趙炎

大盜初始，多為小偷，巨貪起步，必是蟻行。事物都有一個(gè)從量變到質(zhì)變的漸進(jìn)過程。《三國(guó)演義》用了四個(gè)回目敘述“七擒孟獲”的故事，明寫戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)寫政治，其中的應(yīng)對(duì)解決之策，頗值得研究。

講究一個(gè)“狠”字

南中之亂，大背景在于夷陵之戰(zhàn)的慘敗，蜀漢元?dú)獯髠?，無(wú)暇南顧；那么小背景呢？孟獲先生所起的酵化與推動(dòng)作用，恐怕不能無(wú)視。

小說(shuō)云：“建興三年，益州飛報(bào)：蠻王孟獲，大起蠻兵十萬(wàn)，犯境侵掠。建寧太守雍闿，乃漢朝什方侯雍齒之后，今結(jié)連孟獲造反——郡太守朱褒、高定，二人獻(xiàn)了城。”所謂“蠻王”，即非朝廷冊(cè)封，不屬于“體制內(nèi)”人士或“公家人”，而屬于“新的社會(huì)階層人士”。有些二流史料記載得更為具體生動(dòng)，說(shuō)雍闿是主犯，“殺太守正昂。使命周旋，遠(yuǎn)通孫權(quán)?！贝司H有謀略，棋走三步，志在必得，以建寧郡作為根據(jù)地，綁益州太守張裔為質(zhì)，取悅東吳，換得永昌郡名義上的治理權(quán)，然后聯(lián)絡(luò)諸郡長(zhǎng)官共同反叛，其中的關(guān)鍵棋子，便是孟獲。

在雍闿的招攬下，孟獲穿針引線，游說(shuō)各部，搖旗吶喊，極為賣力，甚至不惜造謠以惑眾，散布虛假的朝廷征辟，比如“黑狗三百頭，螨腦三斗，三丈長(zhǎng)的斷木三千根”等等，這些難以完成的指標(biāo)，極大的損害了蜀漢朝廷在邊民中的聲譽(yù)，強(qiáng)化了當(dāng)?shù)匕傩盏谋粔浩雀校欠癯鲇谟宏]的授意，我們不得而知，但是對(duì)雍闿的幫助，卻是實(shí)實(shí)在在且具有“建設(shè)性”的。

當(dāng)蜀漢中都護(hù)（國(guó)防部長(zhǎng)）李嚴(yán)寫信質(zhì)問雍闿時(shí)，他居然回信說(shuō)，“蓋聞天無(wú)二日，土無(wú)二王，今天下鼎立，正朔有三，是以遠(yuǎn)人惶惑，不知所歸也?！边@話明顯在狡辯，膽兒肥了。當(dāng)時(shí)誰(shuí)都知道，南中四郡從東漢起就隸屬于益州，雖然蜀漢政府與東吳彼此承認(rèn)，而雍闿也確實(shí)得到過孫權(quán)的永昌太守之任命，可是東吳有什么權(quán)力在蜀漢地盤上任命官員呢？政出多門，無(wú)所適從云云，不存在而且沒道理，如果不是民氣可用、人心歸附，他恐怕不敢。

至此，我們也就不難理解諸葛亮為何頂住壓力排除干擾親自南征了。

過去常說(shuō)諸葛亮“七擒孟獲”是為伐魏作“安內(nèi)”的準(zhǔn)備，竊以為大體沒錯(cuò)，只是道理沒有說(shuō)透。如果僅僅是為了“安內(nèi)”，那么諫議大夫王連認(rèn)為雍闿等乃疥癬之疾，“只須遣一大將討之，必然成功”，也是成立的，一城一地之得失，幾個(gè)官員之反叛，副將王平就能對(duì)付，何須諸葛亮親征滅火？

事實(shí)上，對(duì)付雍闿、朱褒和高定，也沒怎么費(fèi)功夫，反間計(jì)稍稍連環(huán)而已，快刀亂麻，下手狠辣，殺了個(gè)干干凈凈，風(fēng)卷殘?jiān)疲ㄐ≌f(shuō)里高定沒死，《華陽(yáng)國(guó)志》中高定被諸葛亮下令斬首）。這與“七擒孟獲”之不厭其煩、耐心細(xì)致，形成了鮮明對(duì)照，前者撲滅小火，后者收拾人心，大概其是正解，也就是諸葛亮反駁王連時(shí)所用的“不習(xí)王化，收伏甚難”八字。

需要一個(gè)“細(xì)”字

雍闿的賊膽子大，滅了就滅了，孟獲的號(hào)召力嚇人，就不能等閑對(duì)待，“量尺子”搞一刀切，畢竟孟獲不是官員，僅有幾個(gè)破洞、一幫草民而已。小說(shuō)中孔明刀鋒所指即是孟獲，其實(shí)孟獲只是雍闿死后的“繼任者”，雍闿死了，部眾被孟獲收編，勢(shì)力進(jìn)一步坐大，于是被“收拾”。

就整個(gè)過程而言，孟獲打仗是真的不行，耍無(wú)賴是真的很行，明明打了敗仗，就是不服，放了再打，擒了不服，再放再打，如此N次，跟小孩過家家一樣，諸葛亮黏上毛比猴還精的人物，居然一次次地陪著玩兒，也是醉了！

