春耕是農(nóng)民一年勞動(dòng)的開始，在春耕中他們種下新一年的希望，我們要在這一年春耕中讓農(nóng)民了解我們，信賴我們。我們?cè)谧非罄硐氲穆飞嫌謺?huì)向前邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步。

——中農(nóng)控股員工

五洲豐搶開村級(jí)訂貨會(huì)

近日，在遼寧錦州北鎮(zhèn)市廖屯鎮(zhèn)腰鴨臺(tái)村，五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司拉開了東北地區(qū)村級(jí)市場(chǎng)春季訂貨會(huì)的序幕。

雖說已進(jìn)入三月，但錦州的清晨仍充滿著絲絲寒意。天剛微微亮，五洲豐錦州銷售人員就已開始忙活起來，積極準(zhǔn)備著會(huì)前工作，樣品、包裝袋、宣傳設(shè)備、促銷品、宣傳品都一一檢查，一切就緒，只待村民的到來。

“這個(gè)肥料效果怎么樣？”“這個(gè)含量的肥料價(jià)格多少呀？”“這個(gè)肥料和其他品牌有啥區(qū)別？”“我一次性多訂一些有沒有優(yōu)惠呢？”隨著來參加訂貨會(huì)的人數(shù)不斷增加，咨詢的聲音也此起彼伏，不絕于耳。五洲豐銷售人員認(rèn)真細(xì)致地回答每一位村民的問題，回答的過程中遇到一些專業(yè)性的詞語有些村民難理解，他們便耐心地將生疏的名詞換成生動(dòng)形象的比喻，不僅通俗易懂而且深入村民的心底。耐心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)細(xì)致的講解，讓村民對(duì)五洲豐肥料有了更深的認(rèn)識(shí)和了解，也讓村民對(duì)五洲豐品牌充滿認(rèn)同和認(rèn)可。

隨著最后一位村民的離去，本場(chǎng)訂貨會(huì)圓滿結(jié)束了。錦州北鎮(zhèn)市廖屯鎮(zhèn)腰鴨臺(tái)村村級(jí)訂貨會(huì)圓滿成功，標(biāo)志著五洲豐2016年東北村級(jí)訂貨會(huì)將陸續(xù)展開，基層農(nóng)民朋友將有機(jī)會(huì)跟五洲豐一線銷售人員直接面對(duì)面，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

近兩年，村級(jí)訂貨會(huì)是五洲豐面對(duì)目前農(nóng)資銷售形勢(shì)而開創(chuàng)的一種新的搶占終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，這一舉措不僅減少了中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)、節(jié)省費(fèi)用，而且公司直接面對(duì)終端客戶，得到終端客戶最真實(shí)的反饋。

中農(nóng)沃裕加大馬力保春耕

今年，湖北沃?；び邢薰境掷m(xù)以“多產(chǎn)優(yōu)質(zhì)化肥、支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”為己任，通過積極跟蹤市場(chǎng)需求信息、優(yōu)化生產(chǎn)組織方案、精心操作優(yōu)化工況等多種有效措施，加大生產(chǎn)裝置馬力，保證春耕化肥的組織供應(yīng)。

為了確保春耕用肥需求，湖北沃?；?jiān)持早動(dòng)手、早安排、早落實(shí)，全體干部員工自春節(jié)至今堅(jiān)守生產(chǎn)一線，所有生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)，全力完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。在保障產(chǎn)量的同時(shí)，公司還嚴(yán)把化肥質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制每個(gè)生產(chǎn)工序和環(huán)節(jié)，對(duì)原料入廠、投料、篩分、包裝、生產(chǎn)、檢驗(yàn)等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)加強(qiáng)工藝生產(chǎn)指標(biāo)考核，把好產(chǎn)品出廠質(zhì)量關(guān)，確保農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)肥、放心肥。目前，成品出廠合格率達(dá)到100%，堅(jiān)持以誠(chéng)信和質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，維護(hù)農(nóng)民切身利益。

