徐長杰

一名女性內(nèi)衣的微商——李宇峰，每天都樂此不疲地把“鋼圈”、“聚攏”等詞匯發(fā)布到朋友圈，與女性內(nèi)衣尺碼打交道更是每天的必修課，作為一項(xiàng)事業(yè)，身為男性的他并沒有覺得這是什么尷尬的事。

在過去一年中，微商似乎席卷了每個(gè)人的朋友圈，它甚至在微信團(tuán)隊(duì)找到盈利模式之前，就根深蒂固地開始在朋友圈中蔓延開來。

如果說2014年可以被稱為跨境電商的元年，那么2015年就可以稱作是微商的元年。曾野蠻生長的微商發(fā)展到當(dāng)下，也已經(jīng)開始向品牌化、系統(tǒng)化、社群化、團(tuán)隊(duì)化的態(tài)勢發(fā)展。微商在移動互聯(lián)的話語體系下，找到了屬于自己的發(fā)展模式：代理制、直營、淘寶輔銷、O2O、品牌、平臺分銷。

隨著微商創(chuàng)業(yè)迅猛發(fā)展，微商文化也在不斷發(fā)酵。特別是其可復(fù)制性和投資少這樣一些屬性，吸引了諸如化妝品、奢侈品以及屬于中國紡織產(chǎn)業(yè)大軍中的服裝、內(nèi)衣等企業(yè)加入。

就在剛剛閉幕的2016 SIUF深圳內(nèi)衣展上，中國內(nèi)衣第一時(shí)尚品牌“貓人”就攜其微商專利新品——YOUNG系列迅速成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。貓人集團(tuán)董事長游林更是在展會上比喻說：“實(shí)體店鋪是大刀年代，電商是機(jī)槍年代，微商是導(dǎo)彈年代。”一語道出微商在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的深遠(yuǎn)影響。

據(jù)了解，貓人在今年2月才正式進(jìn)軍微商，短短兩個(gè)月時(shí)間，就招募各級微商代理8000多人，各級代理回款超過1.2億元。1.2億這個(gè)數(shù)字雖然與實(shí)體銷售相差懸殊，但卻足以窺見其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

當(dāng)然，微商作為一種新的銷售模式，仍有很多不完善，甚至是有風(fēng)險(xiǎn)的地方，比如，從業(yè)者水平良莠不齊，一些不法分子乘虛而入。尤其是作為品牌企業(yè)，如果經(jīng)營不當(dāng)，很可能傷害到品牌形象。

對此，有業(yè)內(nèi)人士建議，涉足微商，首先就要建立一套機(jī)制健全的管理體系，保護(hù)好品牌不受侵害；第二，要專門設(shè)計(jì)適合微商渠道的產(chǎn)品；第三，要了解微商品牌和產(chǎn)品與傳統(tǒng)投放采用的不同傳播方法；第四，要有效扶持微商團(tuán)隊(duì)賺錢、成長、壯大。而最重要的，則是要充分利用微信去對話，而不是簡單粗暴的刷屏。以往，我們低估了社群的力量，也許，社群的紅利才剛剛開始。