□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

做農(nóng)資領(lǐng)域 “小而美”典范
——杭州蕭山農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)王仁炎談農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

提起杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司，在全國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域堪稱“小而美”的經(jīng)營(yíng)典范，盡管所屬區(qū)域不大，但是卻在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、為農(nóng)服務(wù)方面做得扎扎實(shí)實(shí)，擁有極高的市場(chǎng)占有率和把控市場(chǎng)的能力。

近幾年來(lái)，公司按照現(xiàn)代農(nóng)資流通發(fā)展方向和轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，立足農(nóng)資流通主業(yè)，不斷創(chuàng)立服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新服務(wù)模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，精心為蕭山農(nóng)業(yè)提供農(nóng)資儲(chǔ)備供應(yīng)和病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)、土地托管服務(wù)、種子種苗供應(yīng)、防汛物資儲(chǔ)備、農(nóng)藥包裝物回收處理等服務(wù)工作，成為服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的骨干力量。

靈活變通連鎖變加盟立足主業(yè)邁向多元化

2015年，我國(guó)農(nóng)資流通的政策發(fā)生了一件大事，一向被國(guó)家看作特殊商品的化肥向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變邁出實(shí)質(zhì)性的一步：對(duì)化肥恢復(fù)征收增值稅政策。當(dāng)下正值化肥產(chǎn)能過(guò)剩的特殊時(shí)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，增值稅的恢復(fù)無(wú)疑是雪上加霜。為主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)變化，有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司加強(qiáng)與區(qū)國(guó)稅、地稅等部門的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn)農(nóng)資連鎖店經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換，為311家農(nóng)資店代辦了個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證等申領(lǐng)手續(xù)，轉(zhuǎn)換成為蕭山農(nóng)資公司的加盟店，并推出“加盟合作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、資源共享、互利共贏”的農(nóng)資加盟經(jīng)營(yíng)模式，重新簽訂《蕭山供銷農(nóng)資加盟經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，落實(shí)《蕭山供銷農(nóng)資加盟經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，實(shí)現(xiàn)了化肥增值稅平穩(wěn)實(shí)施和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式的平穩(wěn)過(guò)渡。正是在業(yè)內(nèi)恢復(fù)增值稅哀鴻遍野的大環(huán)境下，蕭山農(nóng)資的平穩(wěn)過(guò)渡展示出公司與時(shí)俱進(jìn)、機(jī)動(dòng)靈活的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，成為行業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)案例。

除此之外，公司堅(jiān)定實(shí)施“固本強(qiáng)基、雙跨發(fā)展”的戰(zhàn)略，立足主業(yè)，兩輪驅(qū)動(dòng)，努力開創(chuàng)公司新品種經(jīng)營(yíng)、新領(lǐng)域開發(fā)、多元化發(fā)展的新格局。當(dāng)前蕭山區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)的速度加快，農(nóng)用土地呈逐年減少的趨勢(shì)，王仁炎堅(jiān)定地提出“立足蕭山強(qiáng)服務(wù)、跨出蕭山做農(nóng)資、跨出農(nóng)資做化工”的雙跨發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)構(gòu)建農(nóng)資采購(gòu)聯(lián)盟、品牌運(yùn)作聯(lián)盟等平臺(tái)，積極拓展區(qū)外市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍輻射浙江、安徽、福建、山東等10多個(gè)省市，推動(dòng)了公司銷售規(guī)模不斷做大做強(qiáng)。同時(shí)，大力開辟以日化、氯化鉀、脂肪醇為主要產(chǎn)品的化工領(lǐng)域市場(chǎng)，為公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

蕭山農(nóng)資目前已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的公司名稱，更是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲谑捝絽^(qū)及周邊市場(chǎng)贏得了良好的口碑?！笆掁r(nóng)服務(wù)”被認(rèn)定為杭州名牌產(chǎn)品，“蕭農(nóng)”商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)。這主要得益于公司從成立之初就堅(jiān)持以品牌農(nóng)資服務(wù)于農(nóng)，把品牌經(jīng)營(yíng)作為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。公司先后引進(jìn)80多只國(guó)內(nèi)外著名品牌農(nóng)資商品的省級(jí)和地區(qū)級(jí)總經(jīng)銷、總代理權(quán)，構(gòu)筑起強(qiáng)勢(shì)品牌資源優(yōu)勢(shì)。

