向林杰

2015年有幾大現(xiàn)象值得關注，獨角獸、并購、APP產(chǎn)品品牌化。新創(chuàng)產(chǎn)品似乎比前兩年噴發(fā)的力度小了很多，但是仍然存在。對于APP推廣人員來說，2015年經(jīng)歷了什么？哪些推廣方式和思維是這一年的主流呢？

跳出燒錢的定向思維

能燒得起錢砸廣告請明星代言的是本事，可以羨慕但不要自嘆。做為APP推廣人員，首先想到的是策略問題，不是老板身家問題。

海購電商平臺蜜淘市場負責人趙娜娜說：“燒錢推廣來量快，能在短時間內(nèi)為APP帶來可觀的用戶。但因為錢而來的用戶質(zhì)量難以判定，其中要去除一部分拿錢就卸載的用戶，還要去除一部分從來沒有活躍度的用戶，當去除掉這兩類用戶后。運營人員可以換算一下獲得一個高質(zhì)量用戶的成本是多少。

很多行業(yè)內(nèi)人士同樣不太贊同燒錢換來的用戶，對于新創(chuàng)業(yè)的開發(fā)者來說更甚。免費推廣來量慢，但質(zhì)量高。無論是做ASO優(yōu)化、問答推廣、還是新媒體推廣，所帶來的量都是一個慢慢積累的過程，會有爆發(fā)的那么一天，但誰也不知道是什么時候。免費推廣帶來的用戶一般質(zhì)量沒問題，但也不是沒有成本，免費推廣要花費不花錢，但要花時間與勞動力，這些換算出來就是金錢了。

推廣效果與產(chǎn)品問題的判斷

新創(chuàng)APP產(chǎn)品必須重視這樣的一個過程，以避免閉門造車，導致用戶難以進來卻容易流失。圖片社交領域新星織圖APP創(chuàng)始人黃浩在2015年有切身體驗：“推廣和運營這兩項工作要關注的數(shù)據(jù)非常多，下載量、日留率、周留率等，在一款APP剛剛上線之初，應重點關注的是安裝量、日留率、周留率。

的確，安裝量和日留率是判斷產(chǎn)品好壞的重要指標。當一位新用戶在下載安裝APP后，用得順不順手，舒不舒服，是其決定是否繼續(xù)使用APP的先決條件。黃浩表示，如若日留率很低的話，應從兩點去判斷：1、推廣對像是否是產(chǎn)品潛在用戶，產(chǎn)品與新用戶自身需求是否相聯(lián)。2、產(chǎn)品是否具有明顯的bug，或是有極度影響用戶體驗的技術(shù)問題未做處理。

而周留率則反映的是另外的問題，黃浩認為，首先可能是用戶發(fā)現(xiàn)了同類型的更好的應用，也許是其它應用的風格讓用戶更喜歡，其它產(chǎn)品有更強大的功能是最大“嫌疑”。體驗為王，用產(chǎn)品說話是很多公司一直掛在嘴邊的至理，根據(jù)推廣效果分析產(chǎn)品漏洞，提高競爭水平，這是直接目標。

策劃事件營銷

如果你的資金不是太多卻又可以干點活，比如十幾萬，那么可以試一試用內(nèi)容營銷帶動市場。如果你還要詳細問什么內(nèi)容營銷里面的什么方式比較適合，那么事件類營銷是大流。

在新浪的推波助瀾下，這兩年的明星產(chǎn)品秒拍整出了很多有趣好玩的事情和話題，秒拍推廣總監(jiān)楊旭說：“事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源?！?/p>

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

選擇合適的廣告平臺

在應用市場入口之后，廣告平臺是現(xiàn)在主流的付費推廣渠道。2015年大部分APP的推廣預算基本都投在這里了，移動閱讀產(chǎn)品小知APP是廣告平臺的?？汀Ｐ≈狝PP品牌營銷事業(yè)部副總裁潘嵐表示，廣告平臺歸結(jié)起來，主要的優(yōu)點是用戶基數(shù)大，活躍度高，能通過精準投放帶來有效的流量，缺點是成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度系數(shù)高，每一個渠道投放技巧都有細微差別。但殊途同歸，推廣的本質(zhì)一是獲得最大有效流量，二并通過對產(chǎn)品營銷的包裝，引導有效流量達到最高的轉(zhuǎn)化。小知需要的是龐大的閱讀用戶群體，廣告平臺的精準觸達能讓推廣更加實效。但是，如何選擇廣告平臺就考驗市場人的經(jīng)驗和嗅覺了。

潘嵐認為，主要還得看廣告平臺的流量屬性與產(chǎn)品是否匹配，在廣告平臺的投放省時省事，程序化購買也會出現(xiàn)在更多的其他媒介交易場合。