嚴(yán)冬雪

阿里正在與生態(tài)打造一個(gè)誠(chéng)信體系，在它之下，未來(lái)全球中小企業(yè)的誠(chéng)信證書(shū)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照同等重要。

著名科幻作家阿西莫夫的代表作《基地》中，在未來(lái)，銀河的通用貨幣是信用點(diǎn)。而在當(dāng)下的中國(guó)，馬云正試圖做這樣一件事：讓企業(yè)信用轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X(qián)。阿里巴巴旗下的淘寶、1688.com（內(nèi)貿(mào)B2B電商平臺(tái)）、alibaba.com（外貿(mào)B2B電商平臺(tái)）三大平臺(tái)十多年來(lái)積累下的企業(yè)信息，正在進(jìn)入阿里的誠(chéng)信體系。

20萬(wàn)家供應(yīng)商已獲阿里授權(quán)加入這一體系，擁有了阿里背書(shū)的誠(chéng)信等級(jí)與評(píng)分，和一份專(zhuān)屬動(dòng)態(tài)誠(chéng)信檔案。到2017年3月底，即阿里這一財(cái)年結(jié)束，誠(chéng)信體系將覆蓋到500萬(wàn)家供應(yīng)商和全球采購(gòu)商。

阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，誠(chéng)信是未來(lái)中國(guó)商人的通行證。未來(lái)商人有兩證，一個(gè)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一個(gè)是信用體系。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跟不見(jiàn)面的陌生人做生意時(shí)，后者會(huì)是更管用的一張通行證。

誠(chéng)信：阿里的初心

布局從最早期就開(kāi)始了。

吳敏芝清楚地記得，2002年3月10日，阿里巴巴成立三周年，馬云提出，要讓誠(chéng)信的商人先富起來(lái)。彼時(shí)，淘寶尚未誕生，馬云手上的心血是創(chuàng)辦三年的阿里巴巴網(wǎng)站。這家B2B電商平臺(tái)為全球中小企業(yè)提供采購(gòu)批發(fā)的在線(xiàn)渠道，創(chuàng)業(yè)者們靠口碑為店鋪積累人氣。

“那時(shí)候他已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到誠(chéng)信體系對(duì)中小企業(yè)的重要性?！眳敲糁セ貞?，三周年的會(huì)上，馬云力排業(yè)界眾議，發(fā)布了“誠(chéng)信通”計(jì)劃：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證。企業(yè)在阿里巴巴上任何一個(gè)小動(dòng)作，無(wú)論是好是壞，誠(chéng)信通都會(huì)像檔案一樣如實(shí)記錄，并公開(kāi)顯示。出于揚(yáng)善懲惡的初衷，阿里巴巴用優(yōu)先排名、向其他客戶(hù)推薦等方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)誠(chéng)信良好的用戶(hù)，促使用戶(hù)將建立信用與展示產(chǎn)品相結(jié)合。

在馬云看來(lái)，電子商務(wù)進(jìn)行到后來(lái)，就會(huì)遇到一座獨(dú)木橋：社會(huì)誠(chéng)信體系。虛擬網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的交易，如果沒(méi)有誠(chéng)信，就無(wú)法達(dá)成。為了降低這種信任成本，馬云力推了誠(chéng)信通。誠(chéng)信通更大的價(jià)值在于，它承載記錄了企業(yè)多年的信息。出于同樣的思路，2003年，淘寶網(wǎng)誕生，得益于信用體系，它獲得了巨大的成功。

