□韓　冬　本刊記者/李樹(shù)明

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勇闖市場(chǎng)的“智多星”

□韓冬本刊記者/李樹(shù)明

人物小傳：

聶喜軍，勃利縣搶墾鄉(xiāng)前程村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任，近年來(lái)獲得全國(guó)勞動(dòng)模范、省勞動(dòng)模范、省優(yōu)秀農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)領(lǐng)辦人等榮譽(yù)；2016年2月被評(píng)為全省農(nóng)村“百名好支書(shū)”。

1999年年根兒，勃利縣搶墾鄉(xiāng)前程村的境況比嚴(yán)寒還令人絕望——因?yàn)榍峰X，電被掐了；因?yàn)闆](méi)煤燒，學(xué)校放假了；因?yàn)闊o(wú)錢維修管道，自來(lái)水不能用了；更雪上加霜的是，因?yàn)榈诙喭恋爻邪鼪](méi)整明白，村民上訪潮起，“兩委”成員紛紛離職……

這天，鄉(xiāng)黨委召集全村黨員開(kāi)會(huì)，發(fā)給每人一張白紙、一支筆，議題只有一個(gè)：推薦村黨支部書(shū)記人選。

面對(duì)白紙，38歲的聶喜軍左思右想，前后掂量，琢磨來(lái)琢磨去，重重寫(xiě)下了三個(gè)字：聶喜軍。

第二天，鄉(xiāng)黨委任命他為村黨支部書(shū)記。他獲得的黨員推薦票差兩票滿票。

上任后，他協(xié)調(diào)電業(yè)所，電來(lái)了；讓村民以煤置欠，學(xué)校的教室熱了；縣水務(wù)局答應(yīng)，夏天給村里打深水井；眾目睽睽之下，土地承包涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)……

然而，順心日子沒(méi)過(guò)上幾天，時(shí)值小年兒，他被一幫債主堵在了村委會(huì)辦公室里。二半夜，他回家，債主們也跟著進(jìn)了他的家……誰(shuí)讓村里欠了人家410多萬(wàn)元呢！誰(shuí)讓他是這個(gè)村的“當(dāng)家人”呢！

無(wú)奈，他悄悄躲了出去，連家人都不知道他身在何處。

黨員們、村民們聽(tīng)說(shuō)聶喜軍沒(méi)影兒好幾天了，無(wú)不嘆息連連，但他們?nèi)员в邢Ｍ鞘菍?duì)聶喜軍能力和人品的認(rèn)可——他能把自己的事兒琢磨明白，就能把村里的事兒琢磨明白；他能把自己琢磨富了，就能把大伙兒也琢磨富了。

做優(yōu)“一品”帶“多品”

閉關(guān)十日，聶喜軍在鄉(xiāng)政府的一間辦公室里，餓了咬口方便面，渴了喝口冰牙的涼水，上網(wǎng)查資料，手機(jī)咨詢各方，詳思細(xì)想，抽絲剝繭，越發(fā)明白了前程村發(fā)展不起來(lái)的病因：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是“三辣”，即毛蔥、辣椒和大蒜，主打產(chǎn)業(yè)不突出；毛蔥市場(chǎng)需求大、銷路好，但本村毛蔥品種不對(duì)路。

他設(shè)計(jì)了一套對(duì)策。大年初四，他悄悄約了村“兩委”班子成員來(lái)鄉(xiāng)政府共商大計(jì)。初五，他帶了兩名班子成員自費(fèi)前往吉林農(nóng)安、楊樹(shù)林場(chǎng)，拜師求藝；三天后，帶著半卡車新品種毛蔥栽子回到村里。

村民大會(huì)上，他說(shuō)：“老百姓講話了，娶媳婦不能三輩兒都娶本村閨女，否則生孩子不傻就苶。咱村的毛蔥‘刺兒紅’一種就是幾十年，質(zhì)量、產(chǎn)量能好哪兒去？農(nóng)安的氣候、土壤和咱這兒一樣……”

聶喜軍說(shuō)得口干舌燥，村民們卻不為所動(dòng)。這不怪老百姓保守，他們的狀況經(jīng)受不起任何閃失。怎么辦？聶喜軍的打法很“傳統(tǒng)”：黨員干部帶頭示范。當(dāng)年7月，新品種毛蔥收獲，當(dāng)場(chǎng)過(guò)秤，坰產(chǎn)近9萬(wàn)斤，超過(guò)“刺兒紅”四五萬(wàn)斤，而且個(gè)兒大體圓、汁多辣厚，每斤價(jià)格多出“刺兒紅”兩毛錢！

這個(gè)傳統(tǒng)打法很管用：沒(méi)跟著黨員干部一起干的村民且羨且悔且急。第二年，全村種植新品種毛蔥的面積就超過(guò)千畝。

思想解放的閘門一旦打開(kāi)，新思維就滾滾而來(lái)。加上黨支部和聶喜軍的引導(dǎo)，種植小辣椒、大蒜的農(nóng)戶也不再保守，而是開(kāi)動(dòng)腦筋、精選品種、學(xué)習(xí)技術(shù)、科學(xué)管理，短短數(shù)年，前程村就成了遠(yuǎn)近聞名的“三辣村”，村民們步上了致富高速路。

