李倩

為期11天，全球最大的印刷展drupa 2016雖已落下帷幕，但依然余溫未減，發(fā)酵猶在。drupa 2016作為全球印刷的風(fēng)向標，引領(lǐng)了全球印刷業(yè)的發(fā)展新風(fēng)向，各大參展商的參展動態(tài)備受各大新聞媒體以及印刷同仁們矚目，其中以全新形象參展的“印刷大佬”海德堡更是吸引了眾多觀眾的目光。

海德堡此次參展，依然雄踞一號館最為惹眼的位置。與以往不同的是，海德堡品牌形象有了全新的變化：清新的淺藍、黃、綠的色調(diào)與線條交錯在海德堡展臺各個空間，讓人仿佛進入了三色織成的未來時空隧道。這3種顏色來自全新的海德堡企業(yè)標識，新增的淺藍、黃和綠分別代表設(shè)備、服務(wù)和印刷材料——海德堡未來的三大支柱業(yè)務(wù)，而這3種顏色調(diào)和起來，就是我們所熟悉的海德堡藍。全新品牌形象的改變也預(yù)示著海德堡新征程的開始，海德堡以“Simply Smart”為主題參展，其締造的未來印刷世界，向全球印刷同仁完美詮釋了未來的印刷行業(yè)將是基于數(shù)字化技術(shù)的智能型產(chǎn)業(yè)這一不爭事實。

展會期間，國內(nèi)印刷媒體團不僅參觀了海德堡展位，更是有幸到海德堡大本營——威斯洛赫工廠深入?yún)⒂^探訪，并與海德堡公司董事會成員——設(shè)備部負責(zé)人彭帝峰先生、服務(wù)部和印刷材料部負責(zé)人哈羅德·韋墨先生以及海德堡中國有限公司首席執(zhí)行官黃連光先生3位大咖深度對話，探究有關(guān)海德堡的當(dāng)今和未來。

彭帝峰：海德堡全力擁抱數(shù)碼時代

海德堡在上一屆德魯巴展會上重點發(fā)布了膠印機新品速霸SX系列，盡管也展示了與理光合作的數(shù)碼印刷機，但更多的關(guān)注焦點是將膠印機做到極致，數(shù)碼產(chǎn)品僅是一個不可或缺的補充。而本屆drupa展會上，數(shù)碼印刷則成為了海德堡參展最耀眼的主角，無論是B1幅面噴墨印刷機的首秀，還是“Fire”系列完整的數(shù)碼印刷產(chǎn)品線，海德堡以高調(diào)的姿態(tài)展現(xiàn)出了做大數(shù)碼版圖的雄心。為何4年時間發(fā)生如此大的“逆轉(zhuǎn)”？彭帝峰先生解答了媒體記者們的疑惑，他說道：“數(shù)碼和傳統(tǒng)的份量有變，主要是因為我們傾聽市場的聲音，以客戶需求為驅(qū)動，我們清楚地看到，客戶有這方面的需要，技術(shù)發(fā)展趨勢也是如此，此次參展，海德堡全力擁抱數(shù)碼時代，觀眾們能夠看到此次參展著力點的明顯變化?！?/p>

數(shù)碼印刷不僅是膠印巨頭海德堡此次參展最大的亮點，也是全球印刷界關(guān)注的焦點。彭帝峰表示，數(shù)碼印刷技術(shù)是未來的趨勢，海德堡非常樂于參與其中。但是現(xiàn)在來看，膠印印刷還是占主要份額。當(dāng)然隨著數(shù)字發(fā)展和消費觀念的更新，數(shù)字化印刷方式會有越來越多的用武之地，比如個性化需求增多，不同產(chǎn)品的小批量訂單越來越多，海德堡堅信，通過印通工作流程，把數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)膠印有機結(jié)合起來，實現(xiàn)無縫對接，這對海德堡來說，是給市場提供的最好的方案。

2011年，海德堡正式進入數(shù)字印刷領(lǐng)域，2012年與理光合作推出了數(shù)碼印刷設(shè)備和服務(wù)方案。drupa 2016，海德堡再次應(yīng)用和速霸膠印機產(chǎn)品線相同的命名方法，以“Fire”為標準化系列名稱推出了完整的數(shù)碼印刷產(chǎn)品線。速霸膠印系列旨在鞏固印刷廠的核心業(yè)務(wù)競爭力（運營卓越性），而新的數(shù)碼印刷產(chǎn)品系列則注重打造創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和全新的印刷應(yīng)用（業(yè)務(wù)創(chuàng)新）。面對高達兩位數(shù)的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)年增長率，海德堡現(xiàn)在提供一整套可與公司的最新膠印解決方案相集成的數(shù)碼印刷產(chǎn)品。彭帝峰表示，在嚴峻的市場環(huán)境下，綜合性印刷廠無疑有著更強的生存能力。在印刷行業(yè)，自動化是保持競爭力的關(guān)鍵。要在未來生存，數(shù)字化價值鏈對于大多數(shù)印刷廠來說不可或缺。

