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遙感數(shù)據(jù)應(yīng)用的大眾化商業(yè)模式探討

喬木支佳

亓雪勇陶智偉

周聆楊樹泉

潘軍

衛(wèi)星應(yīng)用包括衛(wèi)星導(dǎo)航、衛(wèi)星通信、衛(wèi)星遙感等三個方面，是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要方向之一。其中，衛(wèi)星導(dǎo)航和衛(wèi)星通信經(jīng)過幾十年的蓬勃發(fā)展已經(jīng)達到了千億產(chǎn)值的規(guī)模。據(jù)美國工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2015年衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)狀況報告》顯示：2014年，全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)（GNSS）設(shè)備的直接銷售收入約為746億美元，其中58%來自嵌入到智能手機、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機和其它移動設(shè)備中的衛(wèi)星導(dǎo)航芯片支持的位置服務(wù)收入；衛(wèi)星通信終端2014年銷售收入達到272億美元，信道轉(zhuǎn)發(fā)器租賃收入達到1213億美元；而衛(wèi)星遙感服務(wù)2014年收入僅為16億美元，遠遠低于其它兩個方面。衛(wèi)星遙感是否會成為下一個增長點，一直是業(yè)界關(guān)心的熱點問題。

表1　衛(wèi)星遙感應(yīng)用在地方政府的需求匯總表

遙感作為獲取空間地理信息的一種重要手段，發(fā)揮的作用日益顯著。在國家高分辨率對地觀測系統(tǒng)應(yīng)用政策的推動下，各地方政府依托本地優(yōu)勢資源，積極籌建高分數(shù)據(jù)與應(yīng)用中心，希望搶占衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個制高點。

衛(wèi)星遙感應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)衛(wèi)星遙感應(yīng)用絕大部分集中在政府行業(yè)主管部門和軍事部門，涉及的服務(wù)領(lǐng)域包括防災(zāi)減災(zāi)、氣象、國土、水利、電力、石油、環(huán)保、城市建設(shè)、交通、海洋資源、重大工程、金融投資、綜合保險等方面。根據(jù)有關(guān)單位2013年～2014年的調(diào)研結(jié)果，地方政府對衛(wèi)星遙感應(yīng)用提出了多項需求（詳見表1）。不難看出，遙感圖像對于政府各部門具有非常廣泛的應(yīng)用價值，也正因為如此，國家近年來大力開展空間遙感基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升衛(wèi)星遙感圖像的質(zhì)量水平。

歐洲咨詢公司于2015年9月發(fā)布了《衛(wèi)星對地觀測：至2024年的市場預(yù)測》報告。報告顯示：未來10年，全球?qū)l(fā)射的各類民用（商用）對地觀測衛(wèi)星將超過1600顆，而這一數(shù)字在2005年～2014年僅為179顆。目前，衛(wèi)星對地觀測系統(tǒng)的建設(shè)仍以政府投入為主，預(yù)計2015年各國投入資金總和可達100億美元。政府的主導(dǎo)性依賴于其對地觀測項目的發(fā)展階段，以及更多的政府政策目標，而環(huán)境監(jiān)測和氣候變化仍將是政府優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域，其次是科學(xué)發(fā)展驅(qū)動的對地觀測，以及我國、印度等國家的數(shù)據(jù)采集。

在行業(yè)遙感數(shù)據(jù)應(yīng)用市場方面，2014年全球商業(yè)數(shù)據(jù)市場銷售收入達16億美元，與2013年相比增長6%。其中，國防市場為10億美元，非國防市場超過6億美元。在發(fā)展中國家，自然資源監(jiān)測、基礎(chǔ)設(shè)施與工程項目建設(shè)支持是遙感數(shù)據(jù)重要的應(yīng)用領(lǐng)域。預(yù)計到2024年，遙感數(shù)據(jù)在自然資源管理、工程與基礎(chǔ)設(shè)施、位置服務(wù)，以及國防監(jiān)視等行業(yè)的應(yīng)用市場將達到35億美元。

