林子樹(shù)

在長(zhǎng)春第十四屆農(nóng)博會(huì)上有一位高挑的 90 后美女，她腰間別著便攜式擴(kuò)音器正在高聲叫賣(mài)自己的煎餅。很快，攤位就被人群圍滿(mǎn)了，大家品嘗過(guò)后，紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，姑娘臉上掛滿(mǎn)了微笑，她就是被人們稱(chēng)作“煎餅西施”的人氣美女———高揚(yáng)揚(yáng)。

曾經(jīng)痛苦的打工生涯

高揚(yáng)揚(yáng) 1991 年 12 月出生于吉林省雙陽(yáng)區(qū)黑漁村，她從小學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)異。高揚(yáng)揚(yáng)沒(méi)有讓父母失望，她以?xún)?yōu)異的成績(jī)考上了大學(xué)，本科主修朝鮮語(yǔ)。做一名出色的翻譯成了高揚(yáng)揚(yáng)的第二個(gè)夢(mèng)想，很多人覺(jué)得大學(xué)生活最放松，但是高揚(yáng)揚(yáng)卻覺(jué)得大學(xué)生活得十分忙碌，為了完成心中的夢(mèng)想她必須全力以赴。畢業(yè)后，高揚(yáng)揚(yáng)開(kāi)始了自己嶄新的人生。她做了淘寶客服，主要負(fù)責(zé)招商工作。工作充滿(mǎn)熱忱的高揚(yáng)揚(yáng)一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。剛開(kāi)始的時(shí)候，她先做客服，一個(gè)月后經(jīng)理覺(jué)得她非常棒，就把她調(diào)到了招商部門(mén)，主要負(fù)責(zé)淘寶上吉林省內(nèi)電商從業(yè)者的外聯(lián)。淘寶上有一個(gè)匯集各地土特產(chǎn)的板塊，匯集了各省市的名優(yōu)特產(chǎn)品，他們就負(fù)責(zé)考核個(gè)人店主的信譽(yù)，把那些經(jīng)銷(xiāo)特色產(chǎn)品且信譽(yù)高的淘寶店推薦到特色吉林館。

在一次招商工作中，客戶(hù)給她倒了滿(mǎn)滿(mǎn)的一杯白酒，高揚(yáng)揚(yáng)看到這傻眼了，因?yàn)樗龔膩?lái)沒(méi)有喝過(guò)酒，她本想拒絕，領(lǐng)導(dǎo)推了她一把，在領(lǐng)導(dǎo)“鼓勵(lì)”的眼神中，她端起酒杯一飲而盡，瞬間這種刺鼻的氣味在她的五臟六腑里翻滾，而客戶(hù)卻笑得前俯后仰?；丶液蟾邠P(yáng)揚(yáng)吐得稀里嘩啦，躺在床上的高揚(yáng)揚(yáng)整晚都在思考自己的人生。但她無(wú)法找到一個(gè)繼續(xù)下去的理由。

給別人打工不如自己創(chuàng)業(yè)

高揚(yáng)揚(yáng)覺(jué)得干得再好也是給別人打工，與其忍受這些不必要的折磨不如自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)充分的考慮，她決定辭職。

這一次，高揚(yáng)揚(yáng)不想再讓自己盲目下去，她想的最多的就是該選擇什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一天晚上，她突然想起了小時(shí)候外婆攤的煎餅，這種煎餅不僅好吃而且還很有營(yíng)養(yǎng)。高揚(yáng)揚(yáng)仔細(xì)分析了目前的處境，她覺(jué)得做煎餅自己非常有優(yōu)勢(shì)。首先，這是自己最熟悉的行業(yè)，具有大量的資源；其次，母親經(jīng)營(yíng)的生態(tài)農(nóng)莊可以幫助她實(shí)體銷(xiāo)售。

高揚(yáng)揚(yáng)是一個(gè)實(shí)干型的女孩，她馬上收拾了家里的一間平房當(dāng)做生產(chǎn)車(chē)間，用母親資助的 3 萬(wàn)元錢(qián)，買(mǎi)了煎餅鏊子、原料，學(xué)起了攤煎餅。高揚(yáng)揚(yáng)向外婆和村里攤煎餅高手討教，又到吉林市和四平市等地了解市場(chǎng)上熱銷(xiāo)煎餅的品類(lèi)，決定生產(chǎn)何種口味的煎餅。

