胡浪球

阿強(qiáng)原來(lái)是成都某國(guó)企辦公室主任，迎來(lái)送往的，都是他負(fù)責(zé)，大多數(shù)時(shí)候他都要去特產(chǎn)店買(mǎi)些特產(chǎn)送給外地以及國(guó)外的客人，有的客人覺(jué)得好吃還找阿強(qiáng)再買(mǎi)呢！

阿強(qiáng)覺(jué)得賣(mài)特產(chǎn)是個(gè)商機(jī)呀，同時(shí)他做辦公室主任也做煩了，人到中年，不博一把一輩子就這樣了，于是他痛下決心，從單位內(nèi)退，專(zhuān)心開(kāi)起他的四川特產(chǎn)店。

特產(chǎn)店分景區(qū)店，商圈店和社區(qū)店，阿強(qiáng)呢一開(kāi)始不敢一下子把攤子搞太大，選了一個(gè)大型的居民區(qū)，開(kāi)了一個(gè) 70 平方米左右的四川特產(chǎn)店。

可是等到阿強(qiáng)把店開(kāi)出來(lái)的時(shí)候，他原來(lái)認(rèn)識(shí)的一些國(guó)企朋友都不敢要貨了呢，后來(lái)一問(wèn)同行，才知道整個(gè)特產(chǎn)行業(yè)團(tuán)購(gòu)大幅下滑，商務(wù)禮品需求也減少很多。如今送禮的少了，公款買(mǎi)特產(chǎn)的更少了，阿強(qiáng)傳統(tǒng)的人脈資源根本發(fā)揮不了作用！

咋辦？阿強(qiáng)決定迎接市場(chǎng)的洗禮，一切從市場(chǎng)出發(fā)。他出了這么幾招，把特產(chǎn)店帶到了一個(gè)新的高度，70平方米特產(chǎn)店，2014年3月到 2015年2月過(guò)年，賺了100多萬(wàn)元！

第 1 招果斷改變特產(chǎn)店的品類(lèi)組合

原來(lái)的品類(lèi)主要是送禮需求的，有茶葉、酒水、臘肉香腸、張飛牛肉、豆干、何首烏等等，全是四川的名優(yōu)特產(chǎn)；現(xiàn)在增加了日常需要的鹵味，還賣(mài)青海特有的老酸奶呢，還有農(nóng)副產(chǎn)品，例如土雞蛋、野生木耳等干貨，這些品類(lèi)都是小區(qū)居民日常所需要的。

第 2 招天天促銷(xiāo)

原來(lái)也搞促銷(xiāo)，但是都是特產(chǎn)打個(gè)折，辦個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠，現(xiàn)在搞日常品類(lèi)促銷(xiāo)，例如四川名雞劍門(mén)關(guān)土雞，鹵煮后 38塊一只，這樣吸引很多社區(qū)居民來(lái)?yè)屬?gòu)，阿強(qiáng)賣(mài)這個(gè)雞也就保個(gè)本，但是帶動(dòng)了店里其他日常品類(lèi)的銷(xiāo)售。

第 3 招會(huì)員特惠制

辦 1000 送 200，而且還享受每日特價(jià)，就是說(shuō)每天特價(jià)的量是有限的，會(huì)員優(yōu)先，例如那個(gè) 38 塊的鹵煮劍門(mén)關(guān)土雞，也許今天就 198 只，會(huì)員先可以電話訂購(gòu)搶先得！這一招基本把小區(qū)的會(huì)員家庭送禮的需求全部搞定，因?yàn)槟阍谖疫@店里有錢(qián)存著呢，你要送禮那是不可能去別的地方買(mǎi)滴，而且我這東西還便宜呢！

第 4 招朋友圈活動(dòng)擴(kuò)展商圈

雖然店開(kāi)在小區(qū)，但是光做一個(gè)小區(qū)的生意那是不夠的，咋辦？阿強(qiáng)設(shè)計(jì)了一個(gè)喊朋友送特產(chǎn)的活動(dòng)，喊的朋友幫你點(diǎn)贊的越多，排前 10 名的都有免費(fèi)大獎(jiǎng)，那些參與的朋友也可以到店領(lǐng)取 3 個(gè)土雞蛋滴。這個(gè)活動(dòng)通過(guò)口碑傳播，以及朋友圈的傳播，一下子擴(kuò)展了很多銷(xiāo)量。

第 5 招外地客戶(hù)私人定制

針對(duì)阿強(qiáng)做辦公室主任積累的客戶(hù)資源，阿強(qiáng)推出來(lái)私人定制服務(wù)，就是幫遠(yuǎn)方的朋友定制各種禮品，也可以幫遠(yuǎn)方的朋友直接把貨發(fā)給朋友的朋友，1年下來(lái)，這樣定制服務(wù)賺了50多萬(wàn)元。

一年下來(lái)，阿強(qiáng)盤(pán)算了一下，這個(gè)店投入了60萬(wàn)元，店的銷(xiāo)售額達(dá)到了500萬(wàn)元，15%的純利潤(rùn)，店本身賺了75萬(wàn)元，再加上私人定制服務(wù)的50多萬(wàn)元，一年下來(lái)純利120多萬(wàn)元呢！