李小山

近年來，湖南美術(shù)出版社提出由美術(shù)圖書產(chǎn)品提供商向藝術(shù)傳媒綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品競爭、跨越產(chǎn)業(yè)鏈競爭，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭。

在多元化和數(shù)字化的發(fā)展中，美術(shù)類出版社如何堅(jiān)守本業(yè)？

應(yīng)該說，多元化和數(shù)字化是這個(gè)時(shí)代所有行業(yè)共同面對的。從我個(gè)人的思考和湖南美術(shù)出版社（以下簡稱“湘美社”）的發(fā)展路徑來看，我們的應(yīng)對之道可以概括成兩句話“死磕藝術(shù)范，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”?！八揽摹贝淼氖且环N堅(jiān)守，對美術(shù)專業(yè)出版的堅(jiān)守，美術(shù)社還是要姓美；“擁抱”代表著一種姿態(tài)，那就是積極主動(dòng)地去“+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是視數(shù)字出版為洪水野獸，等著互聯(lián)網(wǎng)來“+我們”。

在討論美術(shù)類出版社未來走向哪里之前，不妨回顧一下出版社經(jīng)歷的幾個(gè)發(fā)展階段：首先是出版社1.0階段—大綜合出版社。新中國成立后組建的人民出版社成為這一階段的典型代表，美術(shù)出版和古籍出版、少兒出版一樣，以大綜合出版社一個(gè)編輯室的形態(tài)存在。接下來是出版社2.0階段—專業(yè)分工的出版社。改革開放后，圖書市場空前繁榮，出版行業(yè)也開始專業(yè)化分工。很多專業(yè)出版社大多都是在20世紀(jì)80年代初期開始陸續(xù)從人民社分離出來的，這就包括1980年成立的湖南美術(shù)出版社。這個(gè)階段的美術(shù)社還是在劃定的專業(yè)領(lǐng)域和地域范圍內(nèi)按部就班地完成各種出版任務(wù)。然后是出版社3.0階段—差異化品牌的出版社。很多出版社嘗試差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，并完成了轉(zhuǎn)企改制，出版社逐步走向了市場，品種、規(guī)模都出現(xiàn)了井噴式增長，湘美社提出專業(yè)化品牌發(fā)展道路，并抓住機(jī)遇完成了美術(shù)、書法教材從湖南走向全國的飛躍。近年來，傳統(tǒng)出版行業(yè)在技術(shù)與資本的催化下也進(jìn)入4.0階段—生態(tài)型出版社。在這一階段，原有的產(chǎn)業(yè)界限被打破，全面跨界鏈接、融通共生的泛出版新生態(tài)逐漸成為大勢所趨。湘美社目前的發(fā)展方向要做生態(tài)型出版社，不是簡單地搞產(chǎn)業(yè)延伸或多元化發(fā)展，而是構(gòu)建一個(gè)以美術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，通過打通內(nèi)外循環(huán)，生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)成員與成員之間相互依存，效益共享。湘美社提出由一家美術(shù)圖書產(chǎn)品提供商向一家藝術(shù)傳媒綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，要從產(chǎn)品競爭、跨越產(chǎn)業(yè)鏈競爭，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭。

搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

在傳統(tǒng)出版的商業(yè)模式下整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的很多風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)業(yè)鏈上端的出版社，逼著我們從商業(yè)模式的創(chuàng)新上找出路。經(jīng)過這幾年的摸索，湘美社正立足美術(shù)搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，從出版到展覽、再到藝術(shù)品收藏與經(jīng)營、藝術(shù)衍生品開發(fā)等，從縱向吃透，打通美術(shù)這個(gè)細(xì)分市場的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。作為一家中小出版社，我們只能摸著石頭過河，量力而行，當(dāng)然隨著我們所在的母公司中南傳媒上市后提出“產(chǎn)融結(jié)合”的發(fā)展思路，我們也期待利用資本的力量加速產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的搭建。

和很多兄弟美術(shù)社一樣，湘美社也建立了自己的美術(shù)館，從2001年長沙美侖美術(shù)館建館，到2008年圣之空間藝術(shù)中心在北京揭幕，再到2012年深圳觀瀾版畫村建立美侖版畫藝術(shù)館，這些年，社里對美術(shù)館投入的財(cái)力、物力、人力都不少。美侖美術(shù)館有展覽面積2000平方米，軟硬件條件達(dá)到了國內(nèi)一流專業(yè)美術(shù)館的標(biāo)準(zhǔn)，已成為長沙的文化新地標(biāo)；圣之空間位于北京798中心位置，展覽面積達(dá)1200平方米，兼具展覽、文化休閑和藝術(shù)品經(jīng)營的功能；美侖版畫藝術(shù)館位于深圳觀瀾國際版畫村內(nèi)，分為信息中心和陳列館，是版畫村的一個(gè)亮點(diǎn)?！笆濉逼陂g，三個(gè)美術(shù)館舉辦各類展覽和公共藝術(shù)教育活動(dòng)96場，接待觀眾約120萬人次，北中南三地的美術(shù)館形成了一個(gè)聯(lián)動(dòng)平臺，實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的效應(yīng)。