聶喜軍也被黨員、村民們自豪地稱為“‘三辣’書(shū)記”！

打牢基礎(chǔ)增競(jìng)力

前程村黨支部成了帶領(lǐng)村民脫貧致富的典型，與各種紛至沓來(lái)的榮譽(yù)相伴的，是觀摩學(xué)習(xí)的鄉(xiāng)村黨組織來(lái)了一撥又一撥。聶喜軍明白，每一撥來(lái)學(xué)習(xí)的都可能成為本村的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，但他仍毫無(wú)保留地傳經(jīng)送寶。有時(shí)，他還應(yīng)邀前往各村，手把手地指導(dǎo)毛蔥種植戶如何下栽子、施肥灌水、田間管理。隨著眼界的開(kāi)闊，他也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的村將毛蔥種植列為立村項(xiàng)目……顯然，僅靠一家一戶單打獨(dú)斗、手工作業(yè)、粗放管理，前程村難免有一天會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

如何打牢基礎(chǔ)，增強(qiáng)發(fā)展可持續(xù)性呢？聶喜軍在學(xué)習(xí)上級(jí)政策、外地經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，反復(fù)琢磨如何將上級(jí)政策、外地經(jīng)驗(yàn)與本村實(shí)際對(duì)接。他帶領(lǐng)村“兩委”做了四件立足現(xiàn)實(shí)、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事兒。

建立專業(yè)合作組織。2001年10月，在他的主持下，村毛蔥協(xié)會(huì)成立；2010年5月，以協(xié)會(huì)為基礎(chǔ)，組建了“紅火毛蔥專業(yè)合作社”，對(duì)內(nèi)實(shí)行種植標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、管理、采購(gòu)“四統(tǒng)一”，對(duì)外議價(jià)、銷售“兩統(tǒng)一”，形成了集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

培植“三辣”種植大戶。目前，全村共有種植大戶108戶，帶動(dòng)全村90%的農(nóng)戶進(jìn)入“三辣”產(chǎn)業(yè)。

培養(yǎng)優(yōu)秀種植大戶入黨。僅毛蔥合作社黨組織就有10名新入黨的種植大戶，入黨積極分子90多人，為集團(tuán)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注入了強(qiáng)有力的組織優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)。

注入科技含量?！叭薄弊魑锵菜潞?，“老天爺”是瓶頸。聶喜軍就拿著規(guī)劃案跑縣跑市，申請(qǐng)到近百萬(wàn)元資金用于打旱井，38眼旱井星羅棋布；爭(zhēng)取到315萬(wàn)元配套資金用于滴灌微噴，自己掌握了“水命運(yùn)”；實(shí)行毛蔥、白菜輪種技術(shù)，把一畝地種成了兩畝地，收益翻番。

……

數(shù)家珍——一位17年前沒(méi)有投聶喜軍票的村民笑呵呵地說(shuō)，我當(dāng)年就看聶書(shū)記行。眾人聽(tīng)了都哈哈大笑。

掌控市場(chǎng)謀“雙創(chuàng)”

每逢毛蔥、辣椒、大蒜收獲季，各類經(jīng)紀(jì)人就像候鳥(niǎo)一樣“聞辣”集群而至。在與經(jīng)紀(jì)人們打交道的過(guò)程中，聶喜軍就琢磨：他們收了貨會(huì)再賣給誰(shuí)？賣啥價(jià)？

一次，他自費(fèi)請(qǐng)幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人吃飯。席間，他問(wèn)了如上問(wèn)題，幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人或者支支吾吾，或者答非所問(wèn)，或者裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。這讓聶喜軍益發(fā)感覺(jué)這里面有文章。經(jīng)他提議，村“兩委”兵分?jǐn)?shù)路，了解“三辣”的市場(chǎng)行情及走向。很快，反饋回來(lái)的信息讓村“兩委”一班人和村民代表都瞪大了眼睛：經(jīng)紀(jì)人的獲利空間這樣大！

“咱自己找市場(chǎng)，把利潤(rùn)留給村民！”聶喜軍說(shuō)，全村每年產(chǎn)毛蔥三四千噸，一斤多掙兩三毛，小的溜兒就是一兩百萬(wàn)元。找市場(chǎng)不容易，但是，經(jīng)紀(jì)人能做到的，我們也能做到，而且要比他們做得更好。

過(guò)了沒(méi)幾天，他領(lǐng)著兩個(gè)人，拉著34噸毛蔥上路了。吉林、山東、廣西、廣東、海南，每到一個(gè)地方，他們就在市場(chǎng)支攤兒批發(fā)兼零售。真的是經(jīng)千山萬(wàn)水、歷千辛萬(wàn)苦，他們終于靠自己的韌性和耐力、產(chǎn)品質(zhì)量和合適價(jià)格，與山東金鄉(xiāng)、廣東平祥等4家蔬菜進(jìn)出口貿(mào)易公司建立了長(zhǎng)期合作供銷關(guān)系，產(chǎn)品出口到美國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)、泰國(guó)、越南等國(guó)家。前程村也因此被列為全國(guó)“一村一品”示范村、“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品村”，獲得了國(guó)家有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證，成為黑龍江省東部毛蔥銷售集散地。

2015年，全村人均收入達(dá)1.5萬(wàn)元。

今年，投資400余萬(wàn)元、占地面積1萬(wàn)平方米的“三辣”交易大市場(chǎng)，投資1000多萬(wàn)元的氣調(diào)保鮮庫(kù)，將全部建成并投入使用?！俺龊跷覀兊囊饬?，找市場(chǎng)竟找來(lái)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新契機(jī)。”聶喜軍滿懷期望地說(shuō)。

［編輯：李樹(shù)明電子信箱：shuming101@163.com］