文／李建·中國鍛壓協(xié)會(huì)

第二屆江浙滬優(yōu)秀沖壓零部件企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會(huì)報(bào)道（下）

文／李建·中國鍛壓協(xié)會(huì)

《第二屆江浙瀘優(yōu)秀沖壓零部件企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會(huì)報(bào)道（上）》見2016年第6期

張清林：伺服沖壓及沖壓自動(dòng)化前景

江蘇中興西田數(shù)控科技有限公司董事長張清林

興鍛作為一家2011年注冊的公司，目前已經(jīng)擁有164名員工，年銷售收入上億元。張清林認(rèn)為，興鍛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是有前景的，是錦上添花，振興了鍛壓行業(yè)。中國制造業(yè)的總量很大，但目前并不強(qiáng)大。在沖壓行業(yè)，歐美的伺服沖床普及率達(dá)到了95%，中國伺服沖床的應(yīng)用率僅為5%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國伺服沖床領(lǐng)域有30億元的市場，國內(nèi)伺服沖床主要的提供者是德國舒勒、日本AIDA、日本小松、中國興鍛等。興鍛是中國銷售伺服壓力機(jī)最多的公司，上海輝門連續(xù)三次向興鍛下單采購伺服壓力機(jī)，方太、上汽、三花等世界知名企業(yè)均大量采購興鍛伺服沖床。興鍛自主開發(fā)了許多鏈接智能沖壓工廠的APP和工具。

目前中國制造業(yè)處于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，重點(diǎn)是解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整無效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率。興鍛的競爭策略是“差異化聚焦”；品牌定位是“智能伺服鍛壓”；價(jià)值定位是“量身定制、替代進(jìn)口”，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級；產(chǎn)品聚焦“伺服、冷擠壓、多工位及周邊自動(dòng)化”。

潘堯枬：模具企業(yè)均開始延伸產(chǎn)業(yè)鏈

無錫模具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長潘堯枬

無錫是一塊寶地，做模具的企業(yè)很多，原來無錫有一家汽車主機(jī)廠，但由于經(jīng)營不善，無錫的模具企業(yè)也開始出現(xiàn)滑坡，所以現(xiàn)在很多無錫模具企業(yè)均開始做沖壓件、注塑件、鍛造件。這些企業(yè)利用制造模具的優(yōu)勢，開始涉及產(chǎn)品領(lǐng)域。希望無錫的企業(yè)相互之間多走動(dòng)，能夠多出去看看，交流促進(jìn)進(jìn)步，產(chǎn)生火花。

王洪?。簢鴥?nèi)汽車零部件沖壓企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

上汽大眾汽車有限公司高級工程師王洪俊

目前中國的汽車產(chǎn)量有過剩，上汽大眾2015年銷售180萬輛。上汽大眾目前的利潤不斷下滑，2015年每一款車型下降1萬元。目前整個(gè)主機(jī)廠利潤都在下滑，所以未來零部件企業(yè)利潤也會(huì)下滑，2016年、2017年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢很慘，預(yù)測2017年會(huì)有一些觸底反彈。

上汽大眾2016年規(guī)劃車型數(shù)量翻了一番，內(nèi)部項(xiàng)目管理壓力很大。希望零部件企業(yè)能夠關(guān)注：⑴謹(jǐn)慎投入，與主機(jī)廠設(shè)備互補(bǔ)；⑵合理逐利，與主機(jī)廠謀求雙贏；⑶加強(qiáng)協(xié)作，與同行差異化競爭；⑷ 留住人才，保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。而且，零部件企業(yè)一定要謹(jǐn)慎投入。

曹嘉偉：企業(yè)文化才是核心競爭力

無錫諾飛高新技術(shù)有限公司總經(jīng)理曹嘉偉

無錫諾飛涉入五金沖壓行業(yè)也就兩年多的時(shí)間，目前我們做了一些汽車座椅。作為剛剛起步的企業(yè)，一定要做有優(yōu)勢的領(lǐng)域。所以公司在管理方面一直在挖掘潛力，逐漸通過吸引人才、優(yōu)化管理獲得較大的競爭力。

郭延棟：找準(zhǔn)目標(biāo)，走專業(yè)化道路

嘉興和新精沖科技有限公司副總經(jīng)理郭延棟

嘉興和新精沖是一家臺(tái)灣上市公司，90%的營業(yè)額是大陸工廠創(chuàng)造的。目前，我們每個(gè)月有70家客戶，客戶非常雜，產(chǎn)品線非常多。目前，我們比較高端的產(chǎn)品有大眾的DQ200、DQ380、DQ381。所以我們在思考，如何通過優(yōu)化產(chǎn)品線，來做專、做精。

李小南：對接有個(gè)性的人才

靖江三鵬模具科技股份有限公司副總經(jīng)理李小南

靖江三鵬的董事長是做模具出身，所以公司的模具擁有巨大的優(yōu)勢，尤其在壓蓋模具方面在同行中數(shù)一數(shù)二。但是做模具不可能持續(xù)下去，所以我們也開始經(jīng)營汽車零部件加工，近年來自主開發(fā)了一些新的產(chǎn)品，經(jīng)過五年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始批量化生產(chǎn)。

