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        以色列耐特菲姆“灌溉之花”落子銀川 以色列耐特菲姆公司銀川國際工廠剪彩儀式舉行

        2016-07-29 06:16:22中國農(nóng)資吳江胡泓林
        中國農(nóng)資 2016年18期
        關(guān)鍵詞:耐特銀川以色列

        □《中國農(nóng)資》記者 吳江 胡泓林

        以色列耐特菲姆“灌溉之花”落子銀川 以色列耐特菲姆公司銀川國際工廠剪彩儀式舉行

        □《中國農(nóng)資》記者 吳江 胡泓林

        作為全球滴灌技術(shù)的發(fā)明者及領(lǐng)導(dǎo)者,歷經(jīng)50多年的發(fā)展,耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌設(shè)備生產(chǎn)廠家和智能灌溉方案的提供商,全球擁有35家分公司,業(yè)務(wù)遍及110多個國家和地區(qū),占據(jù)全球40%左右的市場份額。日前,耐特菲姆在銀川建廠,此舉是耐特菲姆公司繼在美國、澳大利亞、法國以及南非建立生產(chǎn)基地后,選擇在第五個國家建立的第17個國際工廠,標(biāo)志著耐特菲姆在中國市場邁出了戰(zhàn)略性的一步。

        落子銀川耐特菲姆扎根中國市場

        5月9日,以色列耐特菲姆有限公司(NETAFIM)銀川國際工廠盛大開幕,寧夏回族自治區(qū)政府副主席曾一春,寧夏回族自治區(qū)水利廳廳長吳洪相,以色列駐華大使Matan Vilnai,以色列大使館農(nóng)業(yè)參贊Eitan Neubauer,耐特菲姆亞太區(qū)總裁Stephan Titze,耐特菲姆中國區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋博士等出席開幕儀式并發(fā)表講話。

        據(jù)記者了解,銀川國際工廠于2015年12月建設(shè)完成并順利投產(chǎn)。該項(xiàng)目將有效帶動寧夏當(dāng)?shù)毓?jié)水灌溉技術(shù)及產(chǎn)品升級換代,并且加強(qiáng)當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)與節(jié)水灌溉等方面的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支撐,加快節(jié)水型社會建設(shè)。耐特菲姆亞太區(qū)總裁Stephan Titze表示,“中國土地廣、人口多,但水資源十分匱乏,因此在最初我們就意識到中國市場的灌溉需求龐大。近年來,中國市場更是受到全世界的特別關(guān)注,中國市場對于先進(jìn)灌溉技術(shù)的需求以及種植者消費(fèi)能力的提升均讓市場蘊(yùn)含了無限的潛力。在中國建設(shè)工廠,是發(fā)展的需要,也是提升服務(wù)水平的需要。將來,耐特菲姆在中國的供貨周期將大大縮短,經(jīng)營模式也將更多元化。”

        中國首個生產(chǎn)工廠落戶銀川的原因是多方面的。Stephan Titze表示:“首先,寧夏的氣候條件與以色列很相似,且地處西北中心,周邊內(nèi)蒙古、甘肅、陜西、新疆等省區(qū)都是缺水地區(qū),對于滴灌需求龐大。第二,耐特菲姆在銀川建廠也與寧夏自治區(qū)政府大力支持分不開。2014年寧夏回族自治區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)到耐特菲姆以色列總部視察,雙方就高效節(jié)水灌溉、鹽堿地灌溉、提高農(nóng)田產(chǎn)量等方面開展合作事宜進(jìn)行了協(xié)商,并見證寧夏水利廳與公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。第三,寧夏目前已實(shí)施發(fā)展的枸杞、釀酒葡萄、花卉苗木培育等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè),均有成功的滴灌應(yīng)用基礎(chǔ)。寧夏有著得天獨(dú)厚的葡萄種植環(huán)境,耐特菲姆在澳大利亞及其他國家葡萄產(chǎn)區(qū)的市場份額占到80%以上,公司在葡萄滴灌方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢。”