遙感應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化存在的問題

從資金維度看，一方面，各國政府對遙感衛(wèi)星的投入不斷增加，2014年達到90億美元；另一方面，政府和行業(yè)的遙感應(yīng)用市場規(guī)模有限，2014年為16億美元，到2024年預(yù)計政府與行業(yè)市場總體規(guī)模也僅為35億美元，市場規(guī)模遠低于投入成本。因此，如果不考慮政府和軍事戰(zhàn)略需求，單從商業(yè)資本運行來說，僅僅依賴政府和行業(yè)有限的遙感應(yīng)用市場，大多數(shù)企業(yè)將難以為繼，必須開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域。

從政策維度看，國內(nèi)遙感圖像數(shù)據(jù)的開放程度仍有待提高，一方面，不同行業(yè)之間各種政策形成的壁壘限制了數(shù)據(jù)信息的融合；另一方面，應(yīng)用創(chuàng)新離不開數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和開放的氛圍，在自由的環(huán)境中，廣大群眾的智慧才能充分發(fā)揮出來。

從技術(shù)維度看，以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的各類衍生應(yīng)用技術(shù)正是當前驅(qū)動我國經(jīng)濟快速發(fā)展的新動力。遙感應(yīng)用與大數(shù)據(jù)技術(shù)具有天然的相似性，但與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不深，尚難以形成具有群眾生命力的應(yīng)用產(chǎn)品。

正是由于這一系列原因，衛(wèi)星遙感目前尚未形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)。

遙感應(yīng)用商業(yè)模式探討

從經(jīng)濟活動發(fā)展的規(guī)律來看，任何商業(yè)活動在形成產(chǎn)業(yè)的過程中都離不開成功的商業(yè)模式，無論是傳統(tǒng)的餐飲、零售企業(yè)，還是淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都有一套成功的商業(yè)模式在支撐企業(yè)的運行與發(fā)展，幫助管理者在吸引投資、創(chuàng)造利潤等方面形成良性循環(huán)，不同之處在于，有的是“羊毛出在羊身上”，有的是“羊毛出在狗身上”。當前社會科技與產(chǎn)業(yè)深度融合，以互聯(lián)網(wǎng)思維為代表的新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)正在加速形成，并以新的規(guī)則推動技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和資本的高效組合，向各個行業(yè)延伸并實施變革性改造。另一方面，政府的戰(zhàn)略投資方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，市場配置資源得到了進一步強化。私人投資正在加快進入對地觀測領(lǐng)域，許多企業(yè)正在發(fā)展低成本衛(wèi)星星座，如BlackSky全球公司、Spire公司等，多家互聯(lián)網(wǎng)公司也納入了衛(wèi)星應(yīng)用業(yè)務(wù)，如Google公司收購了Skybox Imaging公司，深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司入股北京四維圖新科技股份有限公司，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司入股高德軟件有限公司等。在這一戰(zhàn)略環(huán)境下，衛(wèi)星遙感產(chǎn)業(yè)的市場化、開放式、融合式發(fā)展已成為大勢所趨。未來，衛(wèi)星遙感產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)從初具規(guī)模向成熟應(yīng)用的跨越，商業(yè)模式創(chuàng)新將不斷涌現(xiàn)，遙感產(chǎn)業(yè)興起的浪潮即將到來。

▲ 全球觀測系統(tǒng)

案例一：“墨跡天氣”

借用一個案例來分析，以“墨跡天氣”為例，其是一款應(yīng)用廣泛的免費天氣信息查詢APP，采用人性化設(shè)計，使用簡單，目前支持2600個城市，覆蓋幾乎所有縣級城市。其商業(yè)收入來自卡通人物“小墨哥”、“小墨妹”身上植入的廣告、網(wǎng)店鏈接、商品的銷售提成，以及其它APP軟件的用戶量導(dǎo)入。2015年底，該APP用戶數(shù)量超過4億，成為天氣公眾服務(wù)領(lǐng)域的龍頭APP。該APP的天氣數(shù)據(jù)來源完全依賴于網(wǎng)絡(luò)，其成功背后的商業(yè)模式值得學(xué)習(xí)。我們采用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟圈中比較常見的六步分析法對其進行商業(yè)模式分析，即：趨勢（Trend）、流量（Traffic）、包裝（Package）、產(chǎn)品（Product）、重復(fù)性消費（Revisit）、成本（Cost），簡稱TTPPRC。

