文 | 本刊記者 康曉博

?

通用機(jī)械行業(yè)十余年來(lái)首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)張雨豹：行業(yè)轉(zhuǎn)型還需“創(chuàng)造市場(chǎng)”

文 | 本刊記者 康曉博

中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張雨豹

“這四大領(lǐng)域的市場(chǎng)需求占據(jù)全行業(yè)需求的80%以上，隨著它們進(jìn)入‘新常態(tài)’，通用機(jī)械行業(yè)的運(yùn)行自然出現(xiàn)了下滑。不過(guò)，盡管情況如此，但從全球范圍來(lái)看，中國(guó)仍是全球最大的市場(chǎng)。”

2.05 %

2015年，行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為9476億元，同比下降2.05%；利潤(rùn)總額為600億元，同比下降6.81%；出口交貨值965億元，同比下降5.87%。

“在2013年以前的十幾年時(shí)間里，我們通用機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)速度都保持在兩位數(shù)，甚至有連續(xù)五、六年的時(shí)間都保持在25%到30%之間；2014年，行業(yè)的增長(zhǎng)速度降到了個(gè)位數(shù)；在剛剛過(guò)去的2015年，行業(yè)運(yùn)行繼續(xù)下行，各項(xiàng)指標(biāo)均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)?！敝袊?guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張雨豹看著記者說(shuō)道。不過(guò)，他的語(yǔ)氣中并未透出絲毫的慌亂或是緊張，相反卻分外理性而堅(jiān)定：“一方面，隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入‘新常態(tài)’，通用機(jī)械工業(yè)也跟其他許多行業(yè)一樣，出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，用戶需求進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期；另一方面，經(jīng)過(guò)十幾年的高速增長(zhǎng)，行業(yè)的體量已經(jīng)從當(dāng)年的幾百億發(fā)展到了現(xiàn)在的過(guò)萬(wàn)億，基數(shù)如此龐大的情況下還要保持像過(guò)去一樣的高速增長(zhǎng)，是不現(xiàn)實(shí)的?！?/p>

四大主力市場(chǎng)需求不旺

來(lái)自中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2015年，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為9476億元，同比下降2.05%；利潤(rùn)總額為600億元，同比下降6.81%；出口交貨值965億元，同比下降5.87%。

這種運(yùn)行狀況似乎并未出乎張雨豹的預(yù)料。通用機(jī)械雖然通用性強(qiáng)、應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊，但主要應(yīng)用市場(chǎng)有四個(gè)：石化、冶金、電力和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。張雨豹向記者一一分析了這四大應(yīng)用領(lǐng)域的需求狀況。

首先是石化領(lǐng)域?！耙郧按笮偷臒捰蛷S、乙烯廠等等紛紛上馬、大量建設(shè)，現(xiàn)在不再大批量建設(shè)了，因?yàn)楫a(chǎn)能已經(jīng)接近飽和了。今后石化行業(yè)會(huì)圍繞著‘節(jié)能減排’來(lái)調(diào)整改造，對(duì)于通用機(jī)械的總需求就下降了。”

而鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，幾乎是人所共知的事情。剛剛過(guò)去的2015年，鋼鐵工業(yè)從“一噸鋼利潤(rùn)不足一瓶礦泉水”走到了“一噸鋼要虧100元”的地步，行業(yè)虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大到50.5%，產(chǎn)能利用率下降到71.3%，迎來(lái)了史上最困難的一年。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“去產(chǎn)能”將會(huì)是鋼鐵行業(yè)的首要任務(wù)和重中之重。

在談到電力市場(chǎng)的時(shí)候，張雨豹從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了市場(chǎng)需求的狀況：“我印象很深刻，以前夏天的時(shí)候，中國(guó)許多地方尤其是南方地區(qū)會(huì)出現(xiàn)‘電荒’，要拉閘限電、要保民用，工業(yè)用電要‘停三開(kāi)四’……現(xiàn)在這種情況我們沒(méi)再聽(tīng)說(shuō)過(guò)，即使溫度再高，南方也不用拉閘限電了。這就說(shuō)明我國(guó)電力需求已經(jīng)得到了滿足，今后電力工業(yè)的發(fā)展也需要調(diào)整，關(guān)停小電廠、節(jié)能減排、調(diào)整煤電比例等等，對(duì)于通用機(jī)械的需求也不旺盛。”

而隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度的放緩，以前大量需求的泵、閥、壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)等通用機(jī)械產(chǎn)品也出現(xiàn)了大幅下滑?！斑@四大領(lǐng)域的市場(chǎng)需求占據(jù)全行業(yè)需求的80%以上，隨著它們進(jìn)入‘新常態(tài)’，通用機(jī)械行業(yè)的運(yùn)行自然出現(xiàn)了下滑。不過(guò)，盡管情況如此，但從全球范圍來(lái)看，中國(guó)仍是全球最大的市場(chǎng)。”張雨豹對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道。

“萬(wàn)億體量”的背后

雖然經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，通用機(jī)械行業(yè)的體量由幾百億狂飆突進(jìn)至萬(wàn)億級(jí)，但張雨豹所關(guān)注更多的，似乎是“萬(wàn)億體量”背后的問(wèn)題。他用四個(gè)字來(lái)概括行業(yè)如今的發(fā)展?fàn)顩r——“大而不強(qiáng)”。

