王立

[摘要]市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，在復雜的市場環(huán)境中以滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)目標為主要任務。市場營銷活動順利開展是一個企業(yè)生存的關鍵。在市場營銷實踐中，項目管理是實現(xiàn)市場營銷目標的必要環(huán)節(jié)。企業(yè)的運行過程中，合理規(guī)劃項目管理方案，應該制定完善的系統(tǒng)，充分發(fā)揮項目管理的實際作用，保證市場營銷有序開展，使企業(yè)目標更好更快地完成。文章將以項目管理在市場營銷實踐中的現(xiàn)狀為切入點，討論市場營銷實踐中實行項目管理的意義和實施辦法，增加企業(yè)市場競爭力，從而使社會主義市場經濟結構更有活力。

[關鍵詞]項目管理；市場營銷；風險意識

一個企業(yè)的核心業(yè)務是市場營銷，而市場營銷的關鍵前提是做好項目管理。所謂項目管理，就是項目管理者在有限的資源條件下，使用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，管理項目包含的各項工作，對企業(yè)市場營銷工作計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。但是，目前大部分企業(yè)還沒有認識到項目管理在市場營銷方面的意義，不能根據(jù)實際需求合理安排工作，或項目管理不規(guī)范，不能為實現(xiàn)市場營銷目標提供幫助。作為企業(yè)的管理人，應該從企業(yè)發(fā)展目標出發(fā)，把項目管理應用到市場營銷實踐過程中，不斷豐富項目管理模式，使市場營銷工作順利開展，增加企業(yè)利潤，避免企業(yè)風險，以保證企業(yè)健康有序運行，促進社會主義經濟又好又快發(fā)展。

1項目管理在市場營銷中應用面臨的挑戰(zhàn)

1.1項目管理模式缺少系統(tǒng)性和專業(yè)性，團隊總體水平低

隨著社會主義市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)管理者也意識到了項目管理在市場營銷實踐中的重要性，但是由于國內可借鑒的經驗較少，項目管理模式還存在很大的問題。[1]項目管理模式不成體系，專業(yè)性不高。在現(xiàn)代企業(yè)經營中，企業(yè)管理者只重視項目管理表面的應用，沒有完善的體系和規(guī)章制度，項目管理人員缺少專業(yè)操作，導致項目管理不能達到預期效果，對市場營銷實踐起不到推動的作用。

1.2忽視項目管理在市場營銷實踐中的作用

根據(jù)調查顯示，大多數(shù)企業(yè)管理者忽視了項目管理在市場營銷實踐中的作用，沒有把項目管理模式應用到市場營銷實踐中。這主要是因為企業(yè)對項目管理的概念理解不到位。項目管理主要指項目的管理者在有限的資源條件下，通過系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理。在項目的設計、制定和實施等各個環(huán)節(jié)，都要進行計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制和評價，以實現(xiàn)項目的最終目標。[2]

項目管理這個概念是第二次世界大戰(zhàn)后期發(fā)展起來的，是現(xiàn)代重要的管理技術之一，尤其是在全球化經濟的背景下，市場的繁榮發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加。在這種情況下，沒有重視項目管理在市場營銷中的應用，就不能增加企業(yè)競爭力，容易被市場淘汰。

1.3企業(yè)管理者思想傳統(tǒng)，前期缺少風險意識

進入21世紀，全球經濟動蕩，國內眾多企業(yè)不堪一擊，被迫合并或宣告破產，企業(yè)管理者思想傳統(tǒng)、缺少風險意識是主要原因。對于一些國有企業(yè)或20世紀的民營企業(yè)，經歷了鼎盛時期后危機意識薄弱，加上管理者思維停滯不前，不能及時滿足市場需求。

企業(yè)管理者思想傳統(tǒng)，甚至有些管理理念仍是計劃經濟模式。在企業(yè)日常運營中，由于管理者思想守舊，管理模式就會落后。如國有企業(yè)中，石油化工產業(yè)的管理模式沒有量化，工資固定，人員消極工作，給管理加大難度，可能導致工作效率低下，供不應求；另外，企業(yè)管理者缺乏危機意識，在市場營銷前期沒有風險意識。項目管理包括涉及風險管理，主要指項目可能遇到各種不確定因素。沒有良好的項目管理體系，直接導致項目風險管理不到位，不正確的和不合時宜的市場營銷方案，會導致投資風險，造成浪費資源。[3]

