北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學院 黃海力

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從阿里巴巴看電商企業(yè)長遠發(fā)展之關鍵因素WTCSI

北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學院 黃海力

摘 要：筆者根據(jù)阿里巴巴17年的成長發(fā)展歷程，提煉總結出其能夠不斷前進、長遠發(fā)展的主要因素，即WTCSI五大因素，這五大因素值得各個電子商務企業(yè)學習和借鑒。

關鍵詞：阿里巴巴 電子商務企業(yè) 長遠發(fā)展 關鍵因素WTCSI

阿里巴巴從1999年創(chuàng)立至今，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了17個春秋。阿里巴巴從最初的“要做80年企業(yè)”也改為“要做102年企業(yè)”，如果一個企業(yè)經(jīng)歷百年的歷練必將被鑄造成品牌，希望百年之后的后人們能夠見證這個品牌的輝煌。據(jù)美國《財富》雜志報道，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7～8年。美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家，是美國的10倍。不僅企業(yè)的生命周期短，能做大做強的企業(yè)更是寥寥無幾。因此，阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)至今一路不斷前行，已經(jīng)是中國電子商務企業(yè)可以向之學習的榜樣?？v觀阿里巴巴的17年發(fā)展歷史，也曾經(jīng)經(jīng)歷了“非典”時期、與ebay易趣競爭和雅巴之爭等危機，它都能夠平安度過危機、并不斷創(chuàng)造奇跡。筆者據(jù)此總結出電子商務企業(yè)若想長遠發(fā)展，可以向其借鑒學習的關鍵因素有以下五點，筆者將這五大關鍵因素總結為WTCSI因素。

1 企業(yè)最初創(chuàng)始人必須一直是企業(yè)的掌權人、掌舵手（誰是企業(yè)的掌舵手，Who因素，簡稱為W因素）

和阿里巴巴同期成立的中國第一批電子商務企業(yè)中，8848曾經(jīng)是中國電子商務企業(yè)的旗艦，但最終卻不幸夭折了。因為該企業(yè)為順利上市向外方投資者不斷賣出8848的股權，企業(yè)創(chuàng)始人王峻濤逐漸失去了控制權，并最終被投資者替換，因而離開了8848。與此同時，當時從美國哈佛商學院畢業(yè)回國的邵亦波、譚海音也在1999年創(chuàng)立了易趣網(wǎng)，曾經(jīng)是中國CTOC的創(chuàng)始企業(yè)，占有著中國CTOC市場的75%的份額，也是因為被ebay注資并最終全資控股，兩位創(chuàng)始人也先后被替換，最終在易趣失去了話語權，易趣的市場也逐漸被淘寶占領，失去了CTOC市場的龍頭老大地位。這兩個企業(yè)都是在吸引外資的過程中，沒有重視對股權、決策權的控制，最終創(chuàng)始人離開企業(yè)，而企業(yè)的投資者只注重能否短期獲得回報，對企業(yè)的發(fā)展沒有長遠規(guī)劃，因此企業(yè)最終夭折或是被迫轉(zhuǎn)型。

企業(yè)是凝結了創(chuàng)始人心血的結晶，創(chuàng)始人在創(chuàng)立之初都會有美好的長久的愿景，而風險投資者只是看重投資能否獲利，企業(yè)是否發(fā)展與他們沒有太大關系，因此，雙方對企業(yè)發(fā)展的思考必然不同。馬云在阿里巴巴的發(fā)展過程中，無論如何吸引外資，他都牢牢控制著阿里巴巴的掌控權，這樣才保證了阿里巴巴這只小船沒有像其他企業(yè)一樣淹沒在浩瀚的大海之中。

2 企業(yè)需要一支執(zhí)行能力強的團隊（Team，簡稱為T因素）

企業(yè)的長遠發(fā)展不僅要體現(xiàn)在方向掌控上，還要體現(xiàn)在行動上。掌權人確定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，就需要高效率的團隊來執(zhí)行。美國西點軍校一直奉行的最重要的行為準則是“沒有任何借口”，其核心思想就是“執(zhí)行”——不設任何理由，想盡辦法100%地完成任務。再好的戰(zhàn)略方向，再有創(chuàng)意的點子，再完善的戰(zhàn)術布置，如果沒有執(zhí)行，那都只是紙上談兵，等于空談。一個企業(yè)要生存、要發(fā)展、要競爭，需要的是能夠完美執(zhí)行任務的管理者和員工。因此，執(zhí)行能力強的團隊也是企業(yè)長遠發(fā)展的一大關鍵因素。

阿里巴巴中不乏一些高管離開，不是因為這些高管工作能力不夠強，而是他們不能夠較好地按照馬云的思路開展工作。而十八羅漢中，謝世煌、金建杭、蔡崇信、彭蕾和戴珊等從前期的創(chuàng)業(yè)直至今日的輝煌發(fā)展都一直在阿里集團盡心竭力地付出，他們都是執(zhí)行力非常強的。馬云的個人魅力感召了這些人，而馬云也非常幸運擁有這樣一個執(zhí)行力強的人員組成的團隊，讓他構想的愿景藍圖得以實現(xiàn)。

