鄒長(zhǎng)勝（ 中國(guó)石油技術(shù)開(kāi)發(fā)公司 ）

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中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)價(jià)值鏈優(yōu)化
——把握“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇芻議

鄒長(zhǎng)勝
（ 中國(guó)石油技術(shù)開(kāi)發(fā)公司 ）

摘 要：實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略為中國(guó)石油裝備制造業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。通過(guò)對(duì)中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析，優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值鏈系統(tǒng)，提出中國(guó)石油裝備制造企業(yè)應(yīng)通過(guò)信息化手段統(tǒng)籌資源，控制成本，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值。

關(guān)鍵詞：中國(guó)石油；石油裝備制造；業(yè)務(wù)價(jià)值鏈優(yōu)化；“一帶一路”戰(zhàn)略

裝備制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，也是一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的體現(xiàn)。石油裝備制造產(chǎn)業(yè)與油氣主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高，社會(huì)需求彈性大，資金占用量大，技術(shù)要求高，是裝備制造業(yè)的重要組成部分?！笆濉币?guī)劃期間，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)石油）裝備年出口簽約額超過(guò)40億美元，產(chǎn)品出口80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球近90%的年產(chǎn)油千萬(wàn)噸以上產(chǎn)油國(guó)［1］，成為中國(guó)石油建設(shè)綜合性國(guó)際能源公司的一個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊。

1 中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

目前，中國(guó)石油在全球30多個(gè)國(guó)家管理運(yùn)作著90多個(gè)油氣投資項(xiàng)目，初步建成了五個(gè)油氣合作區(qū)、四大油氣戰(zhàn)略通道以及三個(gè)國(guó)際油氣運(yùn)營(yíng)中心，海外油氣合作形成了上中下游較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)石油已在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，基本建成覆蓋全球主要產(chǎn)油國(guó)的裝備市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

1.1 國(guó)家政策引導(dǎo)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造業(yè)務(wù)合作

近年來(lái)，中國(guó)裝備制造業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，在世界上占有重要地位，國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作初見(jiàn)成效。當(dāng)前，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾，發(fā)展中國(guó)家大力推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，為推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作以及海外石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。

2015年7月印發(fā)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確指出，推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作，是保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)中高速增長(zhǎng)和邁向中高端水平的重大舉措，也是推動(dòng)新一輪高水平對(duì)外開(kāi)放、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要內(nèi)容。當(dāng)前，中國(guó)對(duì)外開(kāi)放已經(jīng)進(jìn)入新階段，加快鐵路、電力等國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作，有利于統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，提升開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，有利于實(shí)施“一帶一路”、中非“三網(wǎng)一化”合作等重大戰(zhàn)略，推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造業(yè)務(wù)合作成為開(kāi)展國(guó)際互利合作的重要抓手。

《中國(guó)制造2025》強(qiáng)調(diào)，新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，正在引發(fā)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。基于信息物理系統(tǒng)的智能裝備、智能工廠(chǎng)等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革；網(wǎng)絡(luò)眾包、協(xié)同設(shè)計(jì)、大規(guī)模個(gè)性化定制、精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理、全生命周期管理、電子商務(wù)等正在重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系。

1.2 實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

2015年3月28日發(fā)布的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，從時(shí)代背景、共建原則、框架思路、合作重點(diǎn)、合作機(jī)制等8個(gè)方面進(jìn)行了闡述，為推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2015年，中國(guó)企業(yè)對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)49個(gè)國(guó)家直接投資，投資額同比增長(zhǎng)18.2%［3］。“一帶一路”倡議得到了60多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織的積極響應(yīng)與參與。截至2015年底，中國(guó)與“一帶一路”相關(guān)國(guó)家的貿(mào)易額約占進(jìn)出口總額的1/4，投資建設(shè)了50多個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，承包工程項(xiàng)目突破3000個(gè)?！耙粠б宦贰钡纳钊胪七M(jìn)，為國(guó)際石油合作特別是中國(guó)石油海外石油裝備制造業(yè)務(wù)帶來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇（見(jiàn)表1）。

