□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉一凡

市場(chǎng)”回升“待啟動(dòng)原料”埋下“小高峰

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉一凡

受此前原料市場(chǎng)下行及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌的影響，冬儲(chǔ)備貨時(shí)間比往年整體推遲了，前期復(fù)合肥企業(yè)開(kāi)工率也不高。現(xiàn)階段，廠家逐漸開(kāi)工備貨，開(kāi)工率有所回升，沉寂一段時(shí)間的復(fù)合肥市場(chǎng)靜待啟動(dòng)。市場(chǎng)主流：45%氯基復(fù)合肥在1900元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥在2200-2300元/噸。而近期的復(fù)肥廠家開(kāi)工生產(chǎn)帶動(dòng)原料市場(chǎng)趨于平穩(wěn)，并有上揚(yáng)趨勢(shì)，后期局部市場(chǎng)需求有可能會(huì)小規(guī)模集中爆發(fā)。

復(fù)肥廠家主動(dòng)備貨

這一階段，不少?gòu)?fù)合肥廠家已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)工生產(chǎn)，并少量出貨，為即將到來(lái)的春耕市場(chǎng)做準(zhǔn)備。由于基層市場(chǎng)還未啟動(dòng)，二級(jí)經(jīng)銷商并未參與，目前只是一級(jí)經(jīng)銷商少量拿貨，便于減少運(yùn)輸、儲(chǔ)存壓力，進(jìn)而合理控制成本。

黑龍江愛(ài)農(nóng)復(fù)合肥料有限公司供應(yīng)部長(zhǎng)于崇亮說(shuō)：“春耕市場(chǎng)快要到來(lái)，所以我們已經(jīng)從2015年11月20日起開(kāi)工，當(dāng)時(shí)開(kāi)工率在70%左右。上周開(kāi)始，工廠全部開(kāi)工，全負(fù)荷運(yùn)行，開(kāi)工率基本正常。廠家和經(jīng)銷商協(xié)商，正陸續(xù)出貨。但因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的點(diǎn)還沒(méi)有啟動(dòng)，運(yùn)輸存在二次起運(yùn)的問(wèn)題。如果現(xiàn)在給一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)貨量太大，他們的成本也會(huì)加大，所以我們?cè)诒３謳浊嵑侠韼?kù)存的情況下盡量多存一點(diǎn)，經(jīng)銷商可以儲(chǔ)存或者鋪貨的就多發(fā)一點(diǎn)，相互解決問(wèn)題。但整體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商拿貨還是比較謹(jǐn)慎，畢竟離春耕用肥還有一段時(shí)間，現(xiàn)在處在元旦期間，可能都不會(huì)趕在這個(gè)時(shí)間拿貨，要到一月份之后了。”

今年冬儲(chǔ)與往年相比一個(gè)顯著的變化在于，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行讓不少?gòu)?fù)合肥廠家感到憂心，而原料價(jià)格一降再降也使廠家不斷觀望，前期盡量推遲生產(chǎn)以減小原料損失。于崇亮說(shuō)：“復(fù)合肥廠家此前普遍處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致原料價(jià)格持續(xù)低開(kāi)。而貿(mào)易商手里的資金并不充足，廠家推遲拿貨，導(dǎo)致貿(mào)易商迫于庫(kù)存壓力，不斷調(diào)低價(jià)格，從而形成‘越下降，越調(diào)價(jià)，越不出貨’的惡性循環(huán)?！睂?duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，按照前幾年備貨的情況，備完貨之后都是賠本，所以不少經(jīng)銷商認(rèn)為沒(méi)必要提前備貨，現(xiàn)要現(xiàn)買就行。于崇亮說(shuō)：“現(xiàn)在海運(yùn)、江海聯(lián)運(yùn)等解決了運(yùn)輸問(wèn)題，運(yùn)輸周期縮短，備貨周期也縮短，經(jīng)銷商原來(lái)存一個(gè)月的貨，現(xiàn)在只存15-20天就夠了。”

