□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

萌幫：智者謀遠(yuǎn) 萌在簡(jiǎn)單

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

踏實(shí)、穩(wěn)健的企業(yè)風(fēng)格造就了一種發(fā)展境界。雖然水溶肥逐漸成為大眾產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)越做越大，但是河北萌幫水溶肥料有限公司始終以精確的定位、執(zhí)著的精神，專注于大量元素水溶肥領(lǐng)域。其成功的秘訣則在于心無(wú)旁騖、循序漸進(jìn)，以簡(jiǎn)單專注工作，用快樂(lè)積蓄動(dòng)力！

01 行在“萌”與“幫”之間

在萌幫公司的廠區(qū)內(nèi)，隨處可見彰顯公司企業(yè)文化的標(biāo)語(yǔ)。

在河北萌幫水溶肥料有限公司的廠區(qū)內(nèi)，到處懸掛著“讓大家都萌起來(lái)！”。很多人認(rèn)為，“萌”就是“簡(jiǎn)單”甚至是“傻”的意思，其實(shí)更多人理解為“憨”！在“萌幫人”眼中，“萌”的簡(jiǎn)單快樂(lè)是對(duì)自己最好的詮釋，而“幫”則是創(chuàng)業(yè)之初，“萌幫”對(duì)行業(yè)之間相互幫扶的一種期許。見過(guò)萌幫公司總經(jīng)理郭興龍的人，都認(rèn)同企業(yè)的這種定位。

如果說(shuō)智慧是綜合所有信息、知識(shí)之后的精髓，那么企業(yè)家的智慧則是一種人生態(tài)度和處世境界。商場(chǎng)不只是普通意義上的智慧比拼，而是較量企業(yè)家能在多大程度上將慣常意義上的智慧上升為境界。

或許是一種無(wú)心之舉，抑或是無(wú)意間流露出的一種善意的人性光芒，從萌幫公司甚至郭興龍的“萌”中可以體會(huì)出一種處世智慧，而“幫”則體現(xiàn)了一種境界。

郭興龍?jiān)?jīng)很好地給萌幫以及水溶肥事業(yè)之間的關(guān)聯(lián)做了注解。“最開始起‘萌幫’這個(gè)名字就是因?yàn)樽约弘y看。大家知道我頭發(fā)少，從事水溶肥行業(yè)之前總是希望通過(guò)快樂(lè)的工作，讓頭發(fā)像小草一樣萌發(fā)起來(lái)。這個(gè)愿望最后也沒有實(shí)現(xiàn)。但是，在公司發(fā)展過(guò)程中，就像我們起的名字一樣，公司規(guī)模由小到大，并逐漸萌發(fā)壯大?！爆F(xiàn)在，“萌幫人”已經(jīng)樂(lè)在其中?！按蠹易錾獾倪^(guò)程就是搭橋的過(guò)程，要慢慢地做，靜下心來(lái)做?！边@正是“萌幫人”的企業(yè)文化——做人簡(jiǎn)單快樂(lè)、做事專注執(zhí)著！

不過(guò)，萌幫公司的業(yè)界口碑不僅僅來(lái)自于“萌幫人”對(duì)內(nèi)、對(duì)外的包容力，更來(lái)自于他們與水溶肥行業(yè)間的相得益彰，這也體現(xiàn)出萌幫公司與水溶肥行業(yè)之間的融合度。

02 發(fā)力內(nèi)與外兩個(gè)市場(chǎng)

萌幫公司從2009年建立之初，就瞄準(zhǔn)定位在水溶肥料領(lǐng)域。但是，萌幫公司創(chuàng)業(yè)之初，并不同于借助基礎(chǔ)原料起步的資源型企業(yè)?！皠偲鸩綍r(shí)，真的不知道水溶肥怎么生產(chǎn)、用什么原材料。所以我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)白天黑夜不斷地在試，不斷地向海外公司求教，嘗試著一路走過(guò)來(lái)?！惫d龍說(shuō)。顯然，萌幫經(jīng)歷了初期階段的艱難、堅(jiān)持，才贏來(lái)國(guó)內(nèi)外行業(yè)的一致認(rèn)可。

