□《中國農(nóng)資》記者 吳江 胡泓林

以色列耐特菲姆“灌溉之花”落子銀川 以色列耐特菲姆公司銀川國際工廠剪彩儀式舉行

□《中國農(nóng)資》記者 吳江 胡泓林

作為全球滴灌技術(shù)的發(fā)明者及領(lǐng)導者，歷經(jīng)50多年的發(fā)展，耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌設(shè)備生產(chǎn)廠家和智能灌溉方案的提供商，全球擁有35家分公司，業(yè)務(wù)遍及110多個國家和地區(qū)，占據(jù)全球40%左右的市場份額。日前，耐特菲姆在銀川建廠，此舉是耐特菲姆公司繼在美國、澳大利亞、法國以及南非建立生產(chǎn)基地后，選擇在第五個國家建立的第17個國際工廠，標志著耐特菲姆在中國市場邁出了戰(zhàn)略性的一步。

落子銀川耐特菲姆扎根中國市場

5月9日，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）銀川國際工廠盛大開幕，寧夏回族自治區(qū)政府副主席曾一春，寧夏回族自治區(qū)水利廳廳長吳洪相，以色列駐華大使Matan Vilnai，以色列大使館農(nóng)業(yè)參贊Eitan Neubauer，耐特菲姆亞太區(qū)總裁Stephan Titze，耐特菲姆中國區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋博士等出席開幕儀式并發(fā)表講話。

據(jù)記者了解，銀川國際工廠于2015年12月建設(shè)完成并順利投產(chǎn)。該項目將有效帶動寧夏當?shù)毓?jié)水灌溉技術(shù)及產(chǎn)品升級換代，并且加強當?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)與節(jié)水灌溉等方面的技術(shù)培訓和技術(shù)支撐，加快節(jié)水型社會建設(shè)。耐特菲姆亞太區(qū)總裁Stephan Titze表示，“中國土地廣、人口多，但水資源十分匱乏，因此在最初我們就意識到中國市場的灌溉需求龐大。近年來，中國市場更是受到全世界的特別關(guān)注，中國市場對于先進灌溉技術(shù)的需求以及種植者消費能力的提升均讓市場蘊含了無限的潛力。在中國建設(shè)工廠，是發(fā)展的需要，也是提升服務(wù)水平的需要。將來，耐特菲姆在中國的供貨周期將大大縮短，經(jīng)營模式也將更多元化?！?/p>

中國首個生產(chǎn)工廠落戶銀川的原因是多方面的。Stephan Titze表示：“首先，寧夏的氣候條件與以色列很相似，且地處西北中心，周邊內(nèi)蒙古、甘肅、陜西、新疆等省區(qū)都是缺水地區(qū)，對于滴灌需求龐大。第二，耐特菲姆在銀川建廠也與寧夏自治區(qū)政府大力支持分不開。2014年寧夏回族自治區(qū)政府主要領(lǐng)導率團到耐特菲姆以色列總部視察，雙方就高效節(jié)水灌溉、鹽堿地灌溉、提高農(nóng)田產(chǎn)量等方面開展合作事宜進行了協(xié)商，并見證寧夏水利廳與公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。第三，寧夏目前已實施發(fā)展的枸杞、釀酒葡萄、花卉苗木培育等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，均有成功的滴灌應(yīng)用基礎(chǔ)。寧夏有著得天獨厚的葡萄種植環(huán)境，耐特菲姆在澳大利亞及其他國家葡萄產(chǎn)區(qū)的市場份額占到80%以上，公司在葡萄滴灌方面有著豐富的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢。”