“截止2015年我們通用機(jī)械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有5400多家，我們協(xié)會(huì)的企業(yè)名錄上有一萬(wàn)多家企業(yè)；但事實(shí)上，行業(yè)的企業(yè)數(shù)量肯定不只是這些，尤其是那些生產(chǎn)泵、閥、風(fēng)機(jī)的企業(yè)，究竟有多少家，誰(shuí)也說(shuō)不清?！睆堄瓯粺o(wú)風(fēng)趣地說(shuō)道。他有一次去浙江某個(gè)鎮(zhèn)考察，當(dāng)?shù)劓?zhèn)委書(shū)記告訴他說(shuō)，這個(gè)鎮(zhèn)上有1100家水泵廠；還有一次，河北某縣副縣長(zhǎng)帶隊(duì)來(lái)與協(xié)會(huì)交流，說(shuō)當(dāng)?shù)乜h有36家水泵廠，是縣里的支柱產(chǎn)業(yè)，但這36家水泵企業(yè)，協(xié)會(huì)幾乎均沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，“好像突然之間冒出來(lái)似的”。

“行業(yè)雖然在過(guò)去十多年里有著高速增長(zhǎng)、規(guī)模得到了快速發(fā)展，但現(xiàn)在來(lái)看，行業(yè)的結(jié)構(gòu)很不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，只能是在低端市場(chǎng)上拼搏廝殺?！?/p>

事實(shí)上，企業(yè)數(shù)量的“模糊不清”在某種程度上反映出通用機(jī)械行業(yè)的紛繁復(fù)雜與參差不齊?！巴ㄓ脵C(jī)械既有通用性，也有不通用性。有時(shí)候我們說(shuō)通用機(jī)械不通用；有時(shí)也說(shuō)，通用機(jī)械也通用。越高端的產(chǎn)品，通用機(jī)械是不通用的；而越是通用，產(chǎn)品的技術(shù)含量越低?！睆堄瓯獙?duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道。以泵為例，行業(yè)既有價(jià)值幾千萬(wàn)元的高端泵，也有只賣一兩百塊錢的泵。而這些難以計(jì)數(shù)的小企業(yè)，多數(shù)是在生產(chǎn)低端的“通用性”產(chǎn)品?！靶袠I(yè)雖然在過(guò)去十多年里有著高速增長(zhǎng)、規(guī)模得到了快速發(fā)展，但現(xiàn)在來(lái)看，行業(yè)的結(jié)構(gòu)很不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，只能是在中低端市場(chǎng)上拼搏廝殺?！睆堄瓯粺o(wú)憂慮地說(shuō)道。

那么，在需求日益萎縮、市場(chǎng)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻的情況下，中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)該怎樣轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)發(fā)展呢？

必須沿著“由大到強(qiáng)”之路走下去

2015年8月，由沈鼓集團(tuán)自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)十萬(wàn)空分壓縮機(jī)組在沈鼓營(yíng)口基地試車成功。沈鼓成為繼西門(mén)子、曼透平公司之后，全球第三個(gè)掌握十萬(wàn)等級(jí)空分裝置壓縮機(jī)組設(shè)計(jì)、制造、試驗(yàn)?zāi)芰Φ钠髽I(yè)；這同時(shí)也意味著，我國(guó)在煤化工項(xiàng)目重大裝置上擁有了打破發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)大型壓縮機(jī)組壟斷的實(shí)力，成功躋身世界最先進(jìn)水平行列。

談及這一具歷史性意義的重大突破，張雨豹頗多感慨：“為了實(shí)現(xiàn)這一重大突破，沈鼓付出了巨大的努力。行業(yè)里像這樣的重大突破還比較少，因此在重大技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化方面，我們還有很多路要走，做強(qiáng)是有空間的！”

當(dāng)然，僅僅實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)裝備的國(guó)產(chǎn)化也還是不夠的。在張雨豹看來(lái)，還必須實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè)化與國(guó)際化?！拔覀冞€有很多首臺(tái)套需要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，但國(guó)產(chǎn)化之后呢？必須要做到產(chǎn)業(yè)化！前些年在政府的關(guān)注、企業(yè)的努力、協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)等各方力量團(tuán)結(jié)協(xié)作的情況下，我們國(guó)家在首臺(tái)套國(guó)產(chǎn)化方面取得了很多成就。但是首臺(tái)套國(guó)產(chǎn)化之后就沒(méi)人管了，成了‘唯一臺(tái)套國(guó)產(chǎn)化’?！睆堄瓯粺o(wú)痛心地指出。他舉例說(shuō)，從2006年起，我國(guó)開(kāi)始推動(dòng)核電站用泵閥的國(guó)產(chǎn)化；在各方的共同努力下，核二級(jí)泵、核三級(jí)泵、核一級(jí)閥門(mén)、核二級(jí)閥門(mén)……等等一系列產(chǎn)品紛紛研制出來(lái)，國(guó)產(chǎn)化率從原來(lái)僅有的不到4%達(dá)到了如今的85%。“這些東西我們的確是突破了、實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，但是從目前實(shí)際使用的情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)化率又回到了35%左右。某種程度上可以說(shuō)，這就是重大裝備產(chǎn)業(yè)化沒(méi)有做好。國(guó)產(chǎn)化是首先的，因?yàn)闆](méi)有第一臺(tái)就不可能有第二臺(tái)；但之后，全社會(huì)從上至下都要推進(jìn)其產(chǎn)業(yè)化，否則就變成‘唯一臺(tái)套國(guó)產(chǎn)化’?！睆堄瓯獙?duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道，語(yǔ)氣中不無(wú)慨嘆之情。