從“海上絲綢之路”看，非洲是中國(guó)重要的貿(mào)易合作伙伴，也是中國(guó)對(duì)外油氣合作的重要地區(qū)。中國(guó)與非洲國(guó)家的油氣合作成果顯著，例如，在利比亞、蘇丹、乍得、尼日爾等國(guó)家實(shí)現(xiàn)了上下游一體化項(xiàng)目合作。中國(guó)石油蘇丹11214項(xiàng)目在2002年上游勘探開(kāi)發(fā)投資全部收回之前，其管線(xiàn)和煉油廠(chǎng)已經(jīng)獲得了較為豐厚的收益。

“一帶一路”為石油裝備制造業(yè)務(wù)提供了廣闊的地區(qū)合作機(jī)會(huì)和全球發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)不可避免地要面對(duì)全球化帶來(lái)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，例如地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)及社會(huì)民意風(fēng)險(xiǎn)等。

在地緣政治風(fēng)險(xiǎn)方面，中亞5國(guó)、東盟10國(guó)的政局較為穩(wěn)定；西亞18國(guó)，油氣資源豐富的沙特阿拉伯、也門(mén)、阿曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特等國(guó)的地緣政治復(fù)雜，敘利亞內(nèi)戰(zhàn)久拖不決，各類(lèi)矛盾難以化解，地區(qū)極端組織恐怖活動(dòng)猖獗，地區(qū)局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩；獨(dú)聯(lián)體7國(guó)，烏克蘭危機(jī)尚未平息，俄羅斯與西方國(guó)家的關(guān)系依然緊張。

表1 中國(guó)與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家油氣合作情況

在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)方面，部分國(guó)家主權(quán)信用等級(jí)下降，國(guó)家長(zhǎng)期負(fù)債，且償還債務(wù)的能力比較低。有些國(guó)家深陷主權(quán)債務(wù)危機(jī)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行困難，財(cái)政赤字巨大，失業(yè)率高居不下。2014年以來(lái)，大宗商品和國(guó)際原油價(jià)格大幅下跌，一些國(guó)家貨幣對(duì)美元貶值。2015年本幣貶值幅度10%以上的國(guó)家就有烏克蘭（28.27%）、俄羅斯（10.43%）、馬來(lái)西亞（18.91%）、哈薩克斯坦（47.14%）等。特別是以油氣資源為經(jīng)濟(jì)支柱的國(guó)家，國(guó)際油價(jià)大幅下跌使這些國(guó)家收入銳減，加上貨幣貶值、物價(jià)上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅下降，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。

2 中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)SWOT分析及價(jià)值鏈系統(tǒng)

中國(guó)石油所屬制造業(yè)務(wù)已在4個(gè)國(guó)家建成4個(gè)裝備組裝和加工制造企業(yè)，在18個(gè)國(guó)家建成維修服務(wù)中心和倉(cāng)儲(chǔ)中心，裝備出口到80多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品從單機(jī)發(fā)展到大型成套設(shè)備，服務(wù)范圍從供貨發(fā)展到提供產(chǎn)品服務(wù)、維修組裝、門(mén)到門(mén)物流服務(wù)等全供應(yīng)鏈解決方案［2］。這些企業(yè)主要分布在哈薩克斯坦、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾等國(guó)家，業(yè)務(wù)范圍主要包括石油機(jī)械加工、石油機(jī)械修理、油田電泵維修、鉆機(jī)制造等。國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生后，全球制造業(yè)格局面臨重大調(diào)整，發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛實(shí)施“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，重塑制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，中國(guó)石油海外裝備制造企業(yè)要對(duì)內(nèi)部資源與外部環(huán)境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

2.1 海外石油裝備制造企業(yè)SWOT分析

SWOT分析模型是研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的有效工具。SWOT將與企業(yè)密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和威脅依照矩陣形式排列，用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)進(jìn)行分析，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)策（見(jiàn)圖1）。