2015年，公司依托省農(nóng)科院、區(qū)農(nóng)科所和區(qū)種子管理站的資源優(yōu)勢(shì)，新組建了杭州錢農(nóng)種子有限公司，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)糧食、蔬菜種子銷售22.6萬(wàn)公斤。今年，公司又在臨浦鎮(zhèn)建立了100畝瓜果蔬菜新品種種子種苗示范基地，新建標(biāo)準(zhǔn)育秧育苗大棚6000㎡，在今年5月將主動(dòng)承辦由區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)供銷社組織的蕭山區(qū)首屆優(yōu)質(zhì)種子種苗推介會(huì)，構(gòu)建新品種引進(jìn)、繁育、示范、展示、銷售、服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，探索“社所+公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，全面推進(jìn)水稻、小麥、蔬菜等種子種苗經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，致力于打造成為蕭山區(qū)種子種苗經(jīng)營(yíng)的骨干企業(yè)之一。

主動(dòng)溝通搭建平臺(tái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)社會(huì)化

蕭山農(nóng)資一方面在經(jīng)營(yíng)主體上下功夫，一方面還主動(dòng)加強(qiáng)與政府部門的溝通銜接，通過(guò)搭建平臺(tái)、項(xiàng)目運(yùn)作，積極參與政府購(gòu)買和公益性服務(wù)，提升公司社會(huì)化服務(wù)能力。

2015年8月，公司抓住國(guó)家對(duì)財(cái)政扶持糧食生產(chǎn)進(jìn)行綜合改革試點(diǎn)的有利時(shí)機(jī)，牽頭組建了杭州廣農(nóng)糧油專業(yè)合作社聯(lián)合社，吸收了蕭山18個(gè)鎮(zhèn)街的33家農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、糧油、果蔬、植保類合作社入社，涉及種植大戶812戶，種植（服務(wù)）面積近5萬(wàn)畝，成為蕭山區(qū)財(cái)政扶持糧食生產(chǎn)綜合改革的試點(diǎn)企業(yè)。2015年聯(lián)合社在蕭山區(qū)農(nóng)科所臨浦基地設(shè)立了辦事服務(wù)處，在戴村鎮(zhèn)南三村建立了千畝糧食生產(chǎn)示范基地，為33家成員社和104名符合條件的種糧大戶申報(bào)了2015年蕭山區(qū)糧油規(guī)模種植補(bǔ)貼，通過(guò)聯(lián)合社兌現(xiàn)補(bǔ)貼資金達(dá)108萬(wàn)元。聯(lián)合社的有效運(yùn)作，有力推動(dòng)了生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作“三位一體”的融合發(fā)展，協(xié)助政府做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和財(cái)政扶持資金發(fā)放，為農(nóng)戶提供農(nóng)技培訓(xùn)、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、資金互助等服務(wù)上發(fā)揮了積極的作用。

此外，根據(jù)浙江省供銷社莊稼醫(yī)院體系建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃部署，以公司中心莊稼醫(yī)院為主體，以“一個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)街、一家莊稼醫(yī)院”為目標(biāo)，培育提升和新建區(qū)級(jí)中心莊稼醫(yī)院2家、鎮(zhèn)街莊稼醫(yī)院13家、村級(jí)莊稼醫(yī)院服務(wù)點(diǎn)20個(gè)，開設(shè)“益農(nóng)寶”蕭山區(qū)網(wǎng)上莊稼醫(yī)院，重點(diǎn)為農(nóng)民提供門診咨詢、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、上門指導(dǎo)、技術(shù)推廣等“一條龍”服務(wù)，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

