孫明鈞

在一次培訓(xùn)課上，老師提出一個類似于腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題：“怎樣才能讓一塊石頭在水上漂浮起來？”

“把石頭做成空心的！”有學(xué)生這樣說。

老師搖頭：“不能改變石頭的結(jié)構(gòu)?！?/p>

“把石頭放在木板上?！?/p>

老師也搖頭：“不能借助任何工具。”

“做一塊假石頭，就像電影里的那種?！?/p>

大家哄堂大笑，老師也笑了：“石頭是真的，如假包換?！?/p>

有一個學(xué)生想起“打水漂”的游戲，忽然明白了：“速度！”

老師贊許地說：“正確！”

人們以前常說“大魚吃小魚”，但現(xiàn)在的市場競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，這就是“快魚法則”。這個快魚法則是美國思科公司總裁約翰·錢伯斯總結(jié)出來的，他認為在社會競爭越來越激烈、信息越來越重要的當下，一個企業(yè)對市場信息的接收速度和反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運。

如今，市場競爭的實質(zhì)是信息的競爭，誰能在競爭中搶先獲得有效信息，搶先一步作出應(yīng)對，誰就能搶占市場，獨占商機。可以說，在這個“快者為王”的時代，效率已成為企業(yè)生存的法寶。

有一段時間，北京一家商店的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)有許多顧客到店里來打聽賣不賣呼啦圈，他嗅到了商機，立即親自到廣州進貨?？伤搅藦V州才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有許多家北京商店的采購人員來預(yù)訂呼啦圈了，而且在廣州，玩呼啦圈已蔚然成風(fēng)，于是他當機立斷，馬上大量采購呼啦圈，并且即刻用飛機搶運回北京。

果然，呼啦圈一上市就供不應(yīng)求。雖然標價很高，但人們紛紛搶購，該商店自然從中大賺了一筆。而當這家商店的呼啦圈的銷售接近尾聲時，其他商家訂購的呼啦圈才通過鐵路運輸“姍姍”而來，大量的呼啦圈進入市場，導(dǎo)致呼啦圈的價格迅速下跌，銷量也開始下降。

（摘自《凌晨四點半：哈佛最受歡迎的50種思維方法》北京聯(lián)合出版公司）