從外部看，中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)所在國(guó)家均為地區(qū)產(chǎn)油大國(guó)，油氣資源市場(chǎng)潛力大，石油裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和空間。以哈薩克斯坦和委內(nèi)瑞拉為例，哈薩克斯坦是世界第十大油氣資源國(guó)，里海地區(qū)第二大油氣資源國(guó)，截至2011年底，哈薩克斯坦的石油剩余探明可采儲(chǔ)量為41.1億噸，居世界第10位，天然氣剩余探明可采儲(chǔ)量為2.4萬(wàn)億立方米，居世界第15位［4］。2012年，委內(nèi)瑞拉的石油剩余探明儲(chǔ)量為407.6億噸，首次超過(guò)沙特阿拉伯，成為世界最大的石油資源國(guó)［5］。但這些國(guó)家也存在不同程度的政治經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

從內(nèi)部看，中國(guó)石油海外裝備制造企業(yè)盡管有母公司的支持等優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)規(guī)模比較小，業(yè)務(wù)產(chǎn)品單一，技術(shù)水平較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力比較薄弱，亟待通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新來(lái)提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

圖1 中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)SWOT分析

2.2 中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈系統(tǒng)

邁克爾·波特（Michael Porter）1985年出版的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中最早提出價(jià)值鏈理論，波特將價(jià)值鏈描述成一個(gè)企業(yè)用來(lái)“進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨及維護(hù)其產(chǎn)品的各種活動(dòng)的集合”，價(jià)值鏈包括基本價(jià)值活動(dòng)和輔助價(jià)值活動(dòng)［6］。

中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈由物流、信息流、現(xiàn)金流形成的上游價(jià)值鏈區(qū)域，以及企業(yè)生產(chǎn)價(jià)值鏈區(qū)域和下游價(jià)值鏈區(qū)域三部分構(gòu)成（見(jiàn)圖2）［7］。圖中外圍虛線(xiàn)代表供應(yīng)商、石油裝備制造企業(yè)與客戶(hù)共處的外部環(huán)境，包括投資國(guó)環(huán)境、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。

1）上游價(jià)值鏈。企業(yè)與供應(yīng)商合作等一系列價(jià)值活動(dòng)形成鏈狀結(jié)構(gòu)。中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)涉及的供應(yīng)商廣泛，既包括企業(yè)所在國(guó)家的資源，也包括世界范圍內(nèi)的各類(lèi)供應(yīng)商，情況復(fù)雜且渠道多樣，主要包括機(jī)械設(shè)備、各類(lèi)鋼材、電子設(shè)備、化工原料、電氣電纜等供應(yīng)商。因此，企業(yè)的價(jià)值鏈極易受到宏觀(guān)因素的影響。

以哈薩克斯坦為例，俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦關(guān)稅同盟三國(guó)采取統(tǒng)一的海關(guān)空間，取消海關(guān)關(guān)稅，對(duì)外執(zhí)行統(tǒng)一的進(jìn)口關(guān)稅。三國(guó)取消關(guān)稅壁壘之后，俄羅斯和白俄羅斯的商品大舉進(jìn)入哈薩克斯坦市場(chǎng)［8］，對(duì)哈薩克斯坦國(guó)內(nèi)的商品市場(chǎng)造成較大沖擊。2014年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格大幅下跌，烏克蘭危機(jī)持續(xù)，俄羅斯盧布對(duì)美元大幅貶值，大量的俄羅斯低價(jià)商品涌入哈薩克斯坦。受此影響，哈國(guó)石油裝備制造企業(yè)上游供應(yīng)商的供貨價(jià)格波動(dòng)較大，給中國(guó)石油海外石油裝備制造企業(yè)原材料供應(yīng)造成很大影響。