一、趨勢（Trend）

“站在風口上，豬也能飛起來”，順勢而為是從事一切商業(yè)活動的首要因素?！澳E天氣”的出現(xiàn)，正是利用了移動互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動等特點，順應(yīng)了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代人們追求個性與互動的趨勢，不僅可以自己拍照片來反映天氣，還可以隨時分享到朋友圈，用戶自己也成了創(chuàng)作者，如果再能收獲幾個“贊”，成就感瞬間爆棚。

二、流量（Traffic）

“無論你想賣什么東西，先得讓人知道你在賣”?？此破降囊痪湓?，成就了上千億元收入的Google、幾百億元收入的百度，而且他們對于普通用戶竟然都是免費的。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們愈發(fā)地意識到，流量本身就是財富。在移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，流量稱王，然而，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)都很難順利、安全渡過這一關(guān)?！澳E天氣”依靠其獨特的創(chuàng)意，不斷的自我完善，從2009年5月開始上線推廣，用戶數(shù)量一路攀升，不到半年就吸引了100萬用戶，2013年初超過1億，2015年底超過4億。巨大的用戶流量為其廣告、營銷、APP推廣等盈利手段的實施奠定了基礎(chǔ)。

三、包裝（Package）

這里所說的包裝是一個寬泛的概念，包含了商業(yè)項目的設(shè)計美感、營銷推廣、品牌故事、定價打折等一系列非直接產(chǎn)品體驗的展示部分。包裝對于交易的影響可能比產(chǎn)品本身還重要，一個消費者是否對產(chǎn)品進行消費，并不是基于產(chǎn)品的實際體驗如何，而是基于其頭腦中對于此次消費的預(yù)期體驗是否超過了所需要付出的貨幣價值。更具體地說，人們對于短期吸引和實際體驗的感受其實完全是兩回事。而消費決策主要是由短期吸引決定的，也就是這里所強調(diào)的包裝；而產(chǎn)品本身提供的是實際體驗，決定的是是否重復(fù)消費和向別人推薦?！澳E天氣”以用戶拍攝的天氣照片代替?zhèn)鹘y(tǒng)呆板的天氣播報，以卡通人物的穿衣狀況展現(xiàn)氣溫的冷暖，以卡通人物的植入性廣告替代普通的彈出廣告窗口，這些包裝方式完全是從用戶的體驗出發(fā)而設(shè)計的，因而贏得了用戶的認可?！澳E天氣”在開展廣告業(yè)務(wù)初期也曾嘗試過直接彈出廣告窗口的方式，結(jié)果不到一周，超過100萬用戶直接卸載了“墨跡天氣”。在深刻的教訓(xùn)下，“墨跡天氣”迅速轉(zhuǎn)變了策略，由硬推廣告變成了植入廣告，并減少了廣告數(shù)量，優(yōu)化了用戶體驗。

ALL ABOUT軍民融合不一樣的角度和觀點

楊 悅，中國航天科工集團智慧產(chǎn)業(yè)公司大區(qū)總指揮，長期在軍工央企內(nèi)的大型研究院工作，擁有豐富的基層和機關(guān)工作經(jīng)驗，在軍民融合研究方面具有獨到的見解。

喬 木，工程師，上海航天技術(shù)研究院研究發(fā)展部項目主管，曾從事衛(wèi)星應(yīng)用與物聯(lián)網(wǎng)項目管理相關(guān)工作，參與了高分辨率對地觀測系統(tǒng)上海數(shù)據(jù)與應(yīng)用中心的論證。

亓雪勇，高級工程師，任職于中國航天科技集團公司經(jīng)濟合作部服務(wù)業(yè)發(fā)展處（衛(wèi)星應(yīng)用處），主要從事衛(wèi)星應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的研究和管理工作。

▲ APP墨跡天氣應(yīng)用界面

四、產(chǎn)品（Product）

商業(yè)的本質(zhì)是提供產(chǎn)品換取相應(yīng)的回報。成功的商業(yè)模式主要體現(xiàn)在可以把能力范圍內(nèi)最好的產(chǎn)品和其它環(huán)節(jié)相互結(jié)合起來。但如果是技術(shù)上絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品，將超越“商業(yè)模式”的能力范圍。然而，大多數(shù)產(chǎn)品并非高不可攀；產(chǎn)品的概念也不只是物體本身，包含了服務(wù)、保養(yǎng)、售后等一系列消費行為發(fā)生之后，消費者所得到的完整體驗。在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的主要作用是促進二次消費和導(dǎo)入新的流量。沒有過硬的產(chǎn)品支撐，再好的商業(yè)模式也會變成道德或法律上的欺騙，借用互聯(lián)網(wǎng)上流行的一句話“雖然站在風口上的豬也能飛起來，但風停了，摔死的還是豬”。

