□ 許小年 經(jīng)濟學(xué)家

把眼光放到自我身上

□ 許小年 經(jīng)濟學(xué)家

國家宏觀經(jīng)濟如同天氣預(yù)報，如果企業(yè)靠天吃飯，就只能跟著市場大勢隨波逐流！企業(yè)最關(guān)鍵問題，不是判斷宏觀經(jīng)濟形勢，而是要考慮我的核心競爭力到底是什么！

經(jīng)濟轉(zhuǎn)型最困難的是觀念轉(zhuǎn)型

企業(yè)從制造到研發(fā)的轉(zhuǎn)向，觀念轉(zhuǎn)型最為困難。有些企業(yè)搞研發(fā)，不習(xí)慣或者不知道如何做，依然陷在過去成功的商業(yè)模式中。要想做到差異化競爭，需要把價值創(chuàng)造與賺錢相區(qū)別，價值創(chuàng)造是本質(zhì)，賺錢是結(jié)果。

所謂價值創(chuàng)造就是，你向市場提供別人無法提供的產(chǎn)品和服務(wù)，價值創(chuàng)造與獨特性密切相關(guān)；或者你能夠以更低的成本提供現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。這個成本比別人低，不是單純的降價，如果成本不變，你降價，只能犧牲你。你可以在低成本的情況下低價出售你的產(chǎn)品。這種低成本，只有你能做到，別人做不到，也就是你有獨特的技術(shù)、生產(chǎn)組織方式可以使你做到低成本而別人做不到。

為什么我們的企業(yè)趨同化而不是差異化？第一是因為經(jīng)濟發(fā)展階段，第二是企業(yè)家的價值追求。國外企業(yè)家的價值判斷在于自己內(nèi)心；而我國企業(yè)家的價值追求不是發(fā)自內(nèi)心，而是為了滿足外界評價和標(biāo)準(zhǔn)來做企業(yè)。機會主義的趨同做法只會阻礙自己的轉(zhuǎn)型。我們自己要確定目標(biāo)，企業(yè)趨同，除了價值追求、思維方式趨同以外，還有就是沒有獨立思考的能力。如目前最熱的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)！互聯(lián)網(wǎng)再改變，也不會改變商業(yè)的本質(zhì)，只是提高了商業(yè)的效率，企業(yè)家缺乏獨立思考的能力，就缺乏創(chuàng)新能力。

企業(yè)家要在哪些方面轉(zhuǎn)變觀念

要有內(nèi)心追求。中國的企業(yè)家缺乏自己的內(nèi)心世界，個人價值不是由自己來確定尺度，是由客觀衡量標(biāo)準(zhǔn)決定的。每個人都在追求成功，但成功的標(biāo)準(zhǔn)似乎只有一個，那就是錢。反應(yīng)在做企業(yè)上就是追求規(guī)模，而不是追求百年老店，原因是內(nèi)心的貧乏，內(nèi)心是由別人把貨幣尺度塞進去填充的，沒有內(nèi)心追求。這是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大障礙，做大就沒有辦法做精和轉(zhuǎn)型。

那么，企業(yè)家不追求賺錢追求什么呢？德國社會主義學(xué)家馬克斯·韋伯在《新教倫理與資本主義精神》中這樣寫道：1.用商業(yè)的成功榮耀上帝，經(jīng)商不是謀求生存的手段也不是為了享受生活，財富積累只是手段，證明獲得上帝的恩賜，因此在經(jīng)商中心態(tài)很平和，可理性的持續(xù)經(jīng)營，對于不信宗教的中國人來說很難理解；2.賺了錢后不會奢侈浪費，而是做慈善事業(yè)，比如蓋茨和巴菲特，身價幾百億還是勤懇的工作，巴菲特投資了一家中國公司，我通過這家公司聯(lián)系上去拜訪巴菲特，他的辦公室很小，只有一個沙發(fā)、一個桌子，桌上放了一臺電腦，滿桌子上都是研究報告。人的享受是沒止境的，榮耀上帝是沒止境的。巴菲特只把財產(chǎn)的1/4給了子女，3/4都捐獻給蓋茨夫婦的慈善基金會做慈善事業(yè)。因此，要把企業(yè)做好，中國企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)真思考建設(shè)自己的內(nèi)心世界。

區(qū)分賺錢和創(chuàng)造價值。賺錢不一定能創(chuàng)造價值，創(chuàng)造價值必然會賺錢。價值創(chuàng)造一是你為市場提供的新產(chǎn)品和新服務(wù)，喬布斯為人類帶來了前所未知的產(chǎn)品，騰訊是價值創(chuàng)造的公司，微信改變了人們的生活狀態(tài)，第二個價值創(chuàng)造是用更低的成本向社會提供了已知的產(chǎn)品和服務(wù)。微信在很長時間是賠錢，如今賺錢了，它為社會提供了價值，或遲或早都會承認(rèn)。企業(yè)轉(zhuǎn)型要思考如何創(chuàng)造價值。

例如，阿里金融創(chuàng)造了價值，它帶給了我們新的金融產(chǎn)品，方便了中小企業(yè)融資，在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司，阿里是為數(shù)不多創(chuàng)造價值的公司，如果互聯(lián)網(wǎng)金融公司不創(chuàng)造價值，或遲或早都要倒掉。做金融放貸最困難的是征信，小公司無法判斷客戶的信用，只要能判斷客戶信用，那么貸款只剩下一系列程序，阿里是如何做信用評級？阿里有海量的數(shù)據(jù)，在阿里的平臺上，交易的數(shù)據(jù)都是阿里寶貴的金礦，再用數(shù)學(xué)模型推算，因此阿里可以比較準(zhǔn)確地把客戶的信用評級算出來，不會盲目放貸，根據(jù)風(fēng)險等級決定貸款數(shù)量和利率，使過去沒有抵押的公司也能貸到款，這就是阿里創(chuàng)造的價值。而其他小額貸款公司無法以低成本為客戶算出信用評級，雖然在賺錢但沒有創(chuàng)造價值，因此我不看好他們的發(fā)展。