詹國(guó)樞

網(wǎng)上有一說法，兩人要做朋友，得具備幾個(gè)條件：你得有用，能帶給人家實(shí)用價(jià)值；你得有料，跟你相處能打開眼界；你得有量，能傾聽別人的想法和不同意見；你得有容，能認(rèn)可別人過失；你得有趣，能帶給人家愉快心情。

以上條件，要統(tǒng)統(tǒng)做到，恐怕不容易，但這道理是錯(cuò)不了的，你對(duì)別人一點(diǎn)用處沒有，別人憑啥同你交往？即使做了朋友，又能維持多久？人與人如此，企業(yè)與企業(yè)更是如此。企業(yè)講的是利潤(rùn)與效益，我有資源，你有優(yōu)勢(shì)，一加一大于二，才能做成生意。臺(tái)灣老板郭臺(tái)銘到內(nèi)地辦了不少富士康，攻城略地，非常紅火，其實(shí)，工廠的生產(chǎn)方式非常簡(jiǎn)單，就是弄幾條流水線，招幾千農(nóng)民工，給蘋果和其他電子產(chǎn)品搞組裝。蘋果們圖你勞力便宜，你圖蘋果們操作簡(jiǎn)單，瞌睡遇上枕頭，可不就皆大歡喜？

我有一位朋友，前兩年搞了個(gè)美菜網(wǎng)，專給中小餐廳和農(nóng)副產(chǎn)品牽線搭橋。每天下午，餐廳只要將第二天所需蔬菜肉蛋等在網(wǎng)上下單，次日清晨，美菜就會(huì)派人將這些物品一件不少送到餐廳，既給餐廳省了事兒，又讓農(nóng)民賺了鈔票，如此服務(wù)，豈能不受歡迎？短短兩年，銷售額已過50億元，成為全國(guó)知名的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商！

衡量一家企業(yè)有沒有前途，能不能在市場(chǎng)上站住腳，筆者有一簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)，就是看你能否充分滿足某些人群的長(zhǎng)期需求。經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本原理是，需求的滿足，就是價(jià)值。按照這一原理，我曾對(duì)北京一家名叫中鼎牧業(yè)的乳企做過一些了解。

中鼎雖然也是乳品企業(yè)，自己卻并不新建牧場(chǎng)，其秘密武器叫“牧場(chǎng)托管”，即，你把中小牧場(chǎng)交給我，我派人幫你搞好管理，提高產(chǎn)量，擴(kuò)大銷售，增加效益。

有人問了，你來托管，憑什么呀？你能給我什么呢？

中鼎回答，既然我能出面托管，自然會(huì)有我的優(yōu)勢(shì)。

首先，有人才。中鼎牧業(yè)成立不過短短兩年，確實(shí)是奶業(yè)名副其實(shí)的新兵，但是，管理團(tuán)隊(duì)全都來自國(guó)內(nèi)大型乳企并長(zhǎng)期擔(dān)任企業(yè)高管，團(tuán)隊(duì)核心成員均擁有15年左右從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。與中小牧場(chǎng)簽訂托管協(xié)議后，中鼎即會(huì)派出場(chǎng)長(zhǎng)、副場(chǎng)長(zhǎng)、獸醫(yī)等“6人小組”，負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。

其次，有技術(shù)?！?人小組”都是具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理者和技術(shù)人員，進(jìn)入中小牧場(chǎng)后，常常會(huì)針對(duì)其普遍存在的“三低”（單產(chǎn)低、品質(zhì)低、效益低）和“三高”（成本高、風(fēng)險(xiǎn)高、管理難度高）問題，做出調(diào)研分析，拿出實(shí)施方案，最終解決問題。一個(gè)有說服力的例證是，托管前，中小牧場(chǎng)奶牛平均年產(chǎn)奶量大多為5-6噸，托管后，第二年便能迅速增加到7-8噸。

其三，有平臺(tái)。中鼎不但是一家管理公司，而且精心搭建起了“人員配置、采購(gòu)供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)管理、資金配套”的“五統(tǒng)一”平臺(tái)。如此平臺(tái)，自然比一般中小牧場(chǎng)單兵作戰(zhàn)更加穩(wěn)定、更加順暢，也更有效益。

拿什么奉獻(xiàn)給你我的朋友？中鼎牧業(yè)的成功實(shí)踐，是此問題的最好注腳。