鄔瑩穎 趙國玲

超過1600家花型設(shè)計工作室落戶于此，每月上傳7000份以上的原創(chuàng)設(shè)計花型，花型數(shù)量總計超過15萬幅，目前注冊用戶2萬多？？在諸多傳統(tǒng)紡織企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸之際，瓦欄網(wǎng)的出現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)把紡織印染及花型交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈從線下轉(zhuǎn)移到了線上?！都徔椃b周刊》記者在浙江瓦欄文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理余國平的介紹下，點開瓦欄網(wǎng)花型網(wǎng)站，上面的各類花型琳瑯滿目，確實讓人一下子移不開眼。

TAweekly：創(chuàng)立瓦欄網(wǎng)之初是如何考慮的？

余國平：瓦欄網(wǎng)正式創(chuàng)建于2013年，我們給它的定義是面料花型領(lǐng)域設(shè)計師的眾創(chuàng)空間。印染業(yè)的發(fā)展目前在我國仍然處于一個高能耗、高污染階段，而且由于它本身業(yè)務的特殊性，仍然在線下交易的老路上徘徊不進。

而瓦欄網(wǎng)的誕生，整合了印染行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，把行業(yè)涉及的各方都匯集到同一個平臺上，基于O2O的面料花型及印染加工公共服務平臺，對傳統(tǒng)面料和印花行業(yè)進行革新。

把優(yōu)秀的實體印花工廠以在線虛擬工廠的模式入駐到瓦欄網(wǎng)上，是網(wǎng)站創(chuàng)立之初的構(gòu)想，作為一個包容兼收的平臺，達到共享瓦欄資源的目的。網(wǎng)站具有精準的客戶對象，每個花型購買客戶其實就是印花加工的潛在客戶。相比其他面料推廣網(wǎng)站，瓦欄網(wǎng)的精準度無疑更高。雖然網(wǎng)站的客戶針對性比較強，但是因為印花本身具有較強的審美特色在里面，所以在做了一定的宣傳之后，聽說過瓦欄的客戶都會有上網(wǎng)搜一下的習慣，因此就創(chuàng)造了瓦欄網(wǎng)大流量的訪問量，相比于傳統(tǒng)的線下市場推廣，在這些隨性的“淘寶者”中其實也有潛在客戶。其次，瓦欄每天的花型上新量很大，但是瓦欄只選擇優(yōu)質(zhì)的印花廠，嚴格控制加工廠數(shù)量，保證進入網(wǎng)站的加工廠有充足的顯示率。相比其他傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站，瓦欄網(wǎng)可以帶來更優(yōu)質(zhì)的展示。

TAweekly：瓦欄網(wǎng)的具體運作模式是怎樣的？它與同類網(wǎng)站相比優(yōu)勢在哪兒？

余國平：瓦欄網(wǎng)是集設(shè)計師、面料商、面料紡織相關(guān)廠商和用戶于一身的全新交易平臺。對設(shè)計師而言，瓦欄網(wǎng)是一家在線面料花型以及印染加工的交易平臺。這個平臺，吸引并匯集了全國各地上千名花型設(shè)計師及他們的花型作品，只要設(shè)計師能交出設(shè)計作品，無論他們是辦公室白領(lǐng)還是在校學生，都有機會接到訂單。而站在面料商的角度，瓦欄創(chuàng)意集市也是供貨平臺，它為面料生產(chǎn)企業(yè)提供了從花型購買、加工打樣、大貨生產(chǎn)等面料花型及印染加工的一站式服務，多種模式的面料花型交易手段，為客戶提供了豐富的選擇。

瓦欄網(wǎng)包括三個子平臺：花型交易平臺、網(wǎng)上印花基地和面料交易平臺。除了面料交易平臺，其他兩個子平臺都已經(jīng)于2013年初上線，經(jīng)過2年的運營，贏得市場的認可，并聚集了一大批用戶。

以花型交易作為客戶導入源，同時整合下游的印花加工廠、印花坯布供應商，打造印花加工、坯布供應的網(wǎng)上交易平臺，是瓦欄的戰(zhàn)略部署。

對于印花加工企業(yè)、坯布供應商來說，相比傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站，通過瓦欄花型交易導入的客戶，在后續(xù)加工、坯布購買上的目的性更強，下單率也更高。而對于上游花型購買客戶來說，在購買花型的同時，能夠同時獲得一站式的印花加工、坯布供應服務，方便快捷，當然更加樂意。瓦欄整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的不同需求，將設(shè)計師、印花加工企業(yè)、面料商以及外貿(mào)公司等一系列客戶，同時整合到同一平臺，每個角色的客戶都可以方便快捷地獲取資源、完成交易。瓦欄模式得到越來越多業(yè)內(nèi)人士的認可，更多的交易由傳統(tǒng)線下迅速轉(zhuǎn)移到瓦欄線上。

TAweekly：去年年底瓦欄與傳化股份合作，共同打造紡織印花行業(yè)首個眾創(chuàng)空間，在當時引起很大關(guān)注。這次“牽手”，您覺得對瓦欄的發(fā)展有怎樣的助推作用？

余國平：2015年10月瓦欄與傳化股份戰(zhàn)略合作，共同打造紡織印花行業(yè)首個眾創(chuàng)空間。瓦欄正通過“互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)計”的模式集聚全球花型設(shè)計創(chuàng)意，幫助客戶加快面料開發(fā)，提高市場競爭力，打破傳統(tǒng)的“服裝設(shè)計-面料開發(fā)-花型設(shè)計”的層級，做到同步開發(fā)，向制造業(yè)高附加值的上游延伸。

對瓦欄來說，借助傳化股份近30年在紡織印染領(lǐng)域深耕的客戶資源和強大的資金品牌實力，為瓦欄網(wǎng)的二次騰飛打開了想象空間。

我們會引進更多優(yōu)秀的設(shè)計師在此創(chuàng)業(yè)，并且著力搭建設(shè)計師原創(chuàng)精品聯(lián)盟，一方面為他們提供形式多樣的諸如設(shè)計師沙龍、流行趨勢交流等分享活動，另一方面促進真正優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計不斷涌現(xiàn)。

TAweekly：瓦欄網(wǎng)在柯橋設(shè)有工作室，柯橋為瓦欄的發(fā)展帶來了哪些機會？

余國平：瓦欄網(wǎng)能夠在短短時間內(nèi)獲得不俗的成績，除自身團隊的努力外，重要的原因是依托了柯橋區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場優(yōu)勢。

柯橋作為印染行業(yè)集群，匯集大量資源，瓦欄網(wǎng)將這些資源合理整合到線上，在很短的時間內(nèi)迅速得到行業(yè)認可，是因為它能夠為柯橋乃至浙江省的印染行業(yè)發(fā)展作出三點貢獻：

一是幫助印染企業(yè)從低端制造向高端設(shè)計提升。瓦欄網(wǎng)覆蓋全球的優(yōu)秀設(shè)計師資源，每日源源不斷上傳的優(yōu)秀花型為印染企業(yè)制造高端花樣面料提供必要保障。

二是提高花型版權(quán)保護力度。瓦欄對在線花型設(shè)計師的工作室進行統(tǒng)一管理，通過在線注冊花型版權(quán)的方式，加強花型版權(quán)的保護力度。

三是推動傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的發(fā)展。瓦欄通過花型交易導入的客戶非常具有針對性，可以為印花加工企業(yè)、印花面料企業(yè)帶來高轉(zhuǎn)化率的有效訂單。