那么，“墨跡天氣”的產(chǎn)品是什么？是天氣信息？似乎不對，因為用戶獲得天氣信息是免費的。從其收入組成看，廣告、銷售鏈接、流量導(dǎo)入，都是依靠向商家提供用戶信息端口來獲利。因此，“墨跡天氣”的產(chǎn)品其實就是通向用戶的信息端口，用戶越多，其產(chǎn)品也越多。一方面通過提供免費的、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗來獲得更多的用戶端口，另一方面通過端口實現(xiàn)用戶與商家的信息對接，挖掘出不受時間和空間限制的潛在消費。

五、重復(fù)性消費（Revisit）

一個商業(yè)項目的重復(fù)消費能力主要是天生的，可用來判斷項目是否值得去做，而另一方面，則可以更好地去設(shè)計細節(jié)來提升其重復(fù)性消費能力。產(chǎn)品質(zhì)量直接影響著重復(fù)性消費能力，但不是所有的商業(yè)項目都需要重復(fù)性消費，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用主要是樹立品牌和口碑，從而贏得新流量和自動增強包裝?！澳E天氣”由于其主要產(chǎn)品是用戶信息端口，具有天然的重復(fù)消費屬性，可再加上優(yōu)秀的細節(jié)設(shè)計來引導(dǎo)消費，如天氣炎熱時來一瓶可口可樂，穿上adidas的球衣來一場比賽，寒冷的冬天送上火鍋店的優(yōu)惠券……

六、成本（Cost）

任何商業(yè)活動的本質(zhì)都是以盈利為目的的，任何項目利潤的來源都建立在所提供的服務(wù)價值能夠超越自身成本的基礎(chǔ)上。雖然似乎越來越多的交易轉(zhuǎn)向了融資上市套現(xiàn)的獲利方式，但這不意味著企業(yè)經(jīng)營者永遠都不在乎毛利率，拋開了成本的一切商業(yè)模式都是空談?！澳E天氣”的數(shù)據(jù)來源于氣象局公布的免費天氣信息，天氣照片主要依靠指定的人員拍攝，還有一部分由用戶拍照上傳。此外，軟件的更新及維護、對接商家的業(yè)務(wù)拓展、面向用戶的宣傳等方面構(gòu)成了“墨跡天氣”的主要成本。

▲ 高分數(shù)據(jù)與應(yīng)用中心商業(yè)模式設(shè)想

表2　遙感數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式設(shè)想

案例二：遙感數(shù)據(jù)中心

目前，高分辨率對地觀測系統(tǒng)的應(yīng)用正在全國范圍內(nèi)迅速推廣，包括上海市在內(nèi)的十多個省市已成立或即將成立“高分數(shù)據(jù)與應(yīng)用中心”（簡稱“高分中心”），作為遙感應(yīng)用推廣的平臺。這些高分中心在成立運營后，能否像“墨跡天氣”一樣走出一條獨特的商業(yè)模式，一直是地方政府關(guān)注的問題。在“高分上海數(shù)據(jù)與應(yīng)用中心”（簡稱“高分上海中心”）開展論證的過程中，針對上海的特點，論證團隊開展了調(diào)研和探討，設(shè)計出了中心的業(yè)務(wù)模式及其分析（如表2所示），但限于紙上談兵，不一定與高分上海中心未來的運營狀況完全相符。政府和行業(yè)用戶的需求和模式已較為明確，表2主要針對企業(yè)和公眾用戶進行業(yè)務(wù)模式設(shè)計。高分中心具有大數(shù)據(jù)與虛擬場景的特點，可針對多種服務(wù)的特點進行開發(fā)，在惠及企業(yè)與用戶的同時，將自身做強做大。

