劉敏
近些年,隨著數(shù)字出版技術(shù)突飛猛進地發(fā)展,以及數(shù)字閱讀率的穩(wěn)步提升,紙質(zhì)圖書和報紙的閱讀量均有不同程度的下降。據(jù)全國國民閱讀調(diào)查顯示,我國人均閱讀報紙65.03期(份),與上年相比,人均報紙閱讀量下降了5.82期(份)。這無疑導致了報業(yè)印企印量的減少。
與此同時,工價的競爭和材料、人力成本的增加使得國內(nèi)報業(yè)印企每況愈下,舉步維艱。為了謀求生存與發(fā)展,報業(yè)印企積極面對困境,轉(zhuǎn)變思路,充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,在鞏固主業(yè)的基礎上,拓寬業(yè)務范圍,走多元化轉(zhuǎn)型升級之路。例如,大力發(fā)展商業(yè)印刷、數(shù)字印刷、創(chuàng)建印務網(wǎng)站等,力求實現(xiàn)產(chǎn)品多元化、渠道多元化、盈利模式多元化。
傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷互補發(fā)展
1.進軍商業(yè)與包裝印刷市場
報業(yè)印企具有先天的資源和技術(shù)優(yōu)勢,因此對于大中型印企而言,開拓商業(yè)和包裝印刷市場不失為理想的轉(zhuǎn)型之路,當然印企的印刷設備、地理位置、人員配備、市場和銷售渠道應首先滿足商業(yè)與包裝印刷要求。例如龍江傳媒有限責任公司為黑龍江日報報業(yè)集團旗下企業(yè),20世紀90年代初便涉足商業(yè)印刷領(lǐng)域,投資1億多元用于設備更新,主要承印各類雜志、出版社圖書及大型賣場的DM直郵廣告,其商業(yè)印刷收入遠超報紙印刷,占總收入的60%。又如杭州日報報業(yè)集團盛元印務有限公司著眼長三角地區(qū)廣闊的商業(yè)市場,轉(zhuǎn)型商業(yè)印刷,印刷范疇包括書刊、DM直郵廣告及印刷相關(guān)聯(lián)的紙制品,并建立以杭州為基地300公里全天候物流配送服務圈。在確保商業(yè)印刷市場份額的基礎上,盛元印務購置了先進的新設備,構(gòu)建軟件管理系統(tǒng),正式進軍包裝印刷市場,力求打造新的增長極。公司現(xiàn)已成為可口可樂、歐萊雅等十余個知名品牌的包裝印刷服務商,經(jīng)濟收益非??捎^。
2.向數(shù)字印刷拓展
如今消費者的需求日新月異,傳統(tǒng)印刷方式已不能很好地滿足市場的需求,數(shù)字印刷應時而生,步入大眾的視線。數(shù)字印刷具備方便快捷、靈活高效、個性化等優(yōu)勢,將成為印刷業(yè)未來的發(fā)展趨勢。目前許多報業(yè)印企實施數(shù)字印刷,探索出一條個性化報紙的商業(yè)模式,給企業(yè)帶來了巨大商機。
①開設數(shù)碼影像印刷門店。杭報集團盛元印務有限公司是杭報集團旗下的全資子公司,2009年年底開始發(fā)展數(shù)字印刷業(yè)務。公司相繼在杭州、上海、南京、北京等城市先后開設數(shù)碼影像印刷門店——盛元數(shù)碼圖文工場,承接個性化宣傳冊、明信片、相冊、畢業(yè)紀念冊、畫冊、高保密賬單、噴碼報卡等印制服務,每年為企業(yè)均帶來較高的收益。
