蔣肖斌

萌寵們快樂的樣子讓人“得到心靈的治愈”，這似乎是大多數(shù)萌寵粉絲的感受。

越來越多的“萌寵經(jīng)紀人”發(fā)現(xiàn)了這一點，并從中找到商機，讓萌寵從一只小動物，發(fā)展成一條可以賺取大量錢財?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈。

這讓很多粉絲感到有些不愉快，在他們心里，萌寵應(yīng)該是純潔的，不該與金錢和陰謀扯上關(guān)系。這種心情可以理解。你知道微博大號“回憶專用小馬甲”嗎？當(dāng)你了解到，“妞妞”和“端午”在微博上的每一次出現(xiàn)，都將為他們的主人帶來數(shù)萬元收入，甚至很多萌點都是為了合作商有意為之時，你還愛得起來嗎？更別提國外那些動不動為主人帶來上億元巨額財富的爆款萌寵了。

不過，與此同時，意外走紅的萌寵們，也的的確確在影響、改變著它們自己和它們的主人，以及許多粉絲的生活。

01

“它不是一只平凡的小狗，它為人們帶來了愛、光芒、歡樂?！?/p>

Tuna不是一只傳統(tǒng)意義上“萌萌的小狗”——突出的牙齒、凹陷的下巴和頸部的褶皺，讓它頗為另類。

這只看上去瘦弱不堪的吉娃娃犬在社交網(wǎng)絡(luò)Instagram上受歡迎的程度，不遜于現(xiàn)實中的任何明星大咖。

自2011年主人考特尼·戴舍為它開設(shè)了專屬賬號，Tuna便一躍成為社交媒體新星。它在Instagram上擁有近百萬粉絲，在Facebook上的人氣甚至超過了許多大牌明星。

最近，這只其貌不揚的小狗開啟了自己的“全球新書巡回簽售會”?！禩una融化了我的心：上包齒的小殘狗》將它從美國南加州的“棄兒”變成大名鼎鼎的“網(wǎng)紅”的故事娓娓道來?？赐赀@個故事你會發(fā)現(xiàn)，寵物不僅能為主人帶來快樂，還能成為他們的搖錢樹。

2010年，考特尼在一家農(nóng)貿(mào)市場邂逅了Tuna。那時它就像個棄嬰，在一件過于肥大的毛衫里瑟瑟發(fā)抖。考特尼沒有想到，這樣一條弱小的生命會為遠比它強大的人類帶來精神上的鼓舞。

“我不曾想到，這樣一只被忽視的狗會成為人們關(guān)注的焦點?！笨继啬岣嬖V英國《鏡報》，“但仔細想想又不難理解。它不是一只平凡的小狗，它為人們帶來了愛、光芒、歡樂。我為它驕傲?！?/p>

從失戀到化療，Tuna幫助粉絲們熬過了大大小小的人生難關(guān)?！斑@個其貌不揚的小家伙為人們的生活注入了滿滿的正能量”。

好萊塢影星瑞茜·威瑞斯彭或許算是粉絲中最知名的一位。她在電視訪談節(jié)目上談起Tuna，稱它快樂的樣子讓她“得到心靈的治愈”，這似乎也是大多數(shù)粉絲的感受。

在英國《每日電訊報》看來，Tuna讓人們明白“自己不必成為他人眼中的完美者”?！癟una不是傳統(tǒng)意義上好看的狗，但它用獨一無二的外形贏得了廣泛的關(guān)注，并成為社交媒體的寵兒。”

02

“這是個看臉的社會，不僅人注重顏值高，動物也是如此?！?/p>

隨著粉絲數(shù)量滾雪球般暴漲，管理Tuna擁有百萬粉絲的賬號成了考特尼的全職工作?！拔以仟毩⑹覂?nèi)設(shè)計師，在設(shè)計中心做著朝九晚五的工作。”她說，“Tuna給了我一次改變?nèi)松臋C會，我決定抓住它。”

讓她決心放手一搏的原因在于，她懷里的這只寵物擁有超高人氣，發(fā)售與它相關(guān)的周邊產(chǎn)品能帶來一連串經(jīng)濟效益。事實上，在倫敦發(fā)行勵志新書時，印有Tuna頭像的馬克杯、日歷和銅戒等周邊紀念品被源源不斷地擺上貨架，粉絲們趨之若鶩。

沒有人知道Tuna為考特尼帶來了多少財富，但從它的前輩“不爽貓”身上似乎可窺一斑。

美國《福布斯》雜志稱，2014年，患有侏儒癥的“不爽貓”通過出書、電影片約等為主人賺得近9 700萬美元（約合人民幣6.3億元），成為“純商業(yè)化家貓”的典范。

并非所有長相呆萌的寵物都能創(chuàng)造經(jīng)濟價值，超高的人氣才是它們在社交網(wǎng)絡(luò)上安身立命的法寶。“不爽貓”的經(jīng)紀人本·拉什斯告訴英國《每日電訊報》，“不是每一只小有名氣的貓都能入我的眼，只有成為偶像的貓才值得合作”。