2）生產(chǎn)價(jià)值鏈。企業(yè)開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)形成鏈狀結(jié)構(gòu)。中國(guó)石油海外裝備制造企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍主要包括修復(fù)油井套管、壓力容器制造、油水罐加工、油水泵修理等。企業(yè)生產(chǎn)一般根據(jù)客戶(hù)訂單安排，產(chǎn)品生產(chǎn)周期受制于合同訂單。企業(yè)一般需要采購(gòu)鋼材、電氣電纜等各類(lèi)儲(chǔ)備原材料，庫(kù)存壓力和現(xiàn)金流壓力較大。由于中國(guó)石油海外裝備制造企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品品種比較單一，使得企業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)困難。同時(shí)企業(yè)的管理還基本停留在依靠提高勞動(dòng)效率、改進(jìn)生產(chǎn)流程和提高生產(chǎn)工人技能階段。

3）下游價(jià)值鏈。企業(yè)為客戶(hù)提供產(chǎn)品與服務(wù)的各種價(jià)值活動(dòng)形成鏈狀結(jié)構(gòu)?？蛻?hù)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的最終評(píng)判者，企業(yè)按顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定成本領(lǐng)先、差異化戰(zhàn)略，力爭(zhēng)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。企業(yè)在銷(xiāo)售中將所創(chuàng)造的價(jià)值讓渡一部分給顧客，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)際金融危機(jī)和原油價(jià)格下降，對(duì)中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)的下游價(jià)值鏈造成很大沖擊。2015年以來(lái)，世界各大石油公司紛紛采取削減投資、控制成本、并購(gòu)重組、出售資產(chǎn)等措施。哈薩克斯坦國(guó)家油氣公司2014年的凈利潤(rùn)大幅下滑，僅為2013年凈利潤(rùn)的40%［9］。哈國(guó)油氣公司被迫壓縮資本性支出，直接影響了中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)的下游價(jià)值鏈業(yè)績(jī)。

圖2 中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)價(jià)值鏈系統(tǒng)

3 中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈優(yōu)化

在信息化和大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，中國(guó)石油海外裝備制造企業(yè)認(rèn)清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，正視危機(jī)，抓住機(jī)遇，通過(guò)信息化手段統(tǒng)籌資源，控制成本，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)化（見(jiàn)圖3）。

圖3 中國(guó)石油裝備制造企業(yè)SWOT優(yōu)化模型

3.1 統(tǒng)籌利用網(wǎng)絡(luò)資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)上游價(jià)值鏈

中國(guó)石油海外裝備制造業(yè)務(wù)上游價(jià)值鏈管理比較粗放，沒(méi)有與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方缺乏緊密的合作伙伴關(guān)系，信息溝通反饋機(jī)制不健全，獲取市場(chǎng)信息的能力較弱，日常管理精細(xì)程度低。

企業(yè)需要充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)（SO），統(tǒng)籌供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源，與關(guān)鍵設(shè)備材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。企業(yè)采辦部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)借助于ERP系統(tǒng)對(duì)不同的物資供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理，將企業(yè)的物資材料劃分為四個(gè)層次：戰(zhàn)略物資、重要物資、一般物資和緊急物資。對(duì)于鋼板、鋼管、閥門(mén)等戰(zhàn)略物資，要與市場(chǎng)品牌程度高、區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯的戰(zhàn)略供應(yīng)商合作，建立共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；對(duì)于電纜、焊材、模具、備品備件等重要物資，要選擇質(zhì)量高、信譽(yù)好、高性?xún)r(jià)比的供應(yīng)商，與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；對(duì)于防腐油漆、輔助用料、通用物資等一般性物資，要采取低成本策略，并將庫(kù)存控制在最低水平；對(duì)于緊急物資，要建立緊急物資供應(yīng)商目錄，保證此類(lèi)物資供應(yīng)的可靠性與及時(shí)性。

3.2 運(yùn)用現(xiàn)代信息化手段，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)價(jià)值鏈

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能終端、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，為石油裝備制造企業(yè)帶來(lái)管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)和手段。企業(yè)要采取積極的劣勢(shì)危機(jī)（WT）策略，加強(qiáng)信息化與企業(yè)管理方式的深度融合，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程價(jià)值鏈優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)價(jià)值鏈管理。企業(yè)主要以控制環(huán)節(jié)成本為重點(diǎn)，從質(zhì)量、時(shí)間和業(yè)務(wù)流程三個(gè)方面優(yōu)化生產(chǎn)價(jià)值鏈。