銀川工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品除了供應(yīng)寧夏當?shù)厥袌鐾?，還會供應(yīng)到中國其他市場。曾秋朋博士表示，銀川工廠的優(yōu)勢體現(xiàn)在六個方面：一、工廠為以色列獨資公司，擁有全球領(lǐng)先的滴灌技術(shù)以及最先進的進口滴灌帶生產(chǎn)線；二、全球有16個工廠超過50年的生產(chǎn)經(jīng)驗提供技術(shù)支持；三、有常年外籍專家駐廠提供技術(shù)支持，總部專家定期到訪提供支持；四、采用優(yōu)質(zhì)進口原材料以及各種滴頭；五、實施投身質(zhì)量活動，沿用國外先進的管理體系以及質(zhì)量控制方法；六、推行精益生產(chǎn)，以滿足客戶需求為出發(fā)點，不斷提高質(zhì)量，降低成本。

定制服務(wù)開啟營銷多元化模式

“我們把中國的市場定位為全球的增長引擎。耐特菲姆要想在中國做強做大，就必須要有本土的生產(chǎn)線，用更快的供給鏈響應(yīng)來縮短供貨周期?！盨tephan Titze在致辭中表示，耐特菲姆看到了中國政府在節(jié)水方面的政策力度，看到了助力中國農(nóng)業(yè)提高用水、用肥效率廣闊的市場空間。耐特菲姆在中國的戰(zhàn)略發(fā)展將體現(xiàn)在七個方面：供應(yīng)高質(zhì)量的滴灌方案及合理的價格；提升滴灌和施肥的行業(yè)標準；節(jié)水；幫助農(nóng)戶增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量，增加利潤；加強食品安全；為合作伙伴贏得商業(yè)及盈利機會；減少施肥對環(huán)境的影響。Stephan Titze表示，銀川工廠邁出了戰(zhàn)略第一步，根據(jù)市場需求，公司仍會在中國其他地區(qū)建立工廠。

據(jù)曾秋朋博士介紹，寧夏工廠投產(chǎn)運營后，耐特菲姆可以獲得多項提升。“一方面，產(chǎn)品從下訂單到發(fā)貨的供貨周期將大大縮短。另一方面是產(chǎn)品可以適當定制化。”原來在國外生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是統(tǒng)一按標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品，無法完美結(jié)合本地市場進行改變。而在不久的將來，寧夏工廠將會根據(jù)情況滿足本地農(nóng)場及農(nóng)戶定制化的需求。

因此，這也意味著耐特菲姆在中國的營銷模式將發(fā)生新的調(diào)整。“我們的服務(wù)將更加多元化、本地化?！痹锱蟛┦拷榻B道，以前耐特菲姆在中國的銷售模式主要通過省級代理商。而這一模式將在未來幾年發(fā)生改變，耐特菲姆將更加走向市場，“經(jīng)銷商、農(nóng)資供應(yīng)商、水肥一體化服務(wù)商、中小農(nóng)戶都將是我們服務(wù)和合作的對象?！痹锱蟛┦勘硎?，在服務(wù)好渠道商的基礎(chǔ)上，耐特菲姆中國公司也會根據(jù)市場變化和需求，進行多元化服務(wù)。2015年，耐特菲姆與海南綠生公司、廣東天禾公司等農(nóng)資流通企業(yè)進行了全面合作。除此之外，耐特菲姆中國團隊還會直接對接農(nóng)場、中小農(nóng)戶，為他們提供全球領(lǐng)先的滴灌解決方案和定制化服務(wù)。

耐特菲姆銀川國際工廠剪彩儀式。

寧夏政府領(lǐng)導參觀耐特菲姆滴灌系統(tǒng)模型。

未來幾年，耐特菲姆將重點銷售區(qū)域瞄準寧夏、山東、陜西、云南、廣西和海南市場，并在每個重點省區(qū)，前期分別聚焦3種作物。比如，山東的蘋果、葡萄和大棚蔬菜；廣西的香蕉、甘蔗、火龍果；云南的香蕉、葡萄和花卉等。耐特菲姆公司產(chǎn)品在西北地區(qū)、華北地區(qū)和南方地區(qū)的市場需求有很大的差異，西北、華北地區(qū)主要解決的是干旱問題，而南方地區(qū)則主要解決勞動力短缺、科學用水用肥及提高肥料利用率的問題。為了致力于提供高價值的作物方案，耐特菲姆將在產(chǎn)品創(chuàng)新、農(nóng)學服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、技術(shù)培訓、合作管理、合作營銷等方面持續(xù)發(fā)力。