在萌幫的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，始終發(fā)力于國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。“在穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，萌幫就開始拓展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)?！睂?duì)此，郭興龍解釋說(shuō)，“其實(shí)做國(guó)際市場(chǎng)也是被逼的。2009年，水溶肥這個(gè)概念還沒有被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所廣泛接受，我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常難賣，大家說(shuō)中國(guó)的水溶肥全是假的，沒有進(jìn)口的水溶肥好。有那么一段時(shí)間，我們沒有辦法，只能在國(guó)內(nèi)緩慢推廣，甚至一個(gè)人、一個(gè)人的做工作，做一個(gè)人算一個(gè)人?！?/p>

可喜的是，“萌幫人”一點(diǎn)一滴的踏實(shí)工作也換來(lái)了收獲。“2015年，在很多國(guó)外展會(huì)上，大家都拿中國(guó)的水溶肥和國(guó)外的水溶肥相對(duì)比，從外觀到品質(zhì)已經(jīng)看不出有什么區(qū)別，甚至我們做的產(chǎn)品更精細(xì)?！?/p>

郭興龍說(shuō)：“我現(xiàn)在體會(huì)到，中國(guó)的水溶肥走出去，走向全世界不是什么問(wèn)題！”他欣喜地告訴記者：“我們?nèi)ツ陮?duì)歐洲的水溶肥出口量已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)噸。在和客戶交流中，發(fā)現(xiàn)他們也在和國(guó)際上幾個(gè)老牌跨國(guó)公司比較，覺得我們中國(guó)的水溶肥產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品差異不大，他們都敢大膽地用中國(guó)的肥料了！”郭興龍的欣喜之情溢于言表。

萌幫公司常務(wù)副總經(jīng)理孟國(guó)明說(shuō)，雖然近兩年“萌幫”的國(guó)內(nèi)渠道業(yè)務(wù)每年都是以兩倍的速度增長(zhǎng)，但是，仍然只占到萌幫業(yè)務(wù)的30%左右，而70%的業(yè)務(wù)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。近兩年，萌幫工廠進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)建，以滿足快速增長(zhǎng)的需求。同時(shí)，萌幫對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制也更加嚴(yán)格。孟國(guó)明說(shuō)：“我們生產(chǎn)出的水溶肥經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)檢及外檢（包括產(chǎn)品質(zhì)量及包裝）。從內(nèi)到外的全面檢驗(yàn)，確保了每一批貨物的極致水準(zhǔn)。”

“萌幫人”有一句時(shí)時(shí)掛在嘴邊的話：“你的工廠，我的工廠，世界的工廠”，這句話不僅表明了萌幫發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略，或許還包含了萌幫對(duì)于行業(yè)間幫扶精神的詮釋?！懊葞桶l(fā)展水溶肥過(guò)程中本身資源不夠，我們聯(lián)系了很多同行，有國(guó)內(nèi)上市公司、也有海外企業(yè)，大家敞開了心扉去合作，敞開了胸懷進(jìn)行交流?，F(xiàn)在，萌幫的工廠為全世界40多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)水溶肥，大家去我們的工廠可以看到，不同語(yǔ)言、不同風(fēng)格包裝的產(chǎn)品都有?！?/p>

每年海外的客戶來(lái)了以后，萌幫公司就都會(huì)組織這些客戶與中國(guó)農(nóng)民對(duì)接，交流在海外怎么用水溶肥，產(chǎn)品哪兒好、哪兒不好，土壤情況怎么樣?！拔矣X得，只要踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)步地走，中國(guó)的農(nóng)民、世界的農(nóng)民都是我們服務(wù)的對(duì)象。大家真正動(dòng)起來(lái)，互相交流起來(lái)，生意就會(huì)好做?！惫d龍的誠(chéng)懇之中也隱含著自豪。

我們生產(chǎn)出的水溶肥經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)檢及外檢，從內(nèi)到外的全面檢驗(yàn)，確保了每一批貨物的極致水準(zhǔn)。——郭興龍

03 從專業(yè)到專注

對(duì)于萌幫在水溶肥方面的專業(yè)性，有人給萌幫做過(guò)這樣的定位——把握方向、看準(zhǔn)趨勢(shì)、做出境界！對(duì)于方向的把控，讓萌幫始終走在行業(yè)前列。當(dāng)許多人正在為大量元素水溶肥的市場(chǎng)開拓冥思苦想之時(shí)，萌幫已經(jīng)占據(jù)銷售過(guò)萬(wàn)噸級(jí)的翹楚地位，并把視線投向遠(yuǎn)方。

