文_東方

博世發(fā)力柴油機后市場
——博世攜手欣中農舉辦“博柴行天下”北京站路演活動

文_東方

2016年6月22日，“博柴行天下”北京站路演活動在大興舉行。博世在路演車中展示了包含博世柴油最新技術展示、博世柴油零部件展示及真?zhèn)舞b別、博世柴油維修檢測工具展示、博世柴油培訓課程詳解等在內的多個環(huán)節(jié)，直觀地讓終端用戶了解了博世柴油機燃油系統(tǒng)的特點及優(yōu)勢。

在經(jīng)過上海、浙江、江蘇、山東等地之后，2016年6月22日，“博柴行天下”路演活動來到了北京。博世汽車售后市場市場部總監(jiān)顏恒文(Jan Hollmann)、柴油網(wǎng)絡(大中華)策略與開發(fā)經(jīng)理王嘉杰及多位同事，與北京欣中農油泵油嘴維修有限公司總經(jīng)理王慧菁女士所帶領的團隊共同出席。

博世要發(fā)力柴油機后市場

這次“博柴行天下”路演活動主要向終端用戶展示博世柴油機燃油系統(tǒng)各部分組件，以及與競爭對手之間進行的對比測試，從而展現(xiàn)博世柴油機燃油系統(tǒng)所具備的特點與優(yōu)勢。其實，在記者看來，博世柴油機燃油系統(tǒng)在國內柴油機市場中的應用比例非常高，毫不夸張地講，其所占比例超過了其他競爭對手的總和。而且對于終端用戶而言，只要了解核心總成(如發(fā)動機、變速器、車橋等)的性能就夠了，幾乎不太需要了解這么細小總成的性能，所以，這個活動舉辦的意義就顯得并不明顯。

對于這樣的疑問，顏恒文(Jan Hollmann)在與記者的交流中給出答案。確如前述，博世的柴油機燃油系統(tǒng)的前裝比例非常高，這說明博世的產(chǎn)品已經(jīng)得到了絕大多數(shù)主機廠的認可。不過在后市場的情況卻是另一番景象。由于國內后市場比較混亂，各種配件魚龍混雜，再加上終端用戶本身對這些細小配件認知有限，導致博世在售后服務市場中并沒有像前裝市場那樣表現(xiàn)的非常強勢。因此，為了繼續(xù)鞏固博世在售后服務市場中的優(yōu)勢地位，以及加深終端用戶對于博世產(chǎn)品和品牌的認知程度，博世汽車售后市場部門決定舉行主題為“博柴行天下”的路演活動。

“博柴行天下”路演活動繼續(xù)鞏固博世在柴油機燃油系統(tǒng)售后市場的優(yōu)勢地位

據(jù)王嘉杰介紹，為了能夠達到應有的效果，博世還專門定制了一輛價值不菲的路演車輛，該車在半掛車的基礎上進行了廂體改裝，這樣就形成了一個小型展覽室，里面包含了博世柴油最新技術展示、博世柴油零部件展示及真?zhèn)舞b別、博世柴油維修檢測工具展示、博世柴油培訓課程詳解等多個環(huán)節(jié)，很直觀地讓終端用戶進行了解。本年度“博柴行天下”路演活動行程將超過4萬km，共設30余站，北京站舉行之后也代表著本年度的活動過半。

博世汽車售后市場市場部總監(jiān)顏恒文(Jan Hollmann)

博世汽車售后市場柴油網(wǎng)絡(大中華)策略與開發(fā)經(jīng)理王嘉杰

北京欣中農油泵油嘴維修有限公司總經(jīng)理王慧菁女士

北京欣中農展現(xiàn)其綜合實力

為了能夠讓活動達到預期的效果，本次活動的主要承辦方北京欣中農油泵油嘴維修有限公司可以說是格外用心。王慧菁女士在與記者交流中就表示：這次活動唯一的目的就是要讓終端用戶了解博世柴油機燃油系統(tǒng)及原廠配件，只有貼近用戶、了解用戶，才能掌握用戶的需求，也才能為用戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，所以活動地點必須是這些終端用戶的聚集地。

為了尋找舉辦活動的合適地點，北京欣中農的工作人員早在1個月前就開始尋找，幾乎轉變了北京周邊所有大型車輛聚集的物流園區(qū)、停車場等，最后定在了這個位于大興區(qū)北臧村的停車場。這樣的付出確實沒有白費，活動當天聚集了相當多的卡車駕駛員，而且對于博世的展出部分產(chǎn)生了濃厚興趣。對此，王慧菁女士表示：只要能讓用戶了解博世產(chǎn)品，了解欣中農的技術實力，即使再多的辛苦也是值得的。

除了博世的介紹，北京欣中農也在現(xiàn)場展示了自己的綜合實力。據(jù)介紹，北京欣中農油泵油嘴維修有限公司成立于1984年，隸屬于中國農業(yè)大學，是我國最早從事柴油機油泵油嘴維修的專業(yè)企業(yè)，同時也是德國博世在中國建立的第一家特約維修服務中心。不僅歷史悠久，北京欣中農所具備的維修能力和技術實力在國內也是數(shù)一數(shù)二的。王慧菁特別向記者介紹說：作為一家擁有30多年歷史的企業(yè)，北京欣中農一直專注于柴油機燃油系統(tǒng)的維修，幾乎可以修復市面上所有品牌、所有型號的柴油機燃油系統(tǒng)，這也讓北京欣中農獲得了包括博世、電裝在內的多家國內外頂級柴油機及燃油系統(tǒng)企業(yè)的維修授權。近年來，除了關注產(chǎn)品維修，北京欣中農還開始進行柴油機燃油系統(tǒng)的再制造工作，希望在這個全新領域有所收獲。

終端用戶踴躍參與各類活動