1）以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心，精準(zhǔn)質(zhì)量控制。海外石油裝備制造企業(yè)以客戶(hù)訂制方式生產(chǎn)壓力容器或機(jī)械設(shè)備，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要更加注重新技術(shù)、新工藝的使用，為客戶(hù)提供產(chǎn)品增值。同時(shí)，要根據(jù)合同組織安排生產(chǎn)，企業(yè)要借助于ERP等信息化管理系統(tǒng)對(duì)資源進(jìn)行統(tǒng)籌和安排，對(duì)原材料庫(kù)存物資進(jìn)行最大化利用，并努力降低庫(kù)存，減少企業(yè)的現(xiàn)金流壓力。

2）降低生產(chǎn)無(wú)效時(shí)間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值增值。縮短客戶(hù)產(chǎn)品等待時(shí)間，降低產(chǎn)品生產(chǎn)周期無(wú)效時(shí)間是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的有效方法。對(duì)裝備制造企業(yè)和客戶(hù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期的有效時(shí)間體現(xiàn)為產(chǎn)品的價(jià)值增值。以?xún)?chǔ)油罐生產(chǎn)為例（見(jiàn)圖4），產(chǎn)品生產(chǎn)周期中的任何無(wú)效時(shí)間都相當(dāng)于生產(chǎn)浪費(fèi)。傳統(tǒng)的管理方法主要依靠提高生產(chǎn)效率、提高工人技能和改進(jìn)工藝等方式降低無(wú)效時(shí)間，在信息化和大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要通過(guò)精益制造模式，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，減少客戶(hù)產(chǎn)品等待時(shí)間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值增值。

3）優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，利用第三方物流和業(yè)務(wù)外包。海外石油裝備制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化主要通過(guò)業(yè)務(wù)外包、協(xié)同創(chuàng)新、虛擬制造、第三方物流等手段。業(yè)務(wù)外包和虛擬制造是將一些非核心制造部分與外協(xié)方合作建廠(chǎng)，企業(yè)資源則向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)集中，達(dá)到資源的有效配置。供貨商與裝備制造企業(yè)通過(guò)第三方物流，可以實(shí)現(xiàn)原材料采購(gòu)供應(yīng)保障，提高運(yùn)輸效率，降低裝備制造企業(yè)管理成本。

3.3 抓住發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)化企業(yè)下游價(jià)值鏈

中國(guó)石油已在海外形成了集勘探、開(kāi)發(fā)、管道、煉化于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了陸上和海上、石油和天然氣、常規(guī)油氣和非常規(guī)油氣資產(chǎn)的組合。中國(guó)石油海外裝備制造企業(yè)應(yīng)該抓住“一帶一路”和國(guó)際產(chǎn)能與裝備制造合作的重大發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)不同形式的合資合作持續(xù)優(yōu)化下游價(jià)值鏈 。

從制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，單純的產(chǎn)品制造已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，應(yīng)將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)深度融合，創(chuàng)新“服務(wù)型制造”模式，對(duì)分散的制造資源和核心競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行整合與協(xié)同。企業(yè)之間通過(guò)生產(chǎn)性服務(wù)和服務(wù)性生產(chǎn)的配合，實(shí)現(xiàn)制造價(jià)值鏈上利益相關(guān)方的價(jià)值增值［10］。新一代信息技術(shù)與制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的深度融合，為裝備制造企業(yè)下游價(jià)值鏈重構(gòu)和整合奠定了基礎(chǔ)。海外石油裝備制造企業(yè)應(yīng)采取劣勢(shì)機(jī)會(huì)（WO）策略，注重開(kāi)發(fā)客戶(hù)市場(chǎng)資源，為客戶(hù)提供一攬子系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與服務(wù)的有效結(jié)合，促進(jìn)下游價(jià)值鏈的整合和優(yōu)化。