湘美社辦美術(shù)館不是為了興趣愛好而任性為之，也不僅僅是出版社的廣告牌和會(huì)客廳，而是作為社里未來商業(yè)模式的重要一環(huán)存在的。我們把旗下的美術(shù)館定位為服務(wù)平臺，一端連接藝術(shù)家，為藝術(shù)家提供“綜合解決方案”，為他們做展覽、出畫冊、搞研討、賣作品，聚集資源；一端連接藝術(shù)愛好者，為廣大市民提供公共藝術(shù)教育，爭奪入口和流量；一端連接中小學(xué)生，作為校外美術(shù)、書法教育的基地。美術(shù)館打通的是藝術(shù)圈、出版圈和教育圈，打通了這個(gè)“任督二脈”，我們的產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能稱之為生態(tài)。

豐富內(nèi)容生態(tài)

回歸出版的本質(zhì)來看，內(nèi)容始終是出版產(chǎn)業(yè)的立身之本，尤其在新技術(shù)日新月異的發(fā)展背景下，內(nèi)容更是圖書產(chǎn)業(yè)鏈的“核心技術(shù)”。都知道內(nèi)容問題是飯碗問題，怎樣吃好這碗飯，我有三點(diǎn)思考：

一是深挖自己的飯碗。長期以來，美術(shù)類出版社積累的藝術(shù)資源，以及我們在視覺傳達(dá)方面的優(yōu)勢，都可以稱之為我們飯碗里的東西。我們這些年深挖自己的優(yōu)勢資源，圍繞齊白石、吳冠中、黃永玉等資源，深耕細(xì)作，打造了《吳哥之美》《美的沉思》《沈從文與我》《永無坦途》等雙效俱佳的作品，這得益于對內(nèi)容的把控能力的自信。

二是把飯裝在不同的碗里吃。內(nèi)容資源不斷涌上云端，讀者逐漸在線化，傳統(tǒng)出版社的角色也將發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，即從單純的內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容生產(chǎn)的組織者和IP的經(jīng)營者。這就要求我們以一種生態(tài)思維去建設(shè)這個(gè)平臺，平臺的入口不能僅面向湘美版圖書，而要圍繞我們的產(chǎn)品線進(jìn)行IP資源圈占，平臺的出口也不能僅僅為圖書出版服務(wù)，而要面向全媒體出版。為此，我們正在搭建一個(gè)面向全媒體出版的數(shù)字藝術(shù)資源平臺，一期工程已經(jīng)完成并投入使用。

三是飯好吃碗也要好看。內(nèi)容生態(tài)的另外一層含義是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。美術(shù)社以“發(fā)現(xiàn)美、傳播美”為己任，圖書產(chǎn)品本身也是美的載體，更應(yīng)讓形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一起來，甚至形式也成為一種內(nèi)容，讓每一本圖書都風(fēng)格鮮明、品位高雅，讓每一個(gè)拿到書的人都能得到一種美的享受、美的熏陶，對精美裝幀形式的追求，會(huì)成為紙質(zhì)圖書迥異于電子圖書的獨(dú)特氣質(zhì)，這恐怕也是美術(shù)社的圖書在數(shù)字時(shí)代的一種生存之道。

注重渠道生態(tài)

BAT的成功似乎應(yīng)證了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“贏家通吃”的守則，但我堅(jiān)信多樣化將是發(fā)展的常態(tài)。我所理解的渠道生態(tài)就是各個(gè)渠道共生共榮，相互補(bǔ)充，而不是厚此薄彼、一家獨(dú)大。對于美術(shù)類出版社而言，注重渠道生態(tài)，是我們對自身利益的維護(hù)，更是我們對這個(gè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的一份擔(dān)當(dāng)。

一是傳統(tǒng)地面渠道的強(qiáng)化。這幾天都在熱議國家對實(shí)體書店的政策利好，這說明我們的紙質(zhì)圖書和傳統(tǒng)書店在體驗(yàn)性方面有著其不可替代性。特別是美術(shù)類圖書，其閱讀體驗(yàn)很多情況下在實(shí)體書店才能得到最好的展示。從這個(gè)意義上說，美術(shù)類出版社甚至應(yīng)該對地面渠道有意識地進(jìn)行傾斜，實(shí)施“放水養(yǎng)魚”的戰(zhàn)略。

二是電商渠道的優(yōu)化。近年來，以當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東為代表的電商渠道發(fā)展迅猛，改變了圖書銷售渠道的格局。電商渠道帶來的銷售份額日益加重，很多出版社都安排了專門的銷售人員負(fù)責(zé)和電商的對接。重視電商渠道維護(hù)的同時(shí)，美術(shù)類出版社更要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)符合線上渠道需求的產(chǎn)品，以品質(zhì)和內(nèi)容取勝，避免被“價(jià)格戰(zhàn)”綁架。

三是直銷渠道的嘗試。美術(shù)專業(yè)圖書的小眾化意味著受眾可以更精準(zhǔn)，其專業(yè)化也意味著用戶的高黏度，因此美術(shù)圖書市場對直銷渠道是有需求的?；ヂ?lián)網(wǎng)所造就的社會(huì)化媒體、碎片化市場更能將具有共同興趣的社群聚集在一起，產(chǎn)品更加細(xì)分，消費(fèi)者更容易聚合，差異化的理念更容易直達(dá)消費(fèi)者，這就給我們建立自己的分銷平臺提供了可能性。

面對我們的發(fā)展現(xiàn)狀，面對多元化、數(shù)字化帶給我們的沖擊，我喜歡以憂患意識來審視，但絕不應(yīng)該是恐懼心，心懷憂患，奮力前行，我們必然能到達(dá)美好的后天。這也許就是“死磕藝術(shù)范，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的意義所在。