原料市場(chǎng)趨于穩(wěn)定

對(duì)原料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)尿素供過(guò)于求的狀況，尿素行情持續(xù)下跌，目前已經(jīng)跌破1300元/噸。受尿素影響，此前一段時(shí)間內(nèi)原料市場(chǎng)遲遲不見(jiàn)起色。隨著復(fù)合肥廠家逐漸開(kāi)工，目前氯化銨趨于穩(wěn)定，一銨、硫酸銨在經(jīng)歷過(guò)一個(gè)小高峰以后平穩(wěn)回落。目前氯化銨價(jià)格在450-460元/噸，一銨價(jià)格在1870-1890元/噸。山東興源肥業(yè)科技有限公司區(qū)域經(jīng)理趙波表示：“最近這段時(shí)間復(fù)合肥廠家拿貨的比較多，加上原料廠家在限量，預(yù)計(jì)到元月中旬原料市場(chǎng)肯定是穩(wěn)住了，如果各大復(fù)合肥廠再開(kāi)起來(lái)的話，復(fù)合肥市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)漲價(jià)。氯化銨可能還會(huì)有一個(gè)小幅度的上漲，每噸漲三四十塊錢。”

“此前原料市場(chǎng)同樣受到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響，但由于農(nóng)民用肥是剛需，這一影響可能只是推遲了市場(chǎng)的到來(lái)時(shí)間。往年從10月份到12月份，復(fù)合肥廠家是不會(huì)停工的，現(xiàn)在不少?gòu)S家停工接近兩個(gè)月，成品庫(kù)存消化的差不多了，現(xiàn)階段廠家要備貨了?！壁w波認(rèn)為，跟往年比，2015年冬儲(chǔ)變化大的地方就是需求延后，可能導(dǎo)致市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)需求集中爆發(fā)。他說(shuō)：“今年2月份，原料市場(chǎng)可能會(huì)有一個(gè)大的需求旺季，可能到時(shí)候一些復(fù)合肥廠家拿不到貨。因?yàn)榇焊男枨螽吘惯€是有的?，F(xiàn)在很多復(fù)合肥廠家不開(kāi)工，沒(méi)有成品庫(kù)存，市場(chǎng)需求一旦上來(lái)后，留給復(fù)合肥廠家生產(chǎn)的時(shí)間就少了，加上原料廠家限貨，會(huì)導(dǎo)致一些復(fù)合肥廠家想拿貨但拿不到貨。眼光比較獨(dú)特的復(fù)合肥廠現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始備原料了，不至于需求上來(lái)的時(shí)候卻沒(méi)有時(shí)間生產(chǎn)。”

周評(píng)

復(fù)合肥后市回暖緩慢

復(fù)合肥冬儲(chǔ)進(jìn)程緩慢，雖諸多生產(chǎn)企業(yè)會(huì)舉行各種形式的經(jīng)銷商會(huì)議，采用返利、贈(zèng)送、獎(jiǎng)品等各種形式的促銷活動(dòng)以刺激經(jīng)銷商的購(gòu)買欲望。不過(guò)這種刺激并沒(méi)有大范圍影響復(fù)肥市場(chǎng)整體價(jià)格走向，包括打款、拿貨，冬儲(chǔ)進(jìn)展都不能讓人滿意，下游部分經(jīng)銷商趨于放棄冬儲(chǔ)，暫時(shí)還尚不明確復(fù)合肥市場(chǎng)格局的下一步走向。目前復(fù)合肥主流出廠價(jià)格：45%硫基復(fù)合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1900-2150元/噸，東北45%硫基肥到站價(jià)2200-2300元/噸。臨近年關(guān)，復(fù)合肥廠家都采取一系列保底、計(jì)息、下調(diào)價(jià)格等冬儲(chǔ)政策，但是復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格仍低于上年8月份的價(jià)格水平，且暫無(wú)上漲趨勢(shì)。

后市預(yù)測(cè)：目前部分復(fù)合肥實(shí)際成交價(jià)格接近成本價(jià)，但下游拿貨意愿極低，僅少量老客戶按照流程進(jìn)行冬儲(chǔ)。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，化肥市場(chǎng)遲遲未有回暖跡象，預(yù)計(jì)復(fù)合肥后期拿貨將維持當(dāng)前狀態(tài)，冬儲(chǔ)呈現(xiàn)“拿貨少、時(shí)間長(zhǎng)”的拖沓狀態(tài)。

