牧之

有一個(gè)銷售員，他以能夠銷售出任何商品而出名。他已經(jīng)賣過(guò)牙醫(yī)一支牙刷，賣過(guò)面包師一個(gè)面包，賣過(guò)瞎子一臺(tái)電視機(jī)。但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員。”

于是，這位銷售員不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具?！?/p>

“這里的空氣這樣清新，我要它干什么？”駝鹿說(shuō)。

“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具?！?/p>

“真遺憾，可我并不需要防毒面具?！?/p>

“您稍候，”銷售員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了。”接著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了?！彼呐笥颜f(shuō)?！安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！?/p>

當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，過(guò)了不久，駝鹿就來(lái)到銷售員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”

“這正是我想的?！变N售員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西?。　变N售員興奮地說(shuō)。

駝鹿說(shuō)：“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有更多的嗎？”

“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。”“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？”駝鹿好奇地問(wèn)?！胺蓝久婢摺！变N售員興奮而又簡(jiǎn)潔地回答。

（摘自《不可不學(xué)的銷售學(xué)32定律》 立信會(huì)計(jì)出版社 圖/王建峰）