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        光臨「傻子」店鋪

        2016-05-30 16:24:49張欣源
        愛你·心靈讀本 2016年1期
        關(guān)鍵詞:布萊克皮鞋比爾

        張欣源

        布萊克兄弟經(jīng)營著一家男士鞋帽店,店里的生意很火爆,很多人都愿意光顧,因?yàn)榇蠹抑肋@兩兄弟又傻又聾。

        每天,哥哥比爾·布萊克會站在鞋帽店門口熱情地招呼路過的客人。等客人進(jìn)了店,比爾就不厭其煩地向客人介紹店里的鞋子,極力夸贊客人是多么適合穿這雙鞋子,然后表明價格非常優(yōu)惠,買了絕對不吃虧。

        當(dāng)客人終于被說動并詢問鞋子的價格時,比爾就會突然變“聾”。比爾問客人:“您說什么?我耳朵不好使,沒聽清楚,請?jiān)僬f一遍好不好?”于是客人就會重新問一遍:“這雙鞋子多少錢?”

        這回比爾聽清楚了,他站起身來高聲問柜臺邊的弟弟詹姆:“詹姆,這雙純皮的CK休閑皮鞋多少錢?”

        詹姆配合地探出身子,看了看皮鞋后說道:“800美元。”

        “什么?你再說一遍?!北葼栍帧懊@”了。

        “800美元!”詹姆大聲喊道。

        比爾轉(zhuǎn)身告訴客人:“500美元?!?/p>

        客人一聽,趕緊掏出錢買下皮鞋,然后高高興興地走了。

        布萊克兄弟傻嗎?聾嗎?不,他們精明著呢!他們用“裝傻+裝聾”的方法為客戶營造了一種“我很傻,你很精明”的氛圍,讓客戶覺得自己占了大便宜。這樣一來,客戶不僅會爽快地掏出錢,而且十有八九還會再次光臨這家“傻子”店鋪。(摘自《不可思議的潛能》中國財(cái)富出版社)

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