鄭斐城

(中鐵大橋局集團(tuán)物資有限公司,湖北　武漢　430050)

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基于收益共享契約的鋼材貿(mào)易模式研究

鄭斐城

(中鐵大橋局集團(tuán)物資有限公司,湖北武漢430050)

[摘要]當(dāng)前我國(guó)鋼材市場(chǎng)變化劇烈,政府調(diào)控、生產(chǎn)成本、供求關(guān)系等諸多因素急劇波動(dòng),生存在鋼材貿(mào)易價(jià)值鏈上的鋼材生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商面臨前所未有的困境。如何在市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的情況下,讓鋼材貿(mào)易價(jià)值鏈上下游之間保持密切的聯(lián)動(dòng),以提高整體對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,是亟須解決的一個(gè)重要課題。文章通過(guò)分析鋼材生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商之間的縱向關(guān)系,將供應(yīng)鏈理論中的縱向關(guān)系管理理論應(yīng)用到鋼材貿(mào)易這一領(lǐng)域中,建立了基于收益共享契約的鋼材貿(mào)易模型,以期能尋找到解決目前我國(guó)鋼材貿(mào)易價(jià)值鏈問(wèn)題的突破點(diǎn),增強(qiáng)整個(gè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

[關(guān)鍵詞]契約；收益共享；鋼材貿(mào)易；模型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.24.244

1引言

在傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易模式下,鋼廠自有下屬商貿(mào)單位、分級(jí)代理商、零售商等多種性質(zhì)鋼材貿(mào)易商分散經(jīng)營(yíng),行業(yè)集中度低。絕大多數(shù)鋼材貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、模式簡(jiǎn)單,僅僅是做轉(zhuǎn)手貿(mào)易的“二道販子”,單純依靠市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)去賺取機(jī)會(huì)利潤(rùn),不具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和持續(xù)發(fā)展能力。鋼廠對(duì)鋼材貿(mào)易商的認(rèn)知也十分有限,只看重眼前利益,沒(méi)有采取有效的價(jià)格管控體系；只關(guān)注當(dāng)前或某個(gè)時(shí)期鋼材貿(mào)易商的購(gòu)買(mǎi)能力,經(jīng)常通過(guò)采取頻繁調(diào)價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)鋼材銷(xiāo)售與終端需求的“接軌”,對(duì)下游鋼材貿(mào)易商的實(shí)際銷(xiāo)售渠道、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力關(guān)注較少,導(dǎo)致各鋼材貿(mào)易商在競(jìng)購(gòu)環(huán)節(jié)就已經(jīng)利益沖突不斷。同時(shí),鋼廠自身和鋼材貿(mào)易商也存在一定的流通利益之爭(zhēng),導(dǎo)致整個(gè)鋼材貿(mào)易鏈條的競(jìng)爭(zhēng)秩序和流通秩序相當(dāng)混亂,價(jià)格失控。

因此,隨著我國(guó)鋼材產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境變化,傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易模式已無(wú)法適應(yīng)。這就要求鋼材貿(mào)易鏈條要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)縱向整合,增加上下游聯(lián)動(dòng)機(jī)制,維持供求關(guān)系的穩(wěn)定。據(jù)此,本文提出基于收益共享契約的鋼材貿(mào)易模式,旨在實(shí)現(xiàn)整個(gè)鋼材貿(mào)易鏈條的關(guān)系協(xié)調(diào),增強(qiáng)整個(gè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

2收益共享契約概述

收益共享契約是供應(yīng)鏈管理理論中縱向契約諸多方法中的其中一種。縱向契約是指在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中,交易雙方為確保各自利益最大化,而從縱向方向?qū)で髤f(xié)調(diào)解決方案的方式。常見(jiàn)的供應(yīng)鏈縱向契約方法包括：收益共享契約、數(shù)量彈性契約、退貨契約、批發(fā)價(jià)格契約、銷(xiāo)售回扣契約、數(shù)量折扣契約和兩部收費(fèi)制契約等。本文討論的收益共享契約是指鋼材貿(mào)易商將一定比例的銷(xiāo)售收入交付給鋼廠,以換取較低的采購(gòu)批發(fā)價(jià)格,進(jìn)而改進(jìn)整條供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效的方法。這一契約最先出現(xiàn)在音像租賃行業(yè),在取得了極大成功后被推廣應(yīng)用到其他行業(yè)。

3鋼材貿(mào)易收益共享契約問(wèn)題描述

考察由一個(gè)鋼廠和多個(gè)鋼材貿(mào)易商(數(shù)量記為n)組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈,鋼廠在上游作為契約發(fā)起者,對(duì)每一個(gè)鋼材貿(mào)易商采用無(wú)差異的銷(xiāo)售策略。

設(shè)A(q)為期望銷(xiāo)售量,I(q)為期望剩余庫(kù)存,L(q)表示短缺函數(shù),T表示鋼材貿(mào)易商對(duì)鋼廠的預(yù)期轉(zhuǎn)移支付,而函數(shù)Zv、ZP和Z分別表示鋼材貿(mào)易商、鋼廠和整個(gè)鋼材貿(mào)易供應(yīng)鏈系統(tǒng)的期望利潤(rùn)。H的密度函數(shù)設(shè)為f,分布函數(shù)為F,且要求F是可微的且嚴(yán)格遞增,F(0)=0。設(shè)F(x)=1-F(x),μ=E(H)。

I(q)=E(q-H)=q-A(q)

L(q)=E(H-q)=μ-A(q)

那么,鋼材貿(mào)易商的整體期望利潤(rùn)為:

