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讓夢想插上飛翔的翅膀
——記張掖市新型職業(yè)農(nóng)民張鐵英

說起這家成立不久的公司，其主人公的創(chuàng)業(yè)歷程透著一種傳奇的色彩。該公司總經(jīng)理張鐵英，老家河北唐山市，在大學她就讀旅游管理專業(yè)，2001年大學畢業(yè)就職于首都北京一家公司，但她卻因為一個別人都不會理解的想法，放棄了原本在大都市人人羨慕的白領生活，選擇了下海經(jīng)商。起因在于她心中的夢想，看到身邊的朋友都做著自己喜歡的事情，她暗下決心：“我不能一輩子就這么平淡的過下去！”經(jīng)過一番激烈的思考后，2004年她決然選擇了辭職下海經(jīng)商，開辦了一家餐館。在商海的打拼中，一次偶然的機會，她邂逅了甘州青年王云，張鐵英說“第一次見他，感覺他樸素老實，但做起事來卻很干練，有思想，我感覺他就是我可以托付終生的對象”。有著同樣夢想的青年人，共同的追求，使他們由相識到相戀，再走到了一起，2006年張鐵英與王云結(jié)婚了，這位河北唐山的女孩成了“張掖媳婦”，她來到丈夫王云老家——甘州區(qū)長安鎮(zhèn)萬家墩村。一進家門看到他丈夫年邁的父母身體很虛弱，家庭經(jīng)濟條件一般，家里也沒啥值錢的家當，心里很是難過，但她又不能為了自己的小家庭幸福，丟下公公婆婆離開。面對現(xiàn)實，張鐵英又一次做出了選擇，決定留下來與丈夫王云一起在農(nóng)村廣闊天地里創(chuàng)業(yè)，用他們辛勤的勞動和努力奮斗，改變家庭的經(jīng)濟狀況來孝敬父母。

曾在商海中闖蕩過的張鐵英夫婦，經(jīng)過一段時間的了解，看到家里除了土地，再也沒有可以利用的資源了。對于張鐵英，一個在大城市生活過的女孩，來到農(nóng)村感覺到的只有新鮮和好奇，對于怎么種菜？怎么養(yǎng)豬和羊？這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的事她是一竅不通。為了使他們的家庭有增收來源，她到畜禽市場上考察，看到有農(nóng)民在出售母羊，還說買回去養(yǎng)一段時間就可以下幾只小羊，她想了想就掏錢買了一只母羊，走了幾步又有人對她說買上我的母羊也可以下幾只小羊，還比你買的便宜，你再買上一只母羊一起養(yǎng)，這樣你就有好多小羊羔了，她一聽那人說的也對，于是就又買下了另一只母羊，一手牽著一只羊回家了，路人看她的樣子很搞笑?？伤褪沁@樣開始了養(yǎng)羊，果然在養(yǎng)殖一段時間后，她養(yǎng)殖的羊生下了羊羔，有了收獲。2007年，張鐵英夫婦拿出做生意的一點本錢，先從搞養(yǎng)殖業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，在家修建了大棚豬圈開始養(yǎng)豬。

隨著他們養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟收入也有了好轉(zhuǎn)。一次偶然的機會，在電視上看到有關(guān)雙孢菇生產(chǎn)的介紹，知道了雙孢菇可以做涼菜、熱菜，還可以曬干了賣，最主要的是家里的畜禽糞、麥草、秸稈都可以用來做菌料，看到這里，張鐵英夫婦感覺到發(fā)展雙孢菇種植是一條發(fā)家致富的好路子。說干就干，2007年底，張鐵英夫婦多方籌資修建了14座日光溫室，開始種起了雙孢菇大棚，他們請教專家指導，學習蘑菇種植知識，經(jīng)過2年的種植，雙孢菇種植帶來了可觀的經(jīng)濟效益。同時他們很快也發(fā)現(xiàn)了溫室大棚種植雙孢菇的弊端，夏天過熱冬天過冷，溫度不好控制，雙孢菇不能很好的生長，經(jīng)濟效益不是很高。2009年經(jīng)過多方考察，張鐵英夫婦他們推倒了之前修建的溫室大棚，流轉(zhuǎn)土地新建了12棟高標準工廠化雙孢菇生產(chǎn)車間，先進的生產(chǎn)設施，加上科學的種植技術(shù)，很快就給張鐵英夫婦帶來了較高的經(jīng)濟效益，雙孢菇標準工廠化生產(chǎn)一年三茬，僅一棚雙孢菇就帶來了21萬元的收益，年經(jīng)濟收入達252萬元。很快，張鐵英的雙孢菇成功試種吸引了周圍農(nóng)戶的眼球，大家紛紛表示跟著他們一起種雙孢菇發(fā)家致富。面對鄉(xiāng)親們的請教，張鐵英夫婦不厭其煩的進行指導和幫助，帶動農(nóng)戶種起了雙孢菇，并于2010年1月注冊成立興海蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社，2011年，張鐵英夫婦又流轉(zhuǎn)土地建起21座日光溫室開始種植高原夏菜，并將產(chǎn)品銷往廣州、新疆等地，同時又規(guī)劃擴大養(yǎng)殖場、聘請養(yǎng)殖技工等，購進2000只羊，風風火火干起了養(yǎng)殖業(yè)，注冊成立旺興農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)合作社。任何事業(yè)的發(fā)展都不會是一帆風順，正當張鐵英夫婦甩開膀子大干的時候，2012年春天，一場大風席卷了21座溫室大棚里面種植的蔬菜，正是春季大棚蔬菜的銷售旺季，一陣狂風過去，溫室蔬菜幾乎絕收，風災使他們損失慘重。然而，在困難面前張鐵英夫婦并沒有退縮，生意賠了，但不能虧了跟他們種植蔬菜農(nóng)戶的錢，張鐵英夫婦到處籌錢貸款，將農(nóng)戶的土地承包費支付了。“干生意有掙就有賠，我們能做的就是面對一切困難，樂觀的往前走”。商海中的歷練，讓他們更加堅定了創(chuàng)業(yè)的信心，也贏得了周邊村民對他們的信任和支持。