孟國(guó)明說(shuō)：“大家都在講水溶肥的出路在大田，但是不會(huì)是一天、兩天、一年、兩年能做到的，還是需要在經(jīng)濟(jì)作物上做文章?！薄拔覀冏鎏厣戏剩磥?lái)水溶肥料的發(fā)展必然會(huì)回歸到原料肥?！彼J(rèn)為，原料肥使用靈活，土壤缺什么就可以施用什么?！爸挥性戏誓軌蛘嬲龅綔y(cè)土配方，這是趨勢(shì)。大量元素水溶肥會(huì)慢慢回歸到原料肥，性價(jià)比會(huì)更高。萌幫將套餐肥做得十分精細(xì)，就是將這種理念向科學(xué)施肥延伸后的組合產(chǎn)品。”

瞄準(zhǔn)了方向，萌幫開始全力以赴?！懊葞腿恕毙欧钜痪湓挘骸拔覀兠媲皼]有困難，困難面前有我們?！惫d龍認(rèn)為：“中國(guó)人聚在一起，為中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)，沒有什么做不成的事！”“我們泱泱大國(guó)，有13億多人口，肥料出口又那么多，影響力也大。只要我們公司有一份力量，在不傷害別人的前提下，我們就應(yīng)該全力去為農(nóng)服務(wù)?！比缃瘢葞偷那梨湕l也在逐步縮短，并逐步強(qiáng)化與基地和種植大戶的對(duì)接。

有智者說(shuō)：世界很大、風(fēng)景很美、機(jī)會(huì)很多、人生很短，不要總生活在陰影中。其實(shí)，郭興龍也有困惑。

萌幫與國(guó)外品牌在國(guó)際市場(chǎng)上同樣也有短兵相接，萌幫品牌也曾經(jīng)被毀得一塌糊涂?！霸趪?guó)內(nèi)遇到誤解和委屈的時(shí)候，可以找個(gè)朋友排解一下。但是在海外，能有的也僅僅是無(wú)助和無(wú)奈?！惫d龍對(duì)于那種糾結(jié)于心、如鯁在喉的感覺，至今難以言表。但是，郭興龍說(shuō)：“不管業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，大家要將心態(tài)調(diào)整好，把為農(nóng)服務(wù)、為全球農(nóng)資農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的事做好。所以我也教育我們的團(tuán)隊(duì)，遇到困難要迎難而上，去做一些有價(jià)值的事。”

盡管萌幫已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的走出去，但是境界依然不變?！昂芏啻笃髽I(yè)都在海外做品牌推廣，到現(xiàn)在從互聯(lián)網(wǎng)到平面媒體等推廣形式都有，萌幫也是咬著牙往前推動(dòng)?！薄拔覀兲寺愤^(guò)河已經(jīng)走出去，并且還會(huì)繼續(xù)去做，后面實(shí)力比我們大的企業(yè)可以補(bǔ)上來(lái)。”“不要說(shuō)你第一我第二，我們都是中國(guó)的品牌?！?/p>

情到深處，郭興龍告訴記者，萌幫的團(tuán)隊(duì)不是很強(qiáng)大，但是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)?！懊葞偷膱F(tuán)隊(duì)在我心里是最有水平的團(tuán)隊(duì)。有這樣的團(tuán)隊(duì)，有國(guó)內(nèi)行業(yè)上下游好朋友的支持、有國(guó)際友人的支持，有了這種外圍環(huán)境的支撐，我認(rèn)為賣水溶肥反倒是一件很快樂(lè)的事兒！我希望大家都‘萌’起來(lái)！”郭興龍堅(jiān)定而自信。這種感受也使包括萌幫公司大客戶經(jīng)理韓麗芳在內(nèi)的中層員工體會(huì)更加深刻。她曾向記者表示，萌幫公司的成長(zhǎng)機(jī)制和企業(yè)氛圍給企業(yè)乃至員工個(gè)人的發(fā)展預(yù)留了巨大的空間！

智者謀遠(yuǎn)，用未來(lái)的眼光、看清未來(lái)大勢(shì)，提前布局才是贏家。但是，有擔(dān)當(dāng)才是大境界。人們說(shuō)，高度決定視野。如果有幸站在巨人肩膀上，借助肩膀高度縱覽行業(yè)趨勢(shì)，更應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)推動(dòng)進(jìn)程的責(zé)任，承擔(dān)有價(jià)值的作為。萌幫的境界在于：勇于擔(dān)當(dāng)，并樂(lè)在其中！