②創(chuàng)建個性化印刷網(wǎng)站。2014年年初,深圳報業(yè)集團印務有限公司電商網(wǎng)站——E印網(wǎng)正式上線。E印網(wǎng)作為數(shù)字印刷搭建營銷平臺,簡潔美觀,具備商品分類、購物車、促銷信息、物流配送、客服等功能,為用戶提供個性化印刷服務,如印制紀念冊、照片書、明信片等。用戶登錄E印網(wǎng)后,可根據(jù)喜好選擇個性化模板、排版和圖片編輯,進行DIY設計,具有良好的互動效應。E印網(wǎng)還為用戶提供數(shù)字文件存儲服務,目前注冊用戶數(shù)和交易訂單量均已達數(shù)萬。
③開發(fā)個性化數(shù)字印刷品。除了前面所提到的個性化印刷品外,企業(yè)還可依托企業(yè)豐富的報紙數(shù)據(jù)資源,開發(fā)全新的數(shù)字印刷產(chǎn)品,“舊報新印”業(yè)務便是其中的一種。報業(yè)印企可與影樓、教育機構(gòu)合作,為消費者推出結(jié)婚紀念日、寶寶百日、生日、入學當日、畢業(yè)當日等指定日期的報紙。因報紙附加特別的紀念意義,可獲取穩(wěn)定、可觀的利潤。此外,企業(yè)還可開展“私人定制專屬報紙”業(yè)務,以滿足讀者及廣告客戶個性化、多樣化的需求。依托“嵌入式融合可變印刷”技術(shù),實現(xiàn)同一城市不同區(qū)域的報紙可刊登不同的廣告,每份報紙印上獨一無二的抽獎號碼,同一天不同時段印刷的報紙印有不同的新聞,甚至可以為廣告客戶提供劃定廣告投放范圍的增值服務。例如深報印務為讀者及企業(yè)客戶可定制專屬報紙,包括企業(yè)專用報、個人專用報、贈閱專用報等。
拓寬業(yè)務范圍,延伸產(chǎn)業(yè)鏈
1.物流經(jīng)營
鑒于報紙印刷行業(yè)與物流息息相關(guān),許多報業(yè)印企選擇開拓物流經(jīng)營業(yè)務,以踐行報業(yè)印企的轉(zhuǎn)型升級。例如新華社印務有限責任公司作為新華社直屬企業(yè),依托其在全國各地100多家報刊代印廠的優(yōu)勢,設立物流分公司,大力發(fā)展印刷耗材物流業(yè)。分公司主營各種印刷紙張、油墨、CTP版材、橡皮布、潤版液、洗車水及印刷輔助耗材。經(jīng)營產(chǎn)品在印刷界享有較高的地位,現(xiàn)與天津市迪可印刷材料有限公司、長沙多特新材料有限公司等多家生產(chǎn)企業(yè)和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,與多家印刷廠建立了銷售關(guān)系。新華社印務有限責任公司做到了印刷與物流的有效融合。
2.建設官方網(wǎng)站
為實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化,樹立印刷企業(yè)品牌形象,一些報業(yè)印企紛紛建立企業(yè)官方網(wǎng)站,借助新媒體窗口,向企業(yè)客戶及消費者發(fā)布企業(yè)權(quán)威資訊。例如2013年5月,新華社印務有限責任公司充分發(fā)揮新華社強大的媒體資源優(yōu)勢,創(chuàng)辦的新華社印務網(wǎng)(如圖1)正式上線。
新華社印務網(wǎng)站設置“印務要聞”、“印務專訪”、“分析報告” 、“綠色印刷”、“云印刷”、“印務商城”、“公司簡介”、“公司動態(tài)”、“物流公司”、“聯(lián)系我們”等特色欄目,結(jié)構(gòu)清晰,內(nèi)容豐富有深度。網(wǎng)站的內(nèi)容由專人負責更新,以確保信息傳播的及時性與有效性。印務網(wǎng)通過友情鏈接網(wǎng)站、廣告服務等為企業(yè)帶來收益。新華社印務網(wǎng)有助于擴大企業(yè)的影響力,提升企業(yè)的聲譽,獲得良好的社會效益與經(jīng)濟效益。
3.物業(yè)租賃
