□《中國農(nóng)資》記者 張高科

農(nóng)惠網(wǎng)讓“老農(nóng)資”有了新生命
——訪山東鄆城城關(guān)供銷社青松農(nóng)化公司總經(jīng)理孫青松

□《中國農(nóng)資》記者 張高科

孫青松有兩個身份：從2002年就開始踏足農(nóng)業(yè)的“老農(nóng)資人”；對農(nóng)資電商這個新鮮事物有著不斷追求的“新農(nóng)人”。孫青松有的不只是思想，更有行動的魄力，截至2016年3月，他所負責的區(qū)域已建成正式運營的農(nóng)惠網(wǎng)村級配送站16家，在建和裝修中的有3家，另有9名意向村級合作伙伴在考察和選址中。

緊跟電商潮流

山東省鄆城縣城關(guān)供銷社青松農(nóng)化公司總經(jīng)理孫青松，于2002年選擇農(nóng)資這個行業(yè)，歷經(jīng)風雨14年，其中滋味酸甜苦辣咸盡有，可更多的是對自己所從事農(nóng)資行業(yè)前景的思考，在趨勢干掉規(guī)模的鐵律下，是固步自封？是保守觀望？還是緊跟潮流勇往直前？如此，怎么走、跟誰走的問題就很直接地擺在了孫青松面前。

“首先認識到大平臺的優(yōu)勢，俗話說站在巨人的肩上自然能夠高瞻遠矚，再有打造專、精、細精英化的團隊。”孫青松告訴記者。

在農(nóng)資人眼里，農(nóng)資電商成為2015年里最具活力和吸引力的超熱點名詞。各路農(nóng)資行業(yè)大咖風起云涌競逐市場，甚至像阿里、京東等純電商平臺也加入市場爭奪戰(zhàn)。農(nóng)村經(jīng)濟是塊大蛋糕不假，農(nóng)資行業(yè)是片很誘人的藍海更是不虛，可如此多大大小小的平臺、電商如魚龍般混雜，提出什么全方位扶持合作、零風險規(guī)避機制等等合作方案，讓人眼花繚亂，難以分辨。

劉青松認為，能在縣一級代理市場站穩(wěn)腳跟，能在本區(qū)域內(nèi)開拓市場、提升影響力，正是因為踏踏實實、不斷創(chuàng)新、緊跟時代。與其說是自個打拼得來天下，不如說是抓住了時代脈搏，跟緊了市場趨勢。農(nóng)資電商毋庸置疑是未來農(nóng)資行業(yè)的趨勢，可趨勢就必然有周期和時機上的考量，所以現(xiàn)階段宣傳越是好處多多的平臺越令人生疑，機會和勝利永遠是屬于腳踏實地、有準備、會思考的廠商和團隊的。經(jīng)過深思熟慮，我選擇了具有60年歷史積淀的中國農(nóng)資品牌?！?/p>

為發(fā)展打好基礎(chǔ)

自2015年4月份加入中農(nóng)控股旗下的農(nóng)惠網(wǎng)至今合作快1年了，孫青松坦言得到了很大的收獲。“根據(jù)農(nóng)惠網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，再結(jié)合本地實際情況，我們因地制宜得出建設(shè)綜合實體農(nóng)資直銷連鎖即農(nóng)惠網(wǎng)村級服務站的經(jīng)營模式（體驗店加配送點倉庫性質(zhì)），這是目前周期內(nèi)的一個最合適最顯效果的過渡，在保證農(nóng)戶體驗、保證廠商銷量甚至是加倍增長的前提下，通過村級配送站這條渠道，最大限度讓貨真價實和童叟無欺的理念深入人心，直至真正實現(xiàn)‘廠家-電商平臺-農(nóng)戶’的經(jīng)營模式，到那時，村級配送站也真正意義上的成為電商平臺環(huán)節(jié)上必不可少的重要角色。”

據(jù)了解，截至2016年3月，在農(nóng)惠網(wǎng)和孫青松的共同努力下，已建成正式運營的農(nóng)惠網(wǎng)村級配送站16家，在建和裝修中的有3家，另有9名意向村級合作伙伴在考察和選址中。孫青松表示：“實踐中不斷學習不斷精進，從而步步為營，做到了‘統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一教育培訓、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一服務標準’的八統(tǒng)一核心思路。這也為未來的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

孫青松坦言，由于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的到來，改變了他的思路，由傳統(tǒng)網(wǎng)絡向更高層次的新型農(nóng)業(yè)服務轉(zhuǎn)型。讓老農(nóng)資人有了新的生命，為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展指出了鮮明的道路。孫青松告訴記者：“自從我加入農(nóng)惠網(wǎng)后，我們努力開拓農(nóng)村服務站的建設(shè)，培訓一些新的有知識、有才能的村級服務站站長。讓站長把他服務范圍內(nèi)的每一戶農(nóng)戶的種植土壤結(jié)構(gòu)經(jīng)營情況納入農(nóng)惠網(wǎng)信息庫，讓農(nóng)戶合理種植、施肥、打藥，做到土地改良、種植增產(chǎn)增收?！?/p>