□文/肖君

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中國新疆跨境電商欲覓得中亞市場先機(jī)

□文/肖君

對于新疆野林貓跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理趙東亮來說，猴年這個春節(jié)無疑是多彩的。

在以“琥珀之都”名聞遐邇的俄羅斯加里寧格勒，趙東亮代表公司與當(dāng)?shù)刈畲蟮溺杲?jīng)銷商簽下了合作大單：若市場行情火，預(yù)計年銷售額可達(dá)5000萬元人民幣。

琥珀與珍珠、珊瑚并稱為三大有機(jī)寶石。位于俄羅斯最西部的波羅的海濱海城市加里寧格勒，集中了世界琥珀藏量的90%以上。合作協(xié)議的簽訂，對野林貓打造面向中亞俄語區(qū)的跨境電子商務(wù)平臺意義重大。

轉(zhuǎn)型跨境電商成“黑馬”

從一家傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向中亞俄語區(qū)的跨境電商平臺，野林貓用了6年。

野林貓跨境電商的前身是成立于2009年的新疆野林酒業(yè)股份有限公司，這是一家以日用百貨、農(nóng)畜產(chǎn)品等邊境小額貿(mào)易為主的傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)。2010年，公司注資改組成立了烏魯木齊集成多維電子科技有限公司，專業(yè)開發(fā)面向俄語地區(qū)的商業(yè)信息服務(wù)平臺建設(shè)及中國企業(yè)俄、漢雙語信息平臺建設(shè)。2012年，公司開始研發(fā)對俄小商品交易平臺——野林在線，欲實現(xiàn)小商品跨境網(wǎng)上交易。2014年，開通了主要面向俄語國家的野林貓外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)交易平臺，2015年元旦，野林貓跨境電商平臺正式上線運(yùn)營。

“跨境電商是傳統(tǒng)外貿(mào)的必然趨勢。野林貓跨境平臺是一個把進(jìn)出口貿(mào)易由線下搬到線上的外貿(mào)平臺，是一個B2B2C的復(fù)合型平臺，也是一個把進(jìn)口和出口合一的雙向平臺?！?月21日，在位于烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）智景電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的公司里，野林貓跨境電商運(yùn)營總監(jiān)彭海洋說。

彭海洋曾在俄羅斯留學(xué)7年，與同在俄羅斯深耕外貿(mào)生意15年的趙東亮都有著濃郁的俄羅斯情結(jié)。兩人在長達(dá)10年的貿(mào)易合作中，形成了資源與性格上的互補(bǔ)，最終促成兩位在跨境電商上的共識。

進(jìn)入野林貓跨境電商交易平臺，可清楚地看到野林貓進(jìn)口商品旗艦店（進(jìn)口）、野林貓對俄跨境電商平臺（出口）以及野林云人工在線翻譯平臺這三大平臺。三大平臺是野林貓跨境電商的“骨架”，支撐起跨境貿(mào)易從線上到線下、國際物流配送到報關(guān)、清關(guān)、轉(zhuǎn)關(guān)等所有環(huán)節(jié)與壁壘。

野林貓跨境電商還提供了4種以上國際支付方式和俄羅斯本地支付，綁定VISA、萬世達(dá)、美國運(yùn)通、中國銀聯(lián)等多種國際國內(nèi)信用卡，讓客戶可以自由支付。

“不僅如此，我們還開通了支付寶和palpay（貝寶）等第三方支付，讓客戶最大便捷地用自己最方便最熟悉的方式進(jìn)行網(wǎng)上支付。對于公司客戶及大額支付，我們開通了本地銀行網(wǎng)銀及香港銀行離岸賬戶，只要大家習(xí)慣的付款方式，包括快遞上門代收，野林貓都能在線上提供?！迸砗Ｑ笳f。