隨著春季銷售市場(chǎng)啟動(dòng)，自2月下旬以來，公司日銷售量持續(xù)增長(zhǎng)，來自全國(guó)各地裝肥的車輛排成了“長(zhǎng)龍”。面對(duì)庫(kù)存緊張、發(fā)貨難度加大等實(shí)際情況，各部門間的協(xié)作，切實(shí)做好當(dāng)前春耕備肥的發(fā)貨工作。為讓客戶高興而來，滿意而歸，公司還派專職人員在現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、指揮客戶裝卸車輛、監(jiān)督裝卸車服務(wù)質(zhì)量、為客戶現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。在全體員工的通力合作下，目前到廠裝貨車輛連綿不絕，裝卸秩序井然，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也贏得了客戶的一致好評(píng)。

為確保春耕化肥供需渠道暢通，湖北沃?；し治龈鞯鼗适袌?chǎng)需求差異，銷售公司全員深入市場(chǎng)服務(wù)，并持續(xù)加強(qiáng)與經(jīng)銷商、農(nóng)資主管部門的交流合作，及時(shí)將化肥產(chǎn)品調(diào)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)，力爭(zhēng)各個(gè)點(diǎn)均有貨源，實(shí)現(xiàn)化肥銷售、市場(chǎng)控制精細(xì)化管理，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)江蘇省、河南省等農(nóng)民合作社、現(xiàn)代化家庭農(nóng)場(chǎng)數(shù)量多，土地集中型經(jīng)營(yíng)形成規(guī)模的地區(qū)的營(yíng)銷和服務(wù)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)主們首選的優(yōu)質(zhì)品牌肥料。

新樂中農(nóng)奔赴春耕一線

近期，全國(guó)各地開始春耕。為了保證春耕生產(chǎn)，新樂中農(nóng)金瑞肥業(yè)有限公司春節(jié)過后就緊緊圍繞春耕忙碌了起來，原料的供應(yīng)、產(chǎn)品的推廣早已展開了工作。

該公司各部門密切配合，不僅生產(chǎn)上緊鑼密鼓，農(nóng)化人員也定期給業(yè)務(wù)員組織培訓(xùn)，開展一系列農(nóng)技培訓(xùn)會(huì)課程，將最新的農(nóng)業(yè)政策、信息和先進(jìn)的種植、植保技術(shù)傳授給廣大銷售人員。新樂中農(nóng)不僅保障春耕備播時(shí)化肥的供應(yīng)，也信守產(chǎn)品質(zhì)量保障，優(yōu)質(zhì)技術(shù)到基層的承諾，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

目前，新樂中農(nóng)的業(yè)務(wù)人員早已奔赴華北大區(qū)、西北大區(qū)和東北大區(qū)的市場(chǎng)，拜訪經(jīng)銷商和種田大戶，介紹公司的產(chǎn)品和銷售政策，并在各地的肥料展銷會(huì)上展示新樂中農(nóng)的產(chǎn)品，以達(dá)成購(gòu)銷意向。農(nóng)化服務(wù)人員緊跟業(yè)務(wù)人員的腳步，到需要的地方去講解農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策和種植技術(shù)。

為貫徹落實(shí)國(guó)家“到2020年要實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)”的目標(biāo)，推進(jìn)化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害的重要行動(dòng)。新樂中農(nóng)大力推出“年年福”有機(jī)無機(jī)長(zhǎng)效穩(wěn)定肥料，并舉行了盛大的“年年福·綠色夢(mèng)想·綠色財(cái)富”啟動(dòng)大會(huì)。年年福系列肥料采用單一顆粒有機(jī)螯合技術(shù)，水分更低，含量更高，營(yíng)養(yǎng)更全面，作物更抗病，保水保肥能力強(qiáng)，平衡土壤酸堿度，全面提高氮磷鉀利用率，節(jié)約肥料，符合國(guó)家減量化施肥的要求。

中農(nóng)舜天生產(chǎn)銷售兩手抓

春回大地，萬物復(fù)蘇，但農(nóng)資市場(chǎng)依然冷淡。中農(nóng)舜天作為中國(guó)農(nóng)資控股企業(yè)，及時(shí)根據(jù)國(guó)家形勢(shì)和市場(chǎng)情形，調(diào)整銷售策略，緊抓生產(chǎn)和銷售，把質(zhì)量和銷量放在首位，采取一系列措施，全面開啟2016年銷售。

