□《中國農(nóng)資》記者 張高科

小型合作社+農(nóng)惠網(wǎng)=新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系
——訪遼寧錦州恒野肥業(yè)有限公司總經(jīng)理孫野

□《中國農(nóng)資》記者 張高科

由中農(nóng)集團控股股份有限公司依托中華全國供銷合作總社優(yōu)勢資源傾力打造的農(nóng)資電商平臺——農(nóng)惠網(wǎng)，自2015年4月上線以來，引領(lǐng)著農(nóng)資電商的發(fā)展潮流，也受到了經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。農(nóng)惠網(wǎng)農(nóng)資村級服務(wù)站培養(yǎng)了新一代有學(xué)識、有農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)資服務(wù)群體，以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的服務(wù)體系，讓農(nóng)戶享受到更實際、更先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，讓農(nóng)戶的收益更有保障，產(chǎn)品實現(xiàn)廠家與農(nóng)戶直接對接，避免了假貨的流入。

孫野進入到農(nóng)資行業(yè)已有10年，經(jīng)歷過幾次農(nóng)資行業(yè)的浮沉，他感觸最深的就是傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的路越來越窄。一次偶然的機會，他接觸到了中農(nóng)控股，在經(jīng)過多次與業(yè)務(wù)人員促膝長談、幾番去北京實地考察后，他開始投資運營“中國農(nóng)資”小型合作社。農(nóng)惠網(wǎng)在東北正式運營，也給他的事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

加入小型合作社

2014年8月，遼寧錦州恒野肥業(yè)有限公司開始投資運營“中國農(nóng)資”小型合作社，組建了中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)東北運營中心（中農(nóng)小型合作社）。工作伊始，在缺少資金、人手、具體方法的情況下，孫野先放下了自家的企業(yè)，全身心投入到小型合作社的運作上。孫野告訴記者，2個月的行程，他的足跡遍布東北的上百個縣，約談了幾百人。在中農(nóng)控股領(lǐng)導(dǎo)的支持及相關(guān)人員的配合下，小型合作社才逐步被大家認同。

據(jù)了解，2014年10月18日，第一家中農(nóng)控股新型社會化服務(wù)小型合作社遼寧昌圖中心社正式掛牌。到2015年6月，加盟縣數(shù)達到70多家。這一時期也被稱為“野蠻成長期”，并引起行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

2015年6月，中農(nóng)控股新型社會化服務(wù)東北運營中心引進了多名行業(yè)內(nèi)的相關(guān)人才，對體系進行了二次設(shè)計并對前期工作進行了全面總結(jié)。提出了逆向原理、吸引法則、媒介效應(yīng)、三分定律、節(jié)點管控、趨勢引領(lǐng)、四幫兩給等全新的理念和操作方法。組建了文化中心、技術(shù)中心、商務(wù)中心、服務(wù)中心，制訂了相關(guān)配套的規(guī)章制度。先后召開了東北及內(nèi)蒙古四省區(qū)工作會議，并舉辦了第一期縣骨干培訓(xùn)班。孫野認為，這一時期是小型合作社發(fā)展的“規(guī)范期”，這個時期整個體系運作得到了規(guī)范，也使得自己的事業(yè)逐步走上了健康發(fā)展的軌道。

實現(xiàn)線上線下結(jié)合

2015年8月，農(nóng)惠網(wǎng)正式在東北運行，為中農(nóng)控股小型合作社注入了全新的內(nèi)容，也為孫野的事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

孫野表示，農(nóng)資電商的發(fā)展已經(jīng)成為一種必然。作為生產(chǎn)資料的農(nóng)資產(chǎn)品與生活日用品有相當大的不同，更需要便捷的體驗和貼心的服務(wù)，所以農(nóng)資電商的成敗，線下運營更是至關(guān)重要的部分。

“‘中國農(nóng)資’小型合作社的體系完全可以解決農(nóng)惠網(wǎng)對線下的要求，能夠很好的解決配送、服務(wù)、金融、技術(shù)等問題。同時，農(nóng)惠網(wǎng)的上線對小型合作社的建設(shè)推廣起到了推動作用，加快了速度，擴大了規(guī)模，完善了功能。兩者的融合形成了最前沿的電商網(wǎng)絡(luò)體系?！睂O野認為，農(nóng)惠網(wǎng)+合作社就形成了“中國農(nóng)資”新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。

他告訴記者：“線上線下結(jié)合，使整個體系的能量充分發(fā)揮出來。農(nóng)惠網(wǎng)與小型合作社的結(jié)合，充分發(fā)揮線上引領(lǐng)，線下服務(wù)的作用，堪稱‘黃金搭檔’。讓農(nóng)民從選擇產(chǎn)品變成選擇服務(wù)企業(yè)，通過提高自身的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)和水平，讓農(nóng)民從依賴農(nóng)資產(chǎn)品變成依賴種植技術(shù)，進而信賴提供技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。農(nóng)惠網(wǎng)作為體系的網(wǎng)絡(luò)電商主體，合作社是線下服務(wù)的組織機構(gòu)，共同構(gòu)成新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系?！?/p>

據(jù)了解，2015年9月以來在孫野的組織下，先后召開了康平、法庫、彰武、訥河、呼盟等10多場大型農(nóng)惠網(wǎng)區(qū)縣落地及小型合作社社員大會。每場會都超過千人，最大的一場5000多人，引起當?shù)卣臉O大關(guān)注，每場會都有當?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)參加及當?shù)孛襟w報道，形成了極大的社會影響力。有些地方，比如黑龍江的穆棱被當作當?shù)氐恼猩桃Y項目而列入政府工作計劃。

到目前為止，東北已有近100家縣服務(wù)中心開始運作或做前期運作準備。已發(fā)展了縣鄉(xiāng)級專員1000多名，建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站也有近100家，發(fā)展社長近1萬多名，理事近10萬人，社員數(shù)量已經(jīng)即將突破100萬，并有2萬多名社員注冊成為農(nóng)惠網(wǎng)會員。

隨著土地集約化耕作的發(fā)展，新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織的出現(xiàn)已成為趨勢，未來的農(nóng)業(yè)服務(wù)面對的將不再是一家一戶的農(nóng)民，而是有一定體量的家庭農(nóng)場或合作社，未來的農(nóng)資競爭的關(guān)鍵將是技術(shù)服務(wù)和經(jīng)營指導(dǎo)，并從單一產(chǎn)品供給變成從種到收的全程服務(wù)。從農(nóng)資消費的角度看，也會從目前的購買農(nóng)資產(chǎn)品帶來技術(shù)服務(wù)需求的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛诩夹g(shù)前提下的資產(chǎn)。