2項目管理在市場營銷中實踐的現(xiàn)實意義

首先，項目管理應用到市場營銷實踐中，可以保證市場營銷順利進行。項目管理運用到市場營銷實踐中，可以降低風險，保證市場營銷有序進行。在市場營銷的前期，項目管理部門通過調查分析，制定符合消費者需求的方案，為營銷方案的成功提供保障。其次，可以增加工作效率，保證企業(yè)目標完成。通過前期的調查研究，規(guī)劃最佳市場營銷方案，大大提高工作效率，降低風險，保證企業(yè)目標順利完成，為企業(yè)發(fā)展提供保障。最后，可以促進企業(yè)結構統(tǒng)籌，繁榮社會主義市場經濟。項目管理在市場營銷后期，可以分析有利因素和不利因素，找到企業(yè)發(fā)展的目標，提高管理水平，實現(xiàn)優(yōu)化結構調整，使企業(yè)更平穩(wěn)運行，促進社會主義市場經濟繁榮發(fā)展。[4]

3如何實現(xiàn)項目管理在市場營銷實踐中的應用

3.1完善項目管理系統(tǒng)，增加其專業(yè)度

企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)都需要系統(tǒng)的規(guī)劃和專業(yè)的部門。完善項目管理系統(tǒng)可從兩個方面著手。一方面，企業(yè)管理者應根據(jù)市場需求，制定相符合的企業(yè)管理系統(tǒng)。在這個過程中，通過學習國外先進市場營銷和項目管理的概念，加上數(shù)字化技術，不斷優(yōu)化項目管理模式，適應市場需求。這個范圍要涉及項目管理各個環(huán)節(jié)。另一方面，在團隊建設過程中要注重提高員工的市場知識和先進營銷思維，運用數(shù)字化管理，豐富內容，提高業(yè)務操作水平。這里要求項目管理團隊和市場營銷團隊的知識互通，便于各項工作有序進行，以團隊的專業(yè)性帶動提升企業(yè)管理系統(tǒng)的專業(yè)性，使企業(yè)管理模式更加先進，樹立良好的企業(yè)形象，使市場營銷實踐更加容易。

3.2明確項目管理概念，重視其在市場營銷實踐中的作用

各企業(yè)管理者自身要提高對項目管理概念的理解，通過組織學習等方式把這個概念向每一個員工宣傳，以提高對項目管理的重視程度。提高項目管理概念的同時也要注重分析其在市場營銷實踐中的作用。通過學習領會概念和兩者的聯(lián)系，借鑒國內外在這方面的案例，學習成功方法，找到存在的問題，結合自身發(fā)展目標和市場需求進行改革。

在這個過程中，項目管理部門與市場營銷部門需要相互配合。第一，市場營銷方案不斷變化，在方案制訂前，兩個部門應該共同商討，分析營銷計劃各項數(shù)據(jù)和目標的可行性，使方案有最佳效果。第二，在營銷計劃執(zhí)行過程中，項目管理隨時做好調查，從企業(yè)發(fā)展的角度分析，市場營銷部門也要根據(jù)盈利情況進行分析，保證市場營銷方案后續(xù)進展，防止片面性。第三，市場營銷活動結束后，項目管理部門要對這次營銷方案的效果進行分析，總結經驗教訓，為日后新營銷計劃的制訂更合理做準備。

3.3企業(yè)管理者改變思維模式，增加風險意識

企業(yè)管理者根據(jù)時代要求，樹立先進管理思維，為企業(yè)各項管理工作順利開展做保障。這里要求企業(yè)管理者摒棄傳統(tǒng)的計劃經濟管理思路，逐步學習先進的管理模式，可以自己在網上學習，也可以去專門的管理培訓班。在管理的各個方面，以人為本，采用數(shù)字化管理模式，規(guī)范員工日常工作標準，注重提高員工工作積極性。

重視開展項目管理中風險管理這項工作，時刻樹立風險意識。企業(yè)自身在制訂市場營銷方案前，要認真分析經濟形勢，根據(jù)項目管理修改營銷方案，降低風險。在經濟大環(huán)境下，更要樹立危機意識，防止優(yōu)勝劣汰。經濟環(huán)境的復雜性，有時會產生經濟危機。企業(yè)要跟上時代潮流，不斷改革創(chuàng)新模式，提高自身市場競爭力。

4結論

社會主義經濟的發(fā)展，越來越要求企業(yè)創(chuàng)新營銷模式。每個企業(yè)管理者都應該著手改革管理模式，分析面臨的問題，找到相應的解決措施。除了上面的措施外，企業(yè)還可以運用互聯(lián)網信息化手段，將項目管理應用到市場營銷的實踐中，實現(xiàn)項目管理智能化，促進市場營銷實踐更好地開展，不僅對企業(yè)自身發(fā)展有長遠意義，對中國經濟發(fā)展的活力也貢獻了一分力量。

參考文獻：

[1]施永華.項目管理在市場營銷中的應用分析[J].經營管理者，2014（20）：251.

[2]袁琪迪，高寒.試論如何采用項目管理方式推動市場營銷工作[J].經營管理者，2015（9）：272-273.

[3]武強.項目管理在A電力市場營銷策劃中的應用思路[J].山東工業(yè)技術，2015（12）：167.

[4]張德辰.項目管理在市場營銷實施中的應用[J].商場現(xiàn)代化，2015（14）：95.