黃學(xué)焦++趙彤

如何說(shuō)服他人，讓對(duì)方聽(tīng)從自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，在社會(huì)交往中并不是件容易的事情，特別是在現(xiàn)今提倡個(gè)性的時(shí)代。對(duì)于很多固執(zhí)的人，一句話的差錯(cuò)或者一個(gè)表情的失誤，都能使其情緒亢奮，從而產(chǎn)生對(duì)立。對(duì)很難聽(tīng)得進(jìn)勸告的人，想按照常規(guī)的套路來(lái)說(shuō)服他，顯然是不可能的。

怎么辦？

一對(duì)美國(guó)夫婦帶著孩子去看電影，不想給孩子買票，理由是“我們的孩子還小，用不著買票”。檢票員笑著說(shuō)：“瞧，您的孩子這么高了，快跟您的肩膀一樣齊了，您應(yīng)該為他需要買票感到高興??！”那對(duì)夫婦臉上馬上浮現(xiàn)出了笑意。“是啊，這小孩長(zhǎng)得真快。”母親笑著說(shuō)，父親掏錢買了票。

檢票員正好說(shuō)中了那對(duì)夫婦希望孩子快快長(zhǎng)大的愿望，這看似只是一句家常話，事實(shí)上，背后卻蘊(yùn)含了父母對(duì)兒女的成長(zhǎng)期望及育兒過(guò)程中的各種歡喜和辛酸。隨著這一句話，過(guò)往和憧憬的種種故事從父母心中無(wú)聲流出，使得他們欣然接受了檢票員的建議。

無(wú)論你是什么身份，從事什么樣的工作，都會(huì)遇到需要說(shuō)服他人的情況?？墒乾F(xiàn)在的人都很有主見(jiàn)，想說(shuō)服他們接受你的觀點(diǎn)或建議并不容易，搞不好還會(huì)弄得大家都不愉快。但實(shí)踐證明，只要你找到路子，用對(duì)說(shuō)服的方法，順著對(duì)方的“勁兒”，直接與對(duì)方的潛意識(shí)溝通，就可以成功地說(shuō)服他人，這叫“先跟后帶”。

世界催眠大師米爾頓·埃里克森就是這樣的高手。有一次一位衣冠不整的三十多歲的女士找他進(jìn)行治療，這位女士自稱生活了無(wú)樂(lè)趣，自己既不愛(ài)別人，也得不到別人的愛(ài)，至今孑然一身想要自殺。

埃里克森端詳了一會(huì)兒這位女士，然后輕輕地說(shuō)：“像你這樣，活著確實(shí)沒(méi)什么意思?！?/p>

女士驚愕地張著嘴巴，看著埃里克森……

大師接著說(shuō)：“不過(guò)，在放棄自己的生命之前，我建議你用三個(gè)月時(shí)間把自己的存折花干凈。下個(gè)星期先把自己打扮得漂漂亮亮的再來(lái)吧?！?/p>

女士點(diǎn)了點(diǎn)頭回家了。一周后又來(lái)找大師說(shuō)：“你看，我現(xiàn)在煥然一新了。可我還有一件非常糾結(jié)的事情，就是我門牙的縫隙太寬了，好難看的！”

大師瞟了她一眼，說(shuō)：“反正你是要死的人了，不如玩?zhèn)€游戲，每天回家拿個(gè)大茶缸，喝上滿滿一口水，瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，把水從牙縫中噴出去，百發(fā)百中時(shí)再來(lái)找我。”

一周后女士又來(lái)了，害羞地說(shuō)：“我現(xiàn)在可是百發(fā)百中了。只是還有一件讓我更為耿耿于懷的事情，我愛(ài)上了一位同事，可不知道怎樣表白……”

大師哈哈大笑說(shuō)：“你都是要死的人了，就趕緊做些不讓自己遺憾的事情吧。明天你上班時(shí)遇見(jiàn)那個(gè)男生，就喝上一大口水噴他一下?！?/p>

第二天，女士果真找機(jī)會(huì)這樣做了，正中男生胸膛，男生原本也對(duì)她有意，沖上去緊緊抱住了女士，進(jìn)而成就了一份良緣，從此女士再也不說(shuō)去天堂的事情了……

這就是“先跟后帶”的“魔力”。

（摘自“百度閱讀” 圖/陳明貴）