在全新的“Fire”系列數(shù)碼印刷產(chǎn)品線中，此次重點推出的全新B1幅面數(shù)碼噴墨印刷系統(tǒng)Primefire 106備受關(guān)注，該機是由海德堡與合作伙伴富士膠片（Fujifilm）密切合作，不到兩年的時間內(nèi)成功開發(fā)出的大型數(shù)碼印刷產(chǎn)品。那么，海德堡又為何選擇B1幅面為突破口呢？彭帝峰先生給出了解答，他表示：“以B1幅面為突破口是市場和客戶需求所驅(qū)動。Primefire 106是針對包裝印刷市場而推出的噴墨印刷機。我們認為對包裝企業(yè)來說，B1幅面噴墨印刷系統(tǒng)結(jié)合海德堡印通數(shù)碼工作流程，會給包裝客戶帶來更好的效益和印刷效果。毋庸置疑，海德堡還會一直不遺余力地發(fā)展新的技術(shù)，并且不斷完善我們的產(chǎn)品線，在包裝領(lǐng)域推出更多新的產(chǎn)品?！?/p>

近年來，海德堡進行了較大規(guī)模的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上的調(diào)整十分突出，如將部分包裝印后出售給長榮，收購捷拉斯，收購PSG，與理光及富士膠片合作等，可以看到單張紙膠印及印后業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進一步精簡，而數(shù)碼印刷和服務(wù)快速擴展。對于目前的業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成，彭帝峰先生表示：“目前，從設(shè)備業(yè)務(wù)來說，數(shù)碼占比10%，而今后數(shù)碼業(yè)務(wù)占比預(yù)計提高到30%，單張紙設(shè)備業(yè)務(wù)應(yīng)該會持平。而在服務(wù)和耗材這方面，有著非常好的發(fā)展前景，特別是在中國所在的亞洲市場，客戶對服務(wù)的需求越來越多，但是在認同服務(wù)價值方面與歐美發(fā)達國家市場還是有區(qū)別的，我們認為未來中國和亞洲的客戶會越來越多地接受有償服務(wù)，客戶看到了價值，一定會愿意付出相應(yīng)的價錢?！?/p>

本屆德魯巴印刷展的主題是“觸摸未來”，主辦方希望展現(xiàn)面向未來的印刷或者印刷業(yè)的未來，而海德堡已經(jīng)給出了答案：智能生產(chǎn)，智能服務(wù)和智能合作，這3個支柱缺一不可。對于印刷的未來，彭帝峰說道：“今后會有更多的系統(tǒng)集成需求，更多高度自動化的需求，來實現(xiàn)Push to Stop，按一個按鈕，印刷就可以全自動、不間斷進行并且不需要人工干預(yù)。雖然數(shù)碼印刷發(fā)展迅速，但是我認為未來膠印依然是主導(dǎo)。印刷行業(yè)會不斷地進行整合，進入更完善的工業(yè)化生產(chǎn)階段，現(xiàn)在整合度還不高，以小規(guī)模生產(chǎn)為主，今后會出現(xiàn)更多的工業(yè)化、全自動化生產(chǎn)企業(yè)，整個印刷工廠的集成會變成非常重要的主題。歸根到底，就是3個智能：智能生產(chǎn)，智能服務(wù)和智能合作。海德堡已經(jīng)完成了自身的轉(zhuǎn)型，并不在意今后是膠印還是數(shù)碼占主流市場，而是根據(jù)市場需求為客戶提供合適的產(chǎn)品和解決方案?！?/p>

如同彭帝峰先生所說，印刷格局正在由以往的傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷各行其道逐漸向混合印刷轉(zhuǎn)變，膠印和數(shù)碼印刷將產(chǎn)生越來越多的交集，混合印刷的發(fā)展逐漸明晰，對于海德堡來說，混合印刷并不是同時進行兩種印刷方式，而是集成。印刷數(shù)字化是將整個生產(chǎn)流程通過數(shù)字化技術(shù)進行有機結(jié)合，傳統(tǒng)印刷機或是數(shù)碼印刷機只是生產(chǎn)工具而已，而能夠幫助印刷企業(yè)提高集成能力的是印通工作流程。他解釋了數(shù)碼印刷、數(shù)字化印刷和工業(yè)4.0之間的關(guān)系：“數(shù)碼印刷是個體，數(shù)字化印刷是以數(shù)字技術(shù)為平臺對整個生產(chǎn)流程的控制。而在數(shù)字化流程技術(shù)平臺上實現(xiàn)各個作業(yè)單體的互相的聯(lián)系，才是工業(yè)4.0的精髓?！?/p>