在自動(dòng)化方面，我感觸非常深刻，自動(dòng)化都需要很好的模具，所以中國要實(shí)現(xiàn)智能制造，必須做好基礎(chǔ)工作。目前公司引進(jìn)一批進(jìn)口模具，這批模具的咨詢費(fèi)用需要200萬。公司投入力度相當(dāng)大，就是為了完成自動(dòng)化改造，形成具有一定競爭力的產(chǎn)品。

我們公司目前在自動(dòng)化方面，最大的困難是：在設(shè)備選型上有一些分歧，國內(nèi)壓力機(jī)德國人不相信，目前從臺(tái)灣引進(jìn)了自動(dòng)化生產(chǎn)線，精度確實(shí)不錯(cuò)。我們也正在和興鍛洽談伺服壓力機(jī)項(xiàng)目，希望國內(nèi)的沖壓設(shè)備企業(yè)越來越強(qiáng)大，能夠獲得海外客戶的認(rèn)可。

每一個(gè)公司要大步前進(jìn)，都離不開人才，我們迫切需要一批有干勁、有個(gè)性的人才來支撐企業(yè)的發(fā)展。

焦龍：關(guān)注投入產(chǎn)出比

無錫全盛安仁機(jī)械有限公司總經(jīng)理焦龍

全盛是一家集團(tuán)性的公司，目前有九家子公司。工廠以沖壓、焊接等為主，是一個(gè)二級供應(yīng)商，年產(chǎn)值在6～7億元。2015年競爭比較激烈，在2016年前兩個(gè)月我們接到了比較大的訂單，如果能夠完成，會(huì)有20%的增長。但是我們公司的投入產(chǎn)出比還是比較低的。我們引進(jìn)了很多新的項(xiàng)目，但是有些并沒有落地，希望每一家企業(yè)都能關(guān)注投入產(chǎn)出比。

劉興才：要做有技術(shù)的企業(yè)

蘇州東智精沖科技有限公司劉興才

之前我們有一些客戶，由于中國制造成本的上升，把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到印度、印尼，其中，有一批60萬個(gè)的LED產(chǎn)品，印度開發(fā)了一年沒有做成，所以又回歸了中國。從這個(gè)典型的例子可以看出，中國的企業(yè)要想在制造業(yè)中有所作為，必須提高自己的研發(fā)能力和制造能力，同時(shí)國家要積極促進(jìn)中國企業(yè)走出去。

張平：在市場環(huán)境下保守經(jīng)營

無錫晶心精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理張平

2015年，無錫晶心的銷售額處于增長狀態(tài)。但是有幾個(gè)不好的信號：⑴從2015年下半年開始無錫晶心的承兌匯票較多，占到了40%。進(jìn)一步證明了我們客戶的產(chǎn)品銷售不是很理想，說明客戶的產(chǎn)品僅僅作為一種流通手段在市場上，而不是在消費(fèi)者手中。⑵汽車主機(jī)廠在2016年年初開始猛增產(chǎn)量，預(yù)計(jì)2016年3、4月份主機(jī)廠處于一個(gè)消化產(chǎn)能的時(shí)期。所以我認(rèn)為企業(yè)在新的一年中一定要謹(jǐn)慎投資，保守經(jīng)營。

邢建華：汽車行業(yè)或出現(xiàn)一些不利因素

東莞市麥迪工業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理邢建華

東莞麥迪在長春、上海、十堰、武漢有一些客戶。2015年我們的銷售收入增長非?？?，2016年我們可能會(huì)更好。但是不得不警惕汽車行業(yè)發(fā)展放緩對我們的影響，目前汽車產(chǎn)業(yè)有6000萬輛的產(chǎn)能，但是賣了4000萬輛，也就是說2000萬輛還沒有消化。這是一個(gè)巨大的問題，這種產(chǎn)能的消化需要一定的時(shí)間，所以希望每一家企業(yè)警惕汽車產(chǎn)業(yè)對于其發(fā)展的影響。

南聯(lián)奎：做中國制造不易

蘇州新銳電子工業(yè)有限公司廠長南聯(lián)奎

蘇州新銳是一家日資企業(yè)，產(chǎn)品主要以出口韓國、日本為主，2014年以大批量生產(chǎn)為主，2015年以少量多品種為主，公司生產(chǎn)產(chǎn)品的模具是自主研發(fā)，2015年產(chǎn)品有150種，60%的模具自主研發(fā)，40%的委外加工。目前公司使用的沖床是會(huì)田、小松的，2016年準(zhǔn)備投資8臺(tái)沖床，考慮用金豐或者國內(nèi)的。2017年設(shè)備投資可能仍考慮國內(nèi)的?！爸袊圃臁眽毫艽螅Ｍ蠹以阶鲈胶?。

韋治?。合Ｍ麉f(xié)會(huì)整合大數(shù)據(jù)

無錫威唐金屬科技有限公司市場總監(jiān)韋治俊

無錫威唐全年模具產(chǎn)值3億元，沖壓產(chǎn)值3000萬元。通過這次交流，我們學(xué)習(xí)了很多東西，希望協(xié)會(huì)接下來能在大數(shù)據(jù)平臺(tái)上有一些作為，對目前行業(yè)的發(fā)展趨勢有一些預(yù)測。