□中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司李權(quán)

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中農(nóng)控股：打造全方位鉀肥供應(yīng)模式

□中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司李權(quán)

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司（CNAMPGC Holding Co，Ltd，簡(jiǎn)稱(chēng)“中農(nóng)控股”）是一家擁有60年經(jīng)營(yíng)歷史的大型央企，是國(guó)內(nèi)最大化肥供應(yīng)商和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合服務(wù)商，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋氮、磷、鉀、緩控釋肥、生物肥、水溶肥、中微量元素肥等全系列肥種，年經(jīng)銷(xiāo)化肥逾2500萬(wàn)噸。中農(nóng)控股擁有完善的分銷(xiāo)渠道和便捷的物流體系，在國(guó)內(nèi)23個(gè)省設(shè)立了19家省級(jí)分支機(jī)構(gòu)和六大物流基地，建有覆蓋進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)、終端零售、服務(wù)體系等完整的化肥市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

在鉀肥經(jīng)營(yíng)方面，中農(nóng)控股長(zhǎng)期致力于引進(jìn)和開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)鉀肥資源，產(chǎn)品供應(yīng)涉及化工、化肥原料、基層農(nóng)用等領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)鉀肥進(jìn)口和經(jīng)銷(xiāo)方面始終占據(jù)著主導(dǎo)地位，2014年鉀肥經(jīng)銷(xiāo)總規(guī)模達(dá)653萬(wàn)噸。同時(shí)，中農(nóng)控股積極謀求掌控鉀肥資源，目前已建成青海茫崖生產(chǎn)基地，擁有3000多萬(wàn)噸的折純氯化鉀資源。

供應(yīng)商的最佳合作伙伴

中農(nóng)控股是中國(guó)重要的化肥貿(mào)易商和進(jìn)出口企業(yè)，與境內(nèi)外主要鉀肥生產(chǎn)商、供應(yīng)商長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。早在20世紀(jì)80年代末，中農(nóng)控股就與加拿大鉀肥公司和德國(guó)鉀鹽公司等多家大型鉀肥公司展開(kāi)合作，是國(guó)內(nèi)最早從事鉀肥產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和推廣的公司。國(guó)內(nèi)方面，目前，中農(nóng)控股已是新疆國(guó)投羅布泊鉀肥重要的戰(zhàn)略合作伙伴，也是其硫酸鉀最大的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，中農(nóng)控股除持有青海鹽湖鉀肥股份外，還分別參股青海鹽湖股份西南公司、北方公司兩家區(qū)域銷(xiāo)售公司，并與青海中信國(guó)安、青海中航資源、青海藏格等十幾家國(guó)產(chǎn)氯化鉀生產(chǎn)商形成了緊密的合作關(guān)系。幾十年來(lái)，中農(nóng)控股在境內(nèi)外鉀肥進(jìn)口和經(jīng)銷(xiāo)方面始終占據(jù)著主導(dǎo)地位，中農(nóng)控股鉀肥產(chǎn)品豐富多樣，銷(xiāo)售渠道立體，是鉀肥供應(yīng)商在中國(guó)的最佳合作伙伴。

參與青海鉀鹽資源開(kāi)發(fā)

茫崖興元鉀肥有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)興元鉀肥）主營(yíng)氯化鉀、硫酸鉀、硫酸鉀鎂肥的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，擁有青海大浪灘礦床145平方公里的采礦權(quán)，折純氯化鉀資源0.3396億噸。2008年，中農(nóng)控股入主興元鉀肥，引入強(qiáng)勢(shì)的品牌、資金和管理優(yōu)勢(shì)，助力興元鉀肥發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。2010年，總投資20億元的45萬(wàn)噸/年鉀肥生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。2014年12月，該項(xiàng)目建成投產(chǎn)，標(biāo)志興元鉀肥進(jìn)入全新的發(fā)展階段，也標(biāo)志著中農(nóng)控股正式成為青海鉀鹽資源開(kāi)發(fā)的不可或缺的重要成員。未來(lái)，興元鉀肥將繼續(xù)依托中農(nóng)控股無(wú)可比擬的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，以“創(chuàng)建資源綜合開(kāi)發(fā)、能源綜合利用的現(xiàn)代化鉀肥生產(chǎn)基地”為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，爭(zhēng)做行業(yè)的引領(lǐng)者。

強(qiáng)勁的鉀肥消費(fèi)需求

中農(nóng)控股還是國(guó)內(nèi)鉀肥原料的重要消費(fèi)者。目前，中農(nóng)控股在復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域已形成了重點(diǎn)突出、布局合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、多頭并進(jìn)的良好局面，在山東、湖南、湖北、河北、安徽等地?fù)碛卸嗉夜S(chǎng)，2014年復(fù)合肥生產(chǎn)能力達(dá)到350萬(wàn)噸。其中，五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司“五洲豐”品牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，湖南隆科肥業(yè)有限公司、中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司以及湖北沃?；び邢薰驹趨^(qū)域市場(chǎng)根深蒂固，在全國(guó)市場(chǎng)也已嶄露頭角。隨著中農(nóng)控股復(fù)合肥生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)鉀肥資源的需求也將與日俱增，中農(nóng)控股愿與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的鉀肥供應(yīng)商開(kāi)展更加廣泛、深入的合作。

全面參與鉀肥聯(lián)合談判

自國(guó)家2005年底開(kāi)始建立“政府指導(dǎo)、商會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)參與”的鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制以來(lái)，中農(nóng)控股一直作為主談企業(yè)全面參與其中。在2015年3 月19日，經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的艱難談判，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就2015年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為到站價(jià)315美元/噸，再次以世界最低價(jià)格簽約，保持了世界鉀肥“價(jià)格洼地”的優(yōu)勢(shì)地位，為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格，保障優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的鉀肥供應(yīng)做出了重要貢獻(xiàn)。2015年12月，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司分別與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）、烏拉爾鉀肥公司（UKT）簽署2016-2020五年期戰(zhàn)略合作備忘錄。根據(jù)備忘錄，2016-2020年，中農(nóng)控股將從BPC、UKT進(jìn)口近千萬(wàn)噸鉀肥。

緊隨農(nóng)資行業(yè)變革步伐

隨著近年來(lái)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，中農(nóng)控股除對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行改造升級(jí)外，還積極拓展新型營(yíng)銷(xiāo)模式，分別在自有復(fù)合肥工廠(chǎng)建設(shè)、終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，電商平臺(tái)建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)、種植大戶(hù)合作社等方面進(jìn)行了大規(guī)模突破。同時(shí)，為響應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)要求，中農(nóng)控股已在全國(guó)800個(gè)縣建立“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社5000家和“中國(guó)農(nóng)資”配肥中心20個(gè)，配有完備的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供測(cè)土配肥、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)技指導(dǎo)、種植服務(wù)、統(tǒng)一機(jī)收、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和收儲(chǔ)加工等綜合性服務(wù)。