文/趙　越

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一滴新材料墨水中的創(chuàng)新密碼

文/趙越

大大小小的辦公白板、墨水瓶、白板筆“鋪”滿了會(huì)議室，佛山雅谷電子科技有限公司董事長(zhǎng)甘立祥在一張白板上隨意劃了一筆，約30秒后，他輕輕觸摸這道墨痕，旋即用手撕開墨痕的一邊，把“它”揭了下來。

大大小小的辦公白板、墨水瓶、白板筆“鋪”滿了會(huì)議室，佛山雅谷電子科技有限公司董事長(zhǎng)甘立祥在一張白板上隨意劃了一筆，約30秒后，他輕輕觸摸這道墨痕，旋即用手撕開墨痕的一邊，把“它”揭了下來。

這項(xiàng)技術(shù)有多難？2012年，甘立祥先后向英國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)知名墨水企業(yè)描述了一種新型墨水的設(shè)想，希望以此完成“啞光白板代替教室黑板”的技術(shù)閉環(huán)，對(duì)方均認(rèn)為無法完成。

但在4年后，甘立祥帶隊(duì)研發(fā)的新型墨水正式上市，引發(fā)轟動(dòng)。行外人看不懂這道墨痕背后的意義，而對(duì)白板、墨水行業(yè)企業(yè)來說，這種產(chǎn)品簡(jiǎn)直打開了一個(gè)新天地。

龐大的佛山制造猶如一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)，與大企業(yè)聚焦的智能制造等科技熱點(diǎn)相比，一張白板、一滴墨水的故事，似乎并不起眼。

但對(duì)佛企中絕大多數(shù)中小企業(yè)來說，“科技工匠”甘立祥創(chuàng)立的佛山雅谷公司更有啟示。憑借對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的執(zhí)著和突破，這家企業(yè)在小眾行業(yè)滋潤(rùn)生存，闖出了一條“小而美”的創(chuàng)新發(fā)展之路。

寄望“白板+水筆”取代粉筆技術(shù)難題

“你也可以在自己手上寫一個(gè)字，等會(huì)擦掉試試看?！备柿⑾檫f給記者一支筆。20世紀(jì)80年代末，他本科畢業(yè)于北京大學(xué)物理系，碩士研究生畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)。此前他為這個(gè)產(chǎn)品鉆研了4年。

墨水是普通人眼中平凡無奇的大眾消費(fèi)品，但這種觀念在甘立祥看來并不成立。他告訴記者，墨水仍然是一個(gè)很有技術(shù)含量的領(lǐng)域，高檔墨水附加值很高，而且世界上最好的墨水產(chǎn)品和研發(fā)企業(yè)，都不在國(guó)內(nèi)。

甘立祥與人合伙創(chuàng)立的佛山雅谷原本并不是墨水制造商，而是一家國(guó)內(nèi)知名的白板企業(yè)。白板本身是用來書寫文字、投射影像的工具，目前已融合了噴墨打印、電子投影等設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)的必備工具。因此這個(gè)行業(yè)雖然小眾，但卻存在穩(wěn)定的剛性增長(zhǎng)空間。

與佛山很多龍頭企業(yè)一樣，雅谷的客戶名單遍及全國(guó)：清華大學(xué)、北京大學(xué)、阿里巴巴、騰訊、索尼、南孚、夏普……雅谷在這個(gè)行業(yè)如魚得水。但在2012年，甘立祥忽然決定進(jìn)軍墨水行業(yè)。

當(dāng)時(shí)，他曾向英國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)的頂級(jí)墨水制造企業(yè)提出需求：能否提供一種完全解決白板擦除問題并安全、環(huán)保的新型墨水?

甘立祥的深層次需求是，他希望“白板+水筆”的組合能徹底取代千千萬(wàn)萬(wàn)教師手中的粉筆，趕走教室粉塵。此前行業(yè)內(nèi)采用特殊材料制作的啞光白板，已能避免普通白板在大型教室的反光現(xiàn)象。但啞光白板表面過于粗糙，用傳統(tǒng)墨水書寫后擦除困難，讓白板的易用性和壽命都成問題。因此甘立祥寄望于新型的墨水。

不過，在溝通后，國(guó)外多家企業(yè)全部對(duì)甘立祥給出否定的答案。他隨即決定，自行研發(fā)。

“為墨水戴上一層膜”

“幾年前我們的出發(fā)點(diǎn)是研發(fā)一種新型白板墨水，但現(xiàn)在研發(fā)出來的產(chǎn)品，能在任何不滲水的表面上使用，比如各種建材、瓷磚、玻璃等?！备柿⑾檎f。廣義上來說，這早已不僅僅是一種墨水，而是一種用途廣泛的新材料涂料。

用筆在手上寫字，幾十秒過去，記者手心的紅色墨跡已經(jīng)干透，輕輕揉過，墨跡不是暈化為紅色的一片，而是堆積出一層非常細(xì)小的固體。再小心翼翼用力的話，一道筆劃就會(huì)被從手上“掀起”，而皮膚上沒有留下任何一點(diǎn)顏色。

甘立祥說，傳統(tǒng)白板行業(yè)最核心的難題，就是長(zhǎng)期使用白板筆導(dǎo)致的難擦干問題，因此每年有大量白板被淘汰。而這種新產(chǎn)品能在絕大多數(shù)光滑或粗糙的不滲水物體表面上著色、即使很長(zhǎng)時(shí)間后，也能輕松地完成清理，不留痕跡。