自2002年開(kāi)始就沉淀起來(lái)的誠(chéng)信通數(shù)據(jù)，在阿里巴巴看來(lái)，也到了可以發(fā)揮更多效用的時(shí)候了。在1688.com網(wǎng)站的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)頁(yè)上，記錄了各個(gè)誠(chéng)信通用戶(hù)的年限，買(mǎi)家會(huì)去看對(duì)方的誠(chéng)信通年限來(lái)決定交易?！澳晗蘅梢哉f(shuō)明問(wèn)題，但是不能說(shuō)明全部問(wèn)題。”吳敏芝解釋?zhuān)谠缙?，誠(chéng)信通只用于信息匹配，因此，企業(yè)在平臺(tái)留下的信息和數(shù)據(jù)有限。他們意識(shí)到，必須真正介入交易，才能獲得更多、更精準(zhǔn)的信息。否則，不知道具體交易金額，不確定平臺(tái)用戶(hù)的價(jià)值幾何，沉淀下來(lái)的只會(huì)是一堆價(jià)值極低的海量數(shù)據(jù)泡沫。

為此，他們推出了一系列產(chǎn)品為企業(yè)提供服務(wù)，來(lái)真正介入整個(gè)交易環(huán)節(jié)，比如TA（Trade Assurance）交易擔(dān)保。在阿里外貿(mào)平臺(tái)alibaba.com（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)際站）上，一些國(guó)際買(mǎi)家想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向廠(chǎng)家采購(gòu)，但因?yàn)槿狈︼L(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)能力，遲遲不敢下單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10個(gè)新結(jié)識(shí)的買(mǎi)賣(mài)雙方，有7個(gè)是相互之間有信任問(wèn)題，其中6個(gè)買(mǎi)家因?yàn)樾湃螁?wèn)題放棄了訂單。

TA就是為了解決這個(gè)信任問(wèn)題。阿里將供應(yīng)商在國(guó)際站上的行為以及真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)等信息不斷沉淀，然后測(cè)算合理保障額度，授信給供應(yīng)商。授信額度內(nèi)，任何買(mǎi)家來(lái)與他做生意，如果供應(yīng)商出現(xiàn)發(fā)貨或者貨物質(zhì)量問(wèn)題，阿里會(huì)替供應(yīng)商先行賠付。

“這樣，買(mǎi)家就會(huì)對(duì)供應(yīng)商完全信任，信任成本降到為零?！眳敲糁ネ嘎?，由于阿里系的口碑和體量，買(mǎi)家對(duì)阿里背書(shū)有基本的信任;而且，阿里拿出真金白銀去做先行賠付。TA實(shí)施后，買(mǎi)家的下單量激增。

對(duì)供應(yīng)商而言，一旦發(fā)生欺詐行為，阿里除了先行賠付買(mǎi)家，也會(huì)通過(guò)調(diào)整信用評(píng)級(jí)來(lái)公示供應(yīng)商的不良行徑，進(jìn)而影響其訂單。這樣的約束加上精準(zhǔn)的額度測(cè)算，在去年，國(guó)際站的TA to B交易做了5萬(wàn)多筆，只發(fā)生了6筆賠付。

這樣的結(jié)果在吳敏芝看來(lái)，恰好印證了馬云在十幾年前的預(yù)見(jiàn)：讓誠(chéng)信的商人先富起來(lái)。事實(shí)上，馬云至今仍相當(dāng)關(guān)心誠(chéng)信體系這塊業(yè)務(wù)，不時(shí)就會(huì)問(wèn)起體系建設(shè)到哪一步了。誠(chéng)信是未來(lái)中國(guó)商人的通行證。未來(lái)的中國(guó)企業(yè)會(huì)有兩個(gè)認(rèn)證，一個(gè)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一個(gè)是信用體系。在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界，跟不見(jiàn)面的陌生人做生意時(shí)，后者會(huì)是更管用的一張通行證，作為中小企業(yè)貿(mào)易的基礎(chǔ)設(shè)施而存在。

實(shí)際上，在歐美等國(guó)，誠(chéng)信體系早已成為基礎(chǔ)設(shè)施。租車(chē)租房、開(kāi)公司等一切商業(yè)行為都離不開(kāi)良好的信用記錄，一旦違約將寸步難行。因?yàn)閺?qiáng)大的影響力，所有企業(yè)都會(huì)非常自覺(jué)的將交易記錄、銀行貸款記錄等上交到征信局，來(lái)建設(shè)自己的信用檔案。這樣的商業(yè)環(huán)境下，違約成本非常高，企業(yè)必須具備良好的契約精神。

阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁B2B事業(yè)群總裁吳敏芝表示，誠(chéng)信建設(shè)需要時(shí)間沉淀，由一筆筆真實(shí)的交易累積而成。

而在中國(guó)，這種環(huán)境的建設(shè)還在起步階段。

連接：打通信息孤島

擺在李多全面前的是這樣的難題：中小企業(yè)的信息散落在各個(gè)地方，由于沒(méi)有連接，很多孤立的信息不能發(fā)揮效用。怎樣把賬本上、老板腦子里、公司電腦上、銀行、公司上游、國(guó)家指定開(kāi)票機(jī)構(gòu)等各處信息孤島連接起來(lái)，成了首當(dāng)其沖要解決的問(wèn)題。

作為阿里巴巴B2B事業(yè)群增值業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人、企業(yè)誠(chéng)信體系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，李多全非常清楚，打通這些孤島，需要巨大的成本，包括技術(shù)難題。海關(guān)、稅務(wù)、銀行、工商等政府部門(mén)的IT化能力與一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司有差距，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、質(zhì)量、交互及時(shí)性等都相對(duì)較弱。阿里需要和政府部門(mén)一起，協(xié)助改進(jìn)這些問(wèn)題。

對(duì)企業(yè)而言，則缺乏誠(chéng)信體系下的唯一標(biāo)識(shí)。在中國(guó)，每家企業(yè)在工商有工商注冊(cè)碼，海關(guān)也有海關(guān)的唯一識(shí)別碼，銀行則又是另一個(gè)碼。要想將這些碼統(tǒng)一對(duì)應(yīng)到同一個(gè)企業(yè)上，其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一難度可想而知。而國(guó)際上最著名、歷史最悠久的企業(yè)資信調(diào)查管理公司鄧白氏集團(tuán)在100多年來(lái)，賦予了數(shù)億家企業(yè)唯一的標(biāo)識(shí)：鄧白氏碼，全球通用，不管在哪里，掃碼就能查看企業(yè)征信和信用信息。

李多全選擇的是與政府合作，推出電子通行碼（EPN）。EPN與全國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心使用同一碼庫(kù)：就像電信運(yùn)營(yíng)商各有號(hào)段，組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心在碼庫(kù)中劃撥了一段，供阿里用于建設(shè)其企業(yè)誠(chéng)信體系，具有極高的權(quán)威性和公信力。EPN，一串?dāng)?shù)字碼，對(duì)應(yīng)一個(gè)企業(yè)，成為其唯一的誠(chéng)信標(biāo)識(shí)。

經(jīng)驗(yàn)的缺乏也是問(wèn)題。企業(yè)信用的評(píng)分評(píng)級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別背后是強(qiáng)大的對(duì)業(yè)務(wù)的理解：哪些數(shù)據(jù)能反映信用，哪些能反映風(fēng)險(xiǎn)……最快捷的方式是引進(jìn)人才。李多全向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，從益百利（Experian）、艾可菲（Equifax）、鄧白氏等公司引進(jìn)的幾位高管，在其原公司已經(jīng)做到很高的職位，選擇來(lái)到中國(guó)后，居住條件和薪資都有下降，但仍舊愿意前往。

“原因很簡(jiǎn)單，他們覺(jué)得有機(jī)會(huì)做一件事來(lái)改變中國(guó)社會(huì)，相信這件事對(duì)中國(guó)有非常大的促進(jìn)?！崩疃嗳f(shuō)，聊起未來(lái)，幾位高管的眼睛都會(huì)發(fā)亮，他們篤信自己在做的事一定會(huì)成為未來(lái)中國(guó)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，被這個(gè)愿景驅(qū)動(dòng)著來(lái)到中國(guó)。

