Arstechnica

【素材點撥】非主流不代表死亡，不新穎也不代表沒落。逆潮流而行的舉動體現(xiàn)的是商家的智慧與勇敢。市場的競爭往往更需要這種令人意外的“逆流而上”。

【適用文題】一舉兩得/逆潮流而行/競爭

2015年11月3日，全球?qū)嶓w書店最大的敵人亞馬遜，在其“老家”西雅圖開了一家實體書店。20 年前在這個地方，亞馬遜接受了它第一份網(wǎng)絡(luò)訂單，并郵寄出了那本具有歷史意義的書——《流體概念與創(chuàng)造性類比：思維基本機(jī)制的計算機(jī)模型》。

這家實體書店開在西雅圖北邊 University Village 地區(qū)的一個露天開放式高檔購物中心內(nèi)。書店內(nèi)準(zhǔn)備了 6000 本書供顧客挑選。

書店內(nèi)書籍的分類是亞馬遜式的，除科幻、旅行、傳記、詩歌這些常見分類外，它還提供了根據(jù)評星、新鮮度以及人生必讀 100 本書等來進(jìn)行分類的書架。此外，每本書的前面都會有一塊黑色的小牌子，上面有亞馬遜網(wǎng)站上對這本書的打分和網(wǎng)友對這本書的評價，最底下還有該書的條形碼，用亞馬遜應(yīng)用掃描后就會跳轉(zhuǎn)到這本書的購買頁面上。

這家書店還貼心地提供了一個集閱讀、觀看、聆聽為一體的書架，這里擺放的書籍都是電子版本和有聲書版本，你還可以通過桌子上擺放著的 Kindle Fire 平板電腦觀看根據(jù)這本書改編的影視作品。

另外，你完全不用擔(dān)心在這家實體書店買到的書比網(wǎng)上的貴，該書店每本書的價格與網(wǎng)站上的完全相同，這可省去了平常邊逛書店邊搜書名的麻煩。這些書之所以敢和網(wǎng)店賣一個價，是因為背后有一個更大的生意在撐腰──把書從倉庫里直接搬到門店！

除賣書外，這家書店也同樣銷售亞馬遜電子閱讀器 Kindle 和 Kindle Fire，旁邊的說明也大都在拆自家的臺，意思是有了這玩意，這家書店就被你裝在口袋里啦。

與蘋果公司開設(shè)的實體零售店不同，蘋果公司是靠每個硬件高昂的溢價獲利，所以賣產(chǎn)品就是在賣產(chǎn)品。而亞馬遜可是做長尾生意的，它開實體書店的目的自然是將傳統(tǒng)書店顧客轉(zhuǎn)換為亞馬遜的網(wǎng)站用戶，所以你可以把整家書店看作是亞馬遜的“活廣告”。