在美容院的經(jīng)營理念中一直有一個真理——銷售是美容院生產(chǎn)力，消耗是美容院的生命力。一般來說，美容院的院長會直觀地特別注重眼前的生存。于是，店里的銷售一輪接著一輪，顧客的項目越積越多，庫房的產(chǎn)品越堆越高，但想讓顧客再如以前一樣爽快地刷卡卻很難了。

作為湖南的代理商，馨利源公司深知這是消耗跟不上銷售的原因。消耗沒有跟上，影響產(chǎn)品效果，顧客續(xù)單就很難，久而久之，店的口碑就受到影響，從而導(dǎo)致美容院的持續(xù)經(jīng)營受到極大的創(chuàng)傷。

針對這些不良現(xiàn)象，廠家采麗源公司在2016年初開始有了重大決策，推廣采麗源全國芳香師技能PK大賽。消耗難，主要是因為院長不夠重視、美容師不夠用心等原因。因此，采麗源在2016年重抓消耗，采用獎勵在方式上引起美容院的重視、鼓勵美容師多消耗做口碑，還隆重邀請了福州市社會勞動保障局副局長參加了2月在廣州千人大會上全國芳香師技能PK大賽的發(fā)布會，只要是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的美容院，通過今年一年的PK，優(yōu)秀的美容院和美容師都會獲得現(xiàn)金獎勵、芳香保健師中高級證書，以及采麗源千人大會學(xué)習(xí)的名額。

看到這個好消息，對湖南馨利源化妝品公司的總經(jīng)理羅華來說，宛如雪中送炭。于是，從千人大會回來，她馬上緊跟采麗源的腳步設(shè)定了湖南區(qū)域的獎勵，在2月底的培訓(xùn)會上面對幾百個美容師，馨利源公司同樣也啟動了采麗源全國芳香師技能PK大賽湖南賽區(qū)的比賽。沒想到，這個消息一發(fā)布，美容師回去就真干起來了，積極地邀約顧客，加速消耗，干活都不喊累了。如今，經(jīng)過3、4兩個月的PK，竟然有20位美容師榮登馨利源公司的榜位，其中還有13位獲得了馨利源公司的2000元現(xiàn)金獎勵。這其中有耒陽水漾年華店的廖美玉、陳小芳、徐進(jìn)桔，永州唯美店的王江舟，常德百美店生的莫紅芳，常德逸人國際店的匡坤香、張豐，岳陽天天秀店的謝美英、陳榮、汪茉超，永州漂亮女人店的王滿鳳，永州天姿國色店的唐美芳，邵陽沁妍店的小溫。

在馨利源5月的培訓(xùn)會上，這些獲獎的美容天使們進(jìn)行了精彩的分享。她們紛紛都說，自從重視消耗后，每天都是忙著約顧客做護(hù)理，日子過得非常充實，產(chǎn)品效果做出來后顧客的自然續(xù)單率相當(dāng)高。站在領(lǐng)獎臺上的領(lǐng)獎?wù)邆兡挲g跨度很大，有接近50歲的大姐姐，有才入行才一年的十多歲的小天使，可是她們用心服務(wù)顧客，不喊累，加班也要達(dá)成目標(biāo)，從而得到了顧客的高度認(rèn)可。