徐坤

在IT行業(yè)中混跡了近14年的賈榮在離開宜博時(shí)尚科技后決定自主創(chuàng)業(yè)，他與合伙人建立了賤驢—主攻90后和00后的電競(jìng)游戲外設(shè)品牌。賤、專業(yè)與電競(jìng)等一系列關(guān)鍵詞吸引到了絕大多數(shù)年輕人的眼球。

一只驢的外設(shè)夢(mèng)想

從宜博時(shí)尚科技離職后的賈榮，想再創(chuàng)一個(gè)自己的外設(shè)品牌，并且因?yàn)樾∶椎某晒?，賈榮希望自己的外設(shè)品牌能夠成為PC端的小米。因?yàn)樾∶酌嫦虻挠脩羧后w就是年輕人，所以自己的外設(shè)品牌面向的也會(huì)是年輕人，那么品牌的名字一定要好記，有故事性，易擴(kuò)展。賈榮與合伙人首先要考慮商標(biāo)的形象選擇，從馬開始，到驢，到牛，最后又回到驢，兩人達(dá)成一致—驢！那究竟這頭驢又應(yīng)該是什么樣子的呢？?jī)扇擞珠_始討論各種各樣的驢，張果老的驢、阿凡提的驢、黔驢技窮、驢燒、悶倒驢、唐吉柯德的驢還有怪物史瑞克的驢。

“看過(guò)怪物史瑞克嗎？那頭驢夠賤吧？有沒有想揍它的感覺。對(duì)的，至少我們認(rèn)為，賤驢的原型是它?！v，在古時(shí)候還有賤內(nèi)的謙稱；今天，網(wǎng)絡(luò)更把這個(gè)字用為自嘲，所以大膽的啟用了‘賤字。”賈榮說(shuō)最初想到要以驢來(lái)形象來(lái)建立品牌形象，而這頭驢的氣質(zhì)就得像怪物史萊克里的那頭驢一樣賤，就這樣賤驢誕生了。賈榮還說(shuō)：“因?yàn)閾?dān)心‘賤字商標(biāo)可能過(guò)不了審批，所以我們留了一手，注冊(cè)時(shí)寫的是‘貝戔馬戶，英文名稱寫的是JamesDonkey，詹姆斯·驢，你會(huì)不會(huì)想這是什么鬼？”

品牌有了之后，賈榮開始著手他擅長(zhǎng)的游戲外設(shè)領(lǐng)域。在當(dāng)時(shí)電競(jìng)剛被認(rèn)可為體育運(yùn)動(dòng)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展，職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、專業(yè)賽事、青年訓(xùn)練基地、千萬(wàn)級(jí)的賽事獎(jiǎng)金和解說(shuō)年薪超千萬(wàn)等一系列關(guān)鍵詞，讓無(wú)數(shù)的年輕人向往，騰訊、阿里巴巴、樂(lè)視和“王校長(zhǎng)”等資本市場(chǎng)超大手筆的投入也讓人瞠目結(jié)舌。所以，賤驢從年輕人所關(guān)注和聚焦的領(lǐng)域，開始了自己品牌之路—電競(jìng)游戲外設(shè)之路。

年輕人的世界不止有電競(jìng)

雖然找到了用戶群和發(fā)展方向，但如何才能抓住這些用戶呢？賈榮憑借多年的營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)了解到，90后和00后用戶對(duì)于產(chǎn)品的素質(zhì)要求不僅僅是“滿足基本需求”，更重的是要“滿足個(gè)性需求”。但“個(gè)性化需求”是一個(gè)很玄乎個(gè)概念，賈榮對(duì)記者說(shuō)：“我還在摩天手的時(shí)候，我們就已經(jīng)是迪士尼的外設(shè)產(chǎn)品線授權(quán)商。但是我們做得不好，3年下來(lái)，虧掉了非常多的錢。不過(guò)這也讓我們明白了，90后和00后會(huì)喜歡公主，但是不會(huì)買印有公主的電子外設(shè)產(chǎn)品，當(dāng)然生活用品除外?！倍缃竦馁v驢所面向的主要用戶并不只是年輕的女性用戶，而是整個(gè)電競(jìng)用戶群，賤驢需要找到這個(gè)用戶群所關(guān)注的共同點(diǎn)才能成功。年輕的電競(jìng)用戶，除了要求游戲外設(shè)必須要具備足夠高的性能之外，還得具備年輕人們喜歡的元素，從而吸引他們購(gòu)買，而個(gè)性化的產(chǎn)品才能顯現(xiàn)出自身品牌的獨(dú)特之處。

