駱風
近來,我在古玩市場碰到一位熟識的書畫收藏者。這位老兄近兩年很少在市場上露面了,對我說,他現(xiàn)在在網(wǎng)上淘書畫作品了,既便宜又方便。他以前經(jīng)常光顧的書畫店的老板也不在古玩市場開店了,在家里開網(wǎng)店賣書畫,生意紅火,還節(jié)省了店面費。在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)的書畫流通方式產(chǎn)生了巨變,對書畫收藏起到了推波助瀾的作用,這對于書畫賣家和買家來說,都是新的機遇和挑戰(zhàn)。如今書畫藝術(shù)市場已經(jīng)形成畫廊、拍賣公司、互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)網(wǎng)站三足鼎立的局勢。
本世紀初,互聯(lián)網(wǎng)上各類專業(yè)藝術(shù)網(wǎng)站開始登臺亮相,其商業(yè)服務(wù)模式也隨之快速發(fā)展。由于互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品市場的膨脹式發(fā)展,在網(wǎng)上購買藝術(shù)品的購藏方式已被許多藏家、尤其是青年藏家所接受,不少藝術(shù)網(wǎng)站藝術(shù)品交易成交率喜人?;ヂ?lián)網(wǎng)突破了時空的局限,對于賣家而言,利用網(wǎng)絡(luò)展示藏品,擴充服務(wù)的范圍,方便客戶挑選,提高了交易的效率,降低了成本;而對于買家而言,不但節(jié)約了外出購藏時吃住行等開支和時間,而且對于藏品和價格有更多的選擇余地。這就是互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)交易的優(yōu)勢所在。
如今互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)深入人心,加之國家經(jīng)濟政策的扶持,互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品市場已迎來一個新高潮。2015年8月1日,“2015藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)大會”在北京舉行。2015年12月6日,在保利十周年秋拍夜場,李可染的《昆侖雪山圖》、齊白石的《“葉隱聞聲”花卉工筆草蟲》冊均通過藝典網(wǎng)絡(luò)“同步拍”拍出高價,當天“同步拍”的總成交額達2.4億人民幣。12月8日,“2015上海國際收藏論壇暨藝術(shù)品電商全球峰會”在上海舉行?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,線上交易與線下交易互補,為藏家開啟了淘寶的新天地。
6年前,筆者偶爾瀏覽某藝術(shù)網(wǎng)站時,看到一件心儀的國畫作品正在網(wǎng)拍,于是通過電話聯(lián)系賣家,簡單咨詢后,我當即參與網(wǎng)拍,成功競得。從此,我收藏書畫作品基本都通過網(wǎng)購、網(wǎng)拍獲得?,F(xiàn)將我對此的感觸和得失與藏友分享,供大家參考,并求拋磚引玉。
網(wǎng)購、網(wǎng)拍書畫作品和傳統(tǒng)的店面交易、書畫拍賣的程序大致是類同的,都要經(jīng)過鑒定、議價或競價、交付等環(huán)節(jié)。但其中最大的差別是,網(wǎng)拍、網(wǎng)購時買家見不到作品的原件,而只能看到賣家在網(wǎng)頁上傳的作品圖片。這是藝術(shù)品電商與傳統(tǒng)的藝術(shù)市場相比最大的不足,也是藏家對網(wǎng)上藝術(shù)品交易存在的最大質(zhì)疑,即網(wǎng)絡(luò)虛擬圖像無法真實呈現(xiàn)作品的原貌。而書畫作品作為二維的平面藝術(shù),其作品的真?zhèn)巍⑺囆g(shù)水準的優(yōu)劣主要是通過圖像表現(xiàn)出來的。買家想通過網(wǎng)頁的圖片鑒定書畫,當然比原件要困難,這就需要買家要有豐富的書畫鑒定經(jīng)驗。試想,如果藏家對作品原件都不能正確地判斷真?zhèn)?,那么,僅僅是通過圖片就更無從下手了。