一些印刷企業(yè)的報紙印量大幅銳減后,廠區(qū)內(nèi)的有些場地出現(xiàn)閑置,這無疑給企業(yè)造成極大的浪費。因此,物業(yè)租賃自然成為不少企業(yè)簡單易行的轉(zhuǎn)型之路,可有效緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力。例如新華社印務公司位于北京市區(qū)黃金地段,開展廠房搬遷和環(huán)境整治工作,將毗鄰街面的部分房屋出租,年租金收益可達1000萬元。又如京報集團印務中心將新址中6.67公頃用作廠房,其余的6.67公頃則出租出去。
4.印刷產(chǎn)品創(chuàng)意設計
如今,報業(yè)印企開拓思路,聚焦產(chǎn)業(yè)鏈前端,由印刷產(chǎn)品生產(chǎn)者的角色向研發(fā)設計者邁進。例如盛元印務從一家廣告公司引進整個設計團隊,并結(jié)合業(yè)務需求進行團隊能力和素養(yǎng)的提升。隨著創(chuàng)意設計實力日益凸顯,盛元成立了自己的廣告設計公司。又如山西太報傳媒印務園區(qū)建立國際創(chuàng)意設計中心,云集幾十位設計能手,致力于包裝印刷產(chǎn)品的創(chuàng)意設計。
5.合縱連橫構(gòu)建“印刷聯(lián)盟”
為合理配置市場資源,避免同業(yè)惡性競爭,一些報業(yè)印企合縱連橫構(gòu)建“印刷聯(lián)盟”?!坝∷⒙?lián)盟”通過相關(guān)印刷企業(yè)強強聯(lián)手、抱團發(fā)展,可實現(xiàn)業(yè)務上的互補互利,有效彌補印企設備和技術(shù)等方面的不足,擴大印刷業(yè)務量;可為印刷企業(yè)建立品牌和統(tǒng)領(lǐng)地位,提高客戶的忠誠度,利于印刷耗材市場的拓展,從而延伸印刷產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)創(chuàng)收、增收。
標新立異,風景這邊獨好
1.免費報紙成為新增長點
近年來,在北京、上海、廣州、深圳等大都市的地鐵里,上班族免費閱讀從地鐵站領(lǐng)取的報紙,不失為一道亮麗的風景。由傳統(tǒng)報業(yè)集團參與創(chuàng)辦的免費報紙打破了傳統(tǒng)的報業(yè)營銷模式,擁有廣大的受眾,打造強大的發(fā)行量,從而也吸引了大量廣告投放的群體。不可置否,免費報紙推動印企報紙印量大幅度地增長,成為報業(yè)印企新的增長點。
2.3D報紙、香味報紙閃亮登場
為了吸引讀者的眼球,有些報業(yè)印企突發(fā)奇想,推出了3D報紙(如圖2)與香味報紙。例如2010年,包括十堰晚報社在內(nèi)的十幾家報社嘗試推出3D報紙。2011年起,有著花香、茶香、水果香、咖啡香等多種香型的環(huán)境友好型香味報紙精彩亮相。讀者聞著陣陣花香,透過3D眼鏡欣賞著立體畫面,這種閱讀體驗的確不同凡響。但相比普通報紙,香味報紙成本要高,工序更為復雜,只適合特定時期推出,不適合常態(tài)出版。
綜上所述,報業(yè)印企的轉(zhuǎn)型方式可謂形式多樣,呈現(xiàn)多元化特點。各大企業(yè)可結(jié)合自身的特點與優(yōu)勢進行合理的戰(zhàn)略規(guī)劃,踏上適宜的轉(zhuǎn)型之路。但無論是數(shù)字印刷還是香味報紙,滿足客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)服務,才是推動報業(yè)印企轉(zhuǎn)型之根本。
作者單位:江西傳媒職業(yè)學院