石油裝備制造企業(yè)必須充分研究市場(chǎng)環(huán)境，了解客戶(hù)需求，借助物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)滿(mǎn)足客戶(hù)的整體需求，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，提供系統(tǒng)解決方案。為滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)石油裝備產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等需求，企業(yè)需加大技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)力度，讓設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員參與銷(xiāo)售，提高售后服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，為客戶(hù)節(jié)約成本，提供產(chǎn)品保障。

3.4 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，識(shí)別防范價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)石油裝備制造企業(yè)要采取優(yōu)勢(shì)危機(jī)（ST）策略，有效識(shí)別與防范價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)，要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)制定不同對(duì)策，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)自保。

在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段，要建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)所有風(fēng)險(xiǎn)要素進(jìn)行評(píng)估?？梢圆扇?zhuān)家討論、問(wèn)卷調(diào)查、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)等方式，確定適合石油裝備制造企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)體系。在建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，運(yùn)用模糊層次評(píng)價(jià)法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。

在風(fēng)險(xiǎn)防范階段，主要是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與風(fēng)險(xiǎn)自保。企業(yè)所在國(guó)公司的資源較為豐富，熟知當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，較容易獲得各種資質(zhì)許可。中國(guó)石油海外裝備制造企業(yè)要充分利用這些資源，通過(guò)與這些公司合作來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)自保主要體現(xiàn)在資金管理、應(yīng)收賬款管理、平衡外匯資產(chǎn)與負(fù)債規(guī)模等方面，企業(yè)要準(zhǔn)確測(cè)算現(xiàn)金流量，保證現(xiàn)金流處于正常水平。在使用所在國(guó)貨幣進(jìn)行結(jié)算時(shí)，資金余量要兌換為美元等主要國(guó)際貨幣。在應(yīng)收賬款管理方面，要加強(qiáng)信用管理，建立信用評(píng)級(jí)制度，加快資金回籠，降低資金占用?？梢酝ㄟ^(guò)平衡外匯資產(chǎn)與負(fù)債規(guī)模，使匯率變動(dòng)同時(shí)體現(xiàn)在資產(chǎn)與負(fù)債兩個(gè)方向，以期達(dá)到抵消匯率風(fēng)險(xiǎn)的目的。

圖4 儲(chǔ)油罐生產(chǎn)周期時(shí)間

從世界石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，美國(guó)國(guó)民油井公司、斯倫貝謝、貝克休斯、哈里伯頓等以精良的裝備、獨(dú)有的技術(shù)、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念和完善的技術(shù)戰(zhàn)略維護(hù)著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位［11］。一些發(fā)展中國(guó)家也在加快謀劃和布局，積極參與全球產(chǎn)業(yè)再分工，承接產(chǎn)業(yè)及資本轉(zhuǎn)移，拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。面對(duì)國(guó)際頂尖石油裝備制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，全球制造業(yè)重大調(diào)整以及“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)的重要機(jī)遇期，中國(guó)石油裝備制造企業(yè)必須抓住機(jī)遇，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以?xún)r(jià)值鏈優(yōu)化為重點(diǎn)，搶占石油裝備制造業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

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改回日期：2016-03-11

編 輯：夏麗洪

編 審：周 勇

收稿日期：2016-01-20

The overseas business value chain optimization of CNPC's oil equipment manufacturing — Based on the perspective of the “One Belt and One Road” strategy

ZOU Changsheng
（China Petroleum Technology & Development Corporation）

Abstract：The “One Belt and One Road” strategy will bring new opportunities to Chinese oil equipment manufacturing enterprises. By the SWOT analyzing on CNPC's oil equipment manufacturing enterprises and optimizing their overseas business value chain systems， the article introduces that the enterprises should co-ordinate resources by information methods， control the cost，develop customer resources， strengthen the risk management， and realize the enterprise value increases.

Key words：CNPC； oil equipment manufacturing； business value chain optimization； the “One Belt and One Road”strategy