Zv(q)=(p-b+gv)A(q)-(cv-b)q-gvμ-T

而鋼廠的期望利潤(rùn)為：

ZP(q)=gPA(q)-cPq-gPμ+T

則整個(gè)鋼材貿(mào)易供應(yīng)鏈系統(tǒng)的期望利潤(rùn)為：

Z(q)=Zv(q)+Zp(q)=(p-b+g)A(q)-(c-b)q-g對(duì)Z(q)求導(dǎo),可以得到最優(yōu)的鋼材貿(mào)易商訂貨數(shù)量q*,則這個(gè)最優(yōu)的訂貨數(shù)量q*要滿(mǎn)足:

由鋼材貿(mào)易商的利潤(rùn)函數(shù)可以看出,最優(yōu)訂貨量q*取決于對(duì)鋼廠的預(yù)期轉(zhuǎn)移支付方案T。而這個(gè)支付方案T需要鋼材貿(mào)易商和鋼廠共同談判確定?？紤]到信息傳遞狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的多樣化,因此,不同的轉(zhuǎn)移支付方案就形成了不同的鋼材貿(mào)易商業(yè)模式。

4鋼材貿(mào)易收益共享契約基本模型

在我們考慮的基于供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s條件下的新型鋼材貿(mào)易模式中,鋼廠以單位批發(fā)價(jià)格wt向所有的鋼材貿(mào)易商供應(yīng)鋼材。在一個(gè)貿(mào)易周期結(jié)束時(shí),所有的鋼材貿(mào)易商將銷(xiāo)售收入按照一定的比例支付給鋼廠。令ξ為鋼材貿(mào)易商保留的銷(xiāo)售收入的比例,則1-ξ為鋼廠獲得的銷(xiāo)售收入的比例。

則基于收益共享契約下的轉(zhuǎn)移支付為：

Tv(q,wv,ξ)=[wv+(1-ξ)b]q+(1-ξ)(p-b)A(q)

那么鋼材貿(mào)易商的期望利潤(rùn)為：

Zv(q,wv,ξ)=[ξ(p-b)+gv]A(q)-(wv+cv-ξb)q-gvμ

引入分配因子α>0,且：

ξ(p-b)+gv=α(p-b+g)

wv+cv-ξb=α(c-b)

在此條件下,鋼材貿(mào)易商的期望利潤(rùn)函數(shù)可優(yōu)化為：

Zv(q,wv,ξ)=αZ(q)+μ(αg-gv)

q*是鋼材貿(mào)易商的最優(yōu)訂貨數(shù)量,則鋼廠的期望利潤(rùn)為：

Zp(q,wv,ξ)=Z(q)-Zv(q,wv,ξ)=(1-α)Z(q)-μ(αg-gv)

可以看出,只要(1-α)≥0即α≤1,那么q*就是鋼廠向鋼材貿(mào)易商提供的最優(yōu)供應(yīng)量。而整個(gè)鋼材貿(mào)易供應(yīng)鏈系統(tǒng)中,鋼材貿(mào)易商和鋼廠的利潤(rùn)是受到分配因子α的影響,表現(xiàn)為明確的正向相關(guān)關(guān)系,即鋼材貿(mào)易商利潤(rùn)將會(huì)隨著α的增加而增加,而鋼廠的利潤(rùn)隨α的增加而減少。

因此,在鋼材貿(mào)易供應(yīng)鏈中,基于收益共享契約的貿(mào)易機(jī)制可以充分緩和鋼材貿(mào)易商和鋼廠之間的利益分配矛盾,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各個(gè)參與者之間的貿(mào)易關(guān)系協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條利潤(rùn)的有效分配。

5結(jié)論

基于收益共享契約的鋼材貿(mào)易模式研究對(duì)我國(guó)鋼材貿(mào)易企業(yè)有著重要的指導(dǎo)意義。鋼廠和鋼材貿(mào)易商結(jié)合自身在鋼材貿(mào)易鏈條中的地位和所扮演的角色,在充分審視自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,可以對(duì)上下游價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行識(shí)別、優(yōu)化、整合、創(chuàng)新,即通過(guò)價(jià)值鏈有效管理來(lái)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)商業(yè)管理經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。通過(guò)與貿(mào)易供應(yīng)鏈實(shí)際相匹配的商業(yè)管理經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新,鋼廠和鋼材貿(mào)易商才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,并保有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。本文應(yīng)用供應(yīng)鏈經(jīng)典管理理論,旨在分析和陳述基于縱向關(guān)系進(jìn)行鋼材貿(mào)易商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性和可行性。

當(dāng)然,本文的討論僅僅是考慮鋼材貿(mào)易供應(yīng)鏈上比較簡(jiǎn)單的兩級(jí)供應(yīng)鏈情形,風(fēng)險(xiǎn)比較中性。但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中,一方面各鋼材貿(mào)易商為獲取供應(yīng)價(jià)值鏈上的最大利益,彼此間會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng),極易受到鏈條上下游單位的影響；另一方面由于所屬產(chǎn)權(quán)、區(qū)域、涉及領(lǐng)域不盡相同,各鋼材貿(mào)易商出于商業(yè)目的,決策、交易較為獨(dú)立,相互間信息共享程度較弱。這就決定了對(duì)整條貿(mào)易供應(yīng)鏈的優(yōu)化、控制會(huì)造成一定的難度和偏差,風(fēng)險(xiǎn)和損失達(dá)不到理想預(yù)期。因此如何在信息不對(duì)稱(chēng)情況下,也最大限度地實(shí)現(xiàn)整條鋼材貿(mào)易鏈的收益最大化,實(shí)現(xiàn)鏈條上各個(gè)參與者之間的效益最高,這將是下一步的研究方向。

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[作者簡(jiǎn)介]鄭斐城(1984—),男,湖北武漢人,碩士研究生,現(xiàn)就職于中鐵大橋局集團(tuán)物資有限公司,主要從事橋梁工程用鋼材的貿(mào)易工作。