各平臺(tái)數(shù)據(jù)的打通也在同步進(jìn)行，首當(dāng)其沖就是阿里自身的三大平臺(tái)：淘寶、阿里巴巴、國(guó)際站。有的商家同時(shí)在三個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，這樣，沉淀在誠(chéng)信體系中的就是三個(gè)店而非一個(gè)店的流水，在類(lèi)似TA的服務(wù)中自然能得到更高的授信額度。

螞蟻金服的數(shù)據(jù)也被打通。企業(yè)信用等級(jí)計(jì)算依據(jù)五大緯度：企業(yè)基本信息、法定代表人、貿(mào)易行為、金融行為、上下游商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。因此，在客戶(hù)授權(quán)前提下，法人的芝麻信用會(huì)被采用，將其個(gè)人評(píng)定納入到企業(yè)評(píng)分。

阿里外的平臺(tái)也都被串聯(lián)起來(lái)。今年3月，阿里與新浪微博合作，給誠(chéng)信通企業(yè)的官方微博藍(lán)V后加上誠(chéng)信標(biāo)志：一個(gè)黃色底色的logo，中間是一個(gè)“誠(chéng)”字，象征該企業(yè)具備阿里誠(chéng)信通的背書(shū)。點(diǎn)擊進(jìn)入藍(lán)V主頁(yè)，區(qū)別于一般的企業(yè)主頁(yè)，有誠(chéng)標(biāo)的企業(yè)官微頁(yè)面還會(huì)顯示大量信用信息、認(rèn)證信息、信用評(píng)級(jí)等。吳敏芝透露，5000個(gè)內(nèi)測(cè)名額，在開(kāi)通后的幾分鐘內(nèi)就一搶而空，這一合作，也意味著有14年歷史的阿里巴巴誠(chéng)信通進(jìn)入了“全網(wǎng)誠(chéng)信通”時(shí)代。

其后的反饋更讓李多全倍感欣慰。6月份的一次部門(mén)例會(huì)上，有同事提到，一個(gè)浙江的誠(chéng)信通用戶(hù)，只用幾天時(shí)間就談下了一筆30萬(wàn)元的內(nèi)貿(mào)生意，買(mǎi)家就是從微博上看到其誠(chéng)信信息，達(dá)成信任，從而很快促成了交易。

這并不是全部。接下來(lái)，高德地圖、UC瀏覽器都會(huì)接入阿里誠(chéng)信系統(tǒng)。在這些平臺(tái)上搜出的企業(yè)名稱(chēng)后面，都會(huì)帶有誠(chéng)標(biāo)，點(diǎn)擊進(jìn)去，就能看到相關(guān)信息。吳敏芝描述了這樣一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景：如今，很多地方都是工業(yè)園模式，導(dǎo)航到一個(gè)眼鏡廠(chǎng)家，周邊會(huì)有好多其他眼鏡廠(chǎng)顯示出來(lái)。點(diǎn)擊查看誠(chéng)信對(duì)比后，也許買(mǎi)家就會(huì)做出不同選擇。

在吳敏芝的愿景中，誠(chéng)標(biāo)的這種露出越多越好，只要有to B場(chǎng)景出現(xiàn)的地方，不論線(xiàn)上線(xiàn)下，均可露出。只有這樣，企業(yè)誠(chéng)信體系才會(huì)更多被使用，也更多被認(rèn)可。

至于數(shù)據(jù)來(lái)源，阿里不光自己挖掘數(shù)據(jù)，也跟社會(huì)上其他做中小企業(yè)信息服務(wù)的公司合作，比如負(fù)責(zé)增值稅發(fā)票系統(tǒng)的航天信息股份有限公司，將他們的信息歸納過(guò)來(lái)。這樣，企業(yè)的信息得以更豐滿(mǎn)，維度更廣，在此之上產(chǎn)生的誠(chéng)信體系模型也就更精準(zhǔn)。

