廖昌波

兩性市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)暫時(shí)還“放不上臺(tái)面”的龐大市場(chǎng)之一，這個(gè)市場(chǎng)在遭遇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，漸漸顯得“開放”了許多，在越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者涉足這個(gè)市場(chǎng)，在越來(lái)越多的人了解到這個(gè)所謂的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口”之后，它變成什么樣了？

跨了世紀(jì)的情趣用品產(chǎn)業(yè)

長(zhǎng)久以來(lái)，性文化是“羞澀”的國(guó)人所恥于提及的東西。比如在上個(gè)世紀(jì)90年代，內(nèi)地出現(xiàn)了一家其老板被大眾怒罵為“流氓”，但生意卻越來(lái)越火的情趣用品商店—國(guó)人一直在“窺視”這個(gè)有需求，卻上不了臺(tái)面的市場(chǎng)。

十多年前，從第一家情趣用品商店開始，國(guó)內(nèi)如深圳等沿海城市開始陸續(xù)出現(xiàn)了更多涉足該領(lǐng)域的企業(yè)。這些企業(yè)大多做的是OEM（代工）生意。在生意最好時(shí)，有坊間傳聞中國(guó)OEM占據(jù)了這個(gè)領(lǐng)域95%的市場(chǎng)份額；在生意跌入低谷時(shí)，這些OEM企業(yè)要么轉(zhuǎn)行，要么倒閉了。

在這期間，一些渠道商的命運(yùn)和OEM企業(yè)類似，但和它們不同的是，渠道商給國(guó)人帶來(lái)的影響更為直接和深刻一些—國(guó)內(nèi)城市落地門店數(shù)量增多，如其中一家名為歡樂(lè)堂的渠道商，就曾擁有多達(dá)三千家連鎖店。

再越過(guò)一個(gè)時(shí)間段，受互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)外開放文化的沖擊，國(guó)人擁有了更多接觸情趣領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，思想得以更為開放。時(shí)至今日，情趣用品產(chǎn)業(yè)已然在不知不覺間落地開花，甚至在各大電商平臺(tái)都已經(jīng)有了專屬的導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面，大有“不管你喜不喜歡，我就在這里”的態(tài)勢(shì)。

“耍流氓”式的野蠻生長(zhǎng)

人類對(duì)于感情的需求從未變過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓男女滿足情感的方式變得更加多元。情趣玩具古往今來(lái)在兩性關(guān)系中扮演著重要的角色，讓單身者與情侶在探索情趣的過(guò)程中，感受到兩性關(guān)系的溫暖、真實(shí)與親密。所以“有需求就有市場(chǎng)”，這句話放在這里再合適不過(guò)了。

愈發(fā)旺盛的購(gòu)買需求

此前，2013年8月，大象保險(xiǎn)套獲得泰山兄弟數(shù)百萬(wàn)元人民幣的天使投資，2013年5月，情趣電商“性價(jià)比”獲得上海某基金1 000萬(wàn)元人民幣“大天使”。上面的數(shù)字在科技領(lǐng)域還稱不得上規(guī)模，但這個(gè)勢(shì)頭或許正在慢慢改變，資本擔(dān)憂這是個(gè)一直未公開的神秘領(lǐng)域。但公眾似乎已被啟蒙，去年一款情趣產(chǎn)品于三天內(nèi)就在淘寶眾籌到了200多萬(wàn)元人民幣……

更為精細(xì)的數(shù)據(jù)當(dāng)然也有，同樣是在2013年，聚劃算給出了讓人咂舌的數(shù)據(jù)：在短短4天內(nèi)，KEY產(chǎn)后緊致按摩球突破千萬(wàn)人民幣銷售額，銷售數(shù)量近5萬(wàn)件，是線下單一門店的150倍。2013年可以說(shuō)是情趣用品行業(yè)的爆發(fā)年，因?yàn)樵谶@一年，情趣用品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300億元人民幣，單在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)就已經(jīng)接近2 000萬(wàn)（2010年時(shí)的4.6倍）。

有趣的是，和國(guó)內(nèi)情趣用品的“發(fā)源地”為沿海城市一樣，如今增量最多的用戶城市也是諸如廣東、江蘇、浙江、山東、北京和上海等地。換句話說(shuō)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、觀念越開放的地方在這個(gè)領(lǐng)域的適應(yīng)能力也越強(qiáng)。

發(fā)展迅速的行業(yè)本身

一個(gè)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)離不開用戶的接受程度見長(zhǎng)，但其根本還是在于行業(yè)本身的適應(yīng)能力。在此前，情趣用品在人們心中的概念還是“常規(guī)”的一些事物。但時(shí)至今日，情趣用品的品類也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。

提兩個(gè)還算新鮮的詞，或許你轉(zhuǎn)瞬間就能明白：智能和虛擬現(xiàn)實(shí)?！爸悄堋倍指脑靷鹘y(tǒng)事物的能力，如今我們已大多體驗(yàn)過(guò)，那么與智能掛鉤的情趣用品呢？又或者更具“科技感”的其他技術(shù)？

目前，市面上已經(jīng)出現(xiàn)的Realtouch就是采取視覺圖像與體感相配合的形式來(lái)滿足生理需求；而谷歌眼鏡一出，MiKandi首部Google Glass拍攝成人電影的信息就出來(lái)了；德國(guó)FunFactory生產(chǎn)的“沙漠風(fēng)暴”，充分利用了人工智能設(shè)備對(duì)人體感官的刺激，從而使兩個(gè)人可以遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水卻如盡在咫尺般的享受親吻的感覺。

更新鮮的，是號(hào)稱可以“欺騙你的大腦”的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備。這套設(shè)備包括VR眼鏡、智能手機(jī)和智能情趣產(chǎn)品，三者配合使用，讓情趣產(chǎn)品的使用不再單單只是“釋放本能需求”，而是更具科技感的新潮體驗(yàn)。

愈發(fā)“不保守”的人們

從字面上理解，“情趣用品”一詞發(fā)展至今，的確更“有趣”了一些。但實(shí)際上，相比于國(guó)外技術(shù)的日日翻新，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)還是頗顯“羞澀”。

這和時(shí)代有關(guān)系。從諸多數(shù)據(jù)來(lái)看，目前仍是市場(chǎng)消費(fèi)主力的80后在性的觀念上并不開放。而90后和00后們，不論是在消費(fèi)能力和生活追求上都已經(jīng)出現(xiàn)了趕超態(tài)勢(shì)。他們追求個(gè)性獨(dú)立，不僅更有意愿為自己健康的生理需求買單，也更在意產(chǎn)品的流行程度和使用體驗(yàn)。從效果上來(lái)看，這就已然不再單純指荷爾蒙經(jīng)濟(jì)的繁榮，而是代表著消費(fèi)群體和消費(fèi)理念的更新迭代。

總體上說(shuō)，情趣用品從“奇怪的東西”變身“日常用品”，不僅僅是因?yàn)楸砻嫔系男袠I(yè)趨勢(shì)，而是實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買者思想觀念的轉(zhuǎn)變。