象和故事，并在微信上建立了粉絲群，叫做“白熊社”。社里的每個(gè)粉絲，都是“阿雄的食品工廠”的廠長(zhǎng)，不僅可以對(duì)大白熊系列產(chǎn)品進(jìn)行“點(diǎn)贊”和“吐槽”，還可以對(duì)任何新鮮事物發(fā)表看法。這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，不僅有著一流的口味，更有著最新的理念，消費(fèi)者也參與到了生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中。

王培目前采取的營(yíng)銷(xiāo)模式是O2O的模式，結(jié)合線上線下，同時(shí)進(jìn)行推廣。線下，他的品牌有實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)食品進(jìn)行分銷(xiāo)。線上，在產(chǎn)品上有二維碼，可以直接加入微信群，并且鏈接到網(wǎng)店。目前，“阿雄的食品工廠”已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐到京東、1號(hào)店、淘寶、微信、有贊等電商平臺(tái)，每天都能有幾百單的銷(xiāo)量，并且獲得了消費(fèi)者很高的評(píng)價(jià)。

王培說(shuō)，市面上的湖南零食都缺少一種“調(diào)性”，常規(guī)品牌以渠道致勝，誰(shuí)占領(lǐng)了大商場(chǎng)、大超市，誰(shuí)家的銷(xiāo)量就高。如果請(qǐng)了明星代言，那么可能品牌就更具有知名度，最后還是各個(gè)廠家之間資本的角逐。而他希望的，更多是“口碑制勝”、“質(zhì)量致勝”，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌有個(gè)性、有意思，肯花時(shí)間和品牌背后努力工作的人們互動(dòng)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王培認(rèn)為，還是要將傳統(tǒng)食品零售業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)模式結(jié)合在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)模式是未來(lái)最有希望的商業(yè)模式，它為溝通、信息傳播帶來(lái)了便利，也把大家?guī)У搅艘粋€(gè)新的“以人為本”的平等的世界。只有這樣，產(chǎn)品生產(chǎn)才能更加透明和接地氣，才是未來(lái)真正值得創(chuàng)造的事業(yè)。