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，高揚(yáng)揚(yáng)怎么也想不到小小的煎餅操作起來(lái)這么難，學(xué)攤煎餅之初，沒(méi)怎么干過(guò)家務(wù)的她吃了不少苦頭，她根本把握不好攤煎餅的力度和速度，面糊經(jīng)常從鏊子上甩出來(lái)，高溫面糊落到腳面上，就會(huì)燙起水泡，鉆心的疼痛讓高揚(yáng)揚(yáng)想過(guò)放棄。每次攤煎餅，高揚(yáng)揚(yáng)覺(jué)得手腕像被烤熟了一樣，練習(xí)到第三天，她終于攤出了“一整張圓煎餅”。

慢慢地，她攤的煎餅越來(lái)越好，但是另一個(gè)問(wèn)題卻接踵而來(lái)——如何銷(xiāo)售讓高揚(yáng)揚(yáng)犯了難，雖然母親的生態(tài)農(nóng)莊能幫自己銷(xiāo)售一部分，但那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，閑暇的時(shí)候，高揚(yáng)揚(yáng)想的最多的就是怎么賣(mài)煎餅。

因?yàn)榧屣炰N(xiāo)路無(wú)門(mén)，高揚(yáng)揚(yáng)愁得嘴角起了泡；因?yàn)槎居秒姛崽涸鰷匕l(fā)面失敗，望著“發(fā)”了厚厚一層的面團(tuán)，高揚(yáng)揚(yáng)急得想哭；因?yàn)橐{(diào)制新口味，她買(mǎi)來(lái)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煎餅試吃，最后，連打嗝都是一股煎餅味。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析，高揚(yáng)揚(yáng)覺(jué)得必須做差異化經(jīng)營(yíng)才能站住腳，她選擇了少有的牛奶口味作為第一批產(chǎn)品。煎餅攤出來(lái)后，高揚(yáng)揚(yáng)送給生態(tài)農(nóng)莊的客人免費(fèi)品嘗，結(jié)果廣受好評(píng)，她也因此有了第一批客源。這讓高揚(yáng)揚(yáng)有了底氣，她覺(jué)得綠色、健康的食品，消費(fèi)者還是非常喜歡的。

得到認(rèn)可后，高揚(yáng)揚(yáng)迫不及待地開(kāi)始了批量生產(chǎn)，并把每張煎餅包裝成一袋，20袋封為一箱。和預(yù)期的一樣，生態(tài)農(nóng)莊的客人不僅自己買(mǎi)煎餅，還在微信朋友圈里曬圖，幫高揚(yáng)揚(yáng)做免費(fèi)宣傳。

盡管有了第一批回頭客，但銷(xiāo)售量仍很有限，如何擴(kuò)大銷(xiāo)路，是高揚(yáng)揚(yáng)面對(duì)的棘手問(wèn)題。

煎餅賣(mài)出去才是王道

煎餅做得再好，如果賣(mài)不出去一樣沒(méi)用。為了讓煎餅有一個(gè)好的銷(xiāo)量，高揚(yáng)揚(yáng)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)自己銷(xiāo)售的煎餅在價(jià)格上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，因?yàn)閮r(jià)格的原因，很多消費(fèi)者對(duì)她的煎餅望而卻步。如果降價(jià)，那么所用原料的質(zhì)量就會(huì)受到影響，高揚(yáng)揚(yáng)覺(jué)得必須盡快找出一個(gè)解決的辦法。

2015年3月，她帶著煎餅開(kāi)始了一次“艱難”的旅行，很多人旅游的目的是游山玩水，而高揚(yáng)揚(yáng)卻是為了推銷(xiāo)煎餅。她坐上大巴車(chē)后就迫不及待地把煎餅?zāi)贸鰜?lái)，請(qǐng)全車(chē)的人品嘗。全車(chē)人品嘗后贊不絕口，高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)：“這就是我自己做的煎餅，不僅口感好，還非常有嚼頭，是大家外出旅行的必備品?！闭f(shuō)完后，她把自己的名片發(fā)給了全車(chē)人。這時(shí)，有一位大媽笑著問(wèn)：“姑娘，這煎餅多少錢(qián)一斤??？”為了讓自己的煎餅盡快打入市場(chǎng)，高揚(yáng)揚(yáng)故意報(bào)了一個(gè)低價(jià)格，很多人紛紛購(gòu)買(mǎi)。