有些藝術(shù)品網(wǎng)站負責任、有經(jīng)驗的網(wǎng)商會上傳作品全面的、局部的多張清晰圖片,還有作品破損、污垢等瑕疵的圖片,以供買家品判。一般情形下,如果對這些圖片、尤其是筆墨的局部和落款、印章等因素作細致的綜合分析,并查找相關(guān)的工具書、書畫冊等進行對比,還是可以大致判斷出真?zhèn)蝺?yōu)劣的。如果藏家對自己不熟悉的書畫家作品、尤其是作者有一定知名度,而又從未見過其真跡的書畫作品,盡量不要貿(mào)然下手,否則易“吃藥”。有的賣家還會將作品用鏡框裝裱后拍照發(fā)圖,由于玻璃的反光,這樣的圖片就會失真,也很難判斷。筆者曾網(wǎng)購了一幀泥金書法扇面,等拿到手后卻發(fā)現(xiàn)字的局部補過墨,這即是因泥金反光圖片的字跡不清楚而導致的判斷失誤。希望藏家考察圖片時一定要慎重,這也是網(wǎng)上書畫交易最重要的環(huán)節(jié)。
網(wǎng)商對所售作品除了上傳圖片外,一般還會對其收藏價值、品相和來源等作一文字描述,對于這些文字也要仔細分析判斷。有的言語難免有“王婆賣瓜”之嫌,如:有賣家標明作品品相為九成,往往卻只有八成,這就要我們做好心理落差的準備。對于圖片、文字描述有疑問的地方,要咨詢賣家解除疑問。如有一次,看到某網(wǎng)商出售一幀標為絹本泥金的團扇,我從圖片上卻看不出金底。經(jīng)詢問賣家,才得知是因團扇老舊而使金地稀薄,所以圖片看不出來金底。賣家也會標出作品具體的尺寸,買家僅僅通過數(shù)據(jù)難免對作品的真實尺幅缺乏真切感。這時,買家應(yīng)找出自己藏品中尺寸相同或相似的作品與網(wǎng)上的作品進行比較,或者用紙張根據(jù)賣家提供的尺寸折疊成相應(yīng)的尺幅觀察,從而加強對作品大小的感受。另外,賣家對于買家申明的交易條款要認真閱讀,雙方并要自覺遵守這些條款,以免發(fā)生糾紛。如:有的賣家對所售作品是不退不換的,有的是三天或一周內(nèi)可退貨,有的可退貨,但要付若干傭金或要買家承擔郵費……
書畫網(wǎng)商一般還會提供書畫作者的簡歷,通常情形下,“大名頭”會比“小名頭”價格高,“小名頭”比“無名頭”價格高。這些作者的簡歷,也是網(wǎng)商通過搜索網(wǎng)上的資料匯集整理的。但有些作者的簡歷網(wǎng)上是找不到的,需通過其他途徑獲得。如:筆者曾以幾百元的低價在網(wǎng)上購得一幀泥金行書老扇面,但在網(wǎng)上找不到作者介紹,當時又嫌其品相不佳,便將扇面轉(zhuǎn)讓給了一位開書畫網(wǎng)店的朋友。幾年后,我又在某網(wǎng)站見到這幀扇面,標價竟然要4000元。原來現(xiàn)在的藏家通過地方志查到了作者的簡歷,其作者是清朝福建某地的知縣,扇面自然就身價不凡了。由此,我認為在網(wǎng)上如果看到藝術(shù)水準高、價位合適,卻不知作者名頭的書畫作品,可以先買下,以后再慢慢查詢,有時也許會給你帶來意外驚喜,這亦是網(wǎng)上淘書畫的樂趣之一。
另外,網(wǎng)購網(wǎng)站書畫作品,應(yīng)盡量尋找有影響力的藝術(shù)網(wǎng)站,再在其中尋找信譽良好的網(wǎng)商,如果和網(wǎng)商是同城或同省份則會更加可靠。藏家除了瀏覽店家發(fā)布的書畫作品圖片外,還需參考店家的注冊時間、在線時間、威望、積分、帖子等數(shù)據(jù)。如果是這類分值都很高的網(wǎng)商,大都是主營書畫的,富有經(jīng)驗并注重信譽,不會故意售假。書畫收藏群體畢竟是有限的,網(wǎng)購書畫的藏家更有限,網(wǎng)商做的是回頭客的生意,這和開畫廊的道理是相同的。通過多次網(wǎng)上交易,店家和客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系后,店家會在價格上適當優(yōu)惠讓利,或通過微信優(yōu)先推送藏品,這對于雙方都有益處。也有另一種情況,網(wǎng)上新人或新店出售的作品價格一般會低一些。如:我在某書畫交易網(wǎng)站上,見到一位新注冊的網(wǎng)友,發(fā)了一個出售成扇的帖子,我以較低的價格買了下來,后來得知該網(wǎng)友是做古籍舊書生意的,書畫不是他的本行,故而以低價處理這把成扇。因此,在一些非專業(yè)經(jīng)營書畫作品的古玩網(wǎng)店里,有時也可以低價買到一些好的書畫作品。