氯化銨價(jià)格支撐乏力

氯化銨市場(chǎng)弱勢(shì)行情難改，復(fù)合肥廠開(kāi)工不高，原料按需采購(gòu)無(wú)放量，氯化銨市場(chǎng)貨源偏高，供需現(xiàn)狀短期不會(huì)有明顯改變；加之近期尿素行情繼續(xù)走低，實(shí)際成交重心再降，對(duì)氮肥各產(chǎn)品價(jià)格也有一定影響，氯化銨價(jià)格支撐乏力。目前各廠走貨一般，后市預(yù)期并無(wú)利好，價(jià)格暫且弱穩(wěn)，后期在庫(kù)存壓力和年底資金回籠等影響下，價(jià)格仍有走低風(fēng)險(xiǎn)。目前主流出廠報(bào)價(jià)濕銨400-450元/噸，干銨450-500元/噸，外發(fā)偏低。

芭田專欄

丟不開(kāi)的芭田情

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

廣東茂名市農(nóng)友農(nóng)資有限公司林少春的父親老林，是個(gè)老農(nóng)資人，1997年底，經(jīng)朋友介紹，老林認(rèn)識(shí)了芭田，并與其開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)近20年的合作，2004年，老林把這個(gè)農(nóng)資大旗交給了兒子林少春，他們也把芭田的合作延續(xù)下去。

“2000年前后的廣東，國(guó)產(chǎn)肥很少，進(jìn)口肥很多，并且進(jìn)口肥的養(yǎng)分是均衡的，而我們當(dāng)?shù)氐耐寥篮渴遣蝗绷椎?，這個(gè)時(shí)候芭田公司根據(jù)市場(chǎng)需求推出兩元肥，既符合當(dāng)?shù)赝寥佬枨笥謨r(jià)格便宜，一經(jīng)推出就受到很多農(nóng)民的歡迎?！闭劶白畛醯耐茝V情況，林少春如是說(shuō)，“我們當(dāng)?shù)刂饕N植荔枝，而且荔枝在我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)非常高，芭田肥的試用結(jié)果非常明顯，而且相對(duì)于進(jìn)口肥，芭田肥的價(jià)格要低些，加上我們公司的口碑很好，推廣起來(lái)沒(méi)有困難?！?/p>

對(duì)于芭田的評(píng)價(jià)，林少春說(shuō)：“芭田的質(zhì)量、技術(shù)都比較穩(wěn)定，市場(chǎng)營(yíng)銷方面比較穩(wěn)定，我們是老實(shí)人就做老實(shí)人的產(chǎn)品，有的廠家質(zhì)量不行，用了一回就不用了，用了不好的產(chǎn)品我們也怕影響自家的口碑。這么多年，芭田沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)偷減含量等問(wèn)題，我們放心。而且芭田的服務(wù)也很好，最早的時(shí)候單就我們茂名市就7、8個(gè)業(yè)務(wù)員在下面跑市場(chǎng)，做宣傳，幫助我們拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)很健全。除此之外，芭田產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率很快，不斷地根據(jù)市場(chǎng)或者農(nóng)民需求來(lái)推出新的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很歡迎?！?/p>

在這十幾年來(lái)，林少春經(jīng)歷過(guò)波峰也經(jīng)歷過(guò)波谷?！?001-2002年，那兩年荔枝行情看好，銷售量非常良好，最好的時(shí)候達(dá)到2萬(wàn)噸的。直到2004年，荔枝的價(jià)格大幅度下降，從十幾塊錢一斤一度降到幾毛錢一斤，那年的化肥銷量確實(shí)受些影響?，F(xiàn)在荔枝價(jià)格一直比較穩(wěn)定，我們的銷量也比較穩(wěn)定，老客戶居多。不管什么樣的市場(chǎng)情況，芭田都是積極地與我們溝通，傾聽(tīng)我們的意見(jiàn)和建議，對(duì)經(jīng)銷商的扶持很及時(shí)。”

林少春表示，他們與芭田的感情非常深厚，“丟不開(kāi)了，這輩子要捆綁在一起?！苯?0年的共同成長(zhǎng)，近20年的相互陪伴已經(jīng)根深蒂固。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)

產(chǎn)品（45%）山東金沂蒙（S）山東魯西（S）河南心連心（S）安徽司爾特（S）江蘇中東（S）江西施大壯（S）湖北三寧（S）湖北鄂中（S）江西貴化（S）12月23日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月29日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月30日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300漲跌000000000