3 企業(yè)文化需要深入員工心中，成為員工自覺規(guī)范行為的一大利器（Culture，簡稱為C因素）

阿里巴巴一開始只是十八羅漢的創(chuàng)業(yè)故事，其中大部分人都是馬云的前同事、學生和朋友，這些人被馬云的演講所感染，選擇了一起辛苦創(chuàng)業(yè)。像這種創(chuàng)業(yè)的伙伴關系，根據(jù)長期經(jīng)驗來看，往往是“可以同患難，不可以共富貴”，很多家庭企業(yè)都是在創(chuàng)業(yè)前期大家有難同當、有苦同吃，但是隨著企業(yè)的日益發(fā)展，因為利益不均最后分崩離析，企業(yè)也中途夭折。

阿里巴巴很“幸運”，在創(chuàng)業(yè)前期就吸引了蔡崇信、關明生這些具有多年管理經(jīng)驗的外企高管。他們給阿里巴巴帶來了從創(chuàng)立之初就是規(guī)范化管理，尤其是關明生的加入，幫助阿里巴巴重視企業(yè)文化。企業(yè)文化是指在一定的社會歷史背景下，企業(yè)及其成員在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中培育形成并共同遵守的最高目標、價值標準、基本信念和行為規(guī)范等的總和。中國大多數(shù)企業(yè)往往是先注重經(jīng)濟效益，企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展好了才重視塑造企業(yè)文化。阿里巴巴不僅在創(chuàng)建早期就總結塑造了企業(yè)文化，明確企業(yè)自身存在和發(fā)展的使命，而且在對員工考核中既看工作表現(xiàn)和成績，還要看員工對企業(yè)價值觀的認同情況。這樣確保了阿里巴巴每一個人都朝著同一個方向努力，實現(xiàn)了個人目標和企業(yè)目標的高度一致，因此，塑造企業(yè)文化也是阿里巴巴長久發(fā)展的一大關鍵因素。

4 企業(yè)不要盲目模仿其他企業(yè)的成功模式，要確信自己摸索出的適合自身發(fā)展的策略（Suitable，簡稱S因素）

易趣網(wǎng)的兩位創(chuàng)始人邵亦波、譚海音都是從美國哈佛商學院畢業(yè)的，因此，他們所創(chuàng)立的網(wǎng)站基本上是借鑒美國電子商務發(fā)展思路規(guī)劃起來的。而阿里巴巴在塑造企業(yè)文化的時候，能夠權衡企業(yè)各方的利益，確定“六脈神劍”價值體系的第一條就是“客戶第一、員工第二、股東第三”。而淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初就是根據(jù)中國客戶的特點，推出免費模式和用于侃價還價的阿里旺旺，這些都不同于脫胎于美國模式的易趣。而ebay收購易趣后，依然看不起淘寶的“free”模式和個性化非business的界面設計，而這些恰恰是最符合當時客戶心理需求的策略。

有人質(zhì)疑“阿里合伙人”制度不具有普及性，事實上這無疑是阿里集團上市后需要不斷注入最新鮮、最活躍的血液，支持這個電子商務企業(yè)不斷進取的最好策略。因而這是最適合阿里巴巴自身發(fā)展的策略。企業(yè)如果想不斷取得新的發(fā)展，就一定要自己研究出適合自身發(fā)展的企業(yè)策略。

5 企業(yè)要不斷創(chuàng)新（innovate，簡稱為I因素）

創(chuàng)新被稱為管理的第五大職能，也說明創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。如果沒有創(chuàng)新，阿里巴巴不會在眾人還不知道電子商務為何物時，發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的這一潛在需求，選擇電子商務平臺作為其主要產(chǎn)品，從而在電子商務企業(yè)成為領軍人。如果沒有創(chuàng)新，淘寶不會將免費作為一種商業(yè)模式，一舉擊敗強大的ebay易趣，成為中國CTOC領域的老大。如果沒有創(chuàng)新，阿里巴巴不會創(chuàng)造出真正實現(xiàn)資金劃轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡支付平臺——支付寶，中國的電子商務可能還處于瓶頸期，阿里巴巴也就沒有辦法實現(xiàn)今天的繁榮。如果沒有創(chuàng)新，阿里巴巴不會打造“雙11”這一電商文化節(jié)，也就不會出現(xiàn)2015年以912億元的成交額再次創(chuàng)造了新的紀錄。阿里巴巴所創(chuàng)造的一個又一個奇跡，都是其不斷創(chuàng)新的結果。創(chuàng)新讓阿里巴巴戰(zhàn)勝了一個又一個看似不可戰(zhàn)勝的強敵，并把它們甩得越來越遠。

歷史不會重演，市場蘊藏著巨大的創(chuàng)新機會，所以電子商務企業(yè)是創(chuàng)新的主體，各家企業(yè)應該把握機遇，不斷創(chuàng)新創(chuàng)造奇跡，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

6 結語

任何電子商務企業(yè)，無論是像京東、1號店一樣后期發(fā)展起來的電子商務BTOC商城，還是像大V一樣借助企業(yè)公眾號進而發(fā)展起來的手機APP平臺企業(yè)，如果能夠?qū)W習阿里巴巴的發(fā)展歷史，借鑒其成功的WTCSI這五大關鍵因素，相信都能夠像阿里巴巴一樣持續(xù)長久地發(fā)展。

參考文獻

［1］ 張剛.馬云十年［M］.中信出版社，2010.

［2］ 姜曉梅.阿里巴巴關鍵成功因素分析及對策建議［J］.經(jīng)濟論壇，2012（9）.

中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）06（a）-068-02

作者簡介：黃海力（1977-），女，漢族，四川成都人，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學碩士，北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學院講師，主要從事市場營銷、電子商務方面的研究。