賤驢從年輕人更關(guān)注的卡通、手辦、游戲、原創(chuàng)和時(shí)尚等元素入手，注冊(cè)了關(guān)于賤驢的著作權(quán)和卡通形象，推出了賤驢游戲外設(shè)和賤驢風(fēng)格服飾。“推出賤驢衣服，也是我們營(yíng)銷活動(dòng)的需求。沒想到，反應(yīng)異常熱烈。用戶都在催促我們推出正式版本的驢服飾。其實(shí)我們還有一個(gè)冬裝，驢耳朵是從肩膀搭到身后去的。”市場(chǎng)中年輕用戶的熱捧，讓賈榮更堅(jiān)定地選擇了走個(gè)性化的路線，無(wú)論是賤驢后面出品的動(dòng)漫、服飾還是游戲外設(shè)，都具備著賤驢獨(dú)有的氣質(zhì)和個(gè)性。

現(xiàn)在，賤驢的用戶60%以上是95后的在校大學(xué)生。賤驢想要在年輕用戶中占領(lǐng)國(guó)產(chǎn)好貨和國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)的心智，為賤驢在未來(lái)更好地拓展產(chǎn)品線打下基礎(chǔ)?！八麄冇袇⑴c我們的產(chǎn)品內(nèi)測(cè)和修改建議，協(xié)助我們維護(hù)貼吧、論壇和QQ群，幫助解答我們用戶的疑問(wèn)。”賈榮表示賤驢讓年輕用戶參與到產(chǎn)品的檢查中來(lái)，讓自己年輕的極客用戶為其他用戶解答疑問(wèn)，讓用戶自己建立起圈子，而賤驢也正好可以從中獲取更多的用戶信息以改進(jìn)自身的產(chǎn)品。

外設(shè)與技術(shù)不掉隊(duì)

當(dāng)然作為一家主營(yíng)競(jìng)技游戲外設(shè)的公司，不能忽略自身的主營(yíng)產(chǎn)品，所以賤驢推出了個(gè)性化十足的電競(jìng)游戲鼠標(biāo)賤驢007，這款鼠標(biāo)從命名上就凸顯了賤驢獨(dú)有的個(gè)性。賤驢007擁有13套模具，其市場(chǎng)定位是性價(jià)比和個(gè)性化，模塊化的設(shè)計(jì)讓用戶可以根據(jù)不同的需求自己組裝鼠標(biāo)，充分的發(fā)揮“玩”的屬性?！靶袠I(yè)內(nèi)除了佩服我們之外，也有很多人覺得我們是傻子。因?yàn)榘葱袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的投入他們可以投差不多13只鼠標(biāo)了。”賈榮說(shuō)想要打造出黃金單品就不能吝嗇，用戶看得出外設(shè)廠商有沒有用心做產(chǎn)品，做別人不敢做的就是賤驢的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閯e人不跟你競(jìng)爭(zhēng)。

為了進(jìn)一步提升賤驢的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，賤驢在游戲外設(shè)的部分，投入大量資金開發(fā)云驅(qū)動(dòng)。目前全球范圍內(nèi)，除了雷蛇做出了云驅(qū)動(dòng)之外，賤驢可算是國(guó)內(nèi)外設(shè)公司中唯一一家做了云驅(qū)動(dòng)的。“做云驅(qū)動(dòng)，至少可以讓賤驢樹立6～10個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！辟Z榮很有自信地說(shuō)道。

