李文婷

如今八零后的創(chuàng)業(yè)者也漸入而立之年，他們身上的標簽早已不再是叛逆、任性。事實上，他們承載著美國式的阿甘精神——認真、堅持，將個人的潛能發(fā)揮到極限。他們有獨特的品位和審美，并在特定的領(lǐng)域內(nèi)擁有一技之長，對所在的行業(yè)有清醒的認知和判斷，不夸張、不激進，追求著切合實際的夢想，踏實肯干又不乏勇氣和膽識。在萬象叢生的創(chuàng)業(yè)過程中尋找契合自身的方向，留下了屬于自己時代的烙印。

最早在新三板掛牌的效果廣告公司；

公司收入年增長率超過100%；

成立3年市值超過20億；

2015年公司人均貢獻收入超過250萬元；

囊括去年第3季度到今年第2季度國內(nèi)廣告行業(yè)所有獎項……

也許很難想象，這些閃閃發(fā)光的經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)集中到了一家創(chuàng)立僅3年的效果廣告公司——璧合科技。

趙征創(chuàng)辦的璧合科技，對外稱自己是專注于技術(shù)的廣告公司。在記者想象中，璧合科技應(yīng)該在現(xiàn)代化氣息濃厚、高聳入云的寫字樓里辦公，技術(shù)員工們著裝整齊，正襟危坐。然而，不同于預(yù)想，璧合科技位于北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)競園，這片區(qū)域里林立著一棟棟2層LOFT，保留原有紅磚庫房，設(shè)計不一，自成一派。這里云集了各式年輕的創(chuàng)意公司，以獨特的風格展示著自身魅力，璧合科技就是其中之一。

公司室內(nèi)裝修簡單，白色的墻面上畫著色彩艷麗奪目、風格各異的圖畫，后來據(jù)璧合同事介紹，這些畫全都是員工們發(fā)揮想象一筆一筆畫上去的。環(huán)顧四周，格局新穎別致，綠植隨處可見。洗手臺是用兩塊石頭打造的，沖洗的水流從一塊石頭臺面落向更低勢的石頭臺面，別有一番滋味。二樓工作區(qū)域兩排長長的工作桌相對排列，放棄格子間的單調(diào)布局。墻角的區(qū)域設(shè)置了健身器材、臺球桌，一整套咖啡機和飲品制作設(shè)備也應(yīng)有盡有。這些細節(jié)無一不顯示出公司高層的個性稟性以及公司追求自由、崇尚個性、年輕活力的企業(yè)文化。

采訪的地點定在一間有兩扇落地窗的房間，陽光透過玻璃暖暖地照進來。采訪之前，助理跟記者說趙總?cè)撕躰ice，采訪可以輕松一點。沒多久，璧合科技CEO趙征邊大步進來，邊跟記者說“不好意思，久等了”。

趙征戴著無框眼鏡，短寸發(fā)，看年齡不超過30歲，身穿深褐色襯衣和藍色牛仔褲，搭配一雙棕色休閑鞋，親切自然，坐下來后他跟記者說：“我們聊聊吧。”

一群八零后廣告技術(shù)人的創(chuàng)業(yè)狂歡

趙征似乎不像一般的企業(yè)高層那么愿意強調(diào)自我，當記者問到他的經(jīng)歷時，他笑著說：“我個人經(jīng)歷特別簡單?！?/p>

趙征讀書時在北京學習計算機專業(yè)，畢業(yè)后機緣巧合下，和幾個兄弟一起走上了創(chuàng)業(yè)之路。用趙征的話來說，就是“想做自己喜歡的事情”。2001年，他們在上海成立了科捷信息技術(shù)有限公司，趙征任CTO?？平菪畔⒓夹g(shù)公司主要業(yè)務(wù)是創(chuàng)建純技術(shù)服務(wù)平臺，為網(wǎng)站提供廣告發(fā)布系統(tǒng)和發(fā)布技術(shù)。彼時，在網(wǎng)站上發(fā)布廣告還很復(fù)雜，每更新一個廣告都需要對網(wǎng)頁進行大量改動，并重新發(fā)布。當時公司做得有聲有色，服務(wù)的知名客戶有cctv、暴風、風行、快車等。

2007年的時候，國內(nèi)的監(jiān)測技術(shù)面臨很大的門檻，所以趙征當時有意轉(zhuǎn)型到廣告領(lǐng)域，為網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)投放業(yè)務(wù)做相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品。于是，幾個八零后來到北京創(chuàng)立了悠易互通廣告有限公司，成為中國首批DSP（Demand-Side Platform）從事者。

此間經(jīng)歷三次融資，共融資五六千萬美金。隨后，在2012年，又聯(lián)合老兄弟一起創(chuàng)立璧合科技，專注為廣告主提供效果廣告服務(wù)。

璧合這支堅實的團隊平均年齡32歲，每人都擁有至少10年的從業(yè)經(jīng)驗，互相合作時間也有七八年，在業(yè)務(wù)和市場上都有獨到的理解，這使公司發(fā)展過程中避免了很多彎路。趙征笑道：“我們經(jīng)常開玩笑說自己除了上學沒干別的?！?/p>

堅守DSP，帶來不一樣的“品效合一”

