王諍

上半年， 《北京青年》周刊先后報道2016日內(nèi)瓦高級鐘表沙龍與巴塞爾國際鐘表珠寶展，在今年香港“鐘表與奇跡”亞洲高級鐘表展付之闕如的情況下，大中華區(qū)的表迷與買家集中觀摩鐘表精粹，擘畫未來個人購買意向的活動可謂暫告段落。在筆者《寫在第26屆日內(nèi)瓦高級鐘表沙龍的邊上》的開篇中，曾這樣寫道：回望前塵，1991年，著名奢華品牌卡地亞（Cartier）“出走”巴塞爾，南下機動二百五十余公里做縱深轉(zhuǎn)移，于日內(nèi)瓦“另立門戶”，更以門檻高筑、小眾獨叨的沙龍之姿辦展，其創(chuàng)辦26年來堅持采用邀請制，不發(fā)售門票，不對公眾開放。用資深鐘表媒體人康威凱先生的話講，“據(jù)說展館里只有7種人：廚師、服務(wù)人員、參展商工作人員（包括品牌老板）、組委會成員（FHH）、受邀媒體、受邀經(jīng)銷商、VVVVVVVIP?！?/p>

由此不難發(fā)現(xiàn)，“表態(tài)”不僅是一種態(tài)度，更是一種身份的進階與標榜。置身局中，即便位置再窘迫，縱然不是“游戲規(guī)則的制定者”，那也是游戲的參與者，是為與有榮焉。而若置身事外又心心念念廟堂之高，則無疑會怨天尤人、再三嗟嘆。君不見，在各大機場的暢銷書架上，類似《飯局上的智慧》類的書籍是長銷書——我中華乃禮儀之邦，幼兒園的孩子們都明白“排排座，分果果”。看看南唐五代的 《韓熙載夜宴圖》 好一派歌舞升平，賓主觥籌交錯，大有一醉方休之勢。但看完熱鬧看門道，畫中每個人再酒酣耳熱，他也要執(zhí)禮如儀，所謂的規(guī)矩套子：“年長男子盤腿席坐，年中男子盤腿側(cè)坐，幼兒跪坐，女子站立?！钡蚴玛P(guān)大防，斷斷不可不講究。

說完封建禮數(shù)，翻回頭再看日內(nèi)瓦與巴塞爾雙展，雖不好說有樣學樣，但該有的規(guī)制卻是一律等級森嚴。誰都明白，在日內(nèi)瓦沙龍上最大的場子一定要循著卡地亞的門臉而入，而在巴塞爾表展一號館更是當今全球鐘表市場上獨立品牌與集團品牌“江湖地位”交相輝映的現(xiàn)實寫照。一進展區(qū)，寶格麗、豪雅、宇舶、真力時是LVMH集團的“四大金剛”；往里走百達翡麗與勞力士兩大頂級品牌雙峰并峙，與勞力士一衣帶水的自然是帝舵拱衛(wèi)京畿；再往里呢，則是體量最為壯碩龐大的斯沃琪集團品牌雁陣；而處在這些大牌之間的，百年靈、蕭邦、以及開云集團旗下的古馳、芝柏也各有自己的“獨門獨院”……

寫到這還得宕開一筆。日內(nèi)瓦表展既言沙龍，自然“小眾獨叨”，巴塞爾表展則開門辦展“民胞物與”，兩者間規(guī)制雖有不同，但不好講孰高孰低，不過最新有消息稱，開云集團2017年會把芝柏品牌遷往日內(nèi)瓦沙龍，如此一來，則開云就成為一眾奢侈品豪門集團里將籃子內(nèi)的“金蛋”分放在不同格子里的嘗鮮者——走時尚高端線的古馳仍舊留守日均人流量最大的巴塞爾表展，走高級制表技術(shù)流的芝柏則拿到日內(nèi)瓦沙龍，同歷峰集團旗下諸如江詩丹頓、萬國、積家品牌一較高下。

一眾奢華制表品牌不僅撐起了日內(nèi)瓦、巴塞爾表展的臺面，更在臺下對媒體、高端客流暗戰(zhàn)不已。近些年全球經(jīng)濟走勢下行，奢侈品市場整體趨冷，不少品牌的招待費用也開始錙銖必較了起來。類似于當年耐克在奧林匹克會場外打銳步的“伏擊式營銷”，有些品牌雖然以這樣那樣的原因不進展區(qū)，卻紛紛在展區(qū)外的會所、酒店內(nèi)安營扎寨，高級銷售與公關(guān)的手中其實都有一份媒體與VIP客戶的list，總想見縫插針搭便車請這些話語場的意見領(lǐng)袖與真金白銀能下單的金主們“方便的時候來走走看看?！?p>

講說這些亦足見兩個展會的號召力，而號召力換個測算的標尺就是含金量，就是對未來一整年乃至更久長時段內(nèi)銷售量提升的精估細算。由此，這里也要引出本文的正題，既然展會這么好，既然那么多人以參加展會為榮恨不得削尖腦袋打擦邊球，為什么有些我們也耳熟能詳?shù)钠放圃?jīng)來過卻又轉(zhuǎn)身離去，甚至瀟灑到揮一揮衣袖不帶走一片云彩呢？這些盛筵上的缺席者，諸如拉夫·勞倫、登喜路、蒂芙尼們，提起這些閃閃放光的名字，毋庸置疑，他們一不缺錢，二更不缺身段，那么預(yù)備如何打好手中牌，與整體的宏觀考量有哪些，具體到微觀自身又是如何設(shè)身處地？總之，沒有不作為的品牌，只有品牌待人體悟的作為。

千里搭涼棚，人生終有翻臺的一天，而只要欲望恒存，名利場就永遠不會煙消云散……