為了盡可能收集有用的數(shù)據(jù)，阿里不惜成本地在打通企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心節(jié)點(diǎn)，比如稅務(wù)數(shù)據(jù)，增值稅和退稅數(shù)據(jù)，這些是國(guó)家在監(jiān)管，可信度非常強(qiáng)。但如何打通這些商業(yè)通道，使得只要用戶(hù)一授權(quán)就能馬上拿過(guò)來(lái)，則需要付出巨大的成本。“我們最多的投資在打通數(shù)據(jù)通道上，可能一筆投資就是上億?！崩疃嗳忉?zhuān)@是因?yàn)?，通道必須穩(wěn)定可靠，因此，阿里在此間做了非常重要的戰(zhàn)略投入。

服務(wù)：讓信用=財(cái)富

14年的累積與投入至今，在中國(guó)打造出的是這樣一套絕無(wú)僅有的體系：

每個(gè)阿里誠(chéng)信體系中的企業(yè)，都有唯一的EPN電子通行碼，可在各個(gè)場(chǎng)合用于識(shí)別。掃碼可查看企業(yè)的信用等級(jí)與評(píng)分，等級(jí)從AAA（杰出）到BB（有待提升）不等，也可查看其信用報(bào)告，包含基本面信息、貿(mào)易行為信息、金融行為信息、上下游貿(mào)易伙伴和投資等商業(yè)關(guān)系信息。

加入體系的中小企業(yè)，可以選擇阿里旗下的一攬子服務(wù)。

內(nèi)貿(mào)企業(yè)可以加入誠(chéng)信通認(rèn)證，獲得阿里為其提供的會(huì)員信用信息，并在阿里巴巴網(wǎng)站上做品牌宣傳及推廣。

內(nèi)貿(mào)采購(gòu)商則可以選擇誠(chéng)e賒，它類(lèi)似于企業(yè)版的花唄。根據(jù)歷史交易金額和履約情況，企業(yè)獲得一定額度，發(fā)生采購(gòu)時(shí)，先不用付現(xiàn)，而用額度去支付。假設(shè)到最后，買(mǎi)家無(wú)法按時(shí)支付，阿里會(huì)聯(lián)合保險(xiǎn)公司來(lái)賠付賣(mài)家。

外貿(mào)供應(yīng)商則有一達(dá)通、一達(dá)通流水貸、TA等一系列服務(wù)可供使用。例如一達(dá)通，它能為外貿(mào)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、快捷、低成本的通關(guān)、外匯、退稅及配套的物流、金融服務(wù)，以電子商務(wù)的手段，降低企業(yè)的出口成本。

一達(dá)通流水貸，也被稱(chēng)作隨借隨還，是一款備受青睞的服務(wù)，它負(fù)責(zé)解決中小企業(yè)最常見(jiàn)的借貸難題。這種短期拆借無(wú)法發(fā)生于傳統(tǒng)銀行，往往只能寄托于民間借貸。隨借隨還以一達(dá)通平臺(tái)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，是一款純信用貸款產(chǎn)品。企業(yè)平時(shí)的出口額度積累為授信額度，1美元可累計(jì)1人民幣的貸款額度。按照最近半年在一達(dá)通的出口數(shù)據(jù)，企業(yè)無(wú)需任何抵押，僅憑信用可獲得最高1000萬(wàn)元的貸款。并且申請(qǐng)、放款、還款全部在線(xiàn)上完成，大大提高了貸款的效率、降低了成本，解決了中小企業(yè)融資難的沉疴。

上述應(yīng)用場(chǎng)景有一個(gè)顯而易見(jiàn)的共同點(diǎn)：阿里打造的誠(chéng)信體系產(chǎn)生了商業(yè)價(jià)值，并且變現(xiàn)——中小企業(yè)的信用直接轉(zhuǎn)化為金錢(qián)。這樣的利好驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)主的積極性異常高漲。阿里財(cái)報(bào)顯示，2015財(cái)年，一達(dá)通平臺(tái)的外貿(mào)交易額是56億美元;誠(chéng)信體系服務(wù)持續(xù)發(fā)酵一年后，這一數(shù)字在2016財(cái)年激增到153億美元。而在2017財(cái)年，阿里的這一目標(biāo)是500億美元。