雖然，煎餅的銷(xiāo)量越來(lái)越好，但是高揚(yáng)揚(yáng)并不滿(mǎn)足，因?yàn)槟壳暗匿N(xiāo)售狀況她根本不滿(mǎn)意，旅游回來(lái)后，她到處參加各類(lèi)食品展會(huì)，那段時(shí)間，各個(gè)城市的食品展會(huì)都有高揚(yáng)揚(yáng)的身影。開(kāi)始的時(shí)候，她的攤位人非常少，她就大聲地吆喝，這時(shí)，走過(guò)來(lái)兩個(gè)年輕人。他們不屑一顧地說(shuō)：“誰(shuí)沒(méi)有吃過(guò)煎餅啊，第一次看到煎餅還參加食品展銷(xiāo)會(huì)?！备邠P(yáng)揚(yáng)強(qiáng)壓住怒火微笑著說(shuō)：“看來(lái)兩位大哥也經(jīng)常吃煎餅，要不這樣吧，我請(qǐng)10個(gè)陌生人免費(fèi)品嘗，要是有 8 個(gè)人說(shuō)好吃，你們把所有的煎餅都買(mǎi)下。要是大家覺(jué)得不好吃，你們把我的攤位掀了，我一點(diǎn)意見(jiàn)沒(méi)有，怎么樣？”這兩個(gè)年輕人笑著答應(yīng)了。出人意料的是這10個(gè)陌生人品嘗后竟然都說(shuō)好吃，開(kāi)始還趾高氣揚(yáng)的兩個(gè)年輕人傻了眼。這時(shí)，高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)：“算了，我只是和兩位開(kāi)個(gè)玩笑，只要證明我的煎餅好吃就行了?！边@時(shí)，高揚(yáng)揚(yáng)攤位上的人越來(lái)越多，煎餅很快被搶購(gòu)一空，忙碌的高揚(yáng)揚(yáng)還不忘給每位消費(fèi)者遞上自己的名片。憑著一份執(zhí)著，大多數(shù)嘗過(guò)的人都買(mǎi)了她的煎餅。經(jīng)過(guò)口口相傳后，她的煎餅銷(xiāo)路越來(lái)越好。不僅如此，高揚(yáng)揚(yáng)還通過(guò)淘寶店、微店直銷(xiāo)，發(fā)動(dòng)朋友圈的好友幫忙推廣，還發(fā)展了一些線下代理人、批發(fā)商。目前，煎餅每天銷(xiāo)量少則幾十箱，多則上百箱，生意非常棒。

這期間，高揚(yáng)揚(yáng)總結(jié)出了一些創(chuàng)業(yè)“妙招”。她充分地利用政府的相關(guān)優(yōu)惠政策，在各種學(xué)習(xí)平臺(tái)上廣積人脈，并經(jīng)常“走出去”與創(chuàng)業(yè)者們交流。這不僅解決了她眼前的創(chuàng)業(yè)瓶頸問(wèn)題，而且對(duì)她以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路也很有啟發(fā)。

目前，高揚(yáng)揚(yáng)的煎餅品種已經(jīng)有枸杞、芝麻、大棗、玉米、大米等口味，最近，她又購(gòu)進(jìn)了 3 臺(tái)煎餅鏊子，打算增加椒鹽和黑芝麻口味。在公司的原料車(chē)間，幾臺(tái)現(xiàn)代化的發(fā)酵、攪拌、粉碎設(shè)備正在運(yùn)行。高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)：“一張看似簡(jiǎn)單的煎餅，其實(shí)需要多個(gè)步驟。清洗原料、按照比例將一部分原料做熟、將生熟原料混合攪拌、粉碎磨糊、發(fā)酵、過(guò)濾雜質(zhì)、手工烙制、混合搭配、裝袋等。每個(gè)步驟都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，馬虎不得，否則害人又害己?！?/p>

盡管生意小有起色，但高揚(yáng)揚(yáng)還是覺(jué)得自己“很業(yè)余”。她并不喜歡這種家庭作坊式的模式。整個(gè)煎餅生產(chǎn)廠房里只有兩位阿姨，負(fù)責(zé)攤煎餅和疊煎餅，她想成立一個(gè)煎餅公司，把自己生產(chǎn)的煎餅賣(mài)到全國(guó)各地，高揚(yáng)揚(yáng)坦言，目前最要緊的是建立自己的生產(chǎn)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，只有這樣自己的夢(mèng)想才會(huì)實(shí)現(xiàn)。