程序化已從一個時髦詞變成了數(shù)字媒體購買的標準。在消費者時代，由于所有的媒體購買都趨向于更為復(fù)雜和靈活，媒體采購者需要有長期計劃來使用數(shù)據(jù)和程序化技術(shù)，極大地促進了數(shù)字媒體購買。

隨著程序化購買逐漸成為主流，DSP市場迅速擴張，產(chǎn)品廣度和服務(wù)策略成為DSP市場的主要差異點。璧合科技從成立之初，便專注于效果廣告，三年服務(wù)效果廣告主所積累的數(shù)據(jù)與技術(shù)，璧合同樣認為可以用于對品牌廣告主的服務(wù)。于是，2016年璧合開啟另類“品效合一”。趙征先生表示，“今年，我們將拓展對品牌廣告主的服務(wù)，開啟品牌、效果、移動、開放平臺四大業(yè)務(wù)布局，同時兼顧品牌營銷服務(wù)與效果營銷服務(wù)。而對于品牌廣告，我們更希望品牌營銷只如初見，讓廣告回歸本質(zhì)，讓品牌回到正確的衡量體系?！?/p>

依靠技術(shù)打造行業(yè)優(yōu)勢

璧合，取“珠聯(lián)璧合”之意，趙總介紹，璧合科技以互聯(lián)網(wǎng)效果營銷為導向，用高性價比投入，為廣告主實現(xiàn)精準高效的廣告投放服務(wù)。公司的客戶定位于廣告主，主要涉及游戲、電商、金融、品牌、在線教育等領(lǐng)域。

璧合科技成立三年市值超過20億，2015年營業(yè)收入和凈利潤分別增長124.87%和2149.95%。璧合在行業(yè)內(nèi)的一鳴驚人，趙征認為優(yōu)勢在于，一是對垂直用戶行業(yè)的理解和投入，二是技術(shù)和數(shù)據(jù)的使用。

面對一個客戶，大多數(shù)公司在了解其行業(yè)需求時，僅僅考慮怎樣利用顧客的廣告預(yù)算。而璧合科技不同，趙征強調(diào)，璧合科技不會輕易進入一個新的行業(yè)。在進入一個新行業(yè)之前，先對整個行業(yè)做分析，再對具體的公司分析，從數(shù)據(jù)中找規(guī)律和差異，才能更有效地推廣。一個團隊大概投入至少3～6個月的時間才能真正了解一個行業(yè)。

只有清晰了解每家公司的特點，才能確定一個推廣活動的效果評判標準，然后據(jù)此制定推廣計劃和技術(shù)核算，真正做到深入一個行業(yè)。而這些所有的工作都是依靠璧合科技強大的數(shù)據(jù)分析和技術(shù)應(yīng)用能力。

目前國內(nèi)DSP公司超過100家，但是能夠服務(wù)垂直行業(yè)的效果廣告公司不超過3家。趙總坦言：“做效果不是那么容易的?！?/p>

了解客戶的需求及用戶行為特征后，璧合需要依靠一定原則來投放廣告。這個原則其實就是客戶提供的KPI。趙總以游戲客戶為例解釋，對游戲廣告客戶來說，KPI體現(xiàn)在注冊率、活躍概率、充值概率等標準。同樣是游戲類，武俠類和傳奇類的各個率也不一樣，不同游戲有不同注冊、活躍和充值標準。所以廣告投放時要以整個KPI為根據(jù)，關(guān)注整系的數(shù)據(jù)，保證這一系的數(shù)據(jù)都要合理，這就是為什么效果廣告難做。

趙征表示，璧合科技的價值在于對數(shù)據(jù)使用和精準度提升，他說：“其實全國也沒有幾家DSP公司能做效果，大家在同一時間面對的流量是一樣的，挑選流量的能力決定了公司的發(fā)展，我覺得這個才是最核心的。投放給更精準的人去看，它的轉(zhuǎn)化的概率才會比較理想，這時候才能達到合理的KPI?！?/p>

新三板效果廣告第一股

“璧合科技是最早在新三板掛牌、唯一進入創(chuàng)新層的DSP公司，代表整個新三板的最高水平?！奔词故侨绱肆钊思拥南?，趙總也不會因此打破他慣有的冷靜，“掛牌新三板為璧合科技參考了一個公允的價格，我們之前剛完成一輪增資，增資2個億主要將投入于行業(yè)的布局，在市場里鎖定一些獨家的資源和數(shù)據(jù)，也會通過投資和收購吸引一些更加優(yōu)質(zhì)的獨有的資源?！?/p>

未來，國內(nèi)程序化廣告市場仍有巨大發(fā)展空間，璧合科技將延續(xù)圍繞廣告行業(yè)這條路走，發(fā)揮開放自助式廣告投放平臺“阿甘”（AGAIN）的作用，提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品及效果廣告類產(chǎn)品。

此時的趙征低著頭一字一句地說：“還是想為行業(yè)做一些事，讓數(shù)據(jù)和技術(shù)在廣告行業(yè)中發(fā)揮更高的價值，就是奔著這個方向去的?！边@個年輕的創(chuàng)業(yè)成功者平淡的語氣中再次透露出他的堅持與決心。

包括趙征在內(nèi)的幾位創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)營之期賦予了璧合科技屬于八零后的阿甘精神：腳踏實地、自由個性、認真堅守，在中國的效果廣告業(yè)鑄造了屬于他們的時代烙印。