對(duì)阿里而言，他們不會(huì)通過(guò)誠(chéng)信體系本身盈利，否則將失去體系的公正性。但是，基于這個(gè)體系提供的服務(wù)卻可以為其帶來(lái)收益，例如隨借隨還的流水貸服務(wù)，阿里負(fù)責(zé)風(fēng)控計(jì)算，銀行負(fù)責(zé)放款，雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，銀行則將獲取的利息給阿里分成。

事實(shí)上，與阿里保持深度合作的平安銀行，從去年9月至今，已為阿里一達(dá)通流水貸放款四億多元，至今只有一筆逾期。“這個(gè)信用體系就是這么靠譜?！崩疃嗳粺o(wú)驕傲地解釋?zhuān)吹竭@樣的風(fēng)險(xiǎn)程度，合作伙伴主動(dòng)提出深度合作，并給出更高商業(yè)利益的分成。

信用：大勢(shì)所趨

吳敏芝相信，他們正在做的事是無(wú)法取代的。自誠(chéng)信通開(kāi)始，為建設(shè)企業(yè)誠(chéng)信體系，她麾下的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走過(guò)了14年?！拔覀冏约憾甲龅倪@么辛苦，如果別人現(xiàn)在才開(kāi)始做，是難以想象的?！眳敲糁フf(shuō)，誠(chéng)信建設(shè)需要時(shí)間沉淀，由一筆筆真實(shí)的交易累積而成，而阿里坐擁的除了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還包括更多內(nèi)容。

例如體量，在中國(guó)現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境里，阿里服務(wù)了最多的中小企業(yè)，付費(fèi)賣(mài)家超過(guò)了100萬(wàn)家，全球采購(gòu)商數(shù)量超過(guò)了一億;不僅如此，區(qū)別于傳統(tǒng)征信機(jī)構(gòu)提供的月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，作為線(xiàn)上平臺(tái)，阿里企業(yè)誠(chéng)信系統(tǒng)能記錄及時(shí)的、動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù);阿里云、螞蟻金服等阿里系的技術(shù)支持，則給這個(gè)對(duì)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、計(jì)算和安全提出至高要求的體系提供了可能。

也許正因?yàn)檫@些原因，在整合資源的道路上，吳敏芝獲得了莫大的支持。“我們跟海關(guān)總署、退稅負(fù)責(zé)人聊，涉及到很多政策推動(dòng)細(xì)節(jié)，非常難，但大家都很支持?！眳敲糁?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，這些會(huì)面加深了她的信心，讓她堅(jiān)信公司正在做的事情，與政府的方向是一致的。

在吳敏芝看來(lái)，國(guó)家有自己的一套信用體系，將來(lái)，阿里的誠(chéng)信體系一定會(huì)向國(guó)家開(kāi)放，協(xié)助國(guó)家建立更大規(guī)模的企業(yè)誠(chéng)信體系。“如果國(guó)家也能認(rèn)可我們的一部分，對(duì)于企業(yè)的監(jiān)督制約力就會(huì)更強(qiáng)?！眳敲糁フf(shuō)，中國(guó)有4000萬(wàn)家中小企業(yè)，阿里不可能全盤(pán)服務(wù)，這是國(guó)家層面才能做的事情。但是，作為先驅(qū)者，阿里樂(lè)意貢獻(xiàn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、風(fēng)控模型。

在B2B圈子摸爬滾打多年的吳敏芝明確地知道，由于累積了一些企業(yè)的黑歷史，她必須扛住由此產(chǎn)生的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)各種技術(shù)手段，他們能追蹤到企業(yè)在線(xiàn)上的一些失信行為，并將其記錄在案，晾曬出來(lái)，在誠(chéng)信檔案中攜帶終身。這樣的公示與打擊必然招致企業(yè)的抱怨乃至退出體系。