2013年11月，張鐵英參加了市農(nóng)廣校農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓班學習，進一步提升和增強了創(chuàng)業(yè)的發(fā)展理念，年底又與周邊村民協(xié)商流轉(zhuǎn)土地650畝，開始擴大蔬菜種植規(guī)模，憑著誠信、守信的經(jīng)營理念，外銷的蔬菜品質(zhì)高、規(guī)格達標，獲得了外地客商的認可，全國各地的購銷訂單越來越多。2014年，張鐵英夫婦又在本村及甘州區(qū)新墩鎮(zhèn)、烏江鎮(zhèn)和民樂及瓜州縣等地流轉(zhuǎn)土地2400畝，新建鋼屋架大棚560座，全年實現(xiàn)銷售收入360萬元，吸收當?shù)鼐蜆I(yè)40多人，帶動種植大戶80多戶。為了和鄉(xiāng)親們達到共贏的目的，他們與種植農(nóng)戶簽定訂單合同，蔬菜收購給予保底價格，收購價格根據(jù)市場行情向上浮動。隨著農(nóng)民專業(yè)合作社服務范圍的不斷拓展，服務層次的漸次提升，較好地發(fā)揮了合作社銜接農(nóng)戶、對接企業(yè)、連接市場的橋梁紐帶作用，走出了一條產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營的路子，從而加快了合作社農(nóng)業(yè)向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展的進程。

2015年5月，張鐵英夫婦通過對蘭州、寧夏、山東、山西、陜西、新疆等地果樹種植基地、物流市場和經(jīng)銷大戶的考察學習后，他們搶抓市場商機，成立了甘肅云通農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，注冊資本3600萬元，現(xiàn)有公司辦公、生產(chǎn)設施等固定資產(chǎn)達2700萬元，固定員工38人，公司銷售額上千萬元，利潤達300多萬元。

近年來，張鐵英夫婦憑著誠實守信和精準的商業(yè)眼光，在養(yǎng)殖和蔬菜貿(mào)易商海中逐步發(fā)展壯大，從日光溫室修建、機械配套、技術(shù)指導等方面提供系列服務，有效提高了蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營水平，經(jīng)營范圍涉及高原夏菜、雙孢菇生產(chǎn)、肉羊飼養(yǎng)、果蔬出口等業(yè)務，成為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的成功典范。

點評：

赤子嘗百路適勢而為，無論學識、家境、經(jīng)驗積累，終能以堅守誠信、自強不息、惠澤鄉(xiāng)里而鑄立于世。張鐵英通過不斷努力，不僅打造了自己的創(chuàng)業(yè)平臺，而且引領周邊村民走上了生態(tài)致富之路，完成了從“白領”到“新型職業(yè)農(nóng)民”的華麗轉(zhuǎn)身。她從長遠規(guī)劃上積極打造公司的產(chǎn)業(yè)集團化，逐步完善多個服務體系，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化運營，創(chuàng)出一條“公司+實體+農(nóng)戶”面向市場的新路子。張鐵英，這個追逐農(nóng)業(yè)夢的女強人，她的創(chuàng)業(yè)夢、致富路正淋浴時代的東風，越來越靚麗，越走越寬敞。

（甘肅省農(nóng)民教育培訓監(jiān)督管理中心張掖市農(nóng)業(yè)廣播電視學校供稿）

搶抓“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設的大機遇，積極響應國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，僅僅成立4個月的甘肅云通農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，在2015年9月與哈薩克斯坦一家農(nóng)貿(mào)公司簽定1.5億元果蔬供貨合同，預期可實現(xiàn)利潤約500多萬元，這一筆訂單既為該公司增收奠定了基礎，也為張掖蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易又增開了一個新通道。