楊璞

在寸土寸金的日本東京商業(yè)區(qū)銀座，底層門面的租金貴得嚇人！然而在銀座如此金貴的黃金地段，偏偏有一家書店的老板，每個(gè)星期只賣一本書，這真能吸引顧客嗎？還別說，許多消費(fèi)者每光臨一次，就必定會(huì)買森岡老板推薦的書。

這是為什么呢？原來，森岡圍繞著怎么賣出這本書狠下了一番功夫。首先，書店只賣一本書，并不表明老板可以偷懶到只是在柜臺(tái)上簡(jiǎn)單地?cái)[一本書就行了！森岡把自己的書店?duì)I造出了一種能讓“時(shí)光停留下來”的獨(dú)一無二的味道。

當(dāng)人們從喧囂的路上進(jìn)入森岡的書店時(shí)，會(huì)忽然被一種“空”的感覺吸引。隨著玻璃門輕輕被扣上，他們來到一個(gè)絕對(duì)安靜的空間里，有一種進(jìn)入“世外桃源”，與“逝去的寧靜時(shí)光”相遇的感覺。墻角的音箱里散著小野麗莎清幽的地中海風(fēng)味的吟唱，那聲音輕柔得就像在枕邊耳語。

顧客們會(huì)鬼使神差般地坐下來小憩一會(huì)。直到這時(shí)，他們才看清——這家書店只擺了一本書來賣！

面對(duì)顧客的訝異，森岡會(huì)說：“讀書能去除煩躁，人們的時(shí)間有限，能靜心讀一本書就足夠了。”在這樣的氛圍下，人們很難拒絕用一杯咖啡的功夫翻翻現(xiàn)在剛出版的新書。

坐在藤條椅上，打開最新出的《橙色旅行》，小說的第一句話就吸引了閱讀者：“你一定有過這樣的沖動(dòng)，當(dāng)你下班走在擁擠的人潮中搭乘地鐵時(shí)，你會(huì)急速幻想著自己正乘坐的是一趟能把你帶到巴黎去的火車；抑或，當(dāng)你開車回家時(shí)，會(huì)幻想著在拐角處能突然調(diào)轉(zhuǎn)方向盤，去一個(gè)神秘的地方并在那兒呆上一夜，而沒人知道你今晚到底去了哪里！這些幻想中的激情，都被自己埋葬了吧？而我們的主人公真的這么做了，下面就給你講講他和自己約會(huì)的故事……”

哦，主人公究竟做了什么？閱讀者很快就被這親切的小說語言吸引。他們通常一看就是半個(gè)小時(shí)，直到被另一個(gè)進(jìn)來的顧客打斷，或被自己的手機(jī)鈴聲驚醒。每當(dāng)那時(shí)，小憩的顧客必須離開書店了，可他們很難放棄一本已經(jīng)看了10頁的書，因?yàn)樗麄兊男睦镆呀?jīng)放不下書中的主人公，所以立刻掏錢把書買回家，繼續(xù)享受書中的寧靜與奇妙的世界。

而這就是森岡抓住顧客的獨(dú)特經(jīng)營方式。他知道在如今浮躁的環(huán)境下，人們要真正靜心讀一本書很難。而且人們總是說：“我靜不下來。”那么，為什么不幫讀者排除一切干擾，讓他們只關(guān)注一本書呢？于是，森岡決定每周只為顧客選擇一本浪漫有趣的好書，再為這本書營造一種帶入感的氛圍！

為此，森岡下了不少功夫。首先，他每周都要和出版社聯(lián)系，預(yù)先從那些即將推出的新書中選擇一本好書引進(jìn)書店，然而再把書店的氛圍營造出來。

比如，當(dāng)《星際迷航》或《星球大戰(zhàn)》這樣的熱門電影要在全球上映時(shí)，森岡就會(huì)引進(jìn)它們的同名科幻小說出售。他會(huì)在書店的墻壁上張貼星球大戰(zhàn)的海報(bào)和一些模型，就連燈也換上了迷幻的藍(lán)色，店里的音樂也會(huì)播放影片中的原聲樂。當(dāng)顧客踏足森岡的小店時(shí)，猶如進(jìn)入了一個(gè)科幻世界。

2016年3月，當(dāng)日本著名的推理小說家夏樹靜子去世后，森岡引進(jìn)了她的小說《蒸發(fā)》。他在墻上張貼了夏樹靜子寫過的100本推理小說的封面，當(dāng)有顧客坐下來閱讀時(shí)，森岡會(huì)調(diào)低空調(diào)的溫度，讓書店有一絲絲涼意，音箱里會(huì)播放一些神秘的音樂，讓讀者有種身臨其境的恐怖感。推理小說的魅力在于，你必須得到答案，所以顧客讀了兩三頁后，就不得不把這本書買回去了！

就這樣，森岡的書店雖然每周只賣一本書，但他的生意卻非常好。現(xiàn)在，只要被擺上森岡書店的書籍必定成為當(dāng)周的暢銷書。許多出版商紛紛找到森岡推薦他們手頭剛出版的好書。這樣一來，森岡就能在第一時(shí)間接觸到好的新書，然后推薦給讀者。森岡書店開業(yè)至今不滿一年，卻早已盈利！

編輯/征貞