哈羅德·韋墨：努力擴展服務(wù)陣容

從2015/2016財年海德堡全線產(chǎn)品的市場表現(xiàn)來看，海德堡過去幾年中成功完成的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的利好影響已初見端倪，銷售額的大幅度增長、EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）的增加近8%，財務(wù)成本的大幅度降低在過去一年中如期帶來了喜人的稅后凈利潤，營業(yè)績效增加了1億歐元。在較為低迷的全球印刷業(yè)背景下，取得如此的成績實屬不易。此次良好的業(yè)績主要來自服務(wù)和數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。在2014/2015財年，海德堡通過收購（BluePrint Products、Printing Systems Group和Fujifilm Sverige）來加大服務(wù)發(fā)展力度。在2015/2016財年，這些新收購的公司均為海德堡帶來了可觀的銷售收入，而且?guī)椭５卤ぴ谕瓿烧虾髮崿F(xiàn)了可持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)增長。另外，通過完全接管Neo7even和捷拉斯集團并推出數(shù)碼標簽印刷機，海德堡公司在快速增長的數(shù)碼印刷市場上的地位也得到了進一步鞏固。

為了配合海德堡服務(wù)和數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的調(diào)整，印刷材料業(yè)務(wù)也根據(jù)產(chǎn)品不同作出了相應(yīng)的變化和擴展。通過近年來接二連三地收購材料供應(yīng)商，海德堡直接進入耗材的制造環(huán)節(jié)，可以按照客戶要求協(xié)調(diào)和相應(yīng)地發(fā)展產(chǎn)品，不再由于與外部供應(yīng)商協(xié)調(diào)而延遲供應(yīng)，并為客戶提供全方位的印刷解決方案。

另外，海德堡在服務(wù)方面提出了一個全新的概念，就是幫助客戶提高盈利能力和設(shè)備的使用效率。比如在本屆德魯巴展會海德堡推出了基于遠程連接的海德堡云技術(shù)平臺，該平臺將涵蓋整個海德堡服務(wù)領(lǐng)域，使服務(wù)產(chǎn)品更易于接入。該平臺基于海德堡的遠程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——該網(wǎng)絡(luò)將10000多臺印刷機和15000套軟件產(chǎn)品與海德堡服務(wù)相連接，通過遠程診斷和大數(shù)據(jù)分析來幫助客戶提高設(shè)備使用率。哈羅德·韋墨先生向媒體記者們表示：“在未來的數(shù)字化世界里，客戶可以輕松獲得他們所需的一切信息來優(yōu)化自己的公司運營。海德堡還為客戶提供具體的解決方案，幫助客戶最大限度地提高印刷機可用性和總體生產(chǎn)率，輕松獲取經(jīng)過海德堡全面測試的各種耗材。我們相信此次推出的新服務(wù)理念，不但對歐洲的用戶很有吸引力，也適用于未來的中國市場?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/03/qkimagesyisuyisu201607yisu20160716-3-l.jpg"/>

隨著中國環(huán)保政策的不斷嚴苛和深化，對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求越來越高。對于環(huán)保問題，海德堡一直走在前沿。在耗材方面，海德堡的賽飛揚Eco是一種環(huán)保型綠色耗材，選用環(huán)保耗材從而降低排放、降低有害物含量、降低VOC排放。當(dāng)然，對于海德堡來說，環(huán)保不僅僅是綠色耗材和排放問題，還包括設(shè)備制造過程中環(huán)保材料的選取，提高設(shè)備使用效率，提高自動化程度的印通軟件，減少換版紙的使用等。哈羅德·韋墨先生表示，海德堡今后會推出更多更新的環(huán)保產(chǎn)品。德國很多客戶愿意為這一概念買單，會采購海德堡設(shè)備，購買碳中和證書，使用賽飛揚eco系列產(chǎn)品。不但在德國，在美國，特別是美國西海岸，也有很多客戶愿意投資更多資金來保護環(huán)境。哈羅德·韋墨先生相信隨著中國對環(huán)境保護問題的日益重視，中國客戶購買環(huán)保產(chǎn)品也將成為一個明顯的趨勢。

黃連光：海德堡中國將試水電子商務(wù)

海德堡160年來不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個又一個技術(shù)高峰。在每屆drupa上，我們都能看到海德堡獨一無二的亮點，如drupa2000的一體化解決方案；drupa2012膠印與數(shù)字印刷珠聯(lián)璧合……本屆drupa海德堡的口號“Simply Smart”將給中國客戶帶來哪些新的理念和啟示呢？黃連光先生表示，此次參展的主題“Simply Smart”的內(nèi)涵是三個智能，即智能生產(chǎn)、智能服務(wù)和智能合作，其中很重要的精神是“Push to Stop”?！癙ush to Stop” 即“一觸而就”，可謂是海德堡此次drupa上印刷解決方案所要展示的關(guān)鍵詞，其最大的亮點就在于，客戶無需干預(yù)生產(chǎn)過程，整個生產(chǎn)過程完全基于印通系統(tǒng)集成，來實現(xiàn)各工序之間及各設(shè)備之間全自動、不間斷的運行，直到完成系統(tǒng)中所有的訂單。