一、廣告類

高分辨率地圖查詢服務(wù)將是高分中心的主要業(yè)務(wù)之一，然而地圖查詢基本上是不盈利的。開展旅游廣告業(yè)務(wù)，可以參照植入性廣告的思維，為查詢旅游景區(qū)信息的用戶提供景區(qū)的路線圖，并參考天氣預(yù)報、游客量預(yù)測、人流熱力分布等信息，通過綜合分析后向用戶推薦旅游攻略（如：出行方式、游覽線路、食宿信息、特產(chǎn)推薦等），在為旅游服務(wù)、租車、賓館、餐飲、商店等企業(yè)提供廣告平臺及銷售鏈接的同時，獲得廣告收入及交易提成收入。

住宿、餐飲、租車、網(wǎng)上商店等模式均可以此類推。目前，百度、高德、騰訊等多種地圖服務(wù)平臺已經(jīng)與攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等多家住宿預(yù)定企業(yè)開展了業(yè)務(wù)合作。

二、咨詢類

商業(yè)布局分析。通常，企業(yè)在業(yè)務(wù)量增加、規(guī)模擴大時會增設(shè)網(wǎng)點。網(wǎng)點的位置選擇，不僅要基于行業(yè)的特點，分析某一區(qū)域內(nèi)當前用戶及潛在用戶的分布，結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃并考慮時間成本、人力成本等因素，還要參考位置的建筑，以及位置是否與周邊的大環(huán)境和諧相融。觀測某一區(qū)域環(huán)境可采用飛機航拍地圖、地面拍攝的街景地圖、衛(wèi)星遙感地圖等多種手段，而高分辨率衛(wèi)星遙感地圖不僅觀測區(qū)域更廣、成本更低、且分辨率已達到亞米級，是環(huán)境分析的最佳選擇。

居家環(huán)境形勢分析?；陉柟狻⒖諝?、風向、環(huán)境污染等條件，提供住宅分析的服務(wù)越來越受到人們的歡迎。在地圖分析方面，不僅要考慮傳統(tǒng)的宜居理念，還要結(jié)合現(xiàn)代環(huán)境因素，為廣大購房人群、企業(yè)提供服務(wù)。高分中心既可以通過提供圖像獲得收入，也可以通過提供詳細的分析咨詢服務(wù)獲得回報。

三、定制類

在企業(yè)用戶方面，遙感地圖通過與衛(wèi)星導(dǎo)航、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)相結(jié)合，可以為農(nóng)產(chǎn)品的追蹤溯源、常見商品（如：雨天的雨傘、夏天的飲料等）銷售預(yù)測、特定場景（如大型體育賽事時推銷相關(guān)產(chǎn)品）營銷等多方面為企業(yè)提供服務(wù)，還可以進一步與電子商務(wù)平臺相互合作，為廣大網(wǎng)絡(luò)商店提供銷售渠道。高分中心可以通過營銷策劃服務(wù)、銷售流量導(dǎo)入等手段獲得回報。

在公眾用戶方面，上海歷史已超過百年，擁有大量保存完好的歷史影視圖文資料，如果將其利用起來，按區(qū)域疊加在高分地圖上，不僅可以直觀地表現(xiàn)出城市的變遷，是生動的歷史教材，還可作為城市各種發(fā)展規(guī)劃的參考。

四、其它類

高分遙感地圖作為承載各種生活資源的地理信息平臺，服務(wù)應(yīng)該是多方面的，要面向不同的社會群體，不僅可以為政府、企業(yè)提供關(guān)系國計民生的服務(wù)，還可以為老百姓提供日常消費娛樂服務(wù)，如游戲、彩票等。高分中心可以設(shè)計基于虛擬現(xiàn)實的浸入式游戲，利用高分辨率地圖，讓玩家的存在感更為強烈。此外，高分中心還可以設(shè)計一種彩票業(yè)務(wù)，類似于藏寶圖，設(shè)置謎語，選擇地圖上的某個位置作為中獎信息，并提供獎金。通過這種方法，高分中心可迅速提升高分地圖知名度，并獲得一定的收入。

結(jié)束語

將遙感應(yīng)用與移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析相結(jié)合是遙感應(yīng)用的新模式，只要跳出傳統(tǒng)的遙感應(yīng)用模式，找準切入點，從全新的角度去認知、思考和探索，做好商業(yè)模式分析，一個高分中心也能夠培育出幾十個、乃至上百個類似于“墨跡天氣”這樣的業(yè)務(wù)。正如馬云所說：“雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算。問題是天亮了，誰醒了?！?/p>