孟獲的底氣或來(lái)自于第一次被擒時(shí)諸葛亮釋放的信息，對(duì)那些被擒的蠻兵，諸葛亮安撫說(shuō)：“汝等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘，今受驚，……吾今盡放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心?！泵汐@大概認(rèn)為，既然“好百姓”可以放，我這個(gè)“壞百姓”也是人民群眾的一員，也是可能被放的，幸好，他蒙對(duì)了——諸葛亮確無(wú)殺他之心，七擒之后還欲放歸。

最終，孟獲“感動(dòng)”了，垂淚言曰：“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，直如此無(wú)羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐跪于帳下，肉袒謝罪曰：“丞相天威，南人不復(fù)反矣！”孔明曰：“公今服乎？”獲泣謝曰：“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”孔明乃請(qǐng)孟獲上帳，設(shè)宴慶賀，就令永為洞主。所奪之地，盡皆退還。孟獲宗黨及諸蠻兵，無(wú)不感戴，皆欣然跳躍而去。后人有詩(shī)贊孔明曰：“羽扇綸巾?yè)肀檀?，七擒妙策制蠻王。至今溪洞傳威德，為選高原立廟堂?！?/p>

要說(shuō)孟獲“知禮義”，恐怕是笑談，但不得不承認(rèn)，諸葛亮的群眾工作細(xì)致而扎實(shí)，明顯早有定策，有備而來(lái)，讓人想起警察工作到底先警后察，還是先察后警的討論。百姓的事情無(wú)小事，再瑣碎也得沉下去妥善處理，防患未然，有了問題，找出源頭，徹底化解，那么小矛盾就不會(huì)發(fā)酵為大矛盾，小問題也不會(huì)累積為大問題，和諧穩(wěn)定的大好局面才能形成。

這或者也是諸葛亮親征的第二個(gè)理由，所謂“民心瓦解，戎騎長(zhǎng)驅(qū)”，如果一個(gè)地方民心盡失，不明真相的群眾被少數(shù)幾個(gè)人迷惑裹挾至而群起敵視政府，那就麻煩了，派普通的武夫丘八過去，很難有所作為，由不得他不著急上火，憂心忡忡，由不得他不去細(xì)致做工作。

做好一個(gè)“讓”字

在“七擒孟獲”之后，諸葛亮的善后可謂三“讓”以蔽之?！八鶌Z之地，盡皆退還”，謂之讓地，土地，民之命也；“不置官吏”，即無(wú)所謂稅負(fù)，謂之讓利，不與民爭(zhēng)利，則相安無(wú)事也；還有一種說(shuō)法是將孟獲帶回了成都，高官厚祿之，如果是真的，那就可謂之讓賢了，像孟獲這種在民間具有影響力的“社會(huì)人士”也能參政議政，統(tǒng)戰(zhàn)效果如何，可想而知！

諸葛亮的三讓，很有些黃庭堅(jiān)“坐對(duì)真成被花惱，出門一笑大江橫”的瀟灑。晏子說(shuō)：“凡有血?dú)庹?，皆有?zhēng)心。怨利生孽，維義可以為長(zhǎng)存。且分爭(zhēng)者不勝其禍，辭讓者不失其福?！弊屵€是爭(zhēng)，雖一字之差，內(nèi)在的品質(zhì)頗耐人尋味，而后果更是相差甚遠(yuǎn)。平息叛亂，是正確的爭(zhēng)，能給人以正氣、激情和力量；七擒孟獲后，則是可敬的讓，能給人以溫暖、感化和醒悟。讓看似失，其實(shí)是得，得到的是太平，是信任，是福澤，此后南中再?zèng)]發(fā)生過大規(guī)模叛亂。而爭(zhēng)就不同了，爭(zhēng)看上去是得，可一旦過分越界，就是失了，譬如劉備借荊州，就是過分越界的爭(zhēng)，既不利于孫劉之間的團(tuán)結(jié)，又?jǐn)嗨土寺≈袑?duì)的戰(zhàn)略構(gòu)想。

聰明的領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)不在“讓”字上做文章，這不僅是一種個(gè)人品質(zhì)，更是一種政治本色和政治智慧。諸葛亮的“狠、細(xì)、讓”三策，其當(dāng)代價(jià)值，體現(xiàn)在講原則和公平正義上，圍繞的還是“群眾利益”。

小河有水大河滿，小河無(wú)水大河干。黃河長(zhǎng)江之水哪里來(lái)？是無(wú)數(shù)條小溪小河匯聚來(lái)的；國(guó)家的長(zhǎng)治久安哪里來(lái)？是千千萬(wàn)萬(wàn)升斗小民安居樂業(yè)換來(lái)的。老百姓是“皮”，國(guó)家是“毛”，毛長(zhǎng)在皮上，皮若出了問題，毛自然就失去依附的基礎(chǔ)了。所以古人說(shuō)：“皮之不存，毛將焉附?！敝T葛亮深明其理，深知利害，平叛也好，招安也罷，皆出于公心，以利國(guó)利民為立場(chǎng)的。

時(shí)下常常發(fā)生一些熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，如何妥善解決，“七擒孟獲”這個(gè)段子的解讀，就有一定價(jià)值，爭(zhēng)其該爭(zhēng)，讓其該讓，“權(quán)為民所賦，權(quán)為民所用”，工作做細(xì)做實(shí)，將問題扼殺在搖籃里，就不會(huì)助紂為虐，“小人”亦不能得寸進(jìn)尺。