這勢(shì)必會(huì)影響到他們的GMV（成交總額），但吳敏芝覺(jué)得，哪怕下調(diào)GMV目標(biāo)，也要堅(jiān)持，“因?yàn)榛疑髽I(yè)對(duì)于我們沒(méi)有意義，我們整個(gè)誠(chéng)信體系的模型必須越來(lái)越精準(zhǔn)”。

她比任何人都更清楚，擺在自己面前的，是一條長(zhǎng)路。由于誠(chéng)信體系才剛開(kāi)始起步，很多企業(yè)缺乏對(duì)誠(chéng)信的認(rèn)知，更多的企業(yè)有了意識(shí)，卻難以改變自身模式：企業(yè)由多人組成，其組織慣性極難改變，一些傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣原來(lái)的交易方式，很難將模式全盤(pán)改為在線(xiàn)交易。

“我總是跟員工講，不要要求中小企業(yè)擁抱變化，而是把所有東西做好，送到他們面前，不需要他們改變所有流程?！眳敲糁ヅe例，例如做出口的外貿(mào)企業(yè)，仍然跟原有的報(bào)關(guān)公司合作，但阿里會(huì)和報(bào)關(guān)公司一起來(lái)服務(wù)它，報(bào)關(guān)公司負(fù)責(zé)線(xiàn)下工作，阿里負(fù)責(zé)線(xiàn)上。如此，外貿(mào)企業(yè)不需要改變?nèi)魏闻c報(bào)關(guān)公司之間的流程，同時(shí)又在阿里平臺(tái)留下了線(xiàn)上數(shù)據(jù)，產(chǎn)生了誠(chéng)信價(jià)值。

“企業(yè)是很務(wù)實(shí)的，中小企業(yè)是更務(wù)實(shí)的，對(duì)生意有幫助的就會(huì)去做，沒(méi)幫助的就一定不會(huì)做?！眳敲糁フf(shuō)，對(duì)于務(wù)實(shí)的中小企業(yè)，只有對(duì)方充分認(rèn)可了價(jià)值，才會(huì)全力配合。一條簡(jiǎn)單的價(jià)值鏈條是：在線(xiàn)上積累交易，變成誠(chéng)信記錄讓更多買(mǎi)家看到，得到更多訂單，阿里根據(jù)流水提供“一美元交易額=一元貸款額”的流水貸，企業(yè)得以更好運(yùn)轉(zhuǎn)。

事情正在往好的方向進(jìn)展。幾年前，建設(shè)銀行浙江省分行就已將阿里的誠(chéng)信指數(shù)作為給中小企業(yè)貸款的風(fēng)控模型中的一部分因子，今年6月，浙江省建行再度前來(lái)商談，想要完全使用阿里的誠(chéng)信體系風(fēng)控模型，建行則直接提供資金。

3月份在微博先期內(nèi)測(cè)的5000個(gè)誠(chéng)信賬號(hào)，由于反響良好，也將在7月份迎來(lái)100萬(wàn)家誠(chéng)標(biāo)認(rèn)證的微博同伴。

“我們覺(jué)得特別重要的是，沒(méi)有企業(yè)不想誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信體系幫助分辨良莠，一定是讓商業(yè)向著更好、更先進(jìn)的方向發(fā)展?！眳敲糁フf(shuō)，誠(chéng)信體系的建設(shè)就像滾雪球，阿里要做的只是在早期先將雪球推起來(lái)。伴隨著口口相傳，現(xiàn)在，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，合作伙伴會(huì)要求查看誠(chéng)信檔案，企業(yè)也因之更加珍惜自己的羽毛，形成良性循環(huán)。中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，也將真正與國(guó)際接軌，企業(yè)家必須堅(jiān)守誠(chéng)信，否則沒(méi)有活路。

“到那時(shí)，才是真正實(shí)現(xiàn)了‘讓誠(chéng)信的商人先富起來(lái)?！眳敲糁M(mǎn)懷期待。