加強(qiáng)生產(chǎn)管理和生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，在保證質(zhì)量的前提下鼓足干勁多生產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)合格率高和產(chǎn)量高的班組給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，提高生產(chǎn)一線人員的工作積極性。公司根據(jù)春耕市場(chǎng)的用肥情況，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，整理庫(kù)存，及時(shí)與各地經(jīng)銷商溝通，確定春耕用肥品種并提前發(fā)貨，以保證經(jīng)銷商春耕用肥的及時(shí)。

質(zhì)量第一、以質(zhì)取勝。繼續(xù)恪守“少一個(gè)含量補(bǔ)一輛轎車”的質(zhì)量承諾，嚴(yán)把原料入廠關(guān)、產(chǎn)品配方關(guān)、生產(chǎn)控制關(guān)、產(chǎn)品出廠關(guān)和售后服務(wù)關(guān)這五大關(guān)口，從生產(chǎn)源頭嚴(yán)抓質(zhì)量監(jiān)管，規(guī)范作業(yè)流程、工藝流程，加大加強(qiáng)對(duì)安全和質(zhì)量的考核力度，做到出廠的產(chǎn)品都是合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，真正讓農(nóng)民朋友用到放心的好肥料。

抱團(tuán)取暖，多渠道、多網(wǎng)絡(luò)共同運(yùn)作。充分利用農(nóng)業(yè)局土肥網(wǎng)、綠色郵政物流網(wǎng)和中國(guó)供銷網(wǎng)等市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。2016年，在整合臨沂郵政和菏澤郵政的基礎(chǔ)上，與濰坊、日照、棗莊等郵政系統(tǒng)達(dá)成合作意向，協(xié)助各縣郵政分局召開會(huì)議，宣傳簽售公司產(chǎn)品。召開臨沂市全市測(cè)土配方施肥會(huì)議和供銷直供訂貨會(huì)，簽售公司產(chǎn)品。

合理布局市場(chǎng)，根據(jù)客戶實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化終端銷售。根據(jù)目前的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)大客戶、合作社、種地大戶實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷，對(duì)購(gòu)買化肥的農(nóng)戶，中農(nóng)舜天實(shí)行送貨到家、服務(wù)到家的措施，根據(jù)種植戶的種植結(jié)構(gòu)提供科學(xué)種植方案，千方百計(jì)讓農(nóng)民滿意。

打鐵還需自身硬。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能培訓(xùn)，公司聘請(qǐng)農(nóng)技專家定期對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使他們逐步成長(zhǎng)為農(nóng)化師、技術(shù)顧問，為農(nóng)民科學(xué)施肥搞好指導(dǎo)和服務(wù)，給農(nóng)民提供個(gè)性化的增產(chǎn)增收方案和綜合的農(nóng)化服務(wù)。

繼續(xù)開展“引進(jìn)來”和“走出去”戰(zhàn)略會(huì)議營(yíng)銷?！耙M(jìn)來”即由業(yè)務(wù)人員組織經(jīng)銷商和種植大戶來公司考察并聽取專業(yè)農(nóng)化知識(shí)講座，“走出去”即組織種植大戶會(huì)議，加大對(duì)公司以及產(chǎn)品的宣傳，提高種植戶對(duì)作物生長(zhǎng)特性和需肥規(guī)律的認(rèn)識(shí)，提高鑒定化肥的能力，讓老百姓買到的是真化肥，是增產(chǎn)增收的方案。

加大宣傳力度。借助網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等多媒體資源優(yōu)勢(shì)，形成立體宣傳態(tài)勢(shì)，打造公司品牌在市場(chǎng)中的知名度。在廣告宣傳費(fèi)用投入上，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)廣告費(fèi)用，做到有銷售就有廣告支撐。

加大銷售政策獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)目前市場(chǎng)不景氣、原材料價(jià)格浮動(dòng)調(diào)整公司產(chǎn)品價(jià)格和出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠政策和宣傳獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)銷售公司脲醛緩釋肥、農(nóng)鋅安增值肥等新型肥料的客戶給予重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)部署2016年的春季銷售目標(biāo)任務(wù)。

中農(nóng)控股奏響春耕進(jìn)行曲

□ 王宏梅