另外，為了建立起業(yè)內(nèi)以及用戶心中的品牌形象，賤驢不能一直自說(shuō)自話，賈榮開始有意識(shí)地讓賤驢的產(chǎn)品去參加一些類似的評(píng)選賽事，并獲得了德國(guó)紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)、iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和臺(tái)灣經(jīng)典獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，其中最具特色的賤驢007還在SZIDF獲得了最具創(chuàng)新獎(jiǎng)。有了獎(jiǎng)項(xiàng)傍身，也就等于有了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，而市場(chǎng)中的用戶也對(duì)賤驢增添了更多的信心。

賤驢耐得住寂寞

當(dāng)問(wèn)及賤驢的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)到銷量穩(wěn)定的周期時(shí)，賈榮從容地表示一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)大概需要4～6個(gè)月，算上銷量穩(wěn)定的時(shí)間則需要10個(gè)月。對(duì)于一家外設(shè)公司而言，10個(gè)月一款產(chǎn)品的開發(fā)投放周期可不短，這樣長(zhǎng)的一段時(shí)間中如何忍耐寂寞，并在寂寞中不斷創(chuàng)新是一件非常不容易的事情。賈榮笑笑說(shuō)：“純屌絲。所以，不寂寞！時(shí)間周期越長(zhǎng)說(shuō)明產(chǎn)品琢磨得越好，無(wú)論過(guò)多久，怎么看怎么舒服，這就是好產(chǎn)品需要周期長(zhǎng)的原因?！辟v驢不止是一個(gè)品牌，它更是賈榮心中的朋友和合作伙伴，不斷創(chuàng)新，讓賤驢變得更好是他心中的動(dòng)力之一。耐住寂寞并不斷創(chuàng)新，對(duì)于一家公司而言是非常具有意義的事情。

“但是，我們說(shuō)創(chuàng)新是由策劃發(fā)起的，工業(yè)設(shè)計(jì)執(zhí)行的過(guò)程。我們不是設(shè)計(jì)主導(dǎo)，是策劃主導(dǎo)。策劃包括了市場(chǎng)調(diào)研并根據(jù)品牌定位進(jìn)行用戶需求分析?！辟Z榮認(rèn)為創(chuàng)新還得有明確的方向，不能讓設(shè)計(jì)師天馬行空，得給他們指明方向和范圍，創(chuàng)新也要符合公司和產(chǎn)品的定位，否則那就不是賤驢所想要的創(chuàng)新和產(chǎn)品。

如今業(yè)內(nèi)都在搶占布局智能硬件市場(chǎng)時(shí)，賤驢卻沒有進(jìn)軍智能硬件市場(chǎng)的打算，賈榮說(shuō)：“智能手環(huán)剛來(lái)到時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)就可以領(lǐng)先其他公司做出來(lái)，但是我說(shuō)服了團(tuán)隊(duì)放棄。”賈榮認(rèn)為如今所謂的智能硬件不過(guò)是一群硬件投機(jī)者的炒作把戲，就如同當(dāng)年的MP3播放器和山寨手機(jī)等一樣，現(xiàn)在去追風(fēng)，追潮流并不重要，重要的是風(fēng)停了，能留下來(lái)的才是最重要的。

“我們以前要求的是無(wú)限的功能疊加，而現(xiàn)在的年輕人要求的是更純粹的產(chǎn)品。時(shí)鐘就是時(shí)鐘，音箱就是音箱。我們做的傳統(tǒng)硬件，如果真的到了適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再加入一些智能元素也不遲?！睂?duì)于布局智能硬件市場(chǎng)，賈榮還是非常謹(jǐn)慎，至少他認(rèn)為目前還沒有真正意義上的剛需智能硬件出現(xiàn)，所以并不打算去湊這個(gè)熱鬧。