“在國際物流方面，我們在后臺設(shè)置了140種計算模板，根據(jù)貨物的品類、重量、體積、密度比、運(yùn)達(dá)地，給予了最大范圍的運(yùn)輸方案，由買家自行選擇。目前運(yùn)輸方式包括了野林快遞（國際到付的小郵包）、航空、汽車、集裝箱、火車運(yùn)輸?shù)?。對熱銷品，我們在吉爾吉斯坦設(shè)有海外倉，保證7天內(nèi)迅速送貨上門。對中國境內(nèi)買進(jìn)口品的消費(fèi)者而言，同樣也能通過我們的保稅區(qū)轉(zhuǎn)關(guān)，迅速收到特惠價的正品?！迸砗Ｑ笱a(bǔ)充道。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，溝通互動成為新疆電子商務(wù)的共識。以烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）為例，截至2016年2月，開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）電商及電商相關(guān)企業(yè)已達(dá)1250家，注冊資本約142億元。這其中不乏唯品會、京東、美的、蘇寧云商等明星企業(yè)。在這片電商“紅海”中，野林貓憑借地緣、資源優(yōu)勢，正試圖闖出一片屬于自己的“藍(lán)海”。

前景看好獲投資

資本總是逐利的。尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對于那些輕資產(chǎn)、未來發(fā)展空間較大的企業(yè)，總會受到資本的追逐。

電商綜合平臺的建設(shè)研發(fā)、線上線下銷售等都需要大筆資金的注入。不僅如此，同業(yè)競爭也到了“血拼”階段，大家都想在這個行業(yè)里活下去，活得好，沒有“硬實力”顯然很難撐下去。

這些問題也同樣困擾著野林貓。對他們而言，同業(yè)競爭才是最大的敵人。從全國層面來看，有阿里巴巴的“速賣通”、海淘網(wǎng)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等一批行業(yè)“大鱷”；從疆內(nèi)層面來看，有野馬、兄弟在線、中亞聯(lián)盟等已根植中亞市場多年的“對手”。作為一個從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)，野林貓最快的捷徑無疑是借力資本之手。

1月15日，在新疆股權(quán)交易中心2016年第一期企業(yè)投融資路演活動上，野林貓與其它三家企業(yè)一起做了路演。面對疆內(nèi)外20家知名股權(quán)投資企業(yè)及投行、基金等業(yè)內(nèi)資深人士，趙東亮用PPT演示了公司架構(gòu)、運(yùn)營模式及未來發(fā)展預(yù)期，極具說服力的數(shù)據(jù)和形象展示，給這些投資人留下了良好印象。

路演結(jié)束后，新疆中亞眾投金融信息合伙企業(yè)（有限合伙）與新疆野林貓跨境電商平臺簽訂了意向性合作。此舉為企業(yè)進(jìn)一步邁入資本市場，做好了前期鋪墊。

彭海洋表示，目前公司正在做登陸新三板的前期準(zhǔn)備，有不少風(fēng)投都很看好公司的未來發(fā)展前景。

借力資本之手，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，野林貓跨境電商平臺從“等風(fēng)來”變成了“風(fēng)來了”。

細(xì)分市場覓商機(jī)

在趙東亮看來，登陸資本市場固然好，但要成為像阿里巴巴“速賣通”那樣有影響力的跨境電商，還需要找到差異化生存之道。

經(jīng)過分析，野林貓跨境電商將目標(biāo)鎖定在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦等中亞俄語區(qū)15個國家。

“選擇中亞俄語區(qū)，是源于新疆特殊的地緣優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略尤其是新疆構(gòu)建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)帶來前所未有的機(jī)遇和政策優(yōu)勢，野林貓電商平臺一定能在這個區(qū)域有所作為。”趙東亮說。

打開野林貓跨境電商品臺，琳瑯滿目的商品多達(dá)3萬余種，從食品、日用品、農(nóng)產(chǎn)品到奢飾品應(yīng)有盡有?！皟H僅這些還是不夠的，今年我們將把原來主營的食品、百貨類商品逐步過渡到特色產(chǎn)品上來，多在特色商品上做文章。琥珀大單的簽約就是轉(zhuǎn)型的一次大手筆。”趙東亮。

從幾百元到上萬元，色彩斑斕的琥珀在野林貓在線平臺可輕松購得。不僅如此，每件產(chǎn)品還有原產(chǎn)地證書。

毋庸置疑，未來真正的贏利點是細(xì)分市場的尋覓與開拓。從這一點來看，野林貓又走到了前面。