□《中國農(nóng)資》記者 童玲 實習(xí)記者牛立亭

兩廣地區(qū)：用肥旺季市場萎縮

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 實習(xí)記者牛立亭

調(diào)查地區(qū)：廣西自治區(qū)南寧市

對象：南寧兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司丁衛(wèi)平

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)?月中旬-8月中旬二季稻追肥集中用肥，桉樹也有部分用肥需求，帶動了尿素價格出現(xiàn)小幅上漲。本地尿素價格高于外省尿素，主要是因為當(dāng)?shù)啬蛩卦诋?dāng)?shù)剞r(nóng)民心中是值得信賴的品牌，加上廠家、經(jīng)銷商的饑餓營銷策略，使得本地尿素比外省尿素高150元/噸。復(fù)合肥方面，因即將進入收獲季節(jié)，復(fù)合肥基本沒有用肥需求，價格處于低位。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)刂饕N植香蕉、芒果、蜜桔等經(jīng)濟作物，尤其近兩年蜜桔種植面積大幅增加。因當(dāng)?shù)囟酁橐?guī)模化種植，用肥以高端肥料為主，所以傳統(tǒng)肥料的銷量可能會縮減。目前香蕉行情比較好，主要受臺風(fēng)和春季倒春寒影響，香蕉有所減產(chǎn)，所以現(xiàn)在有收獲的香蕉價格都較好，目前收購價格在5-6元/公斤，預(yù)計后市盡可能會上漲至7元/公斤。

調(diào)查地區(qū)：廣西自治區(qū)桂林市

對象：桂林市供銷化肥有限公司侯平友

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植香蕉，用肥以復(fù)合肥為主。目前主要是水稻集中追施尿素。今年農(nóng)民化肥銷量較往年同期有所減少，一是受近期南方大雨影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遭受一定損失；二是種地的農(nóng)民越來越少，多只種植一季水稻。此外，當(dāng)?shù)貨]有尿素廠家，主要銷售外省運輸過來的尿素大顆粒尿素，所以當(dāng)?shù)啬蛩貎r格要高于全國其他地區(qū)。

后市預(yù)測：

10月份水果收獲后，果樹將有用肥需求，主要以復(fù)合肥為主。侯平友表示，因現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)民賺不到錢，用肥的積極性有所減退，所以即使到了用肥旺季，化肥價格仍舊沒有上漲空間。需求量的降低導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售很艱難，再加上當(dāng)?shù)刭d銷現(xiàn)象較為嚴(yán)重，并且回款困難，很多經(jīng)銷商表示不想繼續(xù)做農(nóng)資。

調(diào)查地區(qū)：廣東省封開縣

對象：粵西農(nóng)資經(jīng)營部黎水清

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

7-8月是當(dāng)?shù)囟镜痉N植期，當(dāng)?shù)厥袌稣幱谟梅释尽５捎谑袌龈偁庍^于激烈，斗價十分嚴(yán)重，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商反而在用肥旺季銷量不景氣，慘淡經(jīng)營。廠家和經(jīng)銷商庫存難銷，只能虧本去庫存，再加上農(nóng)副產(chǎn)品價格低，農(nóng)民手中資金匱乏，用肥積極性差，部分旱地撂荒嚴(yán)重，導(dǎo)致化肥更是難銷，今年銷量較往年比下降了25%。

后市預(yù)測：

9月上旬，當(dāng)?shù)囟镜居梅蕦⑷拷Y(jié)束，今年用肥也將步入尾聲?？傮w來講，當(dāng)?shù)厥袌鰞r格和銷量在斗價和撂荒中呈現(xiàn)跌勢。當(dāng)前，囤肥備肥已成往事，隨進隨銷逐步成為庫存壓力下慣有銷售方式。因肥料庫存時間長后容易出現(xiàn)板結(jié)等問題，零售商拿貨時，更偏向新包裝、新生產(chǎn)的肥料，所以賠本去庫存保質(zhì)量成為經(jīng)銷商銷售的必然趨勢。

記者點評

本周，記者對兩廣地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。兩地當(dāng)前處于用肥旺季，但受農(nóng)產(chǎn)品價格低等因素影響，農(nóng)民用肥積極性低，導(dǎo)致今年市場旺季不旺。

廣西部分種植經(jīng)濟作物的地區(qū)，經(jīng)銷商的日子相對好過些。因為廣西種植的香蕉、芒果等基本都在春節(jié)前上市，而春節(jié)前水果價格一般較為可觀，所以農(nóng)民用肥積極性較高。而種植大田作物的地區(qū)，因糧食價格低，且銷路差，農(nóng)民掙不到錢，故用肥積極性差，市場出現(xiàn)不同程度萎縮，經(jīng)銷商日子較為難過。

記者在采訪中了解到，當(dāng)前很多廠家整合資源，銷售模式逐步發(fā)生變革，如有的廠家為代理商和經(jīng)銷商配置農(nóng)化服務(wù)車輛、土壤檢測儀、電導(dǎo)儀等，到田間地頭為客戶進行測土配方、因土施肥等農(nóng)化服務(wù)，不僅銷售化肥，還將業(yè)務(wù)延伸到產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)中，以爭奪客戶和經(jīng)銷商。為提高銷量，很多廠家將銷售渠道下沉，如與代理商、專業(yè)合作社、協(xié)會等深入廣泛合作，或直銷至種植大戶。

有經(jīng)銷商反映，正規(guī)市場競爭是不可避免的，但低濃度肥在市場斗價中幾乎虧本，導(dǎo)致肥料造假盛行。部分地區(qū)農(nóng)民有施用進口肥的習(xí)慣，于是市場上出現(xiàn)許多奇怪的“進口肥”，如“日本肥”“泰國肥”等。這些外國肥之前未在市場上出現(xiàn)過，但因農(nóng)民手上資金缺乏，這些肥料供應(yīng)商能夠賒銷給零售商，零售商再轉(zhuǎn)賒給農(nóng)民，所以農(nóng)民愿意購買。而且，這些“假洋肥”經(jīng)檢驗含量合格，不存在“肥料造假”，而是“產(chǎn)地造假”。但農(nóng)民很難辨別真假，即使價格高，農(nóng)民使用熱情依舊很高。

記者發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)民認(rèn)識不斷加深，農(nóng)民越來越傾向于性價比高、施用簡單、人工投入少的肥料，以減少投入成本。當(dāng)前市場上一些控釋肥、滴灌肥、具有修復(fù)功能的生物肥、有機肥等新型肥料，銷量逐年上漲。有經(jīng)銷商說，新型肥料推廣需要不斷搞推廣、做實驗、講技術(shù)、送服務(wù)，市場競爭激烈，稍有懈怠就會被替代。