        銀川工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品除了供應(yīng)寧夏當(dāng)?shù)厥袌鐾?,還會供應(yīng)到中國其他市場。曾秋朋博士表示,銀川工廠的優(yōu)勢體現(xiàn)在六個方面:一、工廠為以色列獨(dú)資公司,擁有全球領(lǐng)先的滴灌技術(shù)以及最先進(jìn)的進(jìn)口滴灌帶生產(chǎn)線;二、全球有16個工廠超過50年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)提供技術(shù)支持;三、有常年外籍專家駐廠提供技術(shù)支持,總部專家定期到訪提供支持;四、采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原材料以及各種滴頭;五、實(shí)施投身質(zhì)量活動,沿用國外先進(jìn)的管理體系以及質(zhì)量控制方法;六、推行精益生產(chǎn),以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn),不斷提高質(zhì)量,降低成本。

        定制服務(wù)開啟營銷多元化模式

        “我們把中國的市場定位為全球的增長引擎。耐特菲姆要想在中國做強(qiáng)做大,就必須要有本土的生產(chǎn)線,用更快的供給鏈響應(yīng)來縮短供貨周期?!盨tephan Titze在致辭中表示,耐特菲姆看到了中國政府在節(jié)水方面的政策力度,看到了助力中國農(nóng)業(yè)提高用水、用肥效率廣闊的市場空間。耐特菲姆在中國的戰(zhàn)略發(fā)展將體現(xiàn)在七個方面:供應(yīng)高質(zhì)量的滴灌方案及合理的價(jià)格;提升滴灌和施肥的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);節(jié)水;幫助農(nóng)戶增加產(chǎn)量,提高質(zhì)量,增加利潤;加強(qiáng)食品安全;為合作伙伴贏得商業(yè)及盈利機(jī)會;減少施肥對環(huán)境的影響。Stephan Titze表示,銀川工廠邁出了戰(zhàn)略第一步,根據(jù)市場需求,公司仍會在中國其他地區(qū)建立工廠。

        據(jù)曾秋朋博士介紹,寧夏工廠投產(chǎn)運(yùn)營后,耐特菲姆可以獲得多項(xiàng)提升。“一方面,產(chǎn)品從下訂單到發(fā)貨的供貨周期將大大縮短。另一方面是產(chǎn)品可以適當(dāng)定制化?!痹瓉碓趪馍a(chǎn)的產(chǎn)品,都是統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品,無法完美結(jié)合本地市場進(jìn)行改變。而在不久的將來,寧夏工廠將會根據(jù)情況滿足本地農(nóng)場及農(nóng)戶定制化的需求。

        因此,這也意味著耐特菲姆在中國的營銷模式將發(fā)生新的調(diào)整?!拔覀兊姆?wù)將更加多元化、本地化?!痹锱蟛┦拷榻B道,以前耐特菲姆在中國的銷售模式主要通過省級代理商。而這一模式將在未來幾年發(fā)生改變,耐特菲姆將更加走向市場,“經(jīng)銷商、農(nóng)資供應(yīng)商、水肥一體化服務(wù)商、中小農(nóng)戶都將是我們服務(wù)和合作的對象。”曾秋朋博士表示,在服務(wù)好渠道商的基礎(chǔ)上,耐特菲姆中國公司也會根據(jù)市場變化和需求,進(jìn)行多元化服務(wù)。2015年,耐特菲姆與海南綠生公司、廣東天禾公司等農(nóng)資流通企業(yè)進(jìn)行了全面合作。除此之外,耐特菲姆中國團(tuán)隊(duì)還會直接對接農(nóng)場、中小農(nóng)戶,為他們提供全球領(lǐng)先的滴灌解決方案和定制化服務(wù)。

        耐特菲姆銀川國際工廠剪彩儀式。

        寧夏政府領(lǐng)導(dǎo)參觀耐特菲姆滴灌系統(tǒng)模型。

        未來幾年,耐特菲姆將重點(diǎn)銷售區(qū)域瞄準(zhǔn)寧夏、山東、陜西、云南、廣西和海南市場,并在每個重點(diǎn)省區(qū),前期分別聚焦3種作物。比如,山東的蘋果、葡萄和大棚蔬菜;廣西的香蕉、甘蔗、火龍果;云南的香蕉、葡萄和花卉等。耐特菲姆公司產(chǎn)品在西北地區(qū)、華北地區(qū)和南方地區(qū)的市場需求有很大的差異,西北、華北地區(qū)主要解決的是干旱問題,而南方地區(qū)則主要解決勞動力短缺、科學(xué)用水用肥及提高肥料利用率的問題。為了致力于提供高價(jià)值的作物方案,耐特菲姆將在產(chǎn)品創(chuàng)新、農(nóng)學(xué)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、技術(shù)培訓(xùn)、合作管理、合作營銷等方面持續(xù)發(fā)力。