在藝術(shù)網(wǎng)站的論壇里,網(wǎng)友們會對一些作品發(fā)表各自不同的看法。對于網(wǎng)友的議論,也要進行綜合分析,不能人云亦云或聽信一面之詞。如果你認識并了解某位網(wǎng)友是可靠的專家,可以主動向他請教,或讓他為你做參謀。有的網(wǎng)友會對一些作品大聲叫好,有可能是賣家的“托兒”。還有的網(wǎng)友見真卻喊假,這是故意來攪局的。還有網(wǎng)友對于假的作品并不當面揭穿,評議時卻話中有話或正話反說,這都需要留意。一個論壇就如一個小社會,所謂“林子長大了,什么鳥都有”。
網(wǎng)購書畫還有一條很重要,那就是看到好的作品要果斷下手,不能猶豫不決。筆者就曾有幾次見到心儀的作品沒有立即下手,即失之交臂,悔之晚矣!有時甚至猶豫幾分鐘,作品就被人買走了。你在畫廊里看中一件作品,那只是你一個人看中,或只是本地的藏家可以看到,而網(wǎng)上的作品,注視的人是成千上萬,尤其是一些知名的藝術(shù)網(wǎng)站,瀏覽量是非常大的,正所謂機不可失,失不再來。如果藏家收藏的書畫作品內(nèi)容屬于冷門,比如本地的某位書畫家或某類題材的作品,有時也可以在網(wǎng)上低價購得。還有一些賣家發(fā)布了求售的帖子,但長時間無人問津,而這件作品恰是在你收藏的范圍之內(nèi),這時可以通過議價,以較低的價格拿下,也可稱得上是網(wǎng)上“撿漏”了。
網(wǎng)拍書畫和參加書畫拍賣會的區(qū)別是,人不在拍賣會現(xiàn)場,心理上不會受現(xiàn)場氣氛的影響。但有的組織網(wǎng)拍的網(wǎng)商也會通過網(wǎng)友制造出爭先恐后、志在必得的勢態(tài)。因此買家還是要冷靜應(yīng)對,定好自己的心理價位,如果價格大大超出心理價位,還是放手為好,否則到手又會后悔。也有的網(wǎng)商會推出一些小型的書畫拍賣,往往是四五件書畫為一組,有的心術(shù)不正的店家就會玩魚龍混雜的鬼把戲。我曾見到某網(wǎng)店多次的書畫拍賣,每次四件作品為一組,第一件是真跡,但都是名頭很小或水平較差的作品,其余三件是對聯(lián)或扇面,作者名頭也不大,但都是仿品。如此組合包裝后,拍出的價格都不高,網(wǎng)友很容易被假象迷惑而上當,大家應(yīng)引以為戒。
網(wǎng)購書畫作品成功后,作品大都需要通過網(wǎng)商郵寄,這一環(huán)節(jié)也要注意。書畫是貴重物品,外包裝一定要做到安全可靠,尤其要確保防潮防水,并盡量用知名度大的快遞公司承擔業(yè)務(wù)。有的書畫網(wǎng)商會用截取的塑料管道裝可卷曲的書畫作品,管道兩頭封死后再外加包裝,這是一種可靠的方法。而對于不能折的硬片,就須用雙面的三合板夾住再包裝,但郵寄中有時會有三合板折斷的現(xiàn)象,因此外包裝一定要厚重。有的負責任的網(wǎng)商,會在書畫的內(nèi)包裝上貼上有印章的封條,以免偷梁換柱。如果貨到拆封后,發(fā)現(xiàn)書畫因為郵寄而造成破損,買家要馬上拍照,并聯(lián)系快遞公司和網(wǎng)店,協(xié)商解決辦法。
有人說當代是收藏最好的時代,因為通過互聯(lián)網(wǎng),你可以任意選購各地不同類的藏品,這在以前是不可想象的。藝術(shù)品電商傳播速度快,傳播方式簡便,傳播地域廣泛,互動能力強。根據(jù)藝典中國網(wǎng)的調(diào)查,75%的買家表示網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)市場能夠讓他們找到在線下市場找不到的藝術(shù)品,而74%的買家認為,網(wǎng)站提供的搜索功能提升了網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易的優(yōu)勢。有關(guān)專家分析,網(wǎng)購網(wǎng)拍的書畫作品,價位大都在5萬元以下的居多,網(wǎng)絡(luò)使藝術(shù)品實現(xiàn)了方便快捷的購買途徑,使藝術(shù)收藏離普通人距離更近,網(wǎng)絡(luò)成為了收藏走向民眾化最好的平臺。
所謂:一網(wǎng)在手,搜盡所有。足不出戶,書畫盡收。(責編:李禹默)