03

“在社交網(wǎng)絡(luò)上闖出名氣的小動物擁有大量追隨者，甚至擁有自己的服裝生產(chǎn)線。”

“無論人還是動物，想引領(lǐng)潮流，首先要有一個好故事，其次要有精明的商業(yè)策略。這是個看臉的社會，不僅人注重顏值高，動物也是如此。當(dāng)然，丑到極致也是一種美。”談及名寵的商業(yè)價值，沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授約拿·伯格告訴美國《滾石》雜志，“廣告行業(yè)對寵物的需求越來越大，只要留心一下電視廣告你就會發(fā)現(xiàn)，越來越多的寵物參與其中，越來越多的公司意識到，4條腿的朋友有時比人更擅長與消費者溝通?！?/p>

動物在互聯(lián)網(wǎng)上受追捧并不是新鮮事，“Cute Overload”、“I Can Has Cheezburger”這樣的網(wǎng)站在2007年就有了“寵物圖片有潛力在網(wǎng)上瘋傳”的觀念。

不過，當(dāng)時這些網(wǎng)站提供的充其量只是包含無數(shù)動物的花名冊，除了博人一笑，觀者很難與其中特定的某只萌寵建立聯(lián)系。

但人們真正想要的，正是與這些動物維持某種關(guān)系——了解它過去的故事、關(guān)注它的日常生活。

Instagram的出現(xiàn)滿足了這一需求。如今，社交平臺上幾乎每個月都有一兩只萌寵躥紅。

英國“One4all”網(wǎng)站針對該國1 012個寵物主人進行的調(diào)查顯示，其中近一半寵物有社交媒體賬號。雖然不是每一只小動物都能吸引百萬粉絲、衍生出有利可圖的周邊產(chǎn)品，但確實有一些做到了，“不爽貓”、“瑪尼狗”和“侏儒貓Lil Bub”就是其中的表率。

寵物明星們正在催生出完整的產(chǎn)業(yè)平臺，這些平臺試圖拉攏名寵與品牌合作，以獲得更多商機。

美國《時代》周刊稱，寵物萌萌的畫面、視頻能為主人創(chuàng)造經(jīng)濟效益，因此很多寵物主人會精心策劃各種內(nèi)容，為愛寵刷存在感、攢人氣?！斑@會讓你得到免費的產(chǎn)品、服務(wù)，甚至不菲的商業(yè)贊助?！?/p>

“在社交網(wǎng)絡(luò)上闖出名氣的小動物會有幾萬甚至幾十萬追隨者，它們甚至擁有自己的服裝生產(chǎn)線。你不僅能向它們買寵物用品，還可以買人穿的T恤?！泵绹吧虡I(yè)內(nèi)參”網(wǎng)站寫道，“試想，如果所有互聯(lián)網(wǎng)流量的15%與可愛的動物有關(guān)，這些流量能創(chuàng)造多少經(jīng)濟效益，不言而喻?！?/p>

04

“如果沒有收入，我就無法在萌寵和它的粉絲身上傾注這么多精力了。”

考特尼表示，打造“線上寵物帝國”不是她的計劃。

“建立賬戶之初，我沒想過能積累大批粉絲，但我的確在不知不覺中發(fā)展起了一個品牌?！彼鋵嵅⒉幌胱孴una過多涉及商業(yè)利益，“我希望自己在社交平臺發(fā)布的所有內(nèi)容都圍繞Tuna進行，而非體現(xiàn)‘幕后操作者的身份?！?/p>

為了保證所有圖片“如假包換、沒有贊助商摻和”，考特尼聲稱已回絕了95%的來自大公司的合約，并排除了與動物不相關(guān)的品牌代言。但她承認，在社交媒體中，大部分利潤來源于贊助或軟文推送?！爱?dāng)一份巨額推文合約放在你面前，那真的很誘人。不過只要我對合約沒有100%的信任，或者認為這與Tuna或它的品牌形象不搭，我就會婉拒?！?/p>

考特尼宣揚的這種“真實性”可以說就是Tuna走紅的最重要原因。

然而，考特尼能在多大程度上拒絕金錢誘惑，仍然是個問號。Tuna成名前，她曾表示“Tuna在線商店”的利潤會被捐往全美各地的援救中心，“主要用于提高人們對動物援救的覺悟，鼓勵人們給予更多經(jīng)濟支持?！敝劣赥una的收入究竟有多少用于慈善，人們始終未知。

可以肯定的是，Tuna出書所得的收益將被考特尼收入囊中，而這也為她招來不少批評之聲——當(dāng)你以慈善的名義號召大家關(guān)注寵物，買家自然期望你能心口如一，把錢花在慈善上。

面對質(zhì)疑，考特尼似乎有苦難言：“這已經(jīng)是我的全職工作了，如果沒有收入，我就無法在Tuna和它的粉絲身上傾注這么多精力了。”