詹國樞

網上有一說法，兩人要做朋友，得具備幾個條件：你得有用，能帶給人家實用價值；你得有料，跟你相處能打開眼界；你得有量，能傾聽別人的想法和不同意見；你得有容，能認可別人過失；你得有趣，能帶給人家愉快心情。

以上條件，要統(tǒng)統(tǒng)做到，恐怕不容易，但這道理是錯不了的，你對別人一點用處沒有，別人憑啥同你交往？即使做了朋友，又能維持多久？人與人如此，企業(yè)與企業(yè)更是如此。企業(yè)講的是利潤與效益，我有資源，你有優(yōu)勢，一加一大于二，才能做成生意。臺灣老板郭臺銘到內地辦了不少富士康，攻城略地，非常紅火，其實，工廠的生產方式非常簡單，就是弄幾條流水線，招幾千農民工，給蘋果和其他電子產品搞組裝。蘋果們圖你勞力便宜，你圖蘋果們操作簡單，瞌睡遇上枕頭，可不就皆大歡喜？

我有一位朋友，前兩年搞了個美菜網，專給中小餐廳和農副產品牽線搭橋。每天下午，餐廳只要將第二天所需蔬菜肉蛋等在網上下單，次日清晨，美菜就會派人將這些物品一件不少送到餐廳，既給餐廳省了事兒，又讓農民賺了鈔票，如此服務，豈能不受歡迎？短短兩年，銷售額已過50億元，成為全國知名的農產品移動電商！

衡量一家企業(yè)有沒有前途，能不能在市場上站住腳，筆者有一簡單標準，就是看你能否充分滿足某些人群的長期需求。經濟學的一個基本原理是，需求的滿足，就是價值。按照這一原理，我曾對北京一家名叫中鼎牧業(yè)的乳企做過一些了解。

中鼎雖然也是乳品企業(yè)，自己卻并不新建牧場，其秘密武器叫“牧場托管”，即，你把中小牧場交給我，我派人幫你搞好管理，提高產量，擴大銷售，增加效益。

有人問了，你來托管，憑什么呀？你能給我什么呢？

中鼎回答，既然我能出面托管，自然會有我的優(yōu)勢。

首先，有人才。中鼎牧業(yè)成立不過短短兩年，確實是奶業(yè)名副其實的新兵，但是，管理團隊全都來自國內大型乳企并長期擔任企業(yè)高管，團隊核心成員均擁有15年左右從業(yè)經驗。與中小牧場簽訂托管協(xié)議后，中鼎即會派出場長、副場長、獸醫(yī)等“6人小組”，負責日常運營。

其次，有技術。“6人小組”都是具有豐富實踐經驗的管理者和技術人員，進入中小牧場后，常常會針對其普遍存在的“三低”（單產低、品質低、效益低）和“三高”（成本高、風險高、管理難度高）問題，做出調研分析，拿出實施方案，最終解決問題。一個有說服力的例證是，托管前，中小牧場奶牛平均年產奶量大多為5-6噸，托管后，第二年便能迅速增加到7-8噸。

其三，有平臺。中鼎不但是一家管理公司，而且精心搭建起了“人員配置、采購供應、技術標準、運營管理、資金配套”的“五統(tǒng)一”平臺。如此平臺，自然比一般中小牧場單兵作戰(zhàn)更加穩(wěn)定、更加順暢，也更有效益。

拿什么奉獻給你我的朋友？中鼎牧業(yè)的成功實踐，是此問題的最好注腳。