○文朱禮好

?

農(nóng)機(jī)電商：猶限春閨夢(mèng)里境

○文朱禮好

目前，包括中國(guó)一拖、山東五征、中聯(lián)重科等行業(yè)龍頭企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)店或有了網(wǎng)上營(yíng)銷舉措，在華外資企業(yè)“愛(ài)科”也爆出與知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的消息。此外，去年以來(lái)不少農(nóng)機(jī)企業(yè)跟行業(yè)網(wǎng)站也進(jìn)行合作，以打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念。當(dāng)然，相比全國(guó)的成千上萬(wàn)家農(nóng)機(jī)企業(yè)，更多的農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是主機(jī)企業(yè)還在觀望之中。

農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展，脫離不開(kāi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品本身的屬性與現(xiàn)實(shí)的社會(huì)消費(fèi)情境。從當(dāng)下的形勢(shì)看，農(nóng)機(jī)電商有以下兩大因素的制約。

首先是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的限制。多年來(lái)，農(nóng)民申請(qǐng)補(bǔ)貼的很多手續(xù)基本上都由經(jīng)銷商代辦，目前，在網(wǎng)上購(gòu)買及辦理補(bǔ)貼也不太現(xiàn)實(shí)，其中就包括無(wú)法消除對(duì)套補(bǔ)的擔(dān)心。另外，企業(yè)自建電商渠道，亦無(wú)法在網(wǎng)上省卻補(bǔ)貼操作環(huán)節(jié)。

此外，對(duì)于居間性的農(nóng)機(jī)平臺(tái)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，很難建立自己的倉(cāng)庫(kù)與銷售體系。由于不具備相關(guān)金融主體資格，也就無(wú)法完成交易的閉環(huán)，這也是目前農(nóng)機(jī)電商無(wú)法大力推進(jìn)的原因之一。從當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站來(lái)看，最主要扮演的還是信息中介角色，用戶在網(wǎng)上咨詢一下產(chǎn)品和價(jià)格，有購(gòu)買意向的，網(wǎng)站轉(zhuǎn)給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)再通過(guò)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)渠道完成最終交易。

正因?yàn)槟壳稗r(nóng)機(jī)電商的微不足道，線上與線下之間的矛盾也還沒(méi)有明顯暴露。一旦網(wǎng)絡(luò)直銷崛起，就避免不了線上直銷與線下經(jīng)銷商之間的沖撞。畢竟，市場(chǎng)就那么大，一條線的贏利，就必然影響下另一條線的利益。

綜合以上因素，目前農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展，看來(lái)首先是從農(nóng)機(jī)配件（非關(guān)鍵零部件）和一些小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如噴霧器之類找缺口，這也是被事實(shí)印證了的。因?yàn)橛行┺r(nóng)機(jī)配件的通用性比較強(qiáng)，配件生產(chǎn)企業(yè)也知道哪家主機(jī)企業(yè)所配產(chǎn)品的型號(hào)參數(shù)等，相對(duì)來(lái)說(shuō)配件的價(jià)格也不是很高，可以大大減少農(nóng)民網(wǎng)上支付后被騙上當(dāng)?shù)碾[憂。當(dāng)然，最主要的是配件不牽涉到上面所說(shuō)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼辦理和大量服務(wù)的問(wèn)題。另外，一些非關(guān)鍵零部件主要涉及的是自然磨損，譬如一條農(nóng)用膠帶，用一段時(shí)間損耗之后，再換一條就是了。而對(duì)于小型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格彈性較小，本身價(jià)格不高，價(jià)格敏感度較低，即便不用補(bǔ)貼也無(wú)所謂，因此也易于為農(nóng)機(jī)電商的途徑所接受，開(kāi)展電商的可操作性較強(qiáng)。

當(dāng)然，農(nóng)機(jī)電商或許是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)行業(yè)需要對(duì)農(nóng)機(jī)電商積極研究與創(chuàng)新。農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、社會(huì)發(fā)展階段、技術(shù)變革等因素高度相關(guān)。也許，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的真正普惠（無(wú)論什么人只要買即補(bǔ)），農(nóng)村信息化（網(wǎng)絡(luò)、電腦、手機(jī)等軟硬件條件）的不斷推進(jìn)普及，農(nóng)業(yè)從業(yè)者文化素質(zhì)的不斷提高，以及我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷走強(qiáng)，將迎來(lái)農(nóng)機(jī)電商的真正爆發(fā)期。但從眼下的形勢(shì)看，農(nóng)機(jī)電商，尚需經(jīng)歷一個(gè)厚積薄發(fā)的較長(zhǎng)過(guò)程。

其次是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品本身的特性制約：一是售后方面電商無(wú)法滿足。農(nóng)機(jī)作為大型的生產(chǎn)資料，跟我們?nèi)粘Ｉ钣闷飞踔良译姴煌氖牵褂脮r(shí)間高度集中，加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的可靠性還不高、故障較多。這種形勢(shì)下，對(duì)廠商的服務(wù)能力提出了極高的要求。電商由于不具備維修等專業(yè)技能根本無(wú)法滿足用戶對(duì)服務(wù)的需求，而企業(yè)也不可能完全拋開(kāi)經(jīng)銷商，為分散在偌大中國(guó)的用戶提供迅速及時(shí)的售后服務(wù)；二是網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交付難度極大。農(nóng)民網(wǎng)上定購(gòu)一臺(tái)或幾臺(tái)機(jī)器，長(zhǎng)距離運(yùn)輸物流很難滿足。如果一兩臺(tái)機(jī)器，昂貴的運(yùn)輸成本是生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法消化的，這也是與“低價(jià)”的網(wǎng)購(gòu)特質(zhì)相背離的。