除了參展主題為觀眾們帶來了耳目一新的感覺，在產(chǎn)品方面，海德堡可謂是重拳出擊，全力打造了“Fire”系列數(shù)碼印刷產(chǎn)品線，簡直是集齊膠印和數(shù)碼，一齊召喚神龍的節(jié)奏。數(shù)碼印刷是全球印刷業(yè)的大勢所趨，但是數(shù)碼印刷在中國市場發(fā)展如何？熟諳中國市場的黃連光先生給出了答案：“到2020年，全球數(shù)碼印刷的份額還是會低于10%，中國可能會更低，但在中國市場數(shù)碼印刷的幾個條件一旦滿足，便會得到飛速發(fā)展，如果沒有的話，中國數(shù)碼印刷的版圖與現(xiàn)在相比不會有很大變化?！蹦敲?，中國數(shù)字印刷和發(fā)達國家最大的差別在哪里呢？黃連光先生認為是可變數(shù)據(jù)：“國內(nèi)的可變數(shù)據(jù)太少了，大多還是在做超短版訂單，但是這類訂單剛好又被合版覆蓋到了，合版印刷門檻較低而且價格便宜，而數(shù)字印刷的單張成本太高了，如果沒在可變數(shù)據(jù)上突破的話，印刷企業(yè)的投資回報率太低。而可變數(shù)據(jù)的源頭跟原創(chuàng)性有很大關(guān)系，印刷就是復(fù)制，但是可變數(shù)據(jù)與創(chuàng)意有很大關(guān)系，這與文化有關(guān)系，我認為根源是這樣的。”

對于“Fire”系列產(chǎn)品何時在中國上市，黃連光先生表示，Primefire106以及Omnifire的推廣計劃首先從歐美市場開始，其次是日本，然后再到其他國家。在中國市場，海德堡的重點還是推廣原海德堡凌圖CV數(shù)碼印刷機，也就是如今的Versafire CP/CV，客戶投資了數(shù)字印刷設(shè)備以后，由于數(shù)字印刷色彩解釋與傳統(tǒng)印刷的原理不一樣，色彩管理部分也是需要突破的，所以在中國市場，海德堡也在致力于色彩管理軟件的推廣工作。

今年和去年相比，海德堡從外部形象和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，媒體記者們見識了德國威斯洛赫總裝廠的制造技術(shù)，對于黃連光先生的提問當(dāng)然少不了有關(guān)青浦工廠的話題，有記者問到關(guān)于青浦工廠目前的設(shè)備制造能力時，黃連光先生回答道：“青浦扮演的角色越來越重要，已經(jīng)從中國市場生產(chǎn)中心演變成整個亞洲的生產(chǎn)中心。從建廠至今，青浦工廠裝機量達上千臺，設(shè)備廣受客戶認可，青浦工廠生產(chǎn)的設(shè)備銷往日本、印尼、印度，甚至返銷回德國。從2006年開始，青浦工廠的產(chǎn)品線在不斷增加，目前為止，還是以標準化產(chǎn)品為主，當(dāng)然未來我們也會不斷豐富它的產(chǎn)品線，根據(jù)客戶需求不斷調(diào)整?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/03/qkimagesyisuyisu201607yisu20160716-5-l.jpg"/>

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代之下，各大設(shè)備廠商紛紛推出自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，而海德堡在歐美市場早已有自己的電商官網(wǎng)，客戶可以在線購買耗材和其他產(chǎn)品。而在中國市場，隨著此類需求越來越旺盛，海德堡也在加緊推進電子商務(wù)官網(wǎng)在中國的發(fā)布。黃連光先生表示，海德堡電子商務(wù)中國官網(wǎng)正在籌備中，在不久的將來，中國客戶可以在線購買海德堡耗材，享受海德堡的一系列服務(wù)，充分體驗到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷服務(wù)。

從商務(wù)印刷、包裝印刷到4D印刷，從碳粉靜電設(shè)備到水性油墨噴墨設(shè)備，從印通流程軟件到遠程服務(wù)云技術(shù)平臺，從印刷耗材到賽飛揚環(huán)保耗材，海德堡這位印刷巨頭，在160余年時間內(nèi)精耕細作，建立了全球最大的印刷王國。我們也期待著，在未來的這座印刷王國里，會有更多智能的印刷設(shè)備，引領(lǐng)印刷、觸動未來！