值得一提的是，公司在上級(jí)供銷社的積極支持下，成功爭(zhēng)取到由全國(guó)總社、國(guó)家農(nóng)業(yè)開發(fā)辦組織實(shí)施的新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系試點(diǎn)項(xiàng)目——蕭山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心項(xiàng)目。公司將投資1258萬(wàn)元，推進(jìn)蕭山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)，主動(dòng)對(duì)接家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶、種植業(yè)合作社和龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，實(shí)施集“耕、種、管、收、加、銷”于一體的全程托管和半托管服務(wù)，并在農(nóng)資服務(wù)環(huán)節(jié)率先創(chuàng)立農(nóng)資直供服務(wù)點(diǎn)、莊稼醫(yī)院服務(wù)點(diǎn)、“智慧農(nóng)資”服務(wù)點(diǎn)、農(nóng)藥包裝廢棄物回收點(diǎn)“四點(diǎn)合一”的服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)4S新模式。

開拓多種方式豐富內(nèi)涵提升服務(wù)趨于科技化

隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新，農(nóng)化服務(wù)成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的突破口。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)拼的得就是農(nóng)化服務(wù)。蕭山農(nóng)資是國(guó)內(nèi)最早具有服務(wù)意識(shí)的農(nóng)資企業(yè)之一，同樣將這種意識(shí)付之于行動(dòng)，并且不斷地豐富為農(nóng)服務(wù)內(nèi)涵，提高科技服務(wù)水平。

據(jù)王仁炎介紹，公司先后組建蕭農(nóng)、蕭東2家植保服務(wù)專業(yè)合作社，重點(diǎn)圍繞蕭山主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，采用“合作社+作業(yè)隊(duì)+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，深入實(shí)施現(xiàn)代科技植保服務(wù)。通過(guò)創(chuàng)辦農(nóng)資消費(fèi)教育學(xué)校、組建農(nóng)資商品科技應(yīng)用專家顧問(wèn)團(tuán)，積極開展農(nóng)民素質(zhì)提升工程，累計(jì)舉辦各類農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)班120多期，培訓(xùn)種植大戶、農(nóng)民社員和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員6000余人，成為蕭山培育現(xiàn)代新型農(nóng)民的新陣地。

為農(nóng)服務(wù)的口號(hào)喊出來(lái)很簡(jiǎn)單，邁出服務(wù)的第一步很容易，但是16年如一日，蕭山農(nóng)資沒(méi)有停止服務(wù)的腳步。公司每年都會(huì)同區(qū)農(nóng)業(yè)、科技等部門聯(lián)合開展“送政策、送科技、送農(nóng)資、送信息、送服務(wù)”為主要內(nèi)容的科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)品牌農(nóng)資展示、發(fā)放科技宣傳資料、贈(zèng)送新肥新藥等形式，面對(duì)面向農(nóng)民宣傳推廣新品種、新技術(shù)、新肥藥，傳授安全實(shí)用新技術(shù)，成為每年蕭山農(nóng)資服務(wù)春耕的“招牌菜”。

公司的運(yùn)營(yíng)人才是關(guān)鍵。目前蕭山農(nóng)資已與浙江農(nóng)林大學(xué)、杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蕭山技師學(xué)院等高校，分別形成了合作共建“大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地”“人才培訓(xùn)基地”和聯(lián)合共建“農(nóng)資營(yíng)銷與服務(wù)”專業(yè)等校企合作關(guān)系，直接引進(jìn)2名農(nóng)學(xué)、植保專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，接納24名在校學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐，為公司引進(jìn)專業(yè)人才、增強(qiáng)科研水平提供了智力支持。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)永無(wú)止境，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)任重道遠(yuǎn)。蕭山農(nóng)資公司將始終堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)的宗旨，嚴(yán)格按照公司制定的《第四個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》要求，進(jìn)一步增強(qiáng)“轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)資先行”的自覺(jué)性，進(jìn)一步增強(qiáng)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、強(qiáng)農(nóng)富民”的責(zé)任性，增強(qiáng)“干在實(shí)處、走在前列”的堅(jiān)定性，不斷開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新境界、新高度，為全區(qū)乃至全省農(nóng)資事業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。