精準施肥彰顯外資力量

近年來，耐特菲姆公司把中國作為最重要的發(fā)展市場，不斷開拓進取，為中國發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)提供全程技術(shù)支持。“客戶購買的是適合作物的水肥管理方案，而非單純的灌溉產(chǎn)品，耐特菲姆農(nóng)學家的專業(yè)背景可以更好地幫助客戶解決各種問題。”耐特菲姆中國農(nóng)藝經(jīng)理李長纓告訴記者，全國范圍內(nèi)，使用耐特菲姆灌溉解決方案的農(nóng)戶都取得了滿意的效果。山東省壽光市趙廟鄉(xiāng)東龐陳村農(nóng)戶陳亮種植的番茄用了耐特菲姆滴灌產(chǎn)品后，明顯比溝灌省工、省肥、省電、省水，肥料用量每畝節(jié)省66%，灌溉耗電量每畝減少54%，灌溉耗水量每畝減少66%，特別是灌溉勞動力支出較以前溝灌每畝節(jié)約87%，畝產(chǎn)量反而增加13%-39%。陳亮對于使用滴管產(chǎn)品的感受是：以前用溝灌澆水，每次需要2-3人，現(xiàn)在一個人就可以，以前溝灌每次要施肥40-50斤，現(xiàn)在10-20斤就可以，而且使用滴灌植株健壯、均勻，掛果多，果形周正，精品果率高并且棚內(nèi)濕度小，病害少。

如今，發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)成為建設(shè)節(jié)水型社會、保護水土資源作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要措施，日益受到行業(yè)關(guān)注。同時，以企業(yè)為主的推動力開始彰顯優(yōu)勢。耐特菲姆的本土化、多元化戰(zhàn)略不僅能使企業(yè)更快、更深度地融入中國市場，同時也能帶動更多的企業(yè)參與其中，并推動和加快中國實現(xiàn)“水肥一體化”的進程。

據(jù)悉，耐特菲姆產(chǎn)品既有針對大農(nóng)場的滴灌設(shè)備，更有適合小農(nóng)戶種植的滴灌管和控制器。曾秋朋博士介紹說：“印度是典型的以小規(guī)模種植為主的國家，但是當前印度已成為耐特菲姆第二大市場國。耐特菲姆一方面會與項目基地、種植大戶合作，一方面還會給小規(guī)模種植戶提供針對性的滴灌設(shè)備及套餐服務(wù)，真正幫助廣大種植戶實現(xiàn)更少投入，更多產(chǎn)出?！?/p>

此外，耐特菲姆寧夏建廠無疑從外資企業(yè)層面推動了向精準施肥邁步的進程。此前，在中國農(nóng)資傳媒多次舉辦的“中國國際水溶性肥料高層論壇”上，眾多專家表示，近年來我國水肥一體化發(fā)展迅猛且成效顯著，但與農(nóng)業(yè)發(fā)達國家以色列、美國、挪威等相比，我國水肥一體化應(yīng)用率還比較低。更為重要的是，要實現(xiàn)水肥一體化，不僅要有好的水溶肥，同時還要考慮與灌溉設(shè)施配套。2016年中國農(nóng)資傳媒提出“土肥水一體化”理念，其中依據(jù)土壤需要、提高肥料利用率以及給作物精準施肥等倡導成為共識。但是，灌溉模式不合理必然會造成環(huán)境污染和肥效資源浪費等問題，未來需求必然對灌溉設(shè)施的要求更高。無疑，耐特菲姆此舉彰顯了外資企業(yè)的一份推動力量，更將帶動更多企業(yè)參與到精準施肥、向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁步的行列。