把某些產(chǎn)品做強(qiáng)、做精了，不盲目圖大，同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力和生存空間。

實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、由大到強(qiáng)所必打的一場(chǎng)“硬仗”。但這場(chǎng)戰(zhàn)役的主力軍是那些行業(yè)“寶塔尖”上的骨干企業(yè)。那剩下的成千上萬(wàn)家企業(yè)該怎么辦呢？

張雨豹給出了答案——發(fā)展專精特的產(chǎn)品、培育專精特的企業(yè)?！澳愕絿?guó)外去看看，不是每家企業(yè)都是GE、都是西門(mén)子，很多都是在某些細(xì)分領(lǐng)域做到了極致的專精特企業(yè)。比如在美國(guó)，有的企業(yè)不大，可能就二三十個(gè)人，但卻是給美國(guó)軍火配套的指定企業(yè)。也有一些這樣的專精特企業(yè)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)、組建了合資公司，規(guī)模也不大，就幾十個(gè)人，年產(chǎn)值幾千萬(wàn)，但人家的毛利潤(rùn)可達(dá)到50%左右??！”張雨豹說(shuō)道，“以前行業(yè)處于高速發(fā)展的狀態(tài)，某些細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)需求比較特殊、需求量也不大，大家都瞧不上?，F(xiàn)在則要實(shí)實(shí)在在地冷靜下來(lái)了，某些細(xì)分領(lǐng)域的很多產(chǎn)品都需要被攻克，而把某些產(chǎn)品做強(qiáng)、做精了，不盲目圖大，同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力和生存空間?！?/p>

而對(duì)于那些“量大面廣”的產(chǎn)品，張雨豹?jiǎng)t指出，要改變以前的經(jīng)營(yíng)模式和理念，以“做消費(fèi)品的模式”來(lái)做這類產(chǎn)品?！皩?duì)于通用性的、量大面廣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的就是要把產(chǎn)品做精、把服務(wù)做好，打造出良好的品牌。比如，客戶要買一個(gè)簡(jiǎn)單的單級(jí)清水泵，他不可能像買一個(gè)重大技術(shù)裝備一樣去你的企業(yè)考察調(diào)研；就是市場(chǎng)上誰(shuí)的品牌好、誰(shuí)的口碑好就買誰(shuí)的，這跟消費(fèi)品的道理是一樣的?！睆堄瓯獙?duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)到。他舉了一個(gè)例子——一家日本企業(yè)將一個(gè)小小的水龍頭（即閥門(mén)）做得像工藝品一樣精美，具有很高的品牌知名度，從而贏得了廣大的客戶。

“當(dāng)然，不論做什么產(chǎn)品，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代都要積極創(chuàng)新發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，做好延伸服務(wù)?！睆堄瓯詈笾赋?。“通過(guò)大力發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，企業(yè)不僅會(huì)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以創(chuàng)造市場(chǎng)。比如，以前我是制造、銷售空分設(shè)備的，但是現(xiàn)在我不僅賣空分設(shè)備了，直接賣氣，還搞能源合同管理、租賃經(jīng)營(yíng)等等。像杭氧、陜鼓等企業(yè)都在創(chuàng)新發(fā)展這種模式；再有，比如為了競(jìng)標(biāo)某條輸油管線的輸油泵，十幾家企業(yè)拼了個(gè)你死我活。但是你為什么不能直接集成呢？以輸油泵為核心，直接為其提供一個(gè)泵站，這樣不就更具競(jìng)爭(zhēng)力了？”張雨豹若有所思地說(shuō)道。“我們有的企業(yè)還引入了汽車4S店的模式，將過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式改變了，取得了良好的運(yùn)行效果。此外，提供遠(yuǎn)程監(jiān)控、創(chuàng)新售后服務(wù)模式、借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維……等等，模式有很多，而且也不局限于這些已有的模式。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是‘羊毛還可以出在豬身上’，企業(yè)要積極創(chuàng)新發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，這是一條必走之路。”

張雨豹告訴記者，從去年企業(yè)的訂貨量來(lái)看，2016年行業(yè)整體恐怕還將延續(xù)下滑態(tài)勢(shì)?！暗覍?duì)于行業(yè)今后的發(fā)展還是比較樂(lè)觀的。只是有一點(diǎn)，我們必須沿著‘由大到強(qiáng)’之路走下去，而不能再像過(guò)去那樣，只把體量做到很大?！彼馕渡铋L(zhǎng)地對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道?！?/p>