        精準(zhǔn)施肥彰顯外資力量

        近年來,耐特菲姆公司把中國作為最重要的發(fā)展市場,不斷開拓進(jìn)取,為中國發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)提供全程技術(shù)支持?!翱蛻糍徺I的是適合作物的水肥管理方案,而非單純的灌溉產(chǎn)品,耐特菲姆農(nóng)學(xué)家的專業(yè)背景可以更好地幫助客戶解決各種問題?!蹦吞胤颇分袊r(nóng)藝經(jīng)理李長纓告訴記者,全國范圍內(nèi),使用耐特菲姆灌溉解決方案的農(nóng)戶都取得了滿意的效果。山東省壽光市趙廟鄉(xiāng)東龐陳村農(nóng)戶陳亮種植的番茄用了耐特菲姆滴灌產(chǎn)品后,明顯比溝灌省工、省肥、省電、省水,肥料用量每畝節(jié)省66%,灌溉耗電量每畝減少54%,灌溉耗水量每畝減少66%,特別是灌溉勞動力支出較以前溝灌每畝節(jié)約87%,畝產(chǎn)量反而增加13%-39%。陳亮對于使用滴管產(chǎn)品的感受是:以前用溝灌澆水,每次需要2-3人,現(xiàn)在一個人就可以,以前溝灌每次要施肥40-50斤,現(xiàn)在10-20斤就可以,而且使用滴灌植株健壯、均勻,掛果多,果形周正,精品果率高并且棚內(nèi)濕度小,病害少。

        如今,發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)成為建設(shè)節(jié)水型社會、保護(hù)水土資源作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要措施,日益受到行業(yè)關(guān)注。同時,以企業(yè)為主的推動力開始彰顯優(yōu)勢。耐特菲姆的本土化、多元化戰(zhàn)略不僅能使企業(yè)更快、更深度地融入中國市場,同時也能帶動更多的企業(yè)參與其中,并推動和加快中國實(shí)現(xiàn)“水肥一體化”的進(jìn)程。

        據(jù)悉,耐特菲姆產(chǎn)品既有針對大農(nóng)場的滴灌設(shè)備,更有適合小農(nóng)戶種植的滴灌管和控制器。曾秋朋博士介紹說:“印度是典型的以小規(guī)模種植為主的國家,但是當(dāng)前印度已成為耐特菲姆第二大市場國。耐特菲姆一方面會與項(xiàng)目基地、種植大戶合作,一方面還會給小規(guī)模種植戶提供針對性的滴灌設(shè)備及套餐服務(wù),真正幫助廣大種植戶實(shí)現(xiàn)更少投入,更多產(chǎn)出?!?/p>

        此外,耐特菲姆寧夏建廠無疑從外資企業(yè)層面推動了向精準(zhǔn)施肥邁步的進(jìn)程。此前,在中國農(nóng)資傳媒多次舉辦的“中國國際水溶性肥料高層論壇”上,眾多專家表示,近年來我國水肥一體化發(fā)展迅猛且成效顯著,但與農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家以色列、美國、挪威等相比,我國水肥一體化應(yīng)用率還比較低。更為重要的是,要實(shí)現(xiàn)水肥一體化,不僅要有好的水溶肥,同時還要考慮與灌溉設(shè)施配套。2016年中國農(nóng)資傳媒提出“土肥水一體化”理念,其中依據(jù)土壤需要、提高肥料利用率以及給作物精準(zhǔn)施肥等倡導(dǎo)成為共識。但是,灌溉模式不合理必然會造成環(huán)境污染和肥效資源浪費(fèi)等問題,未來需求必然對灌溉設(shè)施的要求更高。無疑,耐特菲姆此舉彰顯了外資企業(yè)的一份推動力量,更將帶動更多企業(yè)參與到精準(zhǔn)施肥、向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁步的行列。

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