“墨水本質(zhì)上是一種染料溶劑，傳統(tǒng)墨水內(nèi)的染料呈粉塵狀分布在液體里，我們要做到的，就是給墨水的染料戴上了一層膜，使其極容易附著、也容易擦干?！备柿⑾檎f，圍繞這個(gè)設(shè)想，他奮斗了多年。

因?yàn)檫@層膜，墨水被書寫到物體表面后，將迅速變成一種固體，有極其細(xì)微的厚度，因此能從物體表面輕松去除。而這種“有厚度”的墨水本身就被命名為“成膜墨水”。

從技術(shù)上看，“成膜墨水”雖有巨大前景，但卻與雅谷的技術(shù)儲(chǔ)備相差十萬(wàn)八千里。創(chuàng)新意味著資金、人力投入和風(fēng)險(xiǎn)，不少中小企業(yè)在當(dāng)時(shí)的情況下，難以作出與雅谷同樣的決定。

但在這方面，雅谷的觀念是不求快錢，但求突破?！肮玖硗庖晃缓匣锶艘彩抢砉た飘厴I(yè)，我們認(rèn)為，這件事能改變整個(gè)市場(chǎng)，非常有意義，因此沒有設(shè)定目標(biāo)時(shí)間，花多少時(shí)間都要做出來?！备柿⑾檎f。

這場(chǎng)研發(fā)長(zhǎng)跑，一做就是4年。

不斷試錯(cuò)的上千個(gè)日夜

“有多少次在實(shí)驗(yàn)中失敗受挫了?沒有計(jì)算。科研就是這樣，要不斷試錯(cuò)?！弊鳛橐粋€(gè)已經(jīng)功成名就的企業(yè)家，甘立祥在研發(fā)新型墨水的過程中，始終站在實(shí)驗(yàn)室的第一線。

甘立祥物理專業(yè)出身，但他對(duì)研發(fā)信心十足。學(xué)生時(shí)代他曾是不折不扣的學(xué)霸，他15歲就以貴州省理科第四名考入北京大學(xué)。創(chuàng)業(yè)多年，甘立祥依然保持著扎根實(shí)驗(yàn)室的勁頭。1995年，他還曾獲得“廣東省科技青年標(biāo)兵”稱號(hào)。

而整個(gè)“成膜墨水”項(xiàng)目，在很大程度上是依賴甘立祥設(shè)定的實(shí)驗(yàn)體系。在此過程中，他曾尋求過北大化學(xué)系校友的幫助，但更主要靠他個(gè)人。

“最終研發(fā)出的墨水，大概包括十幾、二十種材料，但在此之前我們要經(jīng)過不斷地篩選，更重要的是每個(gè)單位墨水里，每種材料要使用多少，都需要搭配實(shí)驗(yàn)，用量多了百分之一都可能影響產(chǎn)品的性能。理論上，這些不同的材料、采用不同用量，有無數(shù)種實(shí)驗(yàn)組合?！备柿⑾檎f。

這是苛求精準(zhǔn)、工作量極大的工作。幾百上千個(gè)日夜，漫長(zhǎng)的等待后往往是又一次的失敗，甘立祥將其視為樂趣，“我們?cè)O(shè)立了正確的目標(biāo)和體系，只要堅(jiān)持下去，一定有好的結(jié)果?！?/p>

與配方實(shí)驗(yàn)相比，產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化同樣需要不斷“琢磨”。在實(shí)驗(yàn)中，一些相對(duì)成熟的墨水樣品灌裝制成水筆后，被送往一些客戶處試用、反饋。很多理論值之外的問題，都會(huì)對(duì)小企業(yè)創(chuàng)新帶來考驗(yàn)?！氨热缭谑褂弥校纫３止P尖的濕度、流暢度，又要保證墨水快速凝干;在夏天、冬天不同的氣溫中，也要保障墨水的穩(wěn)定性?！备柿⑾檎f。

功夫不負(fù)苦心人，去年，佛山雅谷的“成膜墨水”終于正式推向市場(chǎng)，開始熱銷。“未來可能有更多應(yīng)用模式圍繞這種產(chǎn)品開發(fā)出來，比如在大學(xué)廣泛采用的投影幕上，老師可以直接執(zhí)筆寫字，人工寫字與電腦投影結(jié)合，只有這種筆才能做到?！备柿⑾檎f。

讓更多“科技工匠”成為創(chuàng)業(yè)者

佛山雅谷是一家典型的“小而美”的企業(yè)：不走平庸無奇的產(chǎn)品之路，不尋求低價(jià)的規(guī)模擴(kuò)張，不惜代價(jià)潛心追求創(chuàng)新技術(shù)。這種風(fēng)格與其創(chuàng)始人有直接關(guān)系。在與甘立祥的交流中，記者感受到了一種特別的氣質(zhì)，沒有任何排場(chǎng)，更像在大學(xué)里遇到的一位教授。

創(chuàng)新時(shí)代的佛山，需要哪些工匠?這是一個(gè)難以簡(jiǎn)單回答的問題。對(duì)很多中小企業(yè)而言，創(chuàng)新課題的設(shè)置、實(shí)驗(yàn)過程本身，就存在很多難題。從這個(gè)角度來說，佛山需要吸引更多兼具“科技工匠”能力和企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者。無論高新產(chǎn)業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化，還是小眾市場(chǎng)里的點(diǎn)石成金，他們都可以為佛山孵化新經(jīng)濟(jì)帶來新的動(dòng)能。佛山如何吸引更多“科技工匠”，并使其安心在此創(chuàng)業(yè)?這顯然需要制度層面更強(qiáng)有力的舉措。

(本文源自南方